O guia definitivo para PPC para B2B

Este post, com destaque para PPC para B2B, faz parte de uma série com foco em estratégias específicas de PPC por setor. Embora os componentes básicos de cada campanha PPC sejam os mesmos, não há dois idênticos. Consulte o guia do seu setor para obter dicas personalizadas!

Sem dúvida, o tráfego pago é uma das maneiras mais rápidas de adquirir novos leads B2B. O problema é que já há muito barulho nos SERPs. Como você corta isso para criar campanhas B2B de PPC lucrativas?

O cenário business-to-business tem um conjunto único de desafios em comparação com o cenário business-to-consumer e isso se aplica à estratégia de marketing e publicidade. No entanto, também há muita sobreposição entre B2B e B2C quando se trata de executar campanhas.

Neste guia definitivo, levaremos tudo isso em consideração e ensinaremos exatamente como configurar e otimizar suas campanhas B2B do AdWords para impulsionar seus esforços de geração de leads. Cobriremos tudo, desde a seleção das palavras-chave corretas até a redação de um texto de anúncio eficaz.

Capítulo 1: Pesquisa de concorrentes e palavras-chave

A pesquisa adequada é o primeiro passo para qualquer boa campanha de PPC B2B. Existem duas partes para isso:

1. Descobrindo as palavras-chave certas
2. Entendendo o que seus concorrentes estão fazendo

Dê lances nas palavras-chave certas e você atrairá o tráfego certo com uma alta taxa de conversão. Escolha palavras-chave irrelevantes e você corre o risco de gerar um ROI negativo.

Faça um brainstorming de uma lista de palavras-chave

Quais são as páginas de destino para as quais seus anúncios PPC direcionarão o tráfego? Percorra a cópia em cada página para descobrir palavras-chave relevantes. Por exemplo, esta página de destino da Unbounce (página de destino B2B e plataforma CRO) fornece as seguintes ideias de palavras-chave:

• Curso de página de destino
• Crie páginas de destino
• Conversões da página de destino
• Referências de conversão
• Geração de leads na página de destino

Quando qualquer empresa está selecionando palavras-chave para uma campanha de PPC, eles devem manter a especificidade em mente. Termos amplos como “software de marketing” podem gerar muitas pesquisas, mas podem não ser relevantes para o pesquisador. No entanto, uma frase de cauda longa como “software de página de destino” é mais específica para as necessidades do pesquisador.

As empresas precisam entender como outras empresas pesquisariam seus produtos e serviços. Pessoalmente, como um profissional de marketing que pesquisou diferentes ferramentas de martech, tento tornar minha pesquisa o mais específica possível para evitar perder meu tempo vasculhando resultados de pesquisa irrelevantes.

Use termos amplos como ponto de partida em sua pesquisa, mas certifique-se de detalhar palavras-chave mais específicas. Por exemplo, de “software de marketing” você pode pesquisar “software de automação de marketing”, “software de automação de marketing gratuito” etc.

Selecionando palavras-chave usando ferramentas de pesquisa

Depois de fazer um brainstorming de algumas ideias de palavras-chave, é hora de usar as ferramentas de pesquisa de palavras-chave para selecionar as que você deseja seguir. Para esta tarefa, usaremos o Planejador de pesquisa de palavras-chave do Google.

Primeiro, é importante entender essas quatro categorias de palavras-chave:

1. Marca: Estes contêm o nome da sua marca e variações dela
2. Genérico: palavras-chave relacionadas aos seus produtos, serviços e proposta de valor
3. Relacionadas: outras palavras-chave relacionadas que seu público está pesquisando
4. Concorrente: nomes de marcas e variações de sua concorrência

Com isso em mente, vamos mergulhar no Planejador de palavras-chave para gerar ideias de palavras-chave. Para começar, clique no ícone de configurações na parte superior do AdWords e selecione “Planejador de palavras-chave” em Planejamento:

Em "Encontrar novas palavras-chave", insira uma das ideias de palavras-chave que você discutiu na etapa anterior. Para este exemplo, usaremos “software de automação de marketing”. Isso apresentará uma lista de ideias de palavras-chave:

Aqui, o Google fornece palavras-chave relevantes com base em sua palavra-chave “semente”. Ao escolher quais palavras-chave segmentar, o número de pesquisas mensais deve ser sua métrica principal. Este é o número de pessoas que estão procurando por esse termo a cada mês e, portanto, indica a demanda.

Você também verá o quão competitivo é cada termo, classificado por Alto, Médio ou Baixo. Maior concorrência significa mais pessoas competindo por uma palavra-chave e, portanto, um custo por clique (CPC) mais alto.

Portanto, você deseja encontrar palavras-chave com alto volume e baixa concorrência. Essas palavras-chave são ideais para campanhas de PPC mais lucrativas. Os profissionais de marketing B2B que vendem produtos e serviços obscuros podem, infelizmente, sofrer com palavras-chave de baixo volume, mas provavelmente também se beneficiarão da baixa concorrência.

O Ubersuggest, uma ferramenta gratuita recentemente adquirida por Neil Patel, é outra ótima ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Semelhante ao Planejador de palavras-chave, insira uma palavra-chave do seu brainstorming para gerar centenas de palavras-chave de destino em potencial:

A competição recebe uma pontuação de 0,0 a 1,0 – quanto maior o número, mais competição. É uma alternativa que oferece uma visão mais granular sobre quanta concorrência existe para uma determinada palavra-chave. Observe que no exemplo do Ubersuggest acima, as duas palavras-chave de maior volume têm a menor concorrência? Isso é uma evidência de que os profissionais de marketing B2B nessa categoria fazem lances sábios para palavras-chave mais específicas, em vez de desperdiçar dinheiro em cliques para palavras-chave de marketing que são muito gerais.

Pesquisando a concorrência

É bom ter um instantâneo do que sua concorrência está fazendo atualmente. Descubra quais palavras-chave eles estão segmentando e o texto do anúncio que eles estão usando para direcionar sua estratégia geral de PPC.

As Informações do Leilão fornecem um instantâneo de quem mais está dando lances em suas palavras-chave, qual a parcela de impressões que eles estão obtendo e sua posição média. Você pode acessar as informações do leilão diretamente de seus grupos de anúncios.

Você também deve se colocar no lugar do seu público-alvo. Pesquise suas palavras-chave de destino no Google e veja o que aparece. Qual cópia do anúncio sua concorrência está usando? Como as páginas de destino são estruturadas?

Seguindo nosso exemplo de software de automação de marketing, vemos os seguintes resultados na parte superior da página 1:

Depois de clicar no exemplo da SharpSpring, somos enviados para a seguinte página de destino:

Sua página de destino inclui a palavra-chave “automação de marketing” e logotipos das principais plataformas de automação de marketing, o que ajudará este guia B2B a obter downloads!

Analise cada passo da jornada. Procure maneiras de escrever uma cópia que se destaque de seus concorrentes. Identifique áreas de atrito em suas páginas de destino que você pode aliviar por conta própria.

Capítulo 2: Configurando campanhas de PPC B2B à prova de balas

Depois de ter suas palavras-chave de destino, é hora de configurar suas campanhas. Neste capítulo, abordaremos a maneira correta de configurar campanhas eficazes de PPC B2B que geram tráfego e leads direcionados.

A organização adequada da campanha de PPC é importante, seja você um anunciante B2B ou B2C. Ao ter a estrutura de conta certa, você não apenas poderá monitorar e otimizar ao longo do tempo, mas também aumentar o Índice de qualidade (QS) e, portanto, as conversões.

Estruturando suas campanhas

A estrutura de campanha de nível superior geralmente se encaixa em um dos seguintes segmentos:

• Produtos e serviços que você oferece
• Locais geográficos e territórios que você atende
• Desempenho e lances
• Marca x termos genéricos
• A sazonalidade e o tempo de sua oferta
• Tipos de correspondência de palavras-chave

O formato de campanha que você escolher dependerá de seus objetivos. A configuração de campanha mais comum do Google AdWords é "Apenas na rede de pesquisa", que segmenta o tráfego de pesquisa. Outros tipos de campanha atendem a vários objetivos, incluindo:

• “Somente chamadas:” Para gerar chamadas telefônicas.
• "Rede de Display:" usa anúncios gráficos em toda a rede de anúncios do Google para aumentar o reconhecimento da marca.
• “Remarketing:” execute-os para interagir com usuários que já visitaram seu site.

Todos esses tipos de campanha são potencialmente úteis para as empresas, mas alguns falam mais com certas empresas do que com outras. Por exemplo, se você é uma empresa que não tem um website, uma campanha só para chamadas pode funcionar bem para você. As campanhas apenas para chamadas podem ser melhores para vendas B2B muito complexas que também exigem discussão.

Depois de saber qual tipo de campanha você está executando, é hora de configurar sua campanha. Para fazer isso, vá para “Campanhas” e aperte o botão azul “mais”:

Observação: este é o mesmo botão que você usará para adicionar novos grupos de anúncios, extensões etc.

Acesse o assistente e defina seu local de destino, idioma e estratégia de lances.

A segmentação é extremamente importante para não desperdiçar dinheiro. Para empresas locais que atendem apenas outras empresas regionais, a segmentação por localização será extremamente importante para obter resultados de PPC.

Finalmente, você precisará definir o orçamento. Seu orçamento mensal é calculado pegando seu orçamento diário e multiplicando-o por 30,4. Comece com um orçamento mensal com o qual você se sinta confortável e ajuste a partir daí. Este guia do Digital Monopoly fornece mais informações sobre como decidir sobre um orçamento do AdWords.

Como acertar seus grupos de anúncios

A próxima “camada” abaixo das campanhas são os grupos de anúncios. Eles fornecem uma estrutura para que suas campanhas organizem seus anúncios por tema e objetivo. Essa estrutura fornece controle total sobre sua correspondência de palavra-chave com anúncio.

Há duas maneiras de estruturar seus grupos de anúncios. A primeira é pegar de 5 a 10 palavras-chave relevantes e categorizá-las em um grupo. Dessa forma, você pode criar campanhas escaláveis ​​rapidamente.

O segundo método é criar um único grupo de anúncios de palavra-chave (SKAG) para suas palavras-chave de maior sucesso. Essa abordagem leva a um QS e taxa de cliques (CTR) mais altos, ao mesmo tempo em que reduz seu custo por clique (CPC).

Em um artigo escrito para o Entrepreneur, James Parsons ecoa esse sentimento:

As variações de anúncios em conjuntos de anúncios podem ajudar muito a manter os custos baixos. Em vez de segmentar um grande público com um anúncio que pode ou não ser muito bom, divida seu público. Segmente diferentes segmentos de seu público com anúncios diferentes e mais personalizados.

Configuração estratégica

Se você é uma empresa que já executou anúncios PPC, pode usar esses dados para melhorar seu evento de campanha atual. Comece adotando a primeira abordagem acima para coletar dados ao longo de 30 a 60 dias. Então, depois de gerar alguns resultados, confira suas análises para descobrir quais palavras-chave têm o melhor desempenho:

Suas palavras-chave de melhor desempenho serão aquelas que geram leads qualificados para você. Você precisará configurar seu sistema de análise e CRM para garantir que está capturando essas informações. Depois de identificar suas palavras-chave, crie um novo grupo de anúncios para cada uma delas:

Conforme ilustrado acima, pegue as palavras-chave que você coletou em sua pesquisa, além de sua página de destino e informações competitivas e adicione-as aos seus grupos de anúncios como correspondência ampla, de frase e exata. Aqui está um lembrete do que cada um deles significa:

• Correspondência ampla: seu anúncio será exibido para pesquisas relacionadas e sinônimos de sua palavra-chave de destino. Por exemplo, “software de automação de marketing” também pode classificar seu anúncio para “software de marketing por e-mail”.
• Correspondência de frase: o anúncio será exibido apenas para pesquisas que incluam sua palavra-chave de destino na ordem que você forneceu. Por exemplo, “melhor software de automação de marketing” ou “exemplos de software de automação de marketing”.
• Correspondência exata: seu anúncio será exibido apenas para a palavra-chave exata , ou seja, “software de automação de marketing”.

Uma cartilha sobre o Índice de qualidade

Definir um CPC máximo informa ao AdWords quanto você está disposto a pagar quando um usuário clica em um anúncio desse Grupo de anúncios. Você pode reduzir seu CPC e pagar menos enquanto aparece mais alto nas SERPs por ter um Índice de qualidade mais alto.

Então, o que exatamente é o Índice de qualidade? De acordo com a definição do Google, é “uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncios.” É mais provável que você marque um dez perfeito se sua palavra-chave de destino, texto do anúncio e página de destino estiverem todos alinhados. Lembra como a palavra-chave “automação de marketing” foi incluída no anúncio e na página de destino no Capítulo 1? Esse é um bom exemplo inicial. Você aprenderá mais sobre como fazer isso nos próximos capítulos.

Capítulo 3: Criando creativo de anúncio matador

Você criou a estrutura de campanha perfeita do AdWords e carregou suas palavras-chave de destino. Agora é hora de criar uma cópia atraente e persuasiva que gere tráfego altamente segmentado.

Títulos que chamam a atenção

O título do seu anúncio é a primeira coisa que atrai os pesquisadores. Portanto, você precisa escrever um título que se destaque das outras empresas que anunciam nas SERPs.

A primeira coisa a considerar ao escrever o texto do anúncio é a intenção do usuário. O usuário que está pesquisando essa palavra-chave está tentando encontrar uma solução, comprar um produto ou obter mais informações? Entender essa intenção impulsionará seus esforços de redação e a página de destino para a qual você direciona o tráfego.

A intenção do usuário é dividida em três categorias:

1. Navegacional: o usuário está procurando por um produto, site ou marca específico.
2. Informativo: O usuário está procurando a resposta para um desafio ou pergunta.
3. Transacional: o usuário está procurando por um produto e está pronto para comprar.

Se alguém estiver pesquisando palavras-chave informativas, não as envie para uma página de produto. Em vez disso, forneça um whitepaper ou eBook que eles possam baixar em troca de seus detalhes. Dessa forma, você pode orientá-los na jornada do comprador usando sistemas de back-end.

Então, como você escreve títulos que chamam a atenção? Primeiro, certifique-se de que inclui sua palavra-chave de destino. Isso aumentará seu Índice de qualidade e informará ao usuário "nós temos o que você precisa".

Está comprovado que os números são extremamente eficazes quando usados ​​nas manchetes:

Embora a cópia do anúncio de exemplo na imagem acima fale mais com os profissionais de marketing B2C, a psicologia humana também se aplicará aos anúncios B2B. Inclua o número de usuários que você atende para aumentar a prova social em seu título. Fale sobre o número de anos que você está no negócio para mostrar estabilidade e credibilidade. Mostre quantas horas ou dólares são economizados a cada mês como resultado do uso do seu produto. Se você usar números, certifique-se de que aumenta o fator de persuasão.

Qual é o benefício final que seus clientes obtêm ao usar seu produto ou serviço? Deixe isso claro em seu título.

Escrevendo Texto Persuasivo

Os anúncios PPC fornecem espaço limitado para cópia – 30 caracteres nos títulos e 80 na descrição, para ser exato. Portanto, sua cópia da descrição do anúncio deve chegar ao ponto rapidamente.

Seu título já fez a maior parte do trabalho chamando a atenção dos pesquisadores. Sua cópia deve levá-los a clicar. Comece mais uma vez incluindo sua palavra-chave alvo na cópia. Isso coloca o termo em negrito quando aparece nas SERPs, assim:

Certifique-se de que a cópia seja rica em benefícios. No exemplo acima, a SharpSpring “encheu” sua cópia do anúncio com o máximo de informações possível. Isso pode funcionar, mas outra opção é usar uma proposta de valor única e clara para atrair a atenção dos pesquisadores. O seguinte da ActiveCampaign é um ótimo exemplo disso:

Lutando para encontrar inspiração? Deslize sua cópia das principais listagens orgânicas:

Por que roubar ideias de cópia deles? Porque o Google classificou esses resultados como “mais relevantes”. Você também pode usar os principais exemplos do que não fazer. Também é mais provável que você se destaque dos anúncios PPC concorrentes, já que nove em cada dez vezes eles tiram ideias uns dos outros.

Finalmente, encontre maneiras de construir um senso de urgência. No mundo do consumidor, isso é feito facilmente criando descontos limitados e mostrando quanto estoque está em estoque. Para nós, profissionais de marketing B2B, precisaremos ser mais criativos. Uma empresa de automação de marketing poderia oferecer atualizações gratuitas de pacotes de serviços por um tempo limitado, talvez.

Executivos de B2B, especialmente profissionais de marketing, são responsáveis ​​por definir KPIs e métricas. Para o nosso exemplo de “software de automação de marketing”, uma maneira de criar urgência é usar essas métricas, por exemplo, “atingir suas metas de lead inbound antes do terceiro trimestre”.

Dirija para casa com um CTA

Você tem a atenção deles. Agora é hora de levá-los ao clique. A cópia do seu anúncio deve incluir uma frase de chamariz (CTA) informando exatamente o que você deseja que os pesquisadores façam.

Por exemplo, se sua página de destino oferece um whitepaper, seu CTA pode ser “Baixe seu guia gratuito”. Ou, se você estiver oferecendo uma demonstração do seu serviço, pode ser "Reserve sua demonstração gratuita hoje".

Você também pode usar extensões de anúncio para incluir links adicionais. Use um desses links para “hospedar” seu CTA e direcionar os clientes para as páginas de destino que se alinham com esse estágio do funil:

Capítulo 4: Como criar páginas de destino orientadas à conversão

Até agora, você deve ter suas campanhas do AdWords configuradas. A questão é: o que acontece quando um pesquisador clica? Como discutimos antes, após o clique vem a página de destino que deve incluir suas palavras-chave de destino.

As páginas de destino são a última etapa da jornada do PPC. Cada campanha deve ter uma página de destino adaptada ao que o pesquisador está procurando. Faça isso e você aumentará o Índice de qualidade e as conversões.

Vejamos alguns exemplos de páginas de destino de nota A para dissecar o que os torna tão bem-sucedidos e como você pode imitar o que eles fazem.

1. Instapage

Para não ficar muito meta, mas aqui, o Instapage, uma plataforma de criação de landing pages, vai direto ao ponto. A principal ação que eles querem que você tome é “iniciar uma avaliação gratuita”. No entanto, para aqueles que não estão convencidos, há um CTA secundário para solicitar uma demonstração.

Eles também removem completamente a navegação. Em seu lugar está o CTA principal. Isso é inteligente, pois captura usuários que geralmente vão direto para a barra de navegação para clicar. Por fim, eles reforçam a prova social acima da dobra, apresentando logotipos de clientes. Com pesos pesados ​​como eBay e Udacity na lista, é difícil não ver a credibilidade aqui.

A plataforma de segurança cibernética Barracuda tem uma página de destino um pouco mais confusa, mas por boas razões em sua situação B2B única. Os executivos seniores de TI geralmente exigem mais informações antes de decidirem dar o próximo passo.

Olhando abaixo da dobra, eles organizam as coisas fornecendo guias que categorizam certos tipos de informações. Mais importante ainda, o formulário é acessível em todos os momentos. Isso significa que os usuários podem dar o próximo passo sem precisar refazer seus passos.

Ao criar seus formulários, considere usar o menor número possível de campos de formulário. Embora o Barracuda tenha usado oito campos em seu formulário, é provável que você veja menos atrito de formulário com menos campos. Usando o número de telefone inserido, por exemplo, Barracuda poderia ter eliminado os campos País e Província, pois estes seriam revelados pelo código de área. Quanto mais campos houver, mais atrito você terá, o que leva a uma taxa de conversão reduzida .

3. Campanha Ativa

Neste exemplo de palavra-chave de “software de automação de marketing” para página de destino, o ActiveCampaign foi projetado de forma elegante. O título e o subtítulo simples reforçam a proposta de valor enquanto aumentam a prova social com classificações de plataformas de terceiros.

O CTA é claro e eficaz. Tudo o que eles exigem é um endereço de e-mail e o usuário pode se inscrever diretamente na página de destino. Rolando mais para baixo, vemos mais exemplos de prova social na forma de depoimentos:

Por fim, eles abordam as preocupações ilustrando exatamente o que acontecerá quando o usuário se inscrever. Isso aborda a ansiedade que o usuário pode sentir e ajuda a contribuir para uma taxa de conversão mais alta:

Vamos detalhar o que descobrimos com esses exemplos:

• Remova a navegação para reduzir a “navegação não supervisionada”.
• Adicione uma (no máximo duas) call-to-action para levar o usuário ao seu funil de vendas.
• Adicione o máximo de prova social possível. Inclua avaliações, logotipos de empresas e depoimentos.
• Reduza o atrito do formulário solicitando apenas as informações mais importantes.
• Certifique-se de que seu título e texto correspondam ao seu anúncio PPC.

Procurando uma solução fácil para a criação de páginas de destino? Nossos amigos da Unbounce têm um ótimo construtor de arrastar e soltar que permite criar belas páginas de destino rapidamente.

Capítulo 5: Medir, otimizar e aumentar o ROI

Aí está; agora você tem uma campanha completa do AdWords configurada do início ao fim com alguns insights úteis de B2B. Com o tempo, você começará a ver resultados e gerar dados, mas o que fazer com isso?

É aqui que a otimização constante é importante. Para encerrar este guia, vamos ver como avaliar seus esforços no Google AdWords e otimizá-los para obter melhores resultados.

Integrando o AdWords com o Google Analytics

Primeiro, você precisa colocar seus dados do AdWords no Google Analytics. Dessa forma, você pode medir o desempenho do PPC juntamente com o comportamento do usuário e os dados de conversão.

Integrar as duas plataformas é simples:

1. Vá para a seção Admin e selecione "AdWords Linked" em "Propriedade".
2. Em "Selecionar contas vinculadas do AdWords", escolha a conta que você deseja vincular.
3. Em “Configuração de links”, certifique-se de clicar em “Selecionar tudo” na lista de links.
4. Alterne a chave "Desativada" ao lado do nome da sua conta do Google Analytics para "Ativada".

Verifique se você tem Metas e Eventos configurados para medir as taxas de conversão e o comportamento do tráfego PPC em seu site. Aqui está um ótimo artigo sobre o Search Engine Watch para ajudá-lo a começar.

Testando a nova cópia do anúncio

Antes de falarmos sobre otimização, é importante que você comece essa jornada criando novos grupos de anúncios para palavras-chave específicas. Você pode fazer isso depois de gerar dados suficientes para descobrir suas palavras-chave com melhor desempenho. Consulte o capítulo dois para saber mais sobre isso.

O primeiro passo para otimizar suas campanhas de PPC é testar novas variações de anúncios. Para fazer isso, vá para “Rascunhos e experiências” no menu da barra lateral do AdWords:

Em seguida, clique no botão azul “mais” e siga o assistente para criar uma nova variação de anúncio. Eu recomendo fortemente que você teste apenas um elemento por vez ao executar experimentos. Se você testar um novo título e call-to-action e gerar melhores resultados, nunca saberá exatamente o que fez isso.

Comece com o título. Teste novos números, benefícios e formas de comunicar credibilidade. Em seguida, vá para a descrição do anúncio e a frase de chamariz. Ao concluir uma experiência, lance a variação de anúncio vencedora e comece de novo.

Experiências da página de destino

A otimização da página de destino é tão importante quanto a cópia do seu anúncio. Essas são as máquinas que geram conversões e leads para o seu funil de vendas. Otimize suas páginas de destino ao longo do tempo e você terá a chance de aumentar suas taxas de conversão.

Existem dois métodos de experimentar suas páginas de destino. A primeira é testar um elemento de cada vez, como o texto do anúncio acima. Por exemplo, um título ou call-to-action diferente.

A segunda abordagem é revisar completamente sua página de destino e testá-la em relação à existente. Essa é uma boa abordagem se você não estiver experimentando mudanças incrementais de experimentos pontuais como o acima.

Não subestime o poder de experimentos em pequena escala. No exemplo abaixo, o MatchOffice testou uma alteração simples em sua cópia do CTA:

Como você pode ver, isso resultou em um aumento de 15% nas conversões. Nada mal para uma mudança tão pequena!

Conclusão

Agora você sabe como criar uma estratégia de PPC B2B que gera tráfego direcionado e os converte em leads qualificados.

Com o Facebook fazendo mudanças drásticas em sua plataforma este ano, o SEM será um mercado ainda mais desejável para os anunciantes. Entre primeiro e deixe sua marca à frente da concorrência.

Créditos da imagem

Imagem de destaque: Unsplash /Olu Eletu
Imagem 1: via Unbounce
Imagem 2-3: por meio do Planejador de palavras-chave
Imagem 4: via Ubersuggest
Imagem 5: por meio de informações do leilão
Imagem 6, 12-16: captura de tela via SERPs do Google
Imagem 7: via SharpSpring
Imagem 8, 23: captura de tela via AdWords
Imagem 9-10: via Google Analytics
Imagem 11: via Condutor
Imagem 17: via Instapage
Imagem 18-19: via Barracuda
Imagem 20-22: via ActiveCampaign
Imagem 24: via MatchOffice