14 truques eficazes de marketing digital para transformar seus negócios e dominar seu mercado

Hacks de marketing digital

O cenário do marketing digital está evoluindo rapidamente a cada dia. Muitas empresas estão agora dispostas a gastar fortunas apenas para se manterem competitivas.

Mas a beleza do marketing é que o sucesso nem sempre é determinado pela capacidade de gastos de uma empresa. Está nas estratégias aplicadas.

Esperamos que este artigo esclareça alguns truques criativos de marketing digital para expandir sua pequena empresa, mesmo que você tenha um orçamento limitado. Antes de começar, reserve um tempo para trabalhar em sua persona de comprador – caso ainda não tenha feito isso.

Uma persona de comprador é uma descrição detalhada de seus clientes-alvo. Quando você tiver uma compreensão clara de quem eles são, poderá moldar sua abordagem de marketing de uma maneira que ressoe com eles. Este artigo abordará alguns hacks eficazes que você pode adicionar aos seus esforços de marketing digital.

14 dicas e truques de marketing digital

1. Colete ativamente classificações e avaliações

A maioria dos consumidores faz uma pesquisa substancial antes de comprar qualquer coisa. Eles estão ansiosos para saber o que as outras pessoas estão dizendo sobre os produtos nos quais estão interessados, porque isso os ajuda a tomar decisões de compra precisas. Estudos mostram que as avaliações são até 12 vezes mais confiáveis ​​do que as mensagens de marketing autopromocionais de uma empresa.

Não há melhor maneira de se destacar do que ter uma abundância de avaliações e críticas positivas . Um YouTuber fez um experimento para ver se ele poderia converter sua casa em um restaurante 5 estrelas falso em 24 horas. Ele criou uma página de negócios no Google e depois saiu às ruas para pedir a estranhos que escrevessem comentários.

Em pouco tempo, ele conseguiu coletar centenas de comentários e seu “restaurante” de repente foi o número um no Google. Seu telefone não parava de tocar com pessoas tentando fazer reservas. Esse é o poder das revisões. Anúncios

2. Dê coisas grátis

Você pode oferecer brindes para atrair pessoas para experimentar seus produtos ou serviços. Esses brindes podem incluir vales-presente, avaliações gratuitas, camisetas de marca, canecas, etc. Essa é uma ótima estratégia de marketing digital para gerar leads.

A Uber oferece caronas gratuitas para novos clientes para ajudar a eliminar qualquer hesitação que eles possam ter em experimentar o aplicativo. E como a maioria de seus passageiros de primeira viagem acaba se tornando clientes recorrentes, o custo da viagem gratuita é recuperado mais tarde.

3. Inicie um programa de indicação

Iniciar um programa de referência é uma maneira eficaz de expandir um negócio, aproveitando as redes sociais de outras pessoas.

Você pode iniciar um programa pelo qual qualquer pessoa que encaminhe um cliente para você recebe uma pequena comissão pela venda. Quanto mais atraentes suas taxas de comissão, mais as pessoas provavelmente se inscreverão e promoverão agressivamente seus produtos.

Os programas de indicação têm muitos outros benefícios além de ajudar a impulsionar as vendas. Eles podem ajudar as empresas a obter mais credibilidade e prova social do que qualquer outra estratégia de marketing digital. Os consumidores geralmente confiam mais nas recomendações de seus amigos e familiares do que nas mensagens autopromocionais de uma empresa.

Você pode imaginar ter um exército de afiliados que estão trabalhando para você e espalhando sua palavra? Anúncios

Outra vantagem das campanhas de marketing de referência é que elas têm custos e riscos muito mínimos. Você só paga aos afiliados uma comissão pelas vendas pelas quais eles são realmente responsáveis.

4. Promoção cruzada

A promoção cruzada envolve fazer parcerias com outras empresas com as quais você não está em concorrência direta e, em seguida, promover umas às outras por meio de seus canais estabelecidos.

Por exemplo, se você tem uma agência de marketing digital, pode procurar parcerias com desenvolvedores da web. Eles não são seus concorrentes, mas provavelmente terão clientes que precisam de serviços de marketing digital. Da mesma forma, é provável que você também tenha clientes que precisem de serviços de desenvolvimento web. Você pode promover um ao outro em suas redes sociais, e-mail, postagens de blog e qualquer outro canal que já esteja usando. Anúncios

Assim como no marketing de referência, a promoção cruzada tem riscos e custos mínimos. Sua empresa também se beneficiará ao obter prova social do endosso de outras empresas estabelecidas.

5. Marketing FOMO

FOMO, ou “medo de perder”, é a ansiedade que as pessoas sentem sempre que pensam que estão perdendo algo grande.

Anúncios O marketing FOMO implica induzir deliberadamente esse sentimento nos consumidores para fazê-los baixar a guarda e tornar-se mais fácil de influenciar a fazer compras impulsivas. É uma maneira muito poderosa de conduzir a ação.

O princípio subjacente é simples: crie uma oferta exclusiva com uma data de validade fixa ou disponível apenas para um determinado número de pessoas e, em seguida, promova-a agressivamente em todos os seus canais . Por exemplo, você pode fazer uma promoção de vendas onde apenas as primeiras 100 pessoas que comprarem seus produtos ganham uma cesta de presente.

Se você tem um restaurante ou bar, pode fazer um happy hour onde os coquetéis podem ser comprados com 50% de desconto. Se você está vendendo ingressos para um evento, pode oferecer uma bebida grátis para o primeiro número X de pessoas que comprarem ingressos. Você pode ser criativo com a forma como estrutura seus negócios, mantendo o princípio FOMO.

6. Segmente os tomadores de decisão no LinkedIn

O LinkedIn é uma das melhores plataformas para encontrar leads B2B, potenciais parceiros, investidores ou até mesmo funcionários. A maioria de sua base de usuários é composta por tomadores de decisão de negócios com 2 vezes a capacidade de compra do usuário médio da Internet.

Existem várias maneiras de encontrar clientes no LinkedIn. Por exemplo, você pode fazer uma pesquisa específica para as pessoas que você está segmentando – sua persona do comprador e, em seguida, fazer uma abordagem fria. O LinkedIn permite que você pesquise usuários com base em sua localização, cargos e até mesmo empresas para as quais trabalham.

Por exemplo, se você estiver segmentando o diretor de RH da “XYZ Corp.”, basta pesquisar por “diretor de RH” e filtrar os resultados por empresas e adicionar “XYZ Corp.”.

Se você for um consultor que segmenta gerentes de marketing com sede em Londres, pesquise "gerente de marketing" e filtre os resultados por local e adicione "Londres". Em segundos você terá uma lista com dezenas de leads em potencial. Este artigo entra em mais detalhes sobre como fazer uma abordagem fria no LinkedIn.

7. Concursos de mídia social

Fazer concursos é um ótimo truque de marketing digital para criar provas sociais e fazer com que as pessoas se envolvam ativamente com sua marca. Você pode realizar seus concursos em qualquer plataforma de mídia social de sua escolha. O formato é simples: qualquer pessoa que compartilhe suas postagens ou use suas hashtags entra automaticamente no sorteio para ganhar um prêmio.

Quanto mais atraentes forem seus prêmios, mais pessoas provavelmente participarão. O valor da publicidade e da prova social que você obterá de pessoas que compartilham seu conteúdo de forma descontrolada valerá muito mais do que o custo dos prêmios. 71% das pessoas provavelmente comprarão produtos com base em recomendações de mídia social.

8. Seja destaque em publicações populares

Este é um hack de marketing de conteúdo tão eficaz. Colocar sua empresa em publicações de autoridade é uma ótima maneira de construir credibilidade e se destacar firmemente dos concorrentes.

Imagine se um cliente em potencial fosse pesquisar seu nome no Google e a primeira coisa que encontrasse fosse um artigo sobre você no Business Insider ou na Forbes. Isso não teria um impacto tão grande na impressão que eles têm de você?

Você pode fazer com que sua empresa apareça em publicações de autoridade por meio de postagens e avaliações patrocinadas, tornando-se um colaborador ou respondendo a perguntas de entrevistas no HARO.

O HARO é um site frequentemente usado por jornalistas para obter feedback de pessoas de diferentes setores. Sempre que suas citações forem publicadas, sua empresa receberá uma menção na história e, às vezes, até um backlink para seu site ou página de destino – o que é ótimo para SEO.

9. Organize webinars gratuitos

Você sabia que 20 a 40% dos participantes do webinar acabam se tornando leads? A hospedagem de webinars deve ser uma prioridade para todas as empresas em crescimento que desejam dominar seu nicho. Você pode hospedá-los todos os meses (ou trimestres) em tópicos que seriam do interesse de seus alvos.

Por exemplo, se você é um consultor de marketing, pode hospedar um webinar sobre “3 hacks simples do Facebook para dobrar suas vendas em 6 meses ou menos”. Esse tópico provavelmente atrairá empresários e gerentes de marketing – seus leads.

Certifique-se de começar a promover o evento com semanas de antecedência e enfatize o fato de que ele é totalmente gratuito. O objetivo é atrair o maior número de participantes possível.

10. Construa uma onipresença online

Ter uma forte presença online é um hack de marketing digital fundamental. Como mencionado anteriormente, a maioria dos consumidores fará alguma pesquisa antes de comprar qualquer coisa. Tenha como meta ter uma presença em todas as plataformas onde seu público-alvo possa pesquisar seus produtos ou serviços.

Se eles fizerem uma pesquisa no Google, seu site deve aparecer nos resultados. Se eles forem para o Facebook ou LinkedIn, suas páginas também devem aparecer. Mesmo que eles acessem diretórios, mercados ou sites de avaliação, sua empresa ainda deve estar presente.

Os consumidores são muitas vezes tendenciosos em relação às marcas que eles reconhecem. Ter uma onipresença online certamente o colocará no radar deles.

11. SEO é rei

SEO, ou otimização de mecanismos de busca, é tão importante hoje quanto era há uma década. A única diferença é que se tornou um pouco mais desafiador devido a mudanças nos algoritmos dos mecanismos de busca, por isso muitas pequenas empresas o negligenciam.

Ao investir em sua estratégia de SEO agora, você pode acabar eliminando a necessidade de gastar dinheiro infinitamente em anúncios, já que estará obtendo tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa. Não há nada mais doce do que o tráfego de pesquisa gratuito.

O Google costuma ser o ponto de partida para a jornada de compra de muitas pessoas. Torne seu objetivo de SEO classificar seu site na primeira página de resultados para todas as consultas de pesquisa e palavras-chave relacionadas aos seus produtos.

Por exemplo, se você tem uma loja de equipamentos esportivos, pode se concentrar na classificação de todas as palavras-chave relevantes, incluindo:

• “Lojas de equipamentos esportivos perto de mim”
• “Onde comprar material esportivo”
• “Venda de raquetes de tênis”
• “Tacos de golfe à venda” Anúncios

Se você não tem tempo ou experiência para fazer seu próprio SEO, pode terceirizar o trabalho para freelancers no Upwork.

12. Faça parceria com influenciadores

De acordo com a Forbes, o marketing de influenciadores é uma das estratégias de marketing digital que mais crescem. Isso não apenas ajuda as marcas a divulgarem seu nome, mas também a criar provas sociais.

Você pode usar redes como GRIN e Upfluence para encontrar influenciadores que seriam uma ótima opção para sua marca ou fazer uma pesquisa manual em suas plataformas sociais preferidas.

A maioria dos influenciadores exigirá compensação monetária para promover seu negócio, no entanto, alguns menores podem ficar felizes em fazer isso em troca de brindes, como vouchers e amostras de seus produtos.

Se você tem um negócio físico que segmenta especificamente pessoas em um determinado local, obterá o melhor ROI trabalhando com influenciadores cujos seguidores também são desse local. Por exemplo, se você tem um restaurante, trabalhe apenas com influenciadores locais da mesma cidade do seu restaurante. Dessa forma, a recomendação deles pode ter um impacto direto nas suas visitas.

13. Concentre-se em construir uma lista de e-mail

Uma lista de e-mail é um ativo digital fundamental que toda empresa pode usar. Ao contrário de outros canais de marketing, como as mídias sociais, ele oferece acesso irrestrito ao seu público-alvo.

Sempre que você publica suas mensagens em suas páginas sociais, apenas uma pequena fração do total de seguidores as vê. Por exemplo, o alcance orgânico das postagens do Facebook é de apenas 5,2%. Então, se você tem uma página com 1.000 seguidores, apenas 52 pessoas realmente veem suas postagens. As empresas de mídia social querem que você gaste dinheiro em anúncios e é por isso que limitam seu alcance.

Quando você envia uma explosão de e-mail para sua lista, pode ter certeza de que ela será entregue à maioria dos contatos. A taxa média de abertura para campanhas de e-mail é de 21,3%. Se você tiver uma lista com 1.000 contatos, mais de 200 pessoas poderão ver sua mensagem, ao contrário das 52 no Facebook.

Você pode começar a criar uma lista adicionando um formulário de inscrição em seu site e oferecendo uma isca digital gratuita, como um e-book ou um cupom de desconto, para que as pessoas se inscrevam.

14. Entre em contato com os usuários de um produto concorrente

Um desafio comum que muitas pequenas empresas enfrentam é convencer as pessoas a comprar seus produtos quando ainda não têm um nome reconhecível. Os consumidores geralmente compram apenas de marcas com as quais estão familiarizados.

Você pode superar esse desafio “roubando” os clientes insatisfeitos de seu concorrente. Basta navegar pelas avaliações nas redes sociais e em sites como o Yelp. Sempre que você encontrar um comentário negativo, entre em contato com a pessoa que o escreveu para apresentar seu produto como uma solução melhor.

Embora não seja uma estratégia muito escalável, ela pode ajudar a dar o pontapé inicial para um negócio que foi lançado recentemente e está procurando adquirir seu primeiro conjunto de clientes.