Diversificando a partir da Amazon: como eu aumentaria minhas receitas de afiliados em uma semana

Os comerciantes afiliados estão se encontrando em uma posição precária durante a pandemia de COVID-19. O tráfego online em todo o mundo (especialmente nos países e regiões mais afetados pelo coronavírus) está nas alturas. Presas por dentro e impedidas de seus modos normais de ser, as pessoas estão fazendo coisas que costumavam fazer pessoalmente virtualmente. Isso inclui fazer compras de todos os tipos, como roupas, mantimentos, eletrodomésticos, serviços e assim por diante.

Portanto, embora os comerciantes afiliados provavelmente estejam recebendo mais tráfego em seus sites recentemente e provavelmente recebam mais receita dessas parcerias afiliadas , é mais importante do que nunca considerar a diversificação da Amazon.

Como indiscutivelmente o lugar mais popular para fazer compras no mundo, a Amazon passou por um boom nos últimos meses e o teto não parece estar à vista. À primeira vista, o crescimento da Amazon por si só pode ser motivo para evitar a diversificação do programa Amazon Associates. Mas, olhando mais de perto, a Amazon decidiu cortar as taxas de comissão em oito de suas categorias de produtos mais lucrativas .

Muitos empreendedores que administram sites de todos os tipos dependem do marketing de afiliados para uma parte substancial de suas receitas - incluindo eu mesmo. Como já escrevi , como gerente de um portfólio de sites, fui duramente atingido por essa recente decisão da Amazon. É mais um lembrete dos perigos do monopólio e, mais especificamente, das pequenas empresas que dependem de migalhas e de tudo o que empresas como a Amazon decidem que suas parcerias valem a pena.

Embora possa não parecer, agora é a hora de diversificar suas opções de marketing de afiliados da Amazon. Passei muito tempo nos últimos meses pensando em como fazer isso e se foi a decisão certa em nosso ambiente atual. No final, consegui 4x minha receita de afiliados em uma semana, diversificando da Amazon e estabelecendo novas parcerias de afiliados. Neste artigo, espero mostrar a você como você também pode!

Por que AGORA é a hora de diversificar suas parcerias de afiliados

Para os profissionais de marketing afiliados, diversificação pode ser considerada tanto o tipo de empresa com a qual você tem parcerias de publicidade quanto o tipo de anúncio que você está colocando em seu site. A maioria dos profissionais de marketing afiliado não confia em uma parceria para começar, mas se você confia, ou se já conta com as mesmas duas ou três parcerias há algum tempo, é importante neste ambiente sem precedentes buscar diversificar suas parcerias de afiliados .

Muitos de nós confiamos na Amazon para nossas parcerias de afiliados, pelo menos até certo ponto, e acho que agora é a hora de qualquer um que esteja em dúvida sobre experimentar a diversificação do marketing de afiliados por três grandes motivos:

1) O novo corte de comissão da Amazon é uma aposta. O primeiro é o mais óbvio. A Amazon tomou essa decisão porque os negócios estão crescendo para Jeff Bezos and Co. Ficar com a Amazon durante esse tempo requer o uso de alguma lógica circular instável; assim, você teria que acreditar que mais pessoas on-line equivalem a mais visitas ao seu site e criam mais conversões para vendas por meio do marketing de afiliados, e justifica a comissão mais baixa devido ao aumento nas conversões.

Mas não há garantia de que isso acontecerá, e também não há garantia de que a Amazon aumenta as comissões para os níveis pré-COVID-19 quando a pandemia é um impedimento menor para compras pessoais de todos os tipos. Com as comissões para categorias de produtos caindo em mais de 2% para a maioria e até 5% para alguns, esse fluxo de receita poderia ser muito diferente. Além disso, não nos esqueçamos das outras desvantagens da Amazon, como o fato de não ser possível promover produtos afiliados diretamente por meio de e-mail marketing !

2) As compras online estão crescendo. A boa notícia sobre a diversificação fora da Amazon é que há muito mais opções de programas de afiliados do que você imagina. As pessoas têm passado uma quantidade anormal de tempo online durante esses tempos anormais, e as compras online, em quase todos os setores, têm obtido ganhos substanciais.

E enquanto eu disse a lógica por confiar na Amazônia não é muito forte, eu acho que é uma aposta segura para assumir que as compras online mais traduz, pelo menos de alguma forma, para mais conversões para os comerciantes da filial. Pense no atual boom de compras online como a cobertura perfeita para diversificar fora da Amazon, apenas porque o boom significa que, se ocorrer uma conversão, não importa muito como o tráfego vai do seu site para o negócio que você parceria com.

3) Preparação para a vida pós-pandemia. É difícil acreditar às vezes, mas existe um mundo do outro lado dessa coisa. Com o tempo, grande parte da vida voltará ao normal e qualquer tráfego que você esteja enfrentando agora (se é que aumentou) sem dúvida voltará da estratosfera, pelo menos um pouco.

Muitos especialistas acreditam que o COVID-19 acelerou a transição dos hábitos de consumo do consumidor de tijolo e argamassa para o comércio eletrônico. Até que ponto isso acontecerá é mais difícil de profetizar, mas independentemente disso, os empreendedores que administram sites que estão prontos para extrair o máximo valor das parcerias de marketing de afiliados terão uma vantagem contra os concorrentes no novo mundo.

Minha experiência caminhando para longe da Amazon

Como já escrevi sobre no passado, esta não é uma decisão deve-se fazer de ânimo leve. Você pode estar se perguntando uma tonelada de perguntas ou não ter certeza de trabalhar mais do que já trabalhou, ou de se afastar de outro trabalho. Tive minha cota de dúvidas, com certeza, e entendo perfeitamente que há alguns riscos e custos de oportunidade envolvidos.

Mas para mim, há cerca de um ano, alguém recomendou que eu diversificasse minhas parcerias de afiliados fora da Amazon e achei que valia a pena tentar! Não foi uma decisão fácil de tomar, mas me ensinou muito e me deu a certeza de que vale a pena tentar para qualquer empresário. A história de como eu 4xei minhas receitas de afiliado para este site em apenas uma semana é mais ou menos assim:

Comecei um novo site que cobria saúde ordenando várias partes do conteúdo, adicionando alguns links e deixando-o parado por alguns meses. De alguma forma, este pequeno site começou a arrecadar US $ 90 / mês da Amazon e foi classificado para várias palavras-chave de alta competição.

Para um site tão pequeno, essa foi uma surpresa muito boa para mim. Naquela época, percebi que, como não era um dos meus chefes de família, não valia a pena dedicar muito mais trabalho a ele - especialmente porque não esperava que fosse tão bem. Afinal, os anúncios afiliados naquele site eram da Amazon, e eu esperava poder contar com aqueles US $ 90 / mês para o que era: previsível e de baixo risco.

E então aconteceu o COVID-19. Em abril, quando a Amazon atualizou suas taxas de comissão para os produtos que eu estava anunciando para eles de 4% para 1,5%, esses $ 90 / mês se transformaram em $ 15 / mês. Eu poderia ter sentado confortavelmente com aqueles $ 90 / mês, mas $ 15 mal são suficientes para cobrir as taxas mensais de hospedagem do site! Ao reduzir sua taxa de comissão em apenas 2,5%, a Amazon me deu uma escolha a fazer: eu poderia operar um site marginal ganhando um punhado de dólares ou poderia diversificar a partir da Amazon e ver quanto valia o site.

Decidi atualizar as recomendações de produto de primeiro e segundo lugar em minhas postagens mais trafegadas com um programa de afiliados de parceria direta e encontrei marcas no ShareASale e Commission Junction para usar para os outros. Deu algum trabalho, mas, novamente, minha renda mudou substancialmente por causa da mudança da Amazon nas taxas de comissão, e eu precisava fazer algo.

Em apenas duas semanas, com apenas um novo programa de afiliados e um pouco de trabalho, acabei ganhando $ 332,46!

Embora nem toda diversificação tenha um final róseo e as conversões possam ser um sucesso ou um fracasso, é importante lembrar que agora é o momento perfeito para tentar. Ter tentado diversificar a partir da Amazon é, por si só, uma lição de como obter mais controle de sua receita.

Estratégias recomendadas para diversificar a partir da Amazônia

Em nossa seção final, examinarei várias das estratégias que empreguei para diversificar a partir da Amazon. Acho importante observar que, ao transmitir esse conselho, sei que sou um empresário como você, esperando passar adiante um pouco do que funcionou para mim e aprender ao longo do caminho. Espero que você considere essas estratégias tão úteis quanto eu!

Estabeleça parcerias de comissão direta. O maior argumento para manter a Amazon é a conveniência. Com tantas coisas diferentes para comprar e uma variedade de motivos em potencial para acessar o site, por que eu me desligaria deste mercado gigantesco? Você ficaria surpreso ao saber que muitas empresas, mesmo as grandes, não estão engajadas em programas de marketing de afiliados direto.

Chegar à sua marca favorita pode ser um pouco exagerado, mas se você segmentar marcas que a) estão em ascensão, b) das quais você gosta pessoalmente, ou c) você acha que o tipo de pessoa que visita seu site pode gostar , você pode se surpreender com os dividendos possíveis.

Buscar e manter parcerias recorrentes. A receita recorrente é o melhor tipo de receita. Se o site se concentra em vendas business to business ou business to consumer, é irrelevante.

Concentre-se em estabelecer relacionamentos com parceiros para os quais você acredita que seu site pode agregar valor e mantenha os relacionamentos que funcionam melhor para você e suas metas de receita.

Quando você estabelece parcerias e as mantém de forma adequada, em última análise, é necessário menos trabalho para sustentar essa renda passiva e abre seu tempo para se concentrar em necessidades mais urgentes ou no estabelecimento de novas parcerias.

Faça sua pesquisa. Em sites como ShareASale e Commission Junction , você pode navegar por milhares de comerciantes diferentes, todos lutando para serem hospedados em seu site. Esses sites estão absolutamente entre os melhores lugares para procurar novos parceiros de marketing de afiliados e para possíveis parcerias de comissão direta. Pesquise marcas para as quais você acha que seu tráfego será atraído e aumente suas chances de conversões, ou apenas procure qualquer um dos grandes comerciantes reconhecíveis que oferecem programas de afiliados por meio desses sites.

Torne-se um site de comércio eletrônico afiliado. Embora essa seja uma tendência relativamente nova, algumas empresas emergentes procuram maximizar suas vendas, oferecendo seus produtos por meio de vários sites diferentes. Ao se tornar um site de comércio eletrônico para outra marca, você pode oferecer um balcão único para os materiais de uma marca e potencialmente encontrar ouro se a marca decolar ou se você conseguir direcionar o tráfego para o site.

Construa sua marca. Este é o conselho mais antigo do livro porque faz muito sentido. Concentre-se em você primeiro! Se a qualidade de sua marca melhorar e você puder refinar o que tem a oferecer ao mundo, as chances de converter tráfego em vendas para seus parceiros afiliados aumentam. Construir uma marca forte com o seu nicho é muitas vezes a melhor aposta no negócio de marketing de afiliados para sustentar o sucesso ao longo do tempo.

As marcas têm tudo a ver com o relacionamento do cliente com a marca, e construir esse relacionamento é fundamental. Uma maneira fácil de começar a cultivar uma comunidade em seu site é começar uma lista de e-mail - onde você pode enviar atualizações para visitantes fiéis de seu site, mantê-los informados e aumentar as chances de eles continuarem a visitar.

Abrace a tentativa e erro. Não desista! Por último, mas não menos importante, não desista de si mesmo! Como empreendedores, sabemos que o fracasso é uma grande parte de qualquer história de sucesso. Para diversificar com sucesso a partir da Amazon, você precisará verificar alguns solavancos no caminho e continuar tentando diferentes parcerias de afiliados antes de encontrar aquele que funciona para você. Lembre-se, do outro lado do COVID-19, você ficará feliz por ter experimentado agora e por todas as coisas que aprendeu ao longo do caminho.

Esta é uma postagem de Angelo Sorbello no AstroGrowth.com.