Marketing digital para fabricantes – 7 elementos importantes

O marketing digital para fabricantes moderniza o que ainda é, para muitas dessas empresas, um meio antigo e externo de promover a si mesmos e a seus produtos. Uma estratégia de marketing digital permitirá que sua empresa atinja mais de seus objetivos de maneira mensurável.

Que tipo de tática você deve usar?

O marketing digital para fabricantes usa métodos de entrada em vez de saída. Aqui estão 7 táticas de marketing digital indispensáveis ​​que os fabricantes não podem perder:

• design do site
• Marketing de conteúdo
• Marketing de email
• SEO
• anúncios PPC
• Marketing de mídia social
• Medindo KPIs

Este guia irá explorar o marketing digital para fabricantes de todas as facetas, incluindo os benefícios e estratégias que uma empresa de manufatura deve usar. Vamos começar.

As empresas de manufatura precisam de marketing digital?

Se a sua empresa manufatureira manteve-se principalmente com táticas de marketing de saída, como telemarketing, mala direta, anúncios impressos e transmissões na televisão e no rádio, você pode se sentir relutante em mudar para o marketing de entrada digital.

É realmente tão vantajoso? É de fato!

Aqui estão alguns benefícios do marketing digital para os fabricantes.

Entenda melhor seu público

A análise de entrada mostra uma imagem muito mais clara de quais táticas de marketing funcionam e quais não funcionam.

A menos que você use apenas métodos de marketing de saída, como transmissão, é impossível dizer quais outras táticas de saída foram bem-sucedidas.

Você não pode contar quantas pessoas receberam seu anúncio impresso ou mala direta, por exemplo. Mesmo que o recebessem, teriam que se interessar por seu conteúdo e não jogá-lo fora para que esse método de marketing fosse bem-sucedido.

O marketing digital é muito mais fácil de quantificar. As métricas que você analisa informam, sem dúvida, quantas pessoas abriram e leram seus e-mails, interagiram com suas postagens de mídia social e se envolveram com a campanha.

Essas métricas indicam os tipos de campanha e mídia de marketing aos quais seu público reage melhor. Você pode então produzir mais campanhas neste estilo para uma melhor receptividade.

Alcance mais clientes

Usar mídia de saída é bom se você estiver implantando uma campanha de marketing local. Uma vez que você decide alcançar um público mais amplo, torna-se muito caro continuar usando a mídia outbound.

O marketing digital para a indústria de manufatura torna muito mais fácil e econômico ampliar seu alcance. Você pode expandir primeiro nacionalmente e depois até internacionalmente por meio de suas campanhas de marketing de entrada sem gastar muito.

Aumentar o reconhecimento da marca

Sua marca é sua força. É assim que você se diferencia da concorrência e se conecta mais com os clientes.

As táticas de marketing de saída podem apresentar sua marca ao seu público, pelo menos até certo ponto. Em comparação com o marketing on-line para fabricantes, no entanto, as medidas de marketing de saída deixam algo a desejar.

Você transmitirá sua marca com mais clareza e a promoverá aos olhos de seu público por meio do marketing digital. Você pode pintar imagens claras da história da sua marca por meio de histórias, compartilhar vídeos evocativos ou lançar uma campanha de e-mail sobre sua marca.

Colete mais leads

Toda empresa se esforça para aumentar sua geração de leads. O marketing digital para a indústria de manufatura é um desses métodos que você pode usar.

Você atrairá mais leads e melhorará a qualidade dos leads que possui em seu funil de vendas. Você pode qualificar leads para garantir que apenas leads interessados ​​cheguem ao funil de vendas. Esses leads geralmente estão mais prontos para comprar.

Fique na mesma página que seus concorrentes

Você também deve usar o marketing digital para entrar em um campo de jogo mais equilibrado com seus concorrentes.

De acordo com estatísticas da empresa de marketing digital WebFX, 96% dos negócios B2B estão no LinkedIn, 89% usam marketing baseado em contas, 86% dos negócios B2B usam seu site para marketing e 56% usam marketing digital.

Se você não fizer o mesmo, estará dando a seus concorrentes uma vantagem crítica sobre você, o que custará dinheiro à sua empresa de manufatura.

Marketing de fabricante B2B

Os fabricantes B2B e B2C usam marketing digital, mas as estratégias em que se concentram geralmente diferem.

As táticas de marketing que compartilharemos posteriormente beneficiam os fabricantes de B2B, pois você pode aumentar o reconhecimento da marca, fortalecer uma marca existente, gerar e qualificar leads e cultivar relacionamentos com o consumidor com essas estratégias.

Os profissionais de marketing B2B também enfrentam desafios específicos, como alocar recursos apropriados e adotar mudanças.

Embora fazer o salto do marketing de saída para o marketing digital para fabricantes seja um grande salto, uma vez que você implemente uma campanha e comece a rastrear métricas, você perceberá o que suas campanhas anteriores estavam perdendo.

Como criar uma estratégia de marketing digital para sua empresa de manufatura

Agora que você identificou a necessidade de marketing industrial, a questão é: como formular uma estratégia vencedora? Aqui estão algumas etapas que as empresas de manufatura podem seguir.

Estabeleça suas metas

O que você espera alcançar com sua campanha de marketing? Você quer aumentar o conhecimento da marca, como já falamos? Talvez você queira aumentar seus leads ou se conectar melhor com seus clientes existentes.

Você pode ter metas simultâneas ou apenas uma para começar, mas elas devem ser claramente definidas antes de você prosseguir com sua campanha de marketing digital.

Criar Personas do Comprador

Em seguida, você deve voltar sua atenção para o seu público.

Quem é o seu público? Você pode responder a essa importante pergunta dividindo-os em grupos ou segmentos.

Os critérios de segmentação de público que você deve usar incluem dados geográficos, como localização, dados demográficos, como gênero ou ocupação, e psicográficos, que são motivadores e comportamentos que orientam as decisões do consumidor.

Depois de segmentar seu público, introduza buyer personas para cada segmento, um componente importante do marketing digital para fabricantes.

De acordo com o recurso de buyer persona Delve AI, 44% dos profissionais de marketing já usam buyer personas. Outros 29% planejam, o que significa que 73% de todos os profissionais de marketing os usarão.

Faça uma análise competitiva

Agora é hora de uma análise competitiva. De acordo com a Evalueserve, 90% das empresas da Fortune 500 fazem análises competitivas, portanto, sua empresa de manufatura pode se beneficiar do mesmo.

Uma análise competitiva indica o que você está fazendo melhor do que a concorrência e o que poderia estar fazendo melhor.

As etapas para conduzir uma análise competitiva são as seguintes.

• Determine sua concorrência , começando com concorrentes diretos e seguindo com concorrentes secundários ou indiretos. Preste atenção também aos concorrentes substitutos, que visam os mesmos clientes, mas vendem um produto diferente.
• Estude sua concorrência revisando a lista de produtos, como eles vendem (exclusivamente on-line versus loja física), preços e táticas promocionais e de marketing atuais. Você também deseja aprender sobre suas parcerias, tamanho da organização e reputação atual.
• Identifique os maiores pontos fortes e fracos de seus concorrentes , comparando seu próprio negócio de manufatura com os mesmos critérios. Alguns critérios que você pode comparar incluem qualidade do produto, qualidade da parceria e preços.
• Encontre sua vantagem competitiva , o que você pode fazer facilmente depois de avaliar as comparações entre você e seus concorrentes.

Conheça seu produto

Para promover adequadamente seu produto e vendê-lo aos clientes, você precisa conhecê-lo por dentro e por fora. Se você ainda não tem todos os detalhes e especificações, agora é um ótimo momento para estudar.

Defina o posicionamento da sua marca

Todas as marcas trazem algo para a mesa, então o que a sua faz? Depois de entender mais sobre o que seu público deseja e o que sua marca pode fazer, fica mais simples responder a essa pergunta.

Sua análise de concorrentes também ajudará você a entender o que torna sua marca única, e é por isso que ela é um componente importante do marketing digital para os fabricantes.

Medir KPIs

Sua campanha de marketing foi lançada. Para determinar seu sucesso, você deve revisar as métricas pertinentes.

Aqui estão alguns KPIs para focar:

• Taxa de abertura de e-mail
• Taxa de cliques
• Taxa de conversão
• Custo de aquisição do cliente
• Valor vitalício de um cliente
• Retorno do investimento
• engajamento de mídia social
• Crescimento de leads
• Crescimento das vendas

7 táticas eficazes de marketing digital para empresas de manufatura

Agora que você já sabe o que é uma estratégia de marketing digital para fabricantes, é hora de colocá-la em prática. Aqui estão 7 táticas para utilizar.

1. Design do site

Como é o design do seu site?

De acordo com o recurso de marketing Hook Agency, 38% dos visitantes do site abandonam um site que consideram pouco atraente.

Mais do que apenas a aparência do seu site, você deve se concentrar na velocidade de carregamento. A HubSpot cita um estudo que descobriu que as taxas de conversão de um site caem 4,42% para cada segundo a mais que o site leva para carregar.

Temos muitos exemplos exemplares de design de sites em nosso blog para você examinar e imitar. Este post destaca o que há de melhor em design de sites B2B.

Algumas práticas recomendadas de web design a serem seguidas são:

• Use as cores do seu logotipo ou marca em todo o site.
• Priorize uma navegação clara e fácil de usar com menus organizados.
• Implemente cores contrastantes para os botões CTA para que eles se destaquem.

2. Marketing de conteúdo

O marketing digital para fabricantes inclui marketing de conteúdo. A empresa de fornecimento de produtos Thomas relata que os profissionais de marketing de manufatura acreditavam que a criação de conteúdo era a maior prioridade no início dos anos 2020, a uma taxa de 76%.

Isso foi seguido por melhorias no site em 73%, gerenciamento de mídia social em 47% e experiência do cliente em 44%.

As empresas de manufatura devem adotar a maioria das formas de marketing de conteúdo, incluindo:

• Postagens no blog
• e-books
• Pesquisa da indústria
• Vídeos
• Guias de comparação
• guias do comprador
• Estudos de caso
• folhas de especificações

Você pode escrever uma cópia do blog ou fazer vídeos apresentando novos produtos ou compartilhar vislumbres dos bastidores de sua empresa, como entrevistas com funcionários ou visitas à fábrica.

3. E-mail Marketing

Seu site recém-projetado deve começar a atrair mais tráfego do que antes da reformulação. No entanto, sem medidas para capturar as informações de contato dos visitantes do site, o tráfego diminuirá naturalmente e poderá não retornar até a próxima campanha.

Você pode usar iscas digitais e formulários de inscrição para gerar uma lista de e-mail. Depois de ter uma lista de contatos, você pode começar a enviar conteúdo direcionado aos seus vários segmentos de público para conduzi-los ainda mais pelo funil.

A automação pode simplificar isso, pois você pode enviar e-mails e acompanhamentos em horários específicos sem precisar se sentar na frente do computador.

4. SEO

Agora que sua empresa de manufatura adotou o marketing digital, é mais fácil para leads e clientes encontrarem você. O que facilitará ainda mais é subir nas classificações de SEO.

Quer você esteja focando em SEO local por enquanto ou em SEO mais amplo, aqui estão algumas estratégias que você pode usar para aumentar sua SERP:

• Publique conteúdo envolvente de forma consistente
• Aumente a velocidade de carregamento do seu site
• Criar links internos
• Otimize suas imagens
• Use tags de título, tags alt e meta descrições
• Incorpore palavras-chave em todo o seu site (naturalmente, sem preenchimento de palavras-chave)
• Otimize seu site para celular

5. Anúncios PPC

O marketing online para fabricantes deve ter um componente de publicidade.

Muitas empresas gravitam em torno de anúncios pay-per-click ou PPC por causa de seus resultados comprovados. Os anúncios PPC podem trazer mais tráfego para seu site, levando a mais conversões e vendas.

Como o nome pay-per-click indica, você paga quando um usuário clica em seu anúncio. Normalmente, você gasta apenas centavos, às vezes até US$ 1 por vez, o que ajuda a controlar os custos de publicidade.

6. Marketing de mídia social

Seu plano de marketing precisa cobrir as mídias sociais.

A chave é encontrar seu público e as plataformas que eles mais usam. As empresas de manufatura devem se esforçar para aumentar sua presença no Pinterest, Instagram, Facebook, YouTube e LinkedIn, especialmente.

Promover o seu negócio nas mídias sociais é mais sutil do que republicar o conteúdo do blog. Você deve criar conteúdo envolvente e original com base no que seu mercado-alvo deseja ver nas mídias sociais.

Você também deve compartilhar conteúdo relevante e valioso de outras fontes de autoridade se acreditar que seu público achará o conteúdo interessante.

Sua empresa de manufatura pode considerar a parceria com um influenciador se achar que sua empresa precisa de um representante.

7. Medindo sucessos

O marketing digital para fabricantes é sobre tentativa e erro. Algumas táticas que você pensou que definitivamente funcionariam podem não dar certo, enquanto outras técnicas que você duvidou produziriam resultados abundantes.

Entrar no caminho para o sucesso começa com a medição de KPIs para ver onde você está falhando. Depois de começar a melhorar suas campanhas atuais e futuras, você terá mais sucesso na forma de ROI mais alto, mais leads e clientes e resultados financeiros mais saudáveis.

Trabalhando com uma agência de marketing digital para empresas de manufatura

Sua empresa de manufatura deseja fazer o salto do marketing de saída para o marketing de entrada? Nós podemos ajudar na Mediaboom.

Nossos serviços de marketing digital para empresas de manufatura ajudarão você a encontrar seu público-alvo e a criar campanhas essenciais e personalizadas que falem com seus segmentos de público.

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