5 estratégias incríveis de marketing digital para empresas de nicho

Embora a Internet tenha mudado o marketing para empresas de todas as formas e tamanhos, talvez uma das mais transformadas nas últimas duas décadas tenha sido o nicho de negócios – e mais especificamente, o marketing digital de nicho .

Pré-internet, os negócios de nicho precisavam ter produtos ou serviços que atraíssem um número suficiente de pessoas para cobrir o custo da publicidade – o que significava que muitos produtos de nicho em potencial nunca viram a luz do dia.

Hoje a situação é diferente. Os produtos de nicho ainda precisam ganhar dinheiro suficiente para sustentar seus custos de publicidade, como qualquer outro negócio, mas esses custos ficaram muito mais baixos e o alcance dos anúncios é tão maior que o mercado de produtos e serviços de nicho e os nichos de marketing digital cresceram.

Mas os nichos de marketing digital não são novidade; pense apenas em alguns dos produtos ou serviços de nicho que você encontrou nos últimos anos. Camisetas impressas sob demanda. Serviços de matchmaking superexclusivos (e caros). Todos os serviços de caixa de assinatura disponíveis, de Blue Apron (refeições e receitas) a Birchbox (produtos de beleza). Todos eles têm nichos digitais e nichos lucrativos de marketing digital.

O que é um nicho de marketing digital?

Um nicho de marketing digital é uma área especializada dentro do campo do marketing digital que se concentra em um mercado-alvo específico ou tipo de atividade de marketing. Alguns exemplos de nichos de marketing digital podem incluir marketing de mídia social, marketing por e-mail, marketing de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) ou publicidade paga por clique (PPC). Dentro de cada um desses nichos, geralmente existem muitos subnichos especializados em áreas ainda mais específicas, como marketing no Instagram ou Google Ads. Os nichos de marketing digital permitem que as empresas concentrem seus esforços em áreas específicas de marketing e segmentem grupos específicos de consumidores, em vez de tentar ser tudo para todos.

Como encontrar o seu nicho

Aqui estão alguns passos que você pode seguir para encontrar o seu nicho:

1. Identifique seus interesses e paixões: Em que você está interessado ou apaixonado? Esse pode ser um bom ponto de partida para encontrar um nicho no qual você goste de trabalhar.
2. Pesquise mercados potenciais: procure áreas onde haja demanda por produtos ou serviços relacionados aos seus interesses e paixões. Isso pode ajudá-lo a identificar nichos em potencial com potencial para serem lucrativos.
3. Considere suas habilidades e conhecimentos: Que habilidades e conhecimentos você traz para a mesa? Isso pode ajudá-lo a encontrar um nicho onde você pode alavancar seus pontos fortes e agregar valor ao seu público-alvo.
4. Analise a concorrência: observe a concorrência em seus nichos em potencial para ver se há espaço para um novo player. Embora seja importante ter concorrência, você deseja garantir que haja demanda suficiente para sustentar seus negócios.
5. Teste sua ideia: depois de identificar um nicho em potencial, tente validar sua ideia conversando com clientes em potencial e obtendo feedback sobre seu produto ou serviço. Isso pode ajudá-lo a refinar sua ideia e garantir que haja um mercado para o que você está oferecendo.

Quais são os melhores nichos para marketing digital e por que eles importam?

A realidade agora é que, se você quiser criar uma linha de diários feitos à mão visando mães de crianças superdotadas de 28 a 35 anos em Laguna Beach, Califórnia, você pode fazê-lo - e com a estratégia de marketing digital certa , você provavelmente pode até mesmo tornar rentável.

Se isso soa como você, ou mesmo se seu nicho é um pouco maior do que nosso exemplo de diário de mãe, aqui estão 5 estratégias de marketing digital que você precisa usar.

Estratégias de Marketing Digital de Nicho

1. Deixe seus clientes falarem por você por meio de conteúdo gerado pelo usuário.

Uma das vantagens que os negócios de nicho e o marketing digital de nicho têm sobre os convencionais é que seus clientes realmente amam seus produtos.

Pense bem: se um produto é mais difícil de encontrar e mais caro do que outros produtos similares, não há outro motivo para alguém comprá-lo. O sorvete Ben & Jerry's custa o dobro do custo de outras marcas de sorvete convencionais, mas se você estiver com disposição para Phish Food, nada mais vai cortá-lo. Eles estabeleceram mais do que apenas um nicho; eles criaram um nicho digital .

Uma das melhores maneiras de aproveitar essa lealdade online é adotando o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) . Em sua forma mais básica, o UGC é qualquer conteúdo, de tweets a postagens de blog, wikis etc., criado pelos seguidores de uma marca. Portanto, se alguém postar uma foto no Instagram de si mesmo mergulhando em um Oreo com a hashtag #oreo, isso é UGC para a marca de biscoitos experiente em mídia social. Dessa forma, a hashtag deles não visa apenas outros amantes de biscoitos; eles têm como alvo os amantes da marca e seu nicho de marketing digital .

Para incorporar UGC em seu nicho de marketing digital , você pode começar simplesmente interagindo com seus fãs nas mídias sociais. Agradeça aos clientes que postam sobre seu produto com uma mensagem personalizada, se puder, e compartilhando suas postagens com seus seguidores. Estabeleça seu nicho digital .

Otimize o uso de hashtags – se seus clientes já estão usando uma específica em suas postagens sobre sua marca, talvez seja melhor começar a usar essa também. Caso contrário, inicie uma hashtag personalizada e use-a religiosamente em suas postagens. Essa hashtag exclusiva fará toda a diferença não apenas para rastrear seus seguidores, mas também para direcioná-los e criar um nicho lucrativo de marketing digital .

Depois de dominar isso, leve seu jogo UGC adiante com uma campanha de marketing UGC.

2. Aproveite o redirecionamento .

O redirecionamento, ou remarketing, é uma estratégia de marketing digital altamente eficaz que basicamente permite que você siga seus clientes pela Internet. Quando um cliente em potencial visita seu site, mas sai sem converter, você pode garantir que ele veja anúncios de sua empresa em momentos estratégicos durante a navegação.

Esta é uma ótima maneira para as empresas de nicho gastarem dólares limitados em publicidade, porque concentra esses dólares em pessoas que já demonstraram interesse no produto. O redirecionamento significa que você não está começando do zero com cada cliente, o que quase certamente resultará em um ROI maior.

3. Escolha suas plataformas com sabedoria.

Os produtos e serviços de nicho necessariamente têm audiências menores do que os produtos convencionais - é por isso que eles são chamados de nicho, afinal.

Quando se trata de mídia social, isso significa que você deseja dedicar um pouco de tempo para decidir quais plataformas são as mais relevantes para o seu negócio.

O Facebook, por exemplo, é tão populoso que a voz da sua empresa pode ser abafada por qualquer outra empresa remotamente semelhante que tenha presença no Facebook. Se for esse o caso, por que perder tempo cultivando uma página no Facebook que não trará grandes retornos?

Etsy, por exemplo, embora não seja exatamente um negócio de nicho, tem um perfil estelar no Pinterest. Isso é adequado, considerando que o mercado peer-to-peer é um site altamente visual repleto de imagens do que as pessoas estão vendendo.

O Pinterest se encaixa muito bem com o Etsy porque a empresa pode usar a plataforma não apenas para mostrar itens que estão à venda no site, mas também para se conectar com pinadores que compartilham a estética geral do Etsy: vintage, único, feito à mão e autêntico.

Lembre-se de que é melhor ter uma presença forte e envolvente em uma única plataforma do que morna em cinco plataformas. Escolha aquele ou aqueles que o ajudarão a se conectar com seu público específico, seja YouTube, Pinterest, Instagram, TikTok - você entendeu - depende inteiramente de você. Cultive um nicho digital e presença na mídia social que manterá seus clientes voltando para mais.

4. Conecte-se com influenciadores.

Influenciadores, ou blogueiros populares, celebridades de mídia social e outras pessoas que têm muitos seguidores online, podem ser tão úteis para nichos de negócios quanto para os convencionais. De acordo com estatísticas recentes da Mediakix, 80% dos profissionais de marketing consideram o marketing de influenciadores B2B eficaz, com mais de 70% concordando que a qualidade dos clientes e o tráfego do marketing de influenciadores é melhor do que outras formas de marketing.

Mas cerca de um em cada quatro usuários da Internet utilizou algum tipo de bloqueador de anúncios em 2021, o que significa que você precisa alcançá-los de outra maneira. A publicidade autopromocional tradicional não é tão eficaz hoje como costumava ser. Você precisa de um nicho de marketing digital para ser mais eficaz.

Isso é parte do motivo pelo qual os influenciadores podem até ser mais úteis para empresas de nicho, que dependem muito da fidelidade do cliente, do que para empresas convencionais. Como o marketing de um negócio de nicho depende de recomendações pessoais e boca a boca, ter um influenciador falando em seu nome pode ter muito peso para o seu público.

Pode ser mais difícil encontrar influenciadores para o seu nicho de negócios, mas o tempo e o esforço que você dedica para encontrar o certo podem valer a pena.

Digamos que você seja um artesão que faz carpintaria para construtoras e proprietários de residências de luxo. À primeira vista, você pode não saber onde procurar influenciadores - profissionais da construção? Colegas carpinteiros?

Embora possa haver influenciadores de construção e carpintaria que você deseja alcançar, um setor que possui muitos influenciadores é a arquitetura. Construir relacionamentos com influenciadores de arquitetura e design pode beneficiá-lo porque esses influenciadores compartilham um público com você: pessoas apaixonadas por artesanato bonito e de qualidade.

5. Torne-se o especialista em seu setor .

Quando você está em um nicho de mercado, os clientes esperam que você saiba o que está acontecendo em seu setor - o que é novo e empolgante, o que está por vir, o que está na moda e o que não está.

Se você quer que seus clientes confiem em você e permaneçam leais à sua marca, então você precisa se tornar um especialista em seu setor - e mais do que isso, você precisa mostrar que é um especialista em compartilhar conteúdo de qualidade relevante para seus clientes.

Tome EyeCare 20/20 , uma prática oftalmológica em Nova Jersey especializada em LASIK e outros procedimentos cirúrgicos, bem como doenças oculares como olho seco. Eles construíram uma base de pacientes intensamente leais não apenas cuidando com excelência desses pacientes, mas também por meio de liderança de pensamento. O principal oftalmologista da EyeCare, Dr. Cary Silverman, escreve artigos para publicações oftalmológicas, bem como publica postagens frequentes em blogs sobre questões enfrentadas por seus pacientes.

Ao contribuir com esse tipo de conteúdo informativo e de qualidade para o espaço oftalmológico, o Dr. Silverman e sua equipe no EyeCare 20/20 conquistaram a confiança de pacientes atuais e potenciais. E isso sem falar no fato de que esse tipo de conteúdo tem um efeito extremamente positivo nas classificações de pesquisa do Google.

6. Aproveite os meios sustentáveis ​​com marketing de vídeo.

O vídeo pode ser uma ferramenta de marketing muito eficaz para empresas de todos os tamanhos, incluindo empresas de nicho. Ele tem a capacidade de envolver os espectadores de uma forma que o texto e as imagens não conseguem e pode ser compartilhado facilmente nas redes sociais e outras plataformas. Além disso, o vídeo pode ajudar as empresas a criar confiança com seu público, mostrando a eles as pessoas por trás da marca e os produtos ou serviços oferecidos.

Uma chave para usar o vídeo de forma eficaz como ferramenta de marketing é focar na criação de conteúdo de alta qualidade, informativo e divertido que ressoe com seu público-alvo. Isso pode ajudar a criar seguidores leais e impulsionar as vendas a longo prazo.

Outro aspecto importante do marketing sustentável é focar na construção de relacionamentos com os clientes e em fornecer valor a eles. Isso pode envolver atualizar regularmente seu site e páginas de mídia social com novos conteúdos, responder a perguntas e comentários de clientes e oferecer promoções e ofertas especiais. Ao tratar bem seus clientes e proporcionar-lhes uma experiência positiva, você pode ajudar a construir uma base sólida para o seu negócio e aumentar as chances de fidelidade do cliente.

7. Invista em publicidade PPC .

A pesquisa paga, também conhecida como publicidade paga por clique (PPC), pode ser uma maneira altamente eficaz de atingir um público-alvo e direcionar tráfego qualificado para seu site. A publicidade PPC permite que você dê lances em palavras-chave e frases específicas relevantes para o seu negócio, para que seus anúncios sejam exibidos para usuários que pesquisam esses termos. Isso pode ser especialmente útil para nichos de mercado, onde o público-alvo pode ser menor, mas altamente interessado nos produtos ou serviços específicos que você oferece.

Um dos principais benefícios da publicidade PPC é que você só paga quando alguém clica em seu anúncio, daí o nome “pagamento por clique”. Isso significa que você pode controlar seus custos de publicidade e pagar apenas pelos resultados reais. Além disso, as campanhas de PPC podem ser altamente segmentadas, permitindo que você alcance usuários que estão procurando ativamente pelos tipos de produtos ou serviços que você oferece.

Para obter o máximo de suas campanhas de PPC, é importante realizar uma pesquisa completa de palavras-chave para identificar as palavras-chave mais relevantes e lucrativas para sua empresa. Você também deve otimizar seus anúncios e páginas de destino para dispositivos móveis, pois cada vez mais usuários acessam a Internet de seus smartphones e tablets. Por fim, certifique-se de usar extensões de anúncio, que permitem fornecer informações adicionais sobre sua empresa e produtos em seus anúncios, aumentando as chances de um usuário clicar em seu site.

8. Não se esqueça do marketing off-line .

Embora aproveitemos os benefícios da web, nada supera o marketing offline tradicional.

O marketing offline, também conhecido como marketing tradicional ou marketing de saída, refere-se a atividades de marketing que ocorrem fora do domínio digital. Isso pode incluir uma ampla variedade de táticas, como publicidade impressa, mala direta, outdoors e eventos.

Uma das vantagens do marketing off-line é que ele permite que as empresas se conectem com seu público-alvo de maneira mais pessoal e tangível. Por exemplo, participar de eventos ou distribuir cartões de visita ou cupons pode criar uma conexão física entre a marca e o cliente. Isso pode ser especialmente útil para empresas de nicho que estão tentando atingir um segmento-alvo específico ou para produtos que os clientes desejam tocar ou experimentar antes de fazer uma compra.

O marketing off-line também pode ser uma maneira econômica de atingir um público local. Por exemplo, participar de eventos locais ou doar para uma instituição de caridade pode ajudar a construir uma reputação positiva e aumentar o conhecimento da marca na comunidade. Além disso, táticas como publicidade impressa ou mala direta podem ser direcionadas a dados demográficos ou áreas geográficas específicas, permitindo que as empresas alcancem seu público-alvo com mais eficiência.

No geral, incorporar táticas de marketing on-line e off-line pode ser uma maneira eficaz de alcançar e envolver clientes em potencial. Ao usar uma mistura de estratégias de marketing digital e tradicional, as empresas podem criar um plano de marketing completo que pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.

Pensamentos finais

As empresas de nicho têm táticas e desafios de marketing diferentes das empresas convencionais, mas ainda podem usar o imenso poder do marketing digital de nicho a seu favor.

Esteja você procurando criar um nicho digital, entrar no marketing digital de nicho ou simplesmente criar um nicho lucrativo de marketing digital, provavelmente precisará de alguma ajuda de marketing e relações públicas. Estenda a mão .