Como a visualização de dados pode aprimorar sua estratégia de marketing B2B

O marketing B2B é uma área técnica que descreve os esforços de marketing das empresas. Isso geralmente é destinado a proprietários e gerentes de empresas, e não a consumidores individuais. A visualização de dados é uma parte importante do marketing B2B porque:

• Ajuda a ilustrar informações complexas de maneira fácil de entender
• Os tomadores de decisões de negócios geralmente são muito orientados por dados, por isso esperam ver gráficos e tabelas nas apresentações

14 maneiras de usar a visualização de dados no marketing B2B

1. Painéis de negócios

Os painéis de negócios são usados ​​para fornecer informações em tempo real sobre como uma empresa está se saindo em relação a seus concorrentes, desempenho de mercado e custos. A visualização de dados é a maneira mais rápida de exibir essas informações de forma concisa, ao mesmo tempo em que permite o detalhamento (clicando) para outros níveis de detalhes que possam ser necessários.

2. Relatórios e apresentações

Muitas vezes, as empresas são solicitadas a produzir relatórios de desempenho, o que significa que a visualização de dados é uma parte essencial desse processo. A apresentação deve ser sempre completa com gráficos e imagens que sustentem as conclusões alcançadas no relatório.

Só assim receberá a atenção que merece. A Visualização de Dados pode ser usada para explicar conjuntos de dados complexos, cubos multidimensionais e outras informações relacionadas aos negócios.

4. Visualização de dados em campanhas de marketing

As empresas contam com campanhas de marketing para mantê-los aos olhos do público. Em muitos casos, eles devem mostrar ao seu público por que são diferentes dos concorrentes e quais benefícios os clientes obterão ao escolhê-los em detrimento de outros. A visualização de dados é uma ferramenta particularmente útil para explicar produtos ou serviços inovadores de maneira que os consumidores possam entender facilmente.

5. Apresente informações complexas de maneira visualmente atraente

O marketing B2B geralmente envolve análise e interpretação de dados, portanto, pode ser benéfico usar tabelas e gráficos coloridos para facilitar a compreensão do público. Os tomadores de decisão de negócios são mais propensos do que a maioria dos consumidores a apreciar esses recursos visuais porque estão acostumados a vê-los no trabalho.

Os visuais costumam ser mais memoráveis ​​do que as palavras, por isso são uma excelente maneira de transmitir informações de maneira atraente e envolvente. Técnicas de visualização de dados, como os gráficos Sankey, podem ser utilizadas para simplificar as informações. Anúncios

6. Mostre os benefícios de usar seu produto ou serviço

As empresas B2B geralmente confiam em seus sites e materiais de marketing para geração de leads. As visualizações de dados mostram aos usuários como os produtos e serviços podem melhorar suas vidas de maneiras que o texto escrito não pode.

Por exemplo, usar um gráfico com o aumento de produtividade que vem com um fluxo de trabalho otimizado pode ajudar seu público a entender por que eles precisam fazer alterações e como isso melhorará seus negócios.

7. Destaque o progresso e o sucesso

Ao desenvolver materiais de marketing para clientes em potencial que ainda estão em dúvida sobre comprar de você, é importante enfatizar até que ponto eles chegaram em seus processos atuais e onde melhorias podem ser feitas.

As visualizações de dados são uma ótima maneira de ilustrar essas informações porque dão ao seu público uma visão ampla dos benefícios de trabalhar com você, em vez de uma explicação passo a passo mais detalhada.

8. Compare-se com os concorrentes

Em muitos casos, as empresas não têm certeza de qual de seus concorrentes é a melhor escolha para elas. Atualmente, os consumidores costumam pesquisar várias opções antes de tomar uma decisão e tendem a recorrer a fontes on-line para obter essas informações.

Os recursos visuais dão ao seu público uma visão geral dos recursos e benefícios oferecidos por cada empresa, para que seja mais fácil para eles fazerem comparações por conta própria. Por exemplo, você pode usar o diagrama Sankey para visualizar dados. Anúncios

9. Alcance clientes em potencial

Quando estão no estágio de pesquisa, as empresas que estão pensando em comprar de você, mas não se decidiram, podem ser difíceis de alcançar por meio de esforços de marketing tradicionais, como postagens de mídia social e explosões de e-mail. No entanto, as visualizações de dados oferecem uma maneira de se conectar com esses tomadores de decisão de maneira interativa durante essa fase crítica de pesquisa.

10. Destaque a expertise da sua empresa

Ilustrar visualmente os dados sobre o seu negócio pode dar aos clientes em potencial uma ideia melhor de quão conhecedor e experiente você é no mundo B2B.

Ao projetar recursos visuais, é importante garantir que eles pareçam profissionais e que as informações apresentadas o diferenciem claramente dos concorrentes. Você também quer ter certeza de que os dados são atuais e relevantes, para que possa mostrar aos clientes até onde sua empresa chegou desde o início. Anúncios

11. Torne as estatísticas mais digeríveis

Muitos tomadores de decisão de negócios são muito orientados para os números, o que significa que tendem a se sentir muito à vontade com informações estatísticas. No entanto, isso não significa que eles gostam de processar os números!

As visualizações de dados são uma ótima maneira de apresentar estatísticas importantes de maneira fácil de entender. Se seu público estiver interessado em ver dados brutos, você também poderá fornecê-los.

12. Faça perguntas em vez de fazer declarações

Muitos tomadores de decisões de negócios já se decidiram sobre sua empresa antes mesmo de começarem a pesquisá-lo. No entanto, você ainda quer fazer todo o possível para manter esses públicos engajados, pois pode ser difícil para eles encontrarem o que estão procurando se usarem palavras-chave genéricas. As visualizações de dados podem ser uma excelente maneira de fazer perguntas que incentivem os clientes em potencial a se envolverem com seu site. Anúncios

13. Incentive o compartilhamento social

O site da sua empresa deve ser capaz de gerar o maior número possível de leads qualificados. No entanto, isso geralmente é desafiador porque os tomadores de decisões de negócios nem sempre encontram as informações de que precisam em seu site.

As visualizações de dados podem incentivar esses clientes em potencial a compartilhar seu site em seus perfis de mídia social, o que dá a um público maior a chance de ver seus dados e decidir se eles também querem ou não se envolver com você.

14. Demonstrar ROI

Embora muitas empresas sejam muito orientadas para os números, nem todas estão interessadas em ver grandes quantidades de dados e estatísticas em seu site. Se você oferecer essas informações, certifique-se de que elas não ofusquem outros elementos importantes, como declarações de missão e informações de contato. As visualizações de dados podem ser uma ótima maneira de demonstrar claramente como sua empresa está ajudando os clientes a atingir suas metas.

Conclusão

A visualização é uma maneira cada vez mais popular e eficaz de dar vida a dados e estatísticas. Combinar palavras com recursos visuais pode ajudar seu público a entender o que você está dizendo e incentivar a ação, levando a relacionamentos mais fortes com seus clientes e melhores resultados para sua empresa como um todo.

Os benefícios do uso de recursos visuais como tabelas, gráficos, infográficos ou vídeos estão se tornando mais aparentes, por isso é importante seguir as práticas recomendadas acima para garantir que você esteja aproveitando ao máximo esse meio.