Criando uma estratégia de blog

Se você possui um negócio, gerencia uma marca ou deseja estabelecer uma voz influente em seu campo, desenvolver uma estratégia de blog cuidadosa e habilidosa deve ser uma prioridade.

De acordo com o Relatório de Marketing de Conteúdo B2B 2022 do Content Marketing Institute, 70-75% dos profissionais de marketing B2B usaram o marketing de conteúdo para construir credibilidade e educar seu público no ano passado. Melhor ainda, quando combinado com outras ferramentas de marketing digital, o marketing de conteúdo pode ajudar a aumentar o tráfego do site e melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa.

Então, vamos nos aprofundar em como você pode desenvolver uma estratégia de blog de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Etapa um: criar um registro detalhado durante todo o planejamento estratégico

Você precisará de um registro detalhado de seu planejamento estratégico para garantir que seus esforços sejam eficazes e melhorem constantemente. Eis o porquê: esse processo fornece uma referência tangível de suas etapas, decisões, recursos utilizados e resultados alcançados. Permite-lhe reconhecer quais estratégias funcionaram melhor, permitindo-lhe comprometer-se com elas e replicar o seu sucesso em esforços futuros.

Agora, vamos explorar algumas maneiras de manter um registro de sua estratégia de marketing de conteúdo:

• Faça uma crônica do planejamento da sua estratégia. Isso significa documentar tudo, desde suas sessões iniciais de brainstorming, pesquisa de público, definição de metas e desenvolvimento de tema de conteúdo até a criação de seu calendário de conteúdo. Idealmente, este registo deve incluir o “porquê” de cada decisão, fornecendo uma imagem abrangente da sua abordagem estratégica.
• Anote todos os recursos que você usa no processo. Isso ajuda a identificar quais ferramentas são mais eficazes e dignas de investimento futuro.
• Realize auditorias regulares de conteúdo. Isso avalia o desempenho do seu conteúdo. Utilize ferramentas como Google Analytics, Google Search Console ou outro software de monitoramento de desempenho para medir as principais métricas.
• Mantenha um diário de progresso. Este diário deve mostrar quaisquer mudanças ou ajustes que você fez em sua estratégia, os desafios encontrados e como você os abordou.
• Revise periodicamente seu registro detalhado para refletir sobre seu progresso. Procure padrões de sucesso ou áreas de melhoria.

Manter um registro detalhado não é um esforço único, mas um processo contínuo.

Etapa dois: definir um público-alvo

Compreender o seu público orienta todos os aspectos do seu negócio, desde o desenvolvimento do produto até a estratégia de marketing e a criação de conteúdo. Um público-alvo é um grupo específico com maior probabilidade de estar interessado em seus produtos ou serviços. Essas pessoas compartilham características como dados demográficos, psicográficos, necessidades, interesses e comportamentos.

Aqui estão algumas etapas para ajudar a identificar seu público-alvo:

• Analise seus clientes atuais: veja quem já está comprando de você. O que eles têm em comum? Você pode encontrar esses dados em registros de clientes, pesquisas ou ferramentas como o Google Analytics.
• Conduza pesquisas de mercado: use pesquisas, grupos focais ou entrevistas para coletar informações sobre clientes em potencial. Pergunte sobre idade, sexo, localização, renda, hobbies, preferências e outras características relevantes.
• Estude seus concorrentes: veja quem seus concorrentes estão almejando. Você pode encontrar um nicho de mercado que eles ignoraram ou pode decidir atingir o mesmo público de maneira diferente e mais eficaz.
• Crie buyer personas: as buyer personas são representações fictícias e generalizadas de seus clientes ideais. Isso torna mais fácil adaptar sua estratégia para atender às necessidades deles.

A criação de conteúdo para o seu público deve se concentrar em fornecer valor diretamente para eles, envolvê-los e construir confiança. Algumas dicas para manter em mente incluem:

• Escreva sobre tópicos que os interessam.
• Fale diretamente com eles, abordando seus desejos e necessidades.
• Concentre-se em tópicos que não ficarão desatualizados rapidamente. Isso ajudará a aumentar a longevidade do seu conteúdo e as chances de sucesso a longo prazo.
• Use mensagens, tom, formato e qualidade consistentes.
• Use palavras-chave relevantes e inclua links para outros conteúdos.
• Teste e experimente diferentes tipos de conteúdo e avalie o que é mais eficaz.
• Certifique-se de que seu conteúdo seja fácil de compartilhar nas redes sociais. Adicione recursos visuais criativos e de alta qualidade e hashtags relevantes.

Embora cada estratégia seja diferente, essas dicas básicas ajudarão a orientar seu processo.

Etapa três: estabeleça um objetivo claro para o blog

Um objetivo claro do blog é saber por que você está criando conteúdo e o que pretende alcançar.

Os objetivos comuns são:

• Direcionar mais tráfego para seu site.
• Gerando leads.
• Educando seu público.
• Estabelecendo sua marca como um líder de pensamento.
• Aumentando o envolvimento do cliente.

Freqüentemente, você terá objetivos diferentes dependendo do seu conteúdo. É importante definir uma meta antes da criação e depois medir o sucesso do seu conteúdo em relação à meta principal. Ter um objetivo claro ajuda a medir a eficácia, permitindo fazer ajustes conforme necessário.

Quando seu conteúdo é focado, é mais provável que seja aprofundado, útil e aplicável – todos os fatores que contribuem para um melhor desempenho de SEO.

Veja como você pode estabelecer um objetivo claro para o blog e construir uma base sólida de estratégia de conteúdo:

• Identifique seus objetivos gerais de negócios. Os objetivos do seu blog devem apoiar essas metas. Por exemplo, se o objetivo do seu negócio é aumentar as vendas, o objetivo do seu blog pode ser gerar leads qualificados.
• Dê uma olhada em sua concorrência. O que eles fazem bem? Que lacunas você pode preencher com seu conteúdo? Saber onde você se enquadra no mercado o ajudará a criar conteúdo que ressoe e se destaque.
• Crie metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado). Em vez de um objetivo vago como "aumentar o tráfego do site", um objetivo SMART poderia ser "aumentar o tráfego do site em 20% nos próximos seis meses".

Um objetivo claro orienta seus esforços e permite criar conteúdo significativo e impactante.

Etapa quatro: determine o tipo de conteúdo necessário para atingir seus objetivos

O marketing de conteúdo deve ser um processo dinâmico. Determine com quais tipos de conteúdo você deve trabalhar e com que frequência publicará para maximizar sua eficácia.

Aqui estão alguns tipos comuns de conteúdo junto com sua intenção, propósito e objetivos:

• Notícias e atualizações: compartilhe notícias da empresa, desenvolvimentos do setor ou outras notícias relevantes. Este conteúdo mantém os leitores atualizados sobre a marca e o setor.
• Guias de instruções e tutoriais: ajude os leitores a aprender algo novo ou a dominar uma habilidade. Este conteúdo oferece imenso valor e pode ajudá-lo a construir seguidores engajados.
• Peças de liderança de pensamento: compartilhe insights, inovações, posições controversas e opiniões de especialistas para se estabelecer como uma fonte confiável em seu setor.
• Vídeos: os vídeos são altamente envolventes e podem adicionar variedade às postagens do seu blog.
• Histórias/estudos de caso: compartilhe histórias e estudos de caso para ilustrar como seu produto ou serviço causou impacto.
• Listas: um formato fácil de digerir com os principais conselhos, opiniões, recursos, eventos do setor, etc.
• Entrevistas: uma ótima maneira de construir relacionamentos em todo o seu setor, as entrevistas apresentam uma conversa aprofundada sobre um tópico do interesse do seu público, que é relevante para o seu próprio negócio. Ótimo para construir conteúdo e relacionamentos exclusivos.
• Conteúdo de definição: esse conteúdo define um jargão, produto ou termo técnico em seu setor para ajudar aqueles que estão aprendendo mais sobre seu negócio a entender melhor as nuances.
• Conteúdo de comparação: ótimo para ajudar a construir o meio do funil, isso divide uma comparação de dois recursos, produtos, serviços etc., dentro do seu setor, ajudando os consumidores a entender e comparar melhor as diferenças entre produtos semelhantes.
• Apresentação, webinar, resumos de eventos: participando de um evento do setor? Ou melhor ainda, organizar você mesmo um evento? Seu blog é um excelente lugar para postar uma recapitulação!
• E muitos, muitos mais: HubSpot, Optinmonster, Bloggingwizard.

Para determinar o tipo de conteúdo a ser publicado:

• Faça um brainstorming de tópicos relevantes para o seu público-alvo.
• Publique conteúdo bem pesquisado e de alta qualidade. Seus leitores irão apreciar isso e os mecanismos de pesquisa irão recompensá-lo.
• Não se concentre em um tipo de conteúdo; em vez disso, diversifique o conteúdo que você cria.

Você também pode se perguntar se pode ter muito conteúdo de blog. A resposta depende em grande parte da sua capacidade de manter a qualidade. A qualidade supera a quantidade quando se trata de marketing de conteúdo. E embora seja benéfico atualizar seu blog regularmente, sobrecarregá-lo com conteúdo inferior pode prejudicar seus esforços de SEO e desligar seus leitores. Portanto, concentre-se em criar o melhor conteúdo possível, mesmo que isso signifique publicar com menos frequência.

Etapa cinco: identificar e analisar os concorrentes

Se você deseja acompanhar ou superar seus concorrentes - estude-os! Analisar seus concorrentes fornece informações valiosas sobre o que está funcionando para outras pessoas em seu setor, tendências atuais do mercado e oportunidades potenciais para você se diferenciar.

A realização de uma análise competitiva permite que você aprenda com os erros e sucessos dos outros e use essas informações a seu favor. Ao analisar os concorrentes, é crucial entender que existem diferentes tipos a serem considerados:

• Concorrentes de conteúdo — as empresas ou indivíduos que produzem conteúdo semelhante ao seu negócio, mesmo que não estejam competindo diretamente com você em relação a produtos ou serviços. Ao estudar seu conteúdo, você pode descobrir tópicos, formatos ou estratégias promocionais de sucesso que você pode incorporar aos seus.
• Concorrentes do setor — concorrentes que operam no mesmo setor, mas podem não oferecer os mesmos produtos ou serviços. Analisar o conteúdo deles pode ajudá-lo a ficar por dentro das tendências do setor, obter insights sobre as necessidades e interesses do público e identificar lacunas de conteúdo que sua empresa pode preencher.
• Concorrentes diretos — oferecem os mesmos produtos ou serviços que sua empresa e visam o mesmo público. Analise seu conteúdo para entender como eles comunicam sua proposta de valor, envolvem seu público e promovem suas ofertas.

Não copie o que seus concorrentes estão fazendo – pegue o que você observou e torne-o ainda melhor.

Etapa seis: realizar pesquisas de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave é um componente crítico do marketing de conteúdo.

A realização de uma pesquisa completa de palavras-chave permitirá que você entenda o idioma, as palavras, as frases e as palavras principais que seus clientes em potencial usam ao pesquisar produtos, serviços ou informações relacionadas ao seu negócio. Ao identificar e usar essas palavras-chave em seu conteúdo, você pode agregar mais valor ao seu site, ganhar visibilidade e gerar mais tráfego orgânico.

Aqui estão alguns princípios básicos para conduzir pesquisas de palavras-chave:

1. Crie uma lista de tópicos relacionados ao seu negócio. Em seguida, crie ideias de palavras-chave para cada tópico. Pense no que seus clientes em potencial podem digitar em um mecanismo de pesquisa ao procurar seus produtos, serviços ou informações relacionadas ao seu setor.
2. Ferramentas como Google Keyword Planner, Semrush ou Ahrefs podem fornecer dados valiosos sobre suas ideias de palavras-chave, incluindo volume de pesquisa, dificuldade e competitividade.
3. Não se trata apenas das palavras-chave em si, mas também de entender sua intenção. Por exemplo, alguém que pesquisa "como consertar uma torneira" provavelmente está procurando um tutorial ou guia, enquanto alguém que pesquisa "jardineiro perto de mim" provavelmente está pronto para contratar um profissional. Adapte seu conteúdo para corresponder à intenção por trás de suas palavras-chave de destino.
4. As palavras-chave de cauda longa são frases-chave mais longas e específicas. Embora possam ter volumes de pesquisa mais baixos, geralmente têm taxas de conversão mais altas porque segmentam os usuários mais adiante na jornada do comprador.
5. Veja para quais palavras-chave seus concorrentes estão ranqueando. Você pode descobrir que pode preencher uma lacuna de conteúdo onde seus concorrentes não estão classificados. Além disso, você pode descobrir uma oportunidade de criar conteúdo melhor que o da concorrência.

Os serviços de pesquisa de palavras-chave também podem ser benéficos, especialmente se você é novo em SEO ou trabalha em um site grande com muitas páginas.

Para SEO, a relevância é vital. Relevância significa que seu conteúdo, links e outros elementos de SEO precisam satisfazer a intenção e as expectativas do pesquisador. Os algoritmos do Google priorizam o conteúdo mais relevante para as consultas de pesquisa dos usuários. Portanto, se o seu conteúdo corresponder ou se alinhar com a consulta de pesquisa de um usuário, maior será a probabilidade de aparecer nas SERPs – direcionando mais tráfego orgânico para o seu site.

Os especialistas da Semrush destacam que "o Google está fazendo todos os esforços possíveis para fornecer as informações certas para a pessoa certa no momento certo com cada consulta de pesquisa". Portanto, quanto mais relevante for o seu conteúdo para o seu público, mais sucesso ele terá.

Procure um equilíbrio entre tópicos perenes e oportunos para que os leitores sempre tenham algo novo para ler em seu site. Você também pode usar dados para informar tópicos — conduzir pesquisas ou entrevistas com clientes e analisar os resultados para descobrir histórias ou insights interessantes.

Etapa sete: estabeleça o tom de voz e o guia de estilo para o seu blog

A voz da marca é um conjunto de padrões que orientam como você se comunica com seu público. Linguagem, tom, formato, escolha de palavras, esquema de cores, etc. devem ser consistentes em todo o seu conteúdo para que os leitores possam reconhecer facilmente sua marca. Isso ajuda a construir a confiança dos leitores e aumenta a fidelidade do cliente.

Ao especificar um tom de voz, pense em qual tipo de linguagem falará melhor com seu público. Eles são mais casuais ou profissionais? Eles preferem uma linguagem direta ou gostam quando você usa humor? Descubra que tipo de voz conectará os leitores à sua marca e cumpra-a.

Etapa Oito: Crie um Calendário de Conteúdo

Um calendário de conteúdo é uma ferramenta de planejamento para garantir que todos os prazos sejam cumpridos e que haja consistência em seus resultados.

Veja como construir um:

1. Comece descrevendo os tópicos, títulos e formatos de postagem que você deseja publicar mensalmente.
2. Crie prazos para cada postagem. Certifique-se de adicionar tempo extra para promoção nas redes sociais ou otimização de SEO.
3. Agende postagens no blog com várias semanas de antecedência para que você possa editá-las e revisá-las antes de serem publicadas.
4. Use ferramentas como Trello ou Asana para manter seu calendário de conteúdo organizado.
5. Revise seu calendário de conteúdo pelo menos uma vez por mês e ajuste-o com base em insights de análises ou feedback dos leitores.

É um auxílio visual e uma referência que pode ajudá-lo a se manter no caminho certo.

Etapa Nove: Publicar Conteúdo

É hora de começar a publicar seu conteúdo para o mundo ver. No entanto, antes de fazer isso, considere com que frequência você precisa publicar o conteúdo do seu blog. Essa cadência depende de seus objetivos de marketing. Por exemplo, seu objetivo é criar reconhecimento de marca? Então você pode considerar postar semanalmente ou mais. Ou você está tentando se tornar um líder inovador em seu setor? Então você pode considerar postar mensalmente, já que seu objetivo principal não é direcionar tráfego para seu blog.

Não importa seus objetivos, você deve escolher uma frequência de publicação que seja sustentável. Para se dar uma vantagem, você pode publicar cinco postagens no início do seu blog, dando a você um tempo substancial para criar mais artigos.

É importante priorizar a qualidade sobre a quantidade. Não sacrifique conteúdo de alta qualidade para publicar postagens de blog. Mesmo que você publique de um a dois posts por mês, garanta que a qualidade desses artigos permaneça consistente para seus leitores.

Etapa dez: promova seu blog

Criar conteúdo é apenas o primeiro passo. Você também precisa comercializar e promover seu conteúdo – daí o “marketing de conteúdo”.

O link building é um componente crítico do SEO e algo que você deve incluir na estratégia de promoção do seu blog. A criação de links envolve a criação de relacionamentos com outros sites e a solicitação de links para o seu conteúdo quando fizer sentido. Isso ajuda o Google a entender que seu site é confiável e autoritário, melhorando a visibilidade do seu site nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Compartilhe links para novas postagens em todas as redes sociais nas quais você está ativo e use hashtags relevantes para que pessoas fora de sua rede possam encontrar seu conteúdo. Compartilhe suas postagens com grupos ou fóruns relevantes do setor e considere escrever um comunicado à imprensa para atrair mais atenção para o seu conteúdo.

Aqui está uma pequena lista de melhores práticas para vários canais sociais:

• Facebook: compartilhe várias atualizações sobre a mesma postagem durante um período de tempo e crie visuais atraentes.
• Twitter: retuite suas próprias postagens depois de alguns dias para mantê-las na linha do tempo das pessoas. Adicione hashtags relevantes e use o Twitter Ads quando apropriado.
• LinkedIn: publique seu link com um resumo envolvente que incentive os leitores a clicar. Junte-se a grupos relevantes e compartilhe atualizações lá também. Mantenha-o o mais profissional possível, mas adicione anedotas pessoais conforme achar adequado para dar um toque de "você".
• Tiktok: seja criativo com visuais, sons, filtros e hashtags para chamar a atenção.
• Instagram: Use recursos visuais e vídeos para chamar a atenção. Crie uma história no Instagram ou poste conteúdo IGTV para obter ainda mais alcance.

Lembre-se de que o link building leva tempo e requer confiança. Crie relacionamentos com outros sites em várias interações antes de solicitar links para seu site.

Outras maneiras de promover seu conteúdo incluem:

• Explosões de e-mail e boletins informativos;
• Influenciadores que podem compartilhar seu conteúdo;
• Anúncios direcionados;
• Postagens patrocinadas com publicações específicas do setor;
• Otimize seu blog para busca orgânica;
• Adapte o conteúdo para que ele alcance um público mais amplo.

Desenvolver uma estratégia de blog bem executada é crucial para empresas e marcas que buscam estabelecer uma forte presença online. Ao criar um registro detalhado de seu planejamento estratégico e avaliar regularmente o desempenho de seu conteúdo, você pode melhorar continuamente e obter maior sucesso. Lembre-se de que alavancar o marketing de conteúdo junto com outras ferramentas de marketing digital pode levar ao aumento do tráfego do site e melhorar as classificações dos mecanismos de pesquisa. Portanto, mergulhe fundo em sua jornada de marketing de conteúdo e veja seus esforços darem frutos.