16 estratégias eficazes de marketing digital para advogados, advogados e escritórios de advocacia

Como conseguir clientes como advogado ou advogado

A internet revolucionou o mundo de maneiras que nunca poderíamos imaginar. Tornou-se o primeiro destino para pessoas que procuram todos os tipos de coisas.

Frases como "advogados perto de mim" e "advogados perto de mim" recebem mais de um milhão de pesquisas no Google todos os meses de pessoas que precisam desesperadamente de ajuda legal. Simplesmente não há lugar melhor para encontrar clientes.

Este artigo abordará 16 das estratégias de marketing digital mais eficazes para escritórios de advocacia. O objetivo será criar uma presença onipresente na internet, de modo que você seja o primeiro nome que as pessoas encontram ao procurar advogados ou advogados. Mas antes de começarmos, reserve um tempo para refinar sua persona de comprador , caso ainda não tenha feito isso.

Uma persona de comprador é simplesmente uma descrição precisa de seus clientes ideais, até os pequenos detalhes. Pergunte a si mesmo quem são, o que fazem, onde moram, quanto ganham e qualquer outro detalhe que seja importante para você.

Quando você tiver uma compreensão tão clara de seus clientes em potencial, saberá exatamente onde e como direcioná-los. A internet é extremamente vasta e é fácil se perder se você não tiver alguma forma de direcionamento. Uma persona de comprador ajudará você a apontar na direção certa.

Estatísticas interessantes de marketing jurídico:

• 38% das pessoas começam sua busca por advogados e advogados online. (Fonte)
• 96% das pessoas que procuram aconselhamento jurídico usam motores de busca. (Fonte)
• 74% das pessoas vão ao site de um escritório de advocacia para agir. (Fonte)
• Até 40% dos escritórios de advocacia não têm seu próprio site. (Fonte)
• Escritórios de advocacia que usam vídeos em seu site veem um aumento de 41% no tráfego. (Fonte)
• Depoimentos são a estratégia de marketing de conteúdo mais eficaz. (Fonte)
• 85% das pessoas confiam em avaliações online tanto quanto confiam em recomendações de amigos e familiares. (Fonte)
• 25% das pessoas que pesquisam tópicos jurídicos visitam o YouTube. (Fonte)
• 85% das pessoas usam mapas online para encontrar a localização de um serviço jurídico. (Fonte)
• O e-mail marketing tem um ROI médio de 4400%. (Fonte)

16 estratégias de marketing online para advogados, advogados e escritórios de advocacia

1. Tenha um site profissional

Um site é a base da sua presença online. É onde os clientes podem acessar facilmente informações sobre seu escritório de advocacia. É o seu escritório na internet. Anúncios

Mecanismos de pesquisa como Google e Bing funcionam varrendo a web em busca de informações e, em seguida, apresentando aos usuários os resultados mais relevantes com base em sua consulta de pesquisa. Quando você tem um site, você se torna uma fonte de informações que os mecanismos de busca também podem apresentar aos usuários.

Por exemplo, se você for um advogado com sede em Dallas, sempre que as pessoas pesquisarem a frase 'melhores advogados em Dallas', seu site deverá estar entre os primeiros resultados encontrados.

A coisa mais importante a ter em mente ao construir seu site é que a qualidade da experiência do usuário terá um impacto direto na quantidade de tráfego que você recebe.

A experiência do usuário, ou UX, é simplesmente o quão bem projetado é o site, quão fácil é navegar e quão rápido ele carrega. Sites que têm um UX positivo geralmente obtêm uma classificação mais alta no Google.

O Wix é uma ferramenta incrível que você pode usar para criar um site profissional que verifica automaticamente todas as caixas de um UX positivo. A plataforma foi projetada para ajudar pessoas não técnicas a criar sites avançados com bastante facilidade usando um construtor de arrastar e soltar. Você também pode usar serviços como o FreeWebDesign para fazer com que desenvolvedores profissionais construam todo o seu site legal gratuitamente.

2. Configure anúncios PPC

PPC, ou pay-per-click, é um modelo de publicidade popular em que os anúncios são veiculados para as pessoas enquanto navegam na Internet, no entanto, os anunciantes só são cobrados pelos cliques. É uma maneira fantástica de começar a gerar leads quase que imediatamente. Anúncios

Os anúncios PPC geralmente são mais econômicos do que outros modelos de publicidade, pois você paga apenas pelos cliques no seu site. Por exemplo, se seus anúncios forem exibidos para 1.000 pessoas, mas apenas 100 clicarem neles, você pagará apenas por 100 cliques, apesar de 900 outras pessoas terem visto suas mensagens de marketing.

Existem várias plataformas nas quais você pode executar anúncios PPC, incluindo Facebook Ads, LinkedIn Ads e Google Ads.

O Google seria o ideal para executar uma campanha legal, dadas as opções de segmentação que oferece aos anunciantes. Você pode segmentar usuários com base em dados demográficos, localização, classe de renda e até mesmo nos termos que eles estão pesquisando ativamente no Google. Anúncios

Por exemplo, você pode instruir o Google a exibir seus anúncios apenas para pessoas localizadas em sua cidade de destino pesquisando a frase "escritórios de advocacia perto de mim".

Você pode configurar uma campanha de teste do Google Ads com um orçamento limitado e executá-la por várias semanas. Se os resultados e as taxas de conversão forem positivos, você poderá aumentar seus gastos para que seus anúncios sejam exibidos para ainda mais pessoas.

3. Configure anúncios de retargeting

Muitas pessoas têm um período de atenção muito curto devido ao número de coisas que estão constantemente em seu rosto. Anúncios

Eles podem estar navegando no seu site, mas se distraíram com uma notificação no smartphone, ou um vídeo no YouTube, ou uma foto no Instagram, e a atenção deles mudou instantaneamente. Uma vez que eles saem do seu site, é improvável que eles voltem.

O retargeting permite que você exiba anúncios para pessoas que visitaram seu site anteriormente, mas não conseguiram realizar sua frase de chamariz. Você provavelmente já o viu muito em ação; você visita um site uma vez e, logo depois de sair, seus anúncios parecem estar em toda parte.

Os profissionais de marketing geralmente gastam agressivamente em retargeting porque entendem que uma pessoa que visita seu site é um lead em potencial. As plataformas de retargeting mais populares são o Google Ads e o Facebook Ads.

4. Otimização de mecanismos de pesquisa

Search Engine Optimization, ou SEO, é a prática de aumentar a autoridade de um site para ajudá-lo a ter uma classificação mais alta em mecanismos de pesquisa como o Google.

Sempre que as pessoas pesquisam informações na internet, geralmente existem milhares ou até milhões de conteúdos relevantes publicados por diferentes sites. SEO é o que determina quais páginas o Google mostra como os principais resultados.

Idealmente, seu site deve aparecer entre os principais resultados para consultas jurídicas. Por exemplo, se alguém pesquisar a frase 'escritórios de advocacia em xxxx [insira sua cidade]', seu site deve aparecer. Certifique-se de que sua estratégia de SEO esteja segmentando especificamente palavras-chave locais associadas ao que você é especialista.

SEO tem dois componentes principais. O primeiro é o SEO na página, que envolve otimizar as páginas individuais do seu site para torná-las amigáveis ​​aos mecanismos de pesquisa. Algumas maneiras de otimizar uma página são aumentando a velocidade de carregamento, fornecendo muito conteúdo útil de maneira organizada e tornando-a responsiva para dispositivos móveis. Uma página responsiva é simplesmente uma página que funciona tão bem em dispositivos móveis quanto em computadores.

Se você construir o site do seu escritório de advocacia usando o Wix, ele será automaticamente amigável aos mecanismos de pesquisa sem muito trabalho. Todas as páginas serão otimizadas por padrão.

O segundo componente é o SEO off-page, que envolve principalmente a construção de links. O edifício da ligação é simplesmente o processo de aumentar o número de links que apontam para o seu site. Toda vez que outro site vincula ao seu site, o Google o vê como uma referência, e isso é um sinal de autoridade.

Como a construção de links pode ser realmente tediosa e demorada, eu recomendaria que você a terceirizasse para uma empresa ou um freelancer especializado em SEO.

Ao investir em seu SEO, você acabará eliminando a necessidade de gastar em publicidade, pois seu site receberá tráfego orgânico do Google.

5. Comece a acumular avaliações

As revisões são tão importantes porque são um sinal de credibilidade . Eles ajudam as pessoas a fazer julgamentos sobre se as coisas são tão boas quanto parecem ser. Anúncios Um estudo realizado pela Moz mostrou que cerca de 67% dos internautas são influenciados por avaliações .

Você pode facilmente obter comentários solicitando-os de clientes anteriores que você tem um ótimo relacionamento. A revisão não precisa ter parágrafos longos. Mesmo apenas uma linha vai fazer.

Crie uma página em seu site onde você possa exibir todas as suas avaliações como troféus. Você também pode ativar classificações e avaliações em suas páginas de mídia social. Quanto mais avaliações positivas você tiver, mais fácil será converter prospects em clientes.

6. Publique postagens no blog

A maioria das pessoas que precisa de serviços jurídicos primeiro faz uma pesquisa sobre os problemas que procura resolver – se o cônjuge lhes entregou os papéis do divórcio ou se foram falsamente acusados ​​de um crime.

Quando você publica artigos que cobrem os tópicos nos quais você se especializa, é provável que eles os encontrem em suas pesquisas. Isso automaticamente faz de você uma autoridade aos olhos deles. Aumenta seu valor e credibilidade tremendamente.

A publicação de postagens no blog é uma das melhores maneiras de dominar completamente a internet e se estabelecer firmemente como uma autoridade em seu campo. Se você está muito ocupado para escrever sozinho, pode terceirizar para um freelancer por meio de plataformas como Upwork ou até mesmo usar ferramentas de redação de IA como Jasper AI.

A chave para um blog de sucesso é a pesquisa de palavras-chave; esse é o processo de encontrar as consultas mais pesquisadas no Google. Depois de saber quais são, você pode escrever posts especificamente abordando-os.

Se você descobrir que muitas pessoas estão procurando a frase 'o que fazer quando você for falsamente acusado de um crime', então você sabe que é um tópico que você precisa abordar.

O SEMrush é a ferramenta de pesquisa de palavras-chave mais popular usada por blogueiros para encontrar palavras-chave de alto tráfego sobre as quais possam escrever.

Quando seu blog começar a receber tráfego, você pode até considerar monetizá-lo adicionando anúncios usando o Google Adsense. O potencial de ganhos com o Adsense é incrível, muitos sites sobrevivem apenas com isso.

7. Obtenha uma página do Google Meu Negócio

O Google My Business, ou GMB, é uma ferramenta executada pelo Google que permite que as empresas criem e gerenciem seus perfis online.

As páginas GMB geralmente obtêm a classificação mais alta na página de resultados de pesquisa e no Google Maps. Eles são incrivelmente importantes porque ajudam você a se tornar mais visível online. Certifique-se de criar um para o seu escritório de advocacia.

Eles também podem ajudá-lo a coletar avaliações. O Google solicita automaticamente que as pessoas que visitaram seu estabelecimento enviem uma classificação e uma avaliação. Como mencionado anteriormente, as avaliações são a salvação das empresas que dependem do tráfego da Internet.

8. E-mail marketing

As campanhas de e-mail têm uma das maiores taxas de conversão de todas as estratégias de marketing online . Também é uma ótima maneira de manter contato com seus leads. Aqui estão algumas razões pelas quais o e-mail continua sendo o canal de marketing preferido para alguns dos escritórios de advocacia mais bem-sucedidos:

• Pessoal : As pessoas gostam de receber e-mails de empresas, pois isso as faz se sentirem especiais e valorizadas. Certifique-se sempre de personalizar seus e-mails usando os nomes dos destinatários.
• Conveniente : Você pode enviar e-mails sempre que quiser, sem precisar agendar. Os e-mails também são mais convenientes do que as chamadas telefônicas, pois você pode enviá-los a qualquer momento sem se preocupar se seus clientes estão disponíveis para atender a chamada. As pessoas veem os e-mails como uma comunicação 'push' e os abrem quando lhes convém. Você também pode usar a automação para enviar certos tipos de e-mail em horários específicos, por exemplo, quando alguém compra um produto ou depois de visitar o site.
• Custo-benefício : De acordo com a pesquisa, é cerca de cinco vezes mais barato reter um cliente existente do que adquirir um novo. O envio de e-mails regulares pode manter o relacionamento com seus clientes forte. É um custo único se você usar um software ou plataforma de marketing por e-mail, e suas mensagens provavelmente chegarão à caixa de entrada em vez de serem filtradas para uma pasta de lixo eletrônico ou spam.
• Anúncios Flexível : Você pode usar o marketing por e-mail para uma variedade de propósitos diferentes e ele se adapta ao seu negócio, e não o contrário.

Você pode facilmente começar a coletar e-mails em seu site integrando um formulário de inscrição que aparece e solicita que os usuários insiram seus e-mails para receber seus boletins mensais. Toda vez que você publica uma nova postagem no blog, pode enviar uma explosão para todos os seus assinantes usando uma ferramenta gratuita de marketing por e-mail como o Mailchimp. Os sites Wix se integram perfeitamente ao Mailchimp.

9. Tenha uma forte presença nas mídias sociais

A maioria da população mundial está agora nas redes sociais. Não há lugar melhor para encontrar seus clientes em potencial em um estado casual e relaxado, navegando sem pensar por horas e horas todos os dias. O marketing de mídia social é uma das estratégias de marketing digital mais eficazes.

De acordo com a American Bar Association, cerca de 79% dos advogados são ativos nas mídias sociais e 35% conseguiram atrair clientes por meio dela. Se você quer se manter competitivo, precisa estar ativo nas mídias sociais. Deve ser uma parte fundamental da sua estratégia de marketing online.

Você pode criar páginas de negócios no Facebook e LinkedIn e, em seguida, criar seguidores postando diariamente. Você também pode executar uma campanha de anúncios pagos para criar seus seguidores.

Relacionado : Como encontrar clientes no LinkedIn

Outra vantagem de ter contas de mídia social é que elas obtêm classificação prioritária no Google, e isso pode ajudar a aumentar sua presença online. Idealmente, quando as pessoas pesquisam serviços jurídicos, elas devem ver os resultados do seu site, página do GMB ou páginas de mídia social. É assim que você domina a internet.

Certifique-se de usar o mesmo nome em todas as suas páginas sociais do seu site. Não deixe espaço para confusão. Se você tiver mais de uma conta, recomendo que você contrate um gerente ou um assistente virtual para cuidar de suas campanhas de marketing de mídia social. Eles serão capazes de executá-lo de forma mais eficaz do que você. Algumas de suas responsabilidades incluirão postar diariamente, aumentar seus seguidores e estabelecer novos leads.

10. Publique listagens em diretórios online

Muitas pessoas ainda usam diretórios para encontrar serviços e contatos comerciais. Você pode publicar seus serviços jurídicos nessas plataformas para garantir que todas as suas bases estejam cobertas na Internet e sejam visíveis para o maior número possível de pessoas.

Alguns diretórios legais populares incluem:

• Avvo
• Justia
• org
• com Anúncios
• FindLaw
• Martindale-Hubbell

Publicar em diretórios também é uma ótima maneira de obter backlinks para seu site, o que, por sua vez, ajuda a aumentar sua pontuação de SEO. Como mencionado anteriormente, quanto mais sites você tiver vinculado ao seu site, maior será a classificação que você provavelmente obterá no Google.

11. Responda a perguntas no Quora

O Quora é uma plataforma online de perguntas e respostas onde os usuários podem fazer perguntas sobre praticamente qualquer assunto. Você pode pesquisar as questões jurídicas mais recentes em seu campo de atuação específico e simplesmente fornecer respostas detalhadas. Ao fazer isso, você pode mostrar seu conhecimento e experiência para as pessoas que mais precisam deles. Você também pode adicionar um link para o site do seu escritório de advocacia no final de sua resposta.

As perguntas do Quora geralmente recebem milhares de visualizações de outras pessoas que enfrentam problemas semelhantes. E se eles acharem suas respostas úteis, provavelmente visitarão seu site para saber mais sobre seus serviços.

Sempre que alguém tira um tempo para fazer uma pergunta legal elaborada, provavelmente está precisando de serviços jurídicos.

12. Junte-se ao Reddit

O Reddit é outra plataforma onde os internautas costumam tirar suas dúvidas. Você pode participar de subreddits legais, como /r/legaladviceofftopic/, e ser um membro ativo participando de discussões.

O Reddit é um dos sites mais populares do mundo, com centenas de milhões de usuários. Ficar no topo de seus rankings pode direcionar milhares de visitantes direcionados ao seu site. Todos os dias, há mais de 14 milhões de pesquisas na plataforma por aconselhamento jurídico, por isso é muito provável que as pessoas procurem um advogado ou ajuda jurídica. Em média, há mais de 8.000 novos casos legais postados no Reddit todos os dias .

13. Participe de grupos de mídia social

Conforme discutido no início deste artigo, ter uma persona de comprador é muito importante porque ajuda você a entender quem são seus clientes mais ideais. Quando você tiver uma imagem clara deles, também saberá onde e como direcioná-los.

Nesse caso, você pode participar de grupos no Facebook e LinkedIn dedicados ao setor em que sua persona de comprador está.

Por exemplo, se ele/ela é proprietário de uma empresa com sede nos EUA, você pode participar do popular grupo do Facebook 'Empresários, Empreendedores e StartUps'.

Se você é um advogado de falências, pode participar de grupos de aconselhamento financeiro. As possibilidades são infinitas. Tanto o Facebook quanto o LinkedIn têm grupos de nicho para quase todos os setores.

Certifique-se de participar das discussões e até mesmo fazer suas próprias perguntas apenas para familiarizar os membros com seu nome. Sempre que surgir uma questão legal, será sua oportunidade de atacar. Você pode até acompanhar enviando mensagens privadas.

14. Torne-se um colaborador de publicações locais

A maioria das revistas, jornais e até blogs aceitariam a ideia de ter um advogado ou advogado como colaborador convidado, pois isso ajudaria a direcionar o tráfego para suas plataformas. Sua coluna pode ser sobre qualquer tópico jurídico que esteja em alta no momento.

Embora os colaboradores geralmente não sejam pagos por seu trabalho, o que eles obtêm é uma oportunidade de se promover para um novo público. Eles também adicionam links para seus próprios sites e blogs, o que ajuda a direcionar o tráfego de referência e aumentar sua pontuação de SEO.

15. Escreva um e-book

Escrever um e-book não é apenas uma maneira fantástica de mostrar seu conhecimento enquanto se vende sutilmente, mas também de criar um fluxo de renda adicional.

Você nem precisa escrever o e-book, você pode terceirizar o trabalho para um ghostwriter e apenas fornecer orientação sobre o que escrever. Muitos escritores profissionais fazem isso.

Uma vez que o e-book é publicado em plataformas como a Amazon Kindle Store, você pode ganhar dinheiro com ele perpetuamente sem muito trabalho. É uma ótima ideia de renda passiva para advogados.

Você também pode vendê-lo através de seu próprio site ou usá-lo como isca digital para coletar e-mails. As iscas digitais são itens gratuitos oferecidos aos visitantes do site em troca de seus contatos.

16. Organize um webinar gratuito

Hospedar um webinar lhe dá a oportunidade de reunir pessoas com interesse em questões jurídicas e mostrar sua experiência para elas. Seu webinar pode se concentrar em qualquer tópico da moda e em demanda, como '10 maneiras de reduzir impostos corporativos'.

Certifique-se de começar a promover o evento com semanas de antecedência para dar às pessoas tempo suficiente para planejar sua participação. Você também pode executar uma campanha de anúncios pagos nas mídias sociais para aumentar a conscientização sobre isso. O objetivo será atrair o maior número de participantes possível.

Quando o webinar estiver concluído, divida o vídeo e reutilize-o como conteúdo para seu site e páginas de mídia social. Sempre que as pessoas veem vídeos seus em uma posição de comando, você naturalmente se torna uma autoridade aos olhos deles. Os webinars são uma das estratégias de marketing digital mais subestimadas.

Conclusão

Há muitas coisas que você pode fazer para comercializar seu escritório de advocacia na internet. Esperamos que nossa lista de 16 estratégias de marketing tenha sido útil.

Entre em contato conosco se quiser um conselho gratuito ou precisar de uma opinião especializada sobre quais canais de marketing digital podem ser os mais adequados para os objetivos do seu escritório de advocacia – nossa equipe está pronta e esperando! Qual dessas 16 estratégias eficazes de marketing digital foram mais bem-sucedidas para o seu escritório de advocacia?