Tudo o que você precisa saber sobre campanhas de geração de demanda

De acordo com o SproutSocial, a geração de demanda é um processo de várias etapas que combina educação e narrativa da marca. Ele apresenta aos seus consumidores uma possível dificuldade que eles podem enfrentar no trabalho, na vida ou em qualquer outro lugar e oferece sua empresa como a solução.

Ele amplia seu mercado, cria imediatismo e explica sua abordagem, convertendo interesse em ação.

As campanhas de geração de demanda visam construir e acelerar um funil confiável para sua força de vendas. Então, o que isso implica em relação às campanhas de geração de demanda? Em primeiro lugar, abrange os esforços iniciais projetados para fazer com que seu público-alvo se junte à sua lista de e-mail. Além disso, direciona o engajamento do seu público com seu conteúdo, participação em seus eventos e outras atividades.

Campanhas de geração de demanda fomentam e estimulam seus consumidores, mantendo sua marca na vanguarda de suas mentes.

O objetivo é orientá-los na jornada de compra até se tornarem qualificados para liderar. Depois, você pode convertê-los em um novo cliente com a apresentação de vendas adequada.

As campanhas de geração de demanda tentam expandir seu mercado atraindo novos visitantes do site e expondo-os aos seus produtos e serviços. Por outro lado, a geração de leads busca transformar seus espectadores em leads qualificados.

A geração de leads é alimentada pela geração de demanda. Inicialmente, você deve aumentar a conscientização e gerar curiosidade, porque nem todos estão preparados para aceitar ou converter imediatamente.

Na realidade, principalmente em grandes empresas, os compradores estão vinculados a acordos de fornecedores que os restringem de buscar concorrentes até que datas e horários específicos tenham passado.

Mesmo que um membro do público não esteja pronto para falar com seu departamento de vendas, ele pode estar interessado em assistir seus vídeos ou ler suas entradas de blog. Quando esse espectador estiver preparado para comprar, você já terá algumas metas orientadas a vendas quase concluídas! Consumir material informativo, envolvente e prático aumenta a confiança e o reconhecimento da marca.

A geração de leads se preocupa principalmente com a conversão de leads em status “certificado” para iniciar as discussões de vendas com a empresa.

Em alguns casos, as campanhas de geração de demanda e a geração de leads coincidem. Registros de direção, por exemplo, podem ser considerados ambos se você der webinars focados em produtos. E, quando se trata de promover seu banco de dados, ambos são úteis para desenvolver relacionamentos à medida que você os avança no funil de vendas.

Em última análise, as campanhas de criação de demanda precisam de mais informações e operam na direção oposta da geração de leads e do inbound marketing. Para gerar demanda, você deve educar seus clientes, apresentando-lhes um problema e demonstrando por que é essencial se envolver em uma resolução.

Quando se trata de campanhas de geração de demanda, o intervalo de tempo entre o início da campanha e a compra costuma ser maior. Você deve primeiro persuadir seus espectadores de que há um problema antes de demonstrar por que sua resposta é a melhor.

As campanhas de geração de demanda exigem uma estratégia mais proativa para chegar à frente do seu público-alvo.

Então, como é uma estratégia proativa em torno de uma campanha de geração de demanda? Veja como:

1. Geração de conscientização com seu público-alvo

É claro que gerar e promover conteúdo é um componente essencial de qualquer plano de marketing de geração de demanda; no entanto, é fundamental observar que a técnica difere da sua estratégia de inbound marketing.

Aumentar a conscientização envolve mais do que guest blogging e dobrar o tamanho de sua presença nas redes sociais – tudo deve funcionar em conjunto para fazer as pessoas exigirem seu produto ou serviço.

O dilema é que isso implica que os indivíduos devem ter um problema para resolver – um com o qual já estão lidando ou um que não sabem que têm.

2. Conversão e monetização da demanda existente no mercado

Depois de implementar suas técnicas de conscientização, concentre-se em atender à demanda atual.

Seu objetivo agora é alcançar pessoas que procuram ativamente por produtos e serviços, criando material específico para cada pessoa e executando PPC e anúncios sociais que o colocam na frente das pessoas relevantes.

Quando se trata de gerar demanda, o conteúdo tem um objetivo diferente do de aumentar a conscientização; o objetivo aqui é se concentrar em atrair consumidores que já tenham um interesse aparente em seus serviços.

3. Junte-se às equipes de vendas e marketing para obter melhores resultados

Embora os dois nem sempre tenham ficado juntos, as vendas e o marketing de hoje dependem um do outro para fornecer a melhor experiência possível aos clientes e estabelecer um método reproduzível para concluir transações, aumentar o tamanho do negócio e reduzir o ciclo de vendas.

Com base na seção anterior, as empresas com um bom plano de capacitação de vendas acharão mais simples converter compromissos focados em soluções em receita real.

Isso implica que os anunciantes devem entender o que ocorre quando um lead converte e ajudar a equipe de vendas em planilhas de preços, apresentações de vendas, análise de casos e outros materiais.

Então, você tem suas estratégias para uma campanha eficaz de geração de demanda, mas algumas coisas precisam ser tratadas imediatamente.

As campanhas de geração de demanda para cada marca serão únicas. No entanto, alguns procedimentos devem ser incluídos em todas as campanhas para oferecer a você a melhor oportunidade de criar interesse pelo produto ou serviço. As técnicas que você emprega devem se aplicar à sua empresa e à fase de geração de demanda em que você se encontra.

Cruze esses 5 principais elementos para garantir que sua campanha tenha o melhor desempenho!

1. Demonstre como seu produto economizará o dinheiro dos consumidores

Se você quer que as pessoas lhe dêem dinheiro, elas precisam compreender o valor do que você está oferecendo. E frequentemente, o método correto para fazê-lo é informá-los imediatamente (ou mostrá-los).

Ao criar campanhas de geração de demanda, lembre-se de como seu público-alvo pode lucrar comprando seu item, assinando seus serviços ou aplicando sua metodologia aconselhada.

Mostrar a empresas e organizações como você pode ajudá-las a melhorar a produtividade, aliviar problemas ou bloqueios diários ou aumentar a visibilidade do setor destacará a importância que você oferece ao problema.

2. Gere iscas digitais para suas personas de clientes

Fazer iscas digitais para suas personas de clientes pode ser útil em seu arsenal de geração de demanda.

Uma isca digital não precisa ser um investimento significativo. Fornecer algo que um visitante do site interessado nos produtos deve se inscrever para fazer o download fornece informações valiosas. Pode ser tão simples quanto um infográfico ou papel focado.

Esse elemento de suas campanhas de geração de demanda não apenas ajuda você a entendê-las e os problemas que elas encontram, mas também a adaptar sua persona, produto ou serviço às suas demandas.

3. Crie testes para determinar se existe um mercado forte

Desenvolver um produto fantástico ou fornecer um ótimo serviço não é suficiente – tem que haver demanda para isso.

Um exame completo do seu mercado pode ajudá-lo a determinar como construir testes que comprovem os requisitos do mercado para você. Ele também irá ajudá-lo a identificar e reconhecer seu público-alvo principal.

4. Forneça ferramentas e aplicativos gratuitos

Todo mundo gosta de receber brindes. Os brindes permitem que seu público veja mais de quem você é e ganhe confiança em você. Distribuir ferramentas gratuitas, software ou outras soluções de resolução de problemas aumenta o sucesso de sua marca ou produto.

Quando as pessoas confiam em sua marca, é mais provável que retornem ao seu material online.

5. Inclua não apenas o aumento do tráfego digital, mas também o aumento do reconhecimento da marca

Todos entendem a importância do tráfego digital, mas não é a única coisa necessária para o desenvolvimento efetivo de uma campanha de criação de demanda. Além de aumentar o número de visitantes do seu conteúdo online, vale a pena trabalhar para aumentar o reconhecimento da marca.

Seu público-alvo pode estar ciente de um problema, mas deve ter confiança suficiente em sua marca para escolhê-la em uma concorrência.

Ao apresentar sua marca ao seu público-alvo, você aumenta a probabilidade de que eles se lembrem do seu produto ou serviço ao procurar uma solução para o problema deles.

Gerar demanda por produtos e serviços é uma das tarefas mais difíceis da atualidade para as empresas.

A geração de demanda busca descobrir potenciais candidatos dependendo de sua atividade inicial e alimentá-los para que a equipe de vendas obtenha leads elevados e altamente qualificados.

Embora o marketing de geração de demanda compartilhe muitas semelhanças com a geração de leads, é um método demorado. Abrange tudo o que sua marca faz para criar buzz, conscientização e reconhecimento, e abrange várias interações, iniciativas e informações.

Uma grande parte da criação de demanda é determinada pelo sucesso com que você gera e distribui informações para seu público-alvo. A eficácia de qualquer campanha de geração de demanda é determinada pelo sucesso com que você alcança seu público em várias plataformas. Eles se aquecem e ficam mais ansiosos para comprar à medida que avançam nas fases do funil.