Marketing Digital para Construtoras – 20 principais dicas

Um plano sólido de marketing digital para construtoras ajuda a trazer mais clientes para o seu negócio. As empresas de construção modernas não podem ignorar a importância do marketing digital. Se você não tiver uma forte presença digital, corre o risco de ser deixado para trás por seus concorrentes . Com a implementação adequada das estratégias certas, as empresas de construção podem prosperar na era digital.

Por que o marketing digital para construtoras é importante

Estar à frente da concorrência é crucial para expandir sua base de clientes. Uma das melhores maneiras de fazer isso é focando no marketing digital para construtoras. Um dos principais desafios que as empresas de construção enfrentam hoje é que muitos de seus clientes em potencial não estão procurando ativamente por eles. Isso pode ser um problema porque, sem uma compreensão clara do que os clientes locais estão procurando, pode ser difícil construir uma presença eficaz na Web. Como construtora, você tem muito a ganhar com a incorporação de estratégias de marketing digital.

Entendemos que pode ser um desafio alcançar seu público-alvo e aumentar sua base de clientes como proprietário de uma empresa. Neste guia, vamos orientá-lo em tudo o que você precisa saber sobre como criar uma estratégia de marketing digital forte para o seu negócio de construção, mesmo que você seja completamente novo no conceito.

1. Faça uma pesquisa de mercado

Uma das melhores maneiras de garantir que você esteja gastando seu orçamento de marketing com sabedoria é fazer uma pesquisa de mercado. Você precisa saber o que está por aí e o que as pessoas estão procurando na indústria da construção . Isso pode ser tão simples quanto entrar em fóruns de construção e ler postagens de pessoas que procuram empreiteiros – quais são suas necessidades e como você pode atendê-las?

Você também pode fazer um brainstorming de palavras-chave que as pessoas podem usar ao pesquisar empresas ou serviços relacionados. Use ferramentas on-line, como o verificador de densidade de palavras-chave do SEOBook ou o Google Trends, para descobrir quantas pessoas estão pesquisando palavras-chave específicas em sua área.

2. Identifique seu público-alvo

Depois de fazer uma pesquisa de mercado, pense em que tipo de clientes você gostaria de trabalhar. Isso pode depender de vários fatores: você quer atender clientes comerciais ou residenciais? Você quer se concentrar em projetos de maior escala ou menores? Ao definir seu público-alvo , você poderá criar sua mensagem com mais eficiência e gastar seu orçamento de marketing de uma maneira que alcance as pessoas certas.

3. Conheça sua concorrência

Seu público provavelmente está olhando os sites de outras empresas de construção na área quando procuram um serviço como o seu. Portanto, ajudaria se você também analisasse esses sites para saber o que eles estão fazendo bem. Você pode encontrar algumas estratégias ou recursos visuais que você pode usar em seu próprio site para se destacar do pacote!

Faça análises competitivas em seu site e blog. Existem oportunidades para você criar conteúdo melhor que atraia clientes deles ou fortaleça sua própria base de clientes? Essas perguntas podem ajudá-lo a identificar áreas em que sua empresa pode se destacar. Eles também ajudarão você a entender como seus clientes em potencial interagem com os sites e as páginas de mídia social do seu setor, que podem ser informações importantes na hora de formar estratégias para atrair novos clientes.

4. Concentre-se na otimização do mecanismo de pesquisa local (SEO)

Search Engine Optimization, ou SEO, é a prática de otimizar um site para que ele apareça nos resultados de pesquisa. É dividido em dois tipos principais: SEO global e SEO local. O SEO global é sobre otimizar seu site para termos amplos como “empresa de construção”, enquanto o SEO local se concentra em otimizar seu site para termos como “empresa de construção [nome da cidade]”.

Um dos passos mais importantes que você pode tomar quando se trata de marketing digital para empresas de construção é garantir que você esteja fazendo o SEO local certo. Isso significa garantir que seu site esteja otimizado para a cidade onde você está (ou as cidades onde você faz negócios) e que você está usando palavras-chave direcionadas e criando páginas de destino para diferentes cidades/áreas.

5. Marketing de conteúdo digital para construtoras

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficazes para gerar leads e construir reconhecimento de marca para empresas de construção. Como esse setor é tão competitivo, é importante que sua empresa se destaque. Uma das melhores maneiras de fazer isso é oferecer aos clientes em potencial informações valiosas sobre como resolver seus problemas na forma de postagens de blog e ferramentas educacionais no site da sua empresa. A criação de conteúdo estabelecerá você como uma autoridade no setor de construção e ajudará as pessoas a encontrar sua empresa on-line quando precisarem de serviços como o seu.

6. Google meu negócio

O Google Meu Negócio (GMB) é o ponto de contato entre sua empresa e o mundo. É como as pessoas o encontram, aprendem sobre você e, finalmente, decidem se querem ou não dar seu dinheiro. Se alguém procurar por “construtora perto de mim”, a primeira coisa que verá é o mapa que aparece na parte superior da tela. E o que você acha que vai aparecer nesse mapa? Sua listagem do GMB completa com seu nome, endereço, número de telefone, link do site, fotos do seu trabalho e avaliações.

7. Marketing digital para construtoras: aproveite as mídias sociais

Outra estratégia de marketing digital eficaz para as construtoras é aproveitar as mídias sociais. A mídia social é crucial para se conectar com clientes em potencial e construir sua reputação. Também permite uma comunicação mais descontraída e amigável sobre sua marca e como você trabalha. É uma maneira mais acessível para as pessoas conhecerem você e se lembrarem de você. É importante que você esteja presente nas principais plataformas em que seu público passa muito tempo, como Facebook e LinkedIn. Postar regularmente sobre novos projetos ou atualizações da empresa manterá sua empresa na mente das pessoas.

8. Use e-mail marketing

O e-mail é uma ferramenta incrivelmente poderosa no seu arsenal de marketing digital para construtoras – você só precisa saber como usá-lo de forma eficaz . Aqui estão algumas maneiras de experimentar o marketing por e-mail:

-Enviar newsletters com histórias de sucesso de clientes, ofertas especiais e outras informações relacionadas às necessidades ou interesses dos clientes de construção

-Use campanhas de gotejamento (e-mails automatizados) para prospects que visitaram seções específicas do seu site; por exemplo, se eles procurarem informações sobre trabalho comercial em vez de trabalho residencial, você poderá enviar a eles um e-mail com conteúdo relevante relacionado especificamente às necessidades dos clientes de construção comercial que eles podem querer abordar trabalhando com você.

9. Aproveite o marketing de vídeo

O marketing de vídeo é o uso de vídeos online para promover sua marca. Você pode usar o vídeo para atrair novos clientes e manter os existentes envolvidos com sua empresa. A melhor maneira de usar o vídeo para marketing é usá-lo como uma extensão de suas outras estratégias de marketing digital. Por exemplo, você pode usar o vídeo para apresentar novos produtos e serviços. Você também pode usar vídeos para anunciar ofertas e eventos especiais. Você também pode usar o vídeo para anunciar novas contratações, aberturas de escritórios e outras notícias da empresa. O vídeo pode ajudá-lo a construir sua marca contando sua história e criando confiança com seus clientes.

Aqui estão algumas dicas para usar o marketing de vídeo:

– Duração do vídeo: você pode gravar uma grande variedade de vídeos (desde que tenham menos de 30 segundos). No entanto, você deve ter em mente que vídeos mais longos levam mais tempo para serem enviados. Isso significa que você não pode deixar seus clientes esperando por novos conteúdos.

– Enredo: sua história pode fazer ou quebrar um vídeo. Não mostre apenas produtos e serviços; também compartilhe a cultura da sua empresa e o que torna seu negócio único.

– Público: Lembre-se do seu público ao criar seus vídeos. Certifique-se de que aqueles em seu mercado-alvo encontrem valor em sua história.

– Tags: incorpore tags relevantes em seus vídeos para melhorar a descoberta e permitir que os espectadores descubram vídeos relacionados.

10. Aumente sua visibilidade online com um site compatível com dispositivos móveis

Para muitas pessoas, sua primeira interação com uma construtora é em um dispositivo móvel. Quando eles precisam encontrar um empreiteiro local, eles pesquisam on-line e normalmente clicam nos primeiros resultados. Muitos só vão olhar para a primeira página dos resultados do mecanismo de pesquisa. Se o seu site não for compatível com dispositivos móveis, você pode estar perdendo leads valiosos . O design responsivo garante que seu site seja otimizado para qualquer tamanho de tela.

11. Aproveite ao máximo as avaliações e classificações online

Os consumidores verificam as avaliações antes de tomar decisões de compra, mesmo que seja apenas para um encanador local. Se sua construtora tiver avaliações positivas, você poderá atrair mais leads e criar confiança entre os clientes em potencial. Responda às críticas negativas e ofereça soluções às reclamações para mostrar seu compromisso com o atendimento ao cliente. A melhor maneira de obter avaliações mais positivas é pedir aos clientes satisfeitos que os deixem online.

12. Invista em publicidade PPC

A publicidade Pay Per Click (PPC) também é uma estratégia de marketing digital eficaz para empresas de construção. A publicidade PPC permite segmentar clientes em potencial quando eles estão procurando ativamente por empresas de construção como a sua online. Você pode selecionar palavras-chave relacionadas ao seu negócio e pagar por anúncios direcionados que aparecem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa ou sites de mídia social, como Facebook e LinkedIn. A publicidade PPC direciona o tráfego qualificado para o seu site.

13. Organize eventos e webinars locais

Outra ótima maneira de alcançar os clientes é se conectar diretamente com eles. Ao hospedar eventos locais, você pode obter feedback direto sobre o que seu público-alvo deseja de seus edifícios e das empresas que os constroem. Você também pode hospedar webinars, que oferecem benefícios semelhantes sem exigir que você viaje ou forneça um espaço físico para os participantes.

14. A estratégia de marketing digital para construtoras de trabalhar com influenciadores

O marketing de influenciadores é uma maneira eficaz de alcançar mais pessoas que possam estar interessadas em seus serviços. Trabalhe com um influenciador apaixonado por construir sua própria casa – faça com que ele documente o processo por meio de histórias do Instagram ou vídeos do YouTube para que os seguidores possam ver como é passar por esse processo com você como seu construtor.

15. Acompanhe e analise seu progresso para identificar o que funciona melhor para você

Uma das melhores maneiras de expandir seus negócios é monitorando e analisando seus esforços de marketing digital . Essa estratégia de marketing digital para construtoras permite identificar seus canais mais eficazes, para que você possa concentrar seus recursos neles. Por exemplo, se você descobrir que a publicidade em mídia social gera mais leads do que a publicidade no Google, você pode dobrar as mídias sociais e alocar mais fundos para isso.

Para acompanhar e analisar seu progresso, comece definindo metas para si mesmo e determine quais métricas são relevantes para medi-las. Em seguida, crie painéis para visualizar esses dados em um formato de fácil leitura. Dessa forma, você não terá que perder tempo vasculhando planilhas; em vez disso, você poderá obter rapidamente as informações de que precisa.

16. Anuncie em plataformas específicas do setor

Se você deseja alcançar as pessoas do seu setor, coloque seus anúncios onde eles serão vistos: plataformas focadas na construção. Estes podem ser qualquer coisa, desde revistas digitais até sites de empregos e diretórios de empresas. Dessa forma, você também terá a oportunidade de interagir com outros profissionais e gerar leads por meio deles. Anunciar em um desses sites colocará sua marca na frente de um público que já está interessado no que você tem a oferecer, o que torna muito mais fácil chamar a atenção deles.

17. Publique guest posts em canteiros de obras

Outra ótima maneira de aumentar sua visibilidade na indústria é através de guest posts. Encontre sites que permitem isso e publique conteúdo útil lá - isso não apenas atrairá mais atenção para sua escrita, mas também ajudará a construir sua reputação como especialista nesse campo! Você pode usar esses artigos como links para seu próprio site e melhorar o SEO .

18. Adicione depoimentos e imagens ao seu site

Depoimentos e imagens são o pão com manteiga da estratégia de marketing de uma construtora. Quando as pessoas estão procurando alguém para construir uma casa ou trabalhar em sua propriedade, elas vão querer saber se você tem um bom histórico de sucesso. Eles também vão querer ver que tipo de trabalho você fez no passado. A tática de marketing digital para construtoras de adicionar depoimentos e imagens ao seu site é uma ótima maneira de demonstrar que você é confiável e competente, o que levará mais pessoas à conversão (ou seja, se inscrever em seus serviços).

19. Melhore a geração/conversão de leads por meio de frases de chamariz

Você precisa ter chamadas para ação (CTAs) em todas as páginas do seu site. Esses são botões ou links que levam alguém a agir, como “fale conosco” ou “faça um orçamento gratuito”. Se você não tiver esses CTAs em todo o site, as pessoas sairão sem entrar em contato com você. Se houver uma oportunidade para as pessoas saberem mais sobre o que você está oferecendo clicando em algo (como um link), certifique-se de que elas saibam onde está!

20. Marketing digital para construtoras: comece um Podcast

Finalmente, considere iniciar um podcast onde você fala sobre tópicos importantes para o seu setor, como precauções de segurança ou novas técnicas de construção que podem ser úteis para pessoas que estão pensando em reformar suas casas.

Conclusão

O marketing digital para empresas de construção significa ser relevante para seus clientes e se adaptar às necessidades em constante mudança do setor de construção. Exige mudanças constantes, tanto em estratégia quanto em tecnologia. Para ter sucesso, você deve se manter atualizado com as mais recentes estratégias e ferramentas de marketing digital. Você também deve manter o compromisso de implementar essas soluções em sua estratégia de marketing digital.