8 maneiras criativas de apresentar seu discurso de negócios

Você sabia que 20% dos principais representantes de vendas fecham 80% de todos os negócios de vendas? Qual é o segredo? Bem, eles usam técnicas comprovadas para atingir suas metas e superar todos os outros da equipe. Mas qual é essa tática? Um pitch de negócios vencedor. No entanto, infelizmente, assistimos a dezenas de empresas lançarem-se a investidores e capitalistas de risco, e muitas delas são, no máximo, apenas passáveis. É claro que, como o exemplo de vendas acima, alguns são excelentes e acertam todos os aspectos centrais de um pitch. No entanto, apenas um pequeno número deles vai além e é genuinamente notável. Quando consideramos o que diferencia esses pitches de destaque dos outros, tudo se resume a um aspecto – os de sucesso compartilham algumas características semelhantes. Agora, vamos entrar em seus detalhes.

Dicas inteligentes para desenvolver um argumento de negócios atraente para empresas de investimento

Você apresentará um pitch que ficará com as empresas de investimento se seguir estas oito diretrizes para fazer um pitch tremendo e excepcional. Os conselhos a seguir irão ajudá-lo a criar um discurso de negócios que seja envolvente, agradável e, o mais importante, persuasivo para que seu cliente diga “sim”.

Reconheça os requisitos do seu público

Conhecer seu público é um conselho comum. Mas, se você deseja melhorar suas apresentações de negócios, vá além aprendendo o que seus clientes desejam de você. Aprender sobre o seu público não é o mesmo que conhecê-lo. Tente compreender os problemas, objetivos e motivações do seu cliente em vez de simplesmente identificar de onde eles vêm. Fale com eles com antecedência, leia o que eles compartilharem online e descubra o que os motiva. Ao fazer isso, você será capaz de adaptar o discurso de negócios em torno de suas necessidades, desejos e interesses. Por exemplo, é lógico enfatizar como seu conceito pode ter um bom impacto ambiental quando você está apresentando a potenciais acionistas e clientes que também são ambientalmente sensíveis.

Ou talvez você esteja lançando um layout de site para mulheres. Você deve prestar atenção especial aos contornos, cores, tipografia e facilidade de navegação. Portanto, aprenda o máximo que puder sobre a empresa ou o cliente com quem falará com antecedência, mas certifique-se de que todos os fatos encontrados estejam disponíveis para o público em geral. Além disso, você pode prestar atenção em como eles se comportam e falam durante todo o processo. Você pode até imitar a linguagem deles ao lançar para criar um relacionamento e uma boa impressão.

Foco no Plano de Negócios Fundamental

Esta é realmente uma parte vital do seu discurso de negócios, e muitos empresários e contratados independentes falham. O aspecto mais intrigante ou menos emocionante de sua empresa pode ser seu modelo de negócios. Entrar em detalhes sobre como você está realizando isso pode ser monótono e fazer com que as pessoas percam o interesse. É particularmente aplicável após a emoção de identificar um problema, demonstrar a solução e discutir o potencial de milhares de outras pessoas que podem querer utilizar o que você criou. Em vez disso, mantenha-o sucinto e visualmente atraente. Em palavras e frases mínimas, descreva de forma concisa o modelo da sua empresa. Tente relatar o que você tem feito para uma organização conhecida para tornar sua mensagem mais compreensível.

Faça um pitch impactante com modelos personalizados

A apresentação ou pitch deck é o núcleo da sua demonstração. Os recursos que você implanta para criar e apresentar seu argumento de venda são cruciais. É tão década de 1990, PowerPoint. Você precisa de algo mais sofisticado, como modelos personalizados apresentando produtos modernos para usuários informados. Na verdade, os modelos personalizáveis ​​podem ajudar as startups a criar um pitch deck para garantir financiamento para sua empresa ou desenvolver um pitch de vendas para apresentar produtos e serviços a clientes em potencial. Eles podem até ser usados ​​para mostrar uma proposta de parceria ou apresentar uma ideia de colaboração a um parceiro em potencial.

Os decks personalizados também podem incluir modelos para relatórios – que exibem gráficos, gráficos e outros relatórios para apresentar estatísticas aos clientes. Eles podem ser incorporados em apresentações financeiras, relatórios de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), verificações de diretoria e atualizações de status. Ao criar um relatório de negócios para sua apresentação, comece selecionando um modelo de relatório apropriado. Em seguida, você pode simplesmente editar o conteúdo existente do modelo para transformá-lo em seu próprio relatório de negócios. Para alinhamento da marca, use os estilos de slide. Incorpore seu logotipo, personalize o esquema de cores, altere as fontes ou utilize fontes personalizadas e salve o design para que possa ser usado em apresentações futuras.

Integre sua narrativa ou paixão ao seu pitch

Seu discurso de vendas não precisa parecer que você o está recitando de um manuscrito que foi escrito para você por outra pessoa. Quando apropriado, dê-lhe o seu próprio toque. Simplificando, torne sua apresentação mais pessoal. Isso não apenas aumentará seu quociente de relacionabilidade, mas também acalmará seus nervos. Você está, afinal, discutindo um assunto que é caro ao seu coração. Por exemplo, você precisa criar um conceito de campanha de marketing como parte de um procedimento de contratação. Para escolher qual conceito seguir, você pode começar com uma lista de verificação de conceitos prospectivos e seus efeitos previstos.

Ao fazer isso, você pode chegar à conclusão de que está mais entusiasmado em propor uma campanha para videoconferências. Novamente, hoje em dia, é uma prática comum enfatizar como seu serviço promove o bem maior, como a conservação ambiental ou a assistência aos menos afortunados. Você pode tornar esse argumento muito mais eficaz compartilhando uma história pessoal sobre sua dedicação ao problema e como pretende aplicar a solução proposta.

Além disso, tente incluir pessoas reais em sua comunicação. Lamentavelmente, a maioria das mensagens de marketing, guias de compra e propostas comerciais são impessoais e carecem de caráter. Se a pessoa responsável é você, alguém em quem você confia ou um consumidor que você perdeu, as pessoas se lembram das pessoas e dos sentimentos que as acompanham. Preferimos resumos históricos curtos. Seus espectadores se lembrarão do seu discurso quando você puder relacioná-lo a eles pessoalmente ou ao mencionar algo que o deixa entusiasmado. E então, sua proposta tem grandes chances de ser aprovada!

Destaque o USP de seus produtos ou serviços

Concentre-se na proposta de venda exclusiva do seu produto ou serviço (USP). Como sua oferta atenderá aos desejos dos clientes e lucrará com os parceiros de negócios quando você tiver a atenção do público. Tudo se resume a simplesmente poder comunicar imediatamente as vantagens do seu bem ou serviço. Os investidores querem entender os benefícios da sua oferta para os usuários e as evidências claras e factuais. No final, eles gostariam de saber se eles vão lucrar com isso. Por exemplo, para fazer um bom discurso de vendas, você precisa se colocar na posição de alguém que está considerando o lucro e o senso básico de negócios.

Destaque suas conquistas recentes

Isso implica que você deve destacar as conquistas e o crescimento de sua empresa desde o início de seu lançamento. Os investidores estão interessados ​​em saber sobre os primeiros clientes de sua empresa, investimentos adicionais feitos no negócio, cobertura significativa da mídia, cartas de intenção emitidas (LOI) para adquirir ou colaborar, marcos para seus produtos e clientes, contratações significativas e assim por diante. Demonstre aos financiadores que você é capaz de vender seu negócio para eles. Afinal, durante o pitch, você é visto como o principal profissional de marketing de sua própria organização.

Enfrente a concorrência honestamente

Quase todas as empresas enfrentam concorrência. Apresentar seus concorrentes em um formato de grade é um dos melhores métodos para demonstrar que você conhece sua concorrência, mas ainda está convencido sobre sua USP. O formato de grade é uma representação gráfica onde você pode mostrar o mercado, incluindo sua empresa e concorrentes. Aqui está um exemplo:

Forneça figuras que suportem suas figuras

Se você não tem experiência em fazer isso em uma empresa anterior, não afirme que terá um empreendimento de US$ 100 milhões em cinco anos, pois a maioria dos financiadores não acreditará em você. Mostrar precisamente como você pode atingir esses números é mais persuasivo do que falar alto; quais dados sobre sua empresa você possui que o levaram a prever esses tipos de vendas? Descreva os princípios subjacentes da sua estratégia de negócios. Como ilustração, considere a seguinte estimativa de custo para uma determinada empresa:

• Fazemos uso do tráfego do site e da base de clientes dos parceiros X, Y e Z.
• 1 milhão de usuários únicos visitam nossa comunidade de sites todos os meses.
• Milhares de novos leads são adquiridos mensalmente.
• A conversão média é de 0,25%.
• A taxa de rotatividade mensal é de 6%.
• O valor de vida útil típico (LTV) dos clientes é de 24 meses.
• A média de vendas por cliente é de $ 150.
• Nosso custo de aquisição de clientes é de $ 15.

Dica de bônus: mostre seu produto!

Em vários arremessos, a empresa nem exibe seu produto real. Embora a demonstração de um produto possa ser difícil para algumas empresas, geralmente é simples para aqueles que fazem uma apresentação de angariação de fundos aos investidores. Mostre maquetes mesmo que o produto ainda não tenha sido finalizado. É incrível o quanto uma representação visual de sua marca e empresa pode melhorar o impacto geral de sua apresentação. Você gostaria de ver os participantes do mercado de ações sacarem seus smartphones e começarem a processar números. É um sinal positivo porque mostra que eles estão interessados ​​em aprender mais sobre seus pensamentos e se isso se alinha com o conhecimento deles sobre seu setor e os números gerais de receita que você forneceu.

Pitch de Negócios de Sucesso - Conclusão

Quando se trata de arremessos, a confiança é crucial. Você deve estar familiarizado com suas apresentações antes de trazê-las para qualquer sala, incluindo um local de trabalho. Fale em voz alta enquanto você está praticando em seu lazer. Reproduza e repita a apresentação que você gravou. O que faz um barulho estranho? Onde e como você comete erros? Esses problemas são simples de ignorar ao ler em voz alta, mas tornam-se cada vez mais aparentes quando falados em voz alta. Com a prática repetida, você eventualmente dominará seu pitch e o apresentará com confiança diante de seu público no dia do exercício real.