Diferentes tipos de marketing de anúncios on-line

À medida que o marketing se desenvolveu, houve uma evolução geral em direção a mensagens mais específicas e personalizadas, adaptadas a um mercado-alvo. Nos dias do rádio, os anúncios tinham amplo apelo. Com milhões sentados para ouvir rádio – ou ler o jornal – os anúncios falaram com o maior número possível de ouvintes na esperança de que pelo menos alguns deles saíssem e comprassem um produto. No entanto, o que exatamente é o marketing on-line nos dias de hoje?

Avance para o mundo digital moderno, e o marketing online virou essa fórmula de cabeça para baixo. Sejam anúncios de mídia social, marketing por e-mail ou otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), o marketing on-line visa atingir um grupo de nicho de consumidores interessados. Há um benefício significativo em tal abordagem: é muito mais barato.

Os profissionais de marketing não estão mais desperdiçando dinheiro atraindo consumidores que nunca comprarão seu produto – deixando-os livres para ir atrás daqueles mais propensos a desembolsar seu dinheiro suado. É nada menos que uma revolução de marketing online.

O que também mudou foi a variedade de ferramentas à disposição de um profissional de marketing. À medida que aumentamos a precisão de nossa abordagem, expandimos o kit de ferramentas para alcançar os consumidores. Abaixo, respondemos algumas perguntas importantes sobre marketing on-line:

• O que é marketing on-line?
• Como fazer marketing on-line
• Como colocar anúncios online

O que é marketing on-line?

O marketing online (também conhecido como marketing digital ou marketing na internet) faz o que diz: é o marketing que ocorre pela internet. Pense em sites, mecanismos de pesquisa, mídias sociais, e-mails e muito mais. Desde que seja acessível em um computador, tablet ou smartphone, é marketing online.

Há um benefício importante nessa abordagem: ela elimina o intermediário.

As empresas podem desenvolver uma voz de marca clara, falando diretamente com os consumidores por meio de boletins informativos por e-mail, postagens de mídia social e até mesmo postagens de blog de SEO. Mas o meio utilizado pelo seu marketing online também faz parte da voz da sua marca. As postagens de mídia social podem ser a base de seus esforços de marketing on-line se você for uma marca voltada para jovens e focada em fitness. Por outro lado, uma empresa de marketing de SEO pode usar postagens de blog (como a que você está lendo) para atrair clientes em potencial.

É tudo uma questão de perspectiva.

Como fazer marketing on-line

Como discutimos, a forma como você aborda o marketing online depende inteiramente de quem você está tentando alcançar. Há uma abordagem que todas as empresas não devem ignorar: marketing de anúncios online.

A publicidade paga também vem em uma variedade de opções: anúncios do Google, anúncios do Instagram, anúncios do Facebook e muito mais.

É um método testado e comprovado para aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads e aumentar as vendas. Existem duas abordagens principais para o marketing de anúncios online: publicidade PPC e publicidade em mídia social

Publicidade PPC

A publicidade de pagamento por clique (PPC) consiste em aparecer no topo dos resultados de pesquisa de uma palavra-chave específica. No Google, esses resultados são apresentados acima dos resultados de pesquisa orgânica – o que significa que é a primeira coisa que o público vê.

Considere que 45% dos cliques vão para as 3 primeiras posições de anúncios – esse é um método infalível para direcionar tráfego para seu site.

Para começar, você precisará identificar as palavras-chave certas. Use ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google para pesquisar palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Escolha palavras-chave com base no preço por clique, volume de pesquisa e concorrência.

A palavra-chave ideal seria barata, ter um alto volume de pesquisa e não ser competitiva. Essa não é a realidade, no entanto. No final, é um ato de equilíbrio – você pode escolher palavras-chave de cauda longa para contornar esse equilíbrio. Essas palavras-chave tendem a ser mais baratas, têm um volume de pesquisa menor e são menos competitivas, mas os consumidores que as procuram são muito mais propensos a comprar seu produto. Pense em “melhor advogado” versus “melhor advogado imobiliário em Denver”.

Depois de selecionar suas palavras-chave, defina um lance máximo (o valor que você deseja gastar quando alguém clicar no anúncio) e seu orçamento geral.

Leia mais sobre como o valor do lance e o índice de qualidade determinam o posicionamento do anúncio.

Publicidade nas redes sociais

A publicidade em mídia social integra seu anúncio perfeitamente à linha do tempo do usuário. Esses anúncios são altamente segmentados, aproveitando dados extensivos do consumidor para exibir seu anúncio com base no comportamento e interesses anteriores.

As principais plataformas para publicidade de mídia social incluem:

• Facebook
• Twitter
• TikTok
• Instagram
• Pinterest
• LinkedIn

Diferentes plataformas têm diferentes estilos de anúncios. O Facebook, por exemplo, permite fotos, vídeos, anúncios de apresentação de slides, experiência instantânea e anúncios em carrossel. Enquanto isso, o LinkedIn é altamente segmentado, permitindo que você atraia os candidatos certos.

Como colocar anúncios online

A criação de uma campanha de marketing de anúncios online depende da plataforma de sua escolha. Mas existem algumas dicas importantes que você deve ter em mente:

1. Identifique seu público-alvo. Criar anúncios impecáveis ​​e aumentar as vendas significa adaptar seu marketing de anúncios on-line ao seu mercado-alvo. Mas quem são eles? Você precisará determinar a demografia do seu público-alvo, hábitos de compra, hobbies e status socioeconômico. Desenvolver uma “persona do comprador” pode ajudar – isso funciona como um modelo para quem está interessado em seus produtos e serviços.
2. Defina um orçamento. Ninguém tem um orçamento de anúncios infinito. Decidir quanto você está disposto a gastar pode garantir que você use cada centavo com sabedoria. Apenas lembre-se: o valor que você gasta determinará seu sucesso. Gastar algumas centenas de dólares nunca renderá tantos leads quanto alguns milhares de dólares.
3. Otimize sua página de destino. Existe uma regra de ouro no marketing de anúncios online: minimize os cliques. Quanto menos cliques os consumidores fizerem, mais tempo eles ficarão. A partir do seu anúncio, você não quer que o cliente termine em uma página inicial. Se você estiver anunciando um produto, leve-os ao produto. Isso aumentará suas vendas totais.
4. Rever. Rever. Rever. Depois de criar seu anúncio, convém monitorar suas métricas e atualizar e revisar continuamente sua segmentação. Caso contrário, você estará desperdiçando um valioso dinheiro publicitário. Se você está vendo sucesso em uma área, mas não em outra, é hora de mudar seu foco. Faça o que funciona!

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