6 dicas de marketing de influenciadores de Kat Stickler, Nikki DeRoest e Alice Hampton

O que torna uma parceria de marca excelente para um criador de conteúdo?

Para responder a essa pergunta, conversamos com Alice Hampton, fundadora da agência de talentos de celebridades ACP Management; Nikki DeRoest, influenciadora e maquiadora de celebridades; e Kat Stickler, influenciadora VIP e fenômeno do TikTok.

Abaixo detalhamos as 6 dicas de marketing de influenciadores que este agente de talentos e dois criadores recomendam para todas as marcas que buscam construir grandes parcerias.

Você prefere vê-los falar em vez de ler? Assista suas dicas de marketing de influenciadores ao vivo!

1. Autenticidade é a arma (não tão) secreta do marketing de influenciadores

Autenticidade pode ser um termo “exagerado”, mas é relevante para todos os aspectos de sua campanha de marketing de influenciadores.

A capacidade de criar conteúdo autêntico começa no início do processo de marketing de influenciadores. Por exemplo, quando você está entrando em contato com um criador de conteúdo:

• Você sabe se o criador usou seu produto anteriormente ou postou sobre sua marca?
• Você sabe se o público deles tem afinidades com marcas semelhantes?
• Você assistiu ao conteúdo deles e se ele se encaixa nos valores da sua marca?

Antes de clicar em enviar sua mensagem de divulgação, gaste um tempo pesquisando se o criador é a opção certa para sua campanha e marca. Este trabalho não é apenas benéfico para sua marca, mas os criadores também se beneficiarão. Kat Stickler afirmou que as marcas têm um pouco mais de margem de manobra quando se trata de parcerias desalinhadas. De acordo com Kat, “as marcas vão ficar bem se nos tiverem ou não”, mas as marcas pessoais do influenciador sofrem consequências maiores se uma parceria der errado.

“Se você não é autêntico com seu conteúdo, todos podem sentir isso.” - Nikki DeRoest, influenciadora e maquiadora de celebridades

É por isso que é fundamental lembrar que , ao trabalhar com um criador, você está trabalhando com a marca pessoal dele . Os criadores trabalham duro para conquistar a confiança de seus seguidores, e uma parceria errada pode prejudicar o relacionamento que eles construíram.

2. Certifique-se de que suas campanhas de marketing de influenciadores tenham objetivos claros

“Quando fica claro o que você está tentando alcançar tanto do lado do talento quanto da marca, todo o processo fica mais fácil.” - Alice Hampton, fundadora da ACP Management

Uma campanha de marketing de influenciadores com objetivos claros prepara todos para o sucesso. Determine quais serão suas métricas de sucesso e encontre influenciadores para ajudá-lo a chegar lá.

Ao elaborar um resumo criativo claro, certifique-se de fornecer o básico:

• Quando você precisa que o conteúdo seja lançado?
• Onde você vê as entregas sendo postadas?
• Como o influenciador está sendo remunerado? Alice, Kat e Nikki confirmaram que é incrivelmente frustrante para os criadores quando as marcas não comunicam claramente se uma campanha é paga ou não (mais sobre isso depois).
• Qual é o produto, seus benefícios e a principal mensagem da campanha? (Seja breve e evite longos comunicados à imprensa e ensaios sobre a origem do produto)
• Por que o cliente deve se importar?

Você também pode adotar uma abordagem mais criativa e criar um kit de ferramentas de marketing de influenciadores, que é um pdf repleto de informações de marca e design bonito para ajudar os influenciadores a visualizar o que eles podem criar.

Veja o kit de ferramentas real do influenciador Bite Toothpaste Bits aqui !

3. Dê aos seus criadores liberdade criativa

A liberdade criativa é de extrema importância quando se trata de criar uma campanha de marketing de influenciadores com a qual seus criadores se sintam bem. Isso não apenas permite que os criadores façam o que eles são bons, mas também colhe os benefícios do conteúdo autêntico que eles criam especificamente para sua marca.

Os criadores querem se sentir orgulhosos do conteúdo que estão postando em suas páginas, então, se tiverem a chance, eles criarão mágica. E se você não soltar as rédeas, o conteúdo não será o melhor que poderia ser.

“Quando sinto que a liberdade criativa está restrita, recuo imediatamente porque não quero fazer apenas um anúncio. Quero fazer algo engraçado, identificável e que promova a empresa com minha própria voz.” - Kat Stickler, influenciadora e comediante

Aqui estão algumas boas regras de ouro:

• Não faça um storyboard ou crie uma lista de tomadas quadro a quadro
• Não peça aos criadores para falar com todos os seus ingredientes e pontos de venda. (Como eles devem capturar a atenção de seu público quando estão percorrendo 50 marcadores?!)
• Diga a eles alguns ingredientes/ativos/características que são importantes para destacar e por quê.
• Diga a eles se há alguma maneira específica de usar/demonstrar o produto (por exemplo, você quer que eles mostrem um produto de maquiagem sendo aplicado? Você quer que eles mostrem a textura de um produto para a pele?)

4. Compense os criadores por seu trabalho

Antigamente, quando você precisava criar um anúncio, precisava,

• Reserve uma celebridade da lista A
• Encontre e alugue um local para filmar
• Contrate um escritor para fazer o storyboard do anúncio e escrever as falas
• Contrate uma equipe para dirigir, filmar, editar e produzir o anúncio
• Compre espaços de mídia para veicular a campanha

Agora tudo isso está sendo feito por uma pessoa - seu criador.

“Os criadores são o talento, o diretor, o produtor e o editor, ao mesmo tempo em que fornecem às marcas um canal com seguidores leais e dedicados.” - Alice Hampton, fundadora da ACP Management

A escolha de seus parceiros criadores deve ser baseada no valor que você vê em trabalhar com eles. Portanto, eles devem ser pagos adequadamente pelo valor que fornecem para o seu negócio.

Isso é especialmente importante se você deseja criar um anúncio a partir do conteúdo de um influenciador. De acordo com Nikki, “é muito frustrante quando uma marca pega meu conteúdo orgânico e cria um anúncio sem me pedir ou me compensar por esse conteúdo”. Certifique-se de pedir a um influenciador os direitos de uso de seu conteúdo. Isso pode ser feito no resumo criativo ou entrando em contato diretamente com o influenciador/seu gerente de talentos.

5. Crie experiências únicas de marketing de influenciadores

“Minha sugestão para as marcas é criar nichos e experiências personalizadas para os criadores. A velha forma de convidar 50 influenciadores para uma viagem já não é tão poderosa, para o criador e para a marca, como criar experiências únicas para um grupo específico de criadores.” - Nikki DeRoest, influenciadora e maquiadora de celebridades

As marcas de maior sucesso também tratam todos os seus influenciadores como VIPs. A curadoria de momentos especiais para seus influenciadores e seus públicos fazerem parte pode ter um grande impacto em seu programa de marketing de influenciadores.

A Shiseido é um ótimo exemplo de marca que realiza eventos de influenciadores bem elaborados e encontra continuamente oportunidades únicas para os criadores. Para o terceiro evento anual da Malibu Beach House, cada experiência foi apresentada por um influenciador VIP e centrada em um tema orientado a um propósito. Por exemplo, Adrian Grenier e Kat McPhee são conhecidos por seu trabalho no ativismo ambiental, então eles organizaram o Blue Project Beach Cleanup da Shiseido.

6. Invista em seus relacionamentos com criadores

No início da conferência, aprendemos que uma menor retenção do criador , ou sua incapacidade de trabalhar com os criadores por um longo período de tempo, aumenta drasticamente o custo do seu programa de marketing de influenciadores.

Construir relacionamentos fortes com influenciadores e investir nesses relacionamentos é a maneira mais fácil de garantir que seus criadores continuem sendo grandes fãs de sua marca. Procure apoiar os influenciadores na realização de seus grandes objetivos e apoie suas atividades criativas. Seja sua líder de torcida em seus grandes momentos de vida.

“Quando uma marca constrói uma comunidade com seus criadores, ela alimenta a criatividade e nos faz querer postar mais sobre seus produtos. Construímos um relacionamento onde não queremos decepcioná-lo.” - Kat Stickler, influenciadora e comediante

Criadores são pessoas que têm vidas. Claro que criar é o trabalho deles (ou trabalho de meio período), mas a vida surge. E quando a vida interfere no trabalho, a melhor prática é liderar com empatia. Compreender o lado do criador criará confiança e respeito no relacionamento, o que cria uma parceria muito mais rica.