Como melhorar o texto do seu anúncio para aumentar as vendas: práticas recomendadas

Imagem cortesia de Launchpresso

Como escrever uma boa cópia do anúncio PPC?

Escrever uma boa cópia do Google Ad não é tão diferente de escrever uma cópia para outras plataformas de anúncios. A diferença – especialmente quando comparada a plataformas como o Facebook – é que a força de todo o seu anúncio depende da força do seu texto. Não há imagens, nenhum vídeo e uma quantidade muito limitada de caracteres disponíveis.

No entanto, isso não significa que grandes anúncios de pesquisa do Google sejam tão difíceis de criar. Você simplesmente precisará seguir as regras básicas para escrever uma cópia poderosa: segmentar públicos/pontos problemáticos específicos, ter uma ótima oferta e levar os leitores a uma única ação.

Neste artigo, mostraremos como adaptar essas regras de ouro e aprender a escrever uma cópia de anúncio PPC incrível para o Google. Mas primeiro, vamos falar brevemente sobre o que torna os anúncios de pesquisa do Google tão especiais.

O que é cópia de anúncio?

Pense na cópia do anúncio como uma versão de texto de um vendedor. Cada palavra, frase e pontuação usada será escolhida para um propósito específico. Talvez seja para adicionar credibilidade no início do discurso de vendas. Talvez seja para identificar uma necessidade, medo ou desejo específico do cliente-alvo. Ou talvez seja para introduzir um senso de urgência para que os leitores sintam que precisam comprar agora – agora mesmo! – para evitar perder um negócio incrível.

É assim que a cópia do anúncio funciona. Ele empurra você, o leitor, para tomar uma ação específica.

E no caso dos anúncios de pesquisa do Google, a ação que os leitores precisam realizar é um simples clique para a próxima fase do funil (normalmente uma página de destino). Mas para que isso aconteça, você precisa ter cuidado com a forma como você formula seu argumento e estrutura sua cópia do anúncio

Estrutura do texto do anúncio

Os anúncios de pesquisa expandidos , o tipo de anúncio de pesquisa mais comum no Google Ads, são compostos por quatro componentes:

• 3 títulos
• 2 descrições
• 2 caminhos
• 1 URL final

Manchetes

Os títulos dos anúncios têm até 30 caracteres e são separados por um traço "-" ou uma barra vertical "|" . Leve esses separadores em mente ao escrever suas cópias de anúncios.

Por exemplo, talvez você não queira usar outros traços em seu texto para não confundir os usuários com o traço separador. Por outro lado, você pode querer tirar vantagem disso e criar uma espécie de quarto título.

Os títulos 1 e 2 são obrigatórios, o título 3 é apenas opcional.

Tudo bem, vamos dar um passo adiante e falar sobre como você pode usar esses elementos para dar suporte ao texto do seu anúncio e gerar mais conversões.

Descrições

As descrições são feitas de até 90 caracteres.

A Descrição 1 é obrigatória enquanto a Descrição 2 é opcional.

Caminhos

Os caminhos representam o caminho do URL de visualização que você deseja exibir em seus anúncios. Ambos os caminhos são opcionais e podem hospedar até 15 caracteres cada .

URL final

Esta é a página de destino do seu anúncio.

Por que você precisa melhorar seus anúncios

Antes de prosseguir em nosso guia, precisamos esclarecer por que você precisa fazer tanto esforço para otimizar suas cópias de anúncios. É claro que uma cópia de anúncio melhor atrai a atenção das pessoas e, portanto, mais cliques. No entanto, isso nem sempre é uma coisa boa. Seus anúncios precisam gerar apenas os cliques relevantes para seu produto ou serviço. A qualidade do tráfego é certamente mais importante do que a quantidade.

Por quê?

Porque quanto mais seus anúncios forem relevantes para seu produto e para a consulta de pesquisa de um usuário, mais você estará oferecendo um bom serviço aos usuários do Google (e aos seus também!).

Por proxy, o Google também está oferecendo um serviço melhor aos seus usuários. Portanto, o Google recompensa você por fazer um bom trabalho. Ele faz isso diminuindo seu custo por clique. Portanto, anúncios melhores não significam apenas cliques de maior qualidade, mas também mais cliques a um preço mais barato. O que significa mais conversões a um custo mais barato.

Então, qual é o resultado final desta equação? Maior ROI.

Essa é a chave para entender a importância de boas cópias de anúncios.

Agora é hora de explorar algumas técnicas que você pode usar para melhorar seus anúncios!

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Como escrever uma boa cópia do anúncio para o seu PPC: 11 táticas eficazes

1. Use todos os componentes do anúncio

Conforme mencionado acima, nem todos os componentes do anúncio são obrigatórios . No entanto, recomendamos fortemente que você use todos eles.

Isso significa criar todos os 3 títulos e 2 descrições em anúncios de texto expandidos e possivelmente todos os 15 títulos e 4 descrições em anúncios responsivos de pesquisa .

Claro, também crie os 2 caminhos. O Google sempre recompensa você por usar totalmente seus recursos, especialmente os mais novos. A recompensa vem mais uma vez na forma de um menor custo por clique.

Mas isto não é tudo. Se você usar todos os componentes, seu anúncio ficará literalmente maior na SERP . Isso significa mais atenção dos usuários e, o mais importante, menos espaço para seus concorrentes, especialmente em pequenas telas móveis.

Garantimos que muitos de seus concorrentes não se preocupam em criar todos os títulos e descrições. Então essa é a sua chance de se destacar! Tudo o que é preciso é um pouco de trabalho extra.

2. Compreender o papel dos diferentes componentes

Como usar títulos como um profissional

Cada anúncio PPC do Google que você escreve terá entre 2 e 3 títulos. Cada título deve “jogar bem” com os outros. Ou seja, você deve tentar montar seu argumento de forma que cada título leve naturalmente ao próximo. Veja como fazer isso acontecer:

• Título 1

Como você pode imaginar, o título 1 é o mais importante. Isso é o que os usuários lêem primeiro e provavelmente a única parte do seu anúncio que eles lerão. Portanto, é fundamental que você prenda esse componente. Use o nome do produto que você está anunciando ou uma breve descrição do seu serviço. Ele também deve conter a palavra- chave pela qual seu anúncio é acionado .

Quanto mais o Título 1 for relevante para cada consulta de pesquisa específica, melhor!

A melhor maneira de fazer isso é usar o termo de pesquisa real na cópia do anúncio. Também é uma boa ideia combinar esse termo de pesquisa com um poderoso benefício inerente ao(s) seu(s) produto(s). Você também pode optar pela credibilidade aqui, para ajudar a melhorar as conversões. Por exemplo, alguém pesquisando por “kit de cerveja artesanal ” pode ser atraído por um título nº 1 que diz “O melhor kit de cerveja artesanal do mundo”.

Quanto mais o Título 1 for relevante para cada consulta de pesquisa específica, melhor!

Existem várias macros ou sistemas automatizados que você pode usar para preencher dinamicamente o Título 1 (ou qualquer outro campo de anúncio) com texto relevante. Uma é a inserção de palavras -chave , outra são os anúncios de pesquisa orientados por feed , sobre os quais falaremos mais adiante neste artigo. Caso contrário, você também pode querer ver a função SE , a função Contagem regressiva , a Inserção de local ou até mesmo os Personalizadores de anúncios .

• Título 2

O título nº 2 é onde você capitaliza a atenção que acabou de atrair com o título nº 1.Ou também pode ser usado como uma extensão do título 1 caso 30 caracteres não sejam suficientes para descrever adequadamente sua oferta.

Esse componente de anúncio é sua oportunidade de fornecer detalhes adicionais sobre seu produto ou serviço, como a marca, o local da loja, o preço do produto ou uma possível venda.

Aqui, trabalhe em sua proposta de valor exclusiva – o que torna seu produto muito melhor do que qualquer um dos concorrentes no mercado? O que você está oferecendo que ninguém mais está? Como você é uma marca excepcionalmente melhor do que os outros idiotas que anunciam com as mesmas palavras-chave?

• Título 3

O título 3 nem sempre aparece. Cabe ao Google mostrá-lo ou não e geralmente depende do tamanho da tela em que seus anúncios estão sendo exibidos. Por exemplo, é muito mais provável que você encontre seu Título 3 no computador do que no celular.

Dica do especialista: cuidado com a extensão automatizada " Títulos de anúncios mais longos" .

Às vezes, o Google substitui seu título 3 por algum texto automatizado, geralmente seu domínio . Você pode desativar essa extensão automática acessando as "configurações avançadas" na seção Extensões automatizadas.

O título 3 geralmente é usado para mostrar o nome da sua empresa ou o domínio do seu site.

Não há uma regra rígida aqui, mas é isso que sugerimos, pois às vezes o URL de visualização é esquecido e é importante mostrar sua marca, especialmente se for conhecida. Você também pode emparelhar o nome da sua marca com um CTA, por exemplo, "Compre agora na Adidas.com!".

Escrevendo descrições de PPC que convertem

• Descrição 1

Como a Descrição 2 nem sempre aparece, trate a Descrição 1 como se fosse a única que os usuários verão. É absolutamente essencial que você inclua pelo menos algumas de suas palavras-chave alvo aqui. O Google colocará palavras-chave de correspondência exata em negrito que se alinham com o que seu público está procurando. Isso ajudará você a se destacar nos resultados e competir com outros anúncios.

Dica profissional: force o texto em negrito em seus anúncios do Google para obter vantagem sobre seus concorrentes!

Como? Existe uma ferramenta que você pode usar para controlar qual parte do seu anúncio deve ficar em negrito.

Tecnicamente, não é considerado uma prática padrão para o Google, mas é possível fazer e não terá seus anúncios reprovados. Seus concorrentes também podem se perguntar como você conseguiu. Para usuários rolando, aparecerá como se o Google tivesse destacado essas palavras-chave em seus anúncios. Isso dá a impressão de que seus anúncios são especiais.

Na maioria das vezes, convém escolher palavras-chave altamente relevantes para o que você está vendendo. No entanto, é possível escolher determinados recursos, especificações de produtos ou chamadas para ações que você deseja destacar.

Controle o texto em negrito por:

1. Visitando o site adtools.org (Esta página não aparecerá se seu bloqueador de anúncios estiver ativado. Portanto, certifique-se de que não seja o caso)

2. Digite as palavras-chave que deseja colocar em negrito.

3. O site lhe dará o texto com palavras em negrito. Copie e cole-os em seus anúncios.

4. Comece a exibir seus anúncios.

Você verá que, em comparação com seus concorrentes, seus anúncios estão chamando mais atenção para eles.

Você também desejará incluir muitas cópias focadas em benefícios, bem como sua oferta. Uma avaliação gratuita, uma demonstração gratuita ou uma oferta de frete grátis são uma ótima maneira de atrair um clique rápido. Lembre-se de se colocar constantemente no lugar de seus clientes – o que eles querem/que dor eles estão tentando resolver?

• Descrição 2

A Descrição 2 poderia ser um pouco mais genérica e falar sobre sua empresa e sua marca em geral, em vez de um produto ou serviço específico, ao contrário da Descrição 1 ou das Manchetes. Você pode destacar os valores da sua marca e seus USPs (pontos de venda exclusivos).

Por exemplo: atendimento ao cliente rápido e confiável, entrega gratuita, devoluções gratuitas, etc.

3. Use o máximo de extensões de anúncio que puder!

Extensões de anúncio , como o nome diz, estendem seu anúncio com informações ou links adicionais. Os mais comuns são Sitelinks, frases de destaque, snippets estruturados, extensões de chamada e extensões de local. Mas também, extensões de imagem, extensões de formulário de lead e muito mais!

Eles não apenas aumentam seus anúncios e adicionam informações extras, mas também dão aos usuários mais chances de clicar!

4. Esta é uma competição – faça sua pesquisa!

Depois de ter uma lista de palavras-chave de destino, é uma boa ideia inseri-las no Google e ver como é a concorrência.

Você pode usar uma VPN para verificar os resultados de diferentes partes do país (se estiver segmentando regiões específicas).

Isso é extremamente importante.

Você quer ter uma boa ideia dos tipos de anúncios que seu público verá ao lado do seu. Em seguida, escreva seus anúncios de acordo. Seus concorrentes estão oferecendo um desconto de 20%? Oferta de 25%. Todos os outros anúncios falam sobre os mesmos benefícios? Tente segmentar algo diferente.

Lembre-se, isso é uma competição. Há apenas um número limitado de pessoas pesquisando as palavras-chave escolhidas. Seja estratégico sobre como você escreve seus anúncios e tente desviar o maior número possível de cliques da concorrência.

5. Use palavras-chave, mas escreva como um ser humano.

As pessoas não compram de marcas. As pessoas compram de pessoas. Quando você se sentar para escrever o texto do seu anúncio, tente evitar encher seu anúncio de palavras-chave. Sim, você precisa segmentar palavras-chave específicas para se destacar. No entanto, vimos muitos anúncios PPC que parecem ter sido escritos por robôs.

Tente escrever seu anúncio como se viesse de uma confiança

amigo ed. Use uma linguagem regular e cotidiana e encontre maneiras de inserir palavras-chave naturalmente no texto. O resultado final deve parecer orgânico e conversacional (e você deve refletir esse tom em sua página de destino).

6. Não arredonde. Use números reais.

Não diga “mais de 1 milhão de usuários”. Diga "1,68 milhão". Não escreva “grandes descontos”. Escreva, “ economize 23% .”

Números específicos parecem mais reais. Eles promovem a confiança. Eles adicionam credibilidade ao seu anúncio e o ajudarão a se destacar dos outros profissionais de marketing que não se incomodam em ler guias como este antes de se sentar para escrever um anúncio.

Além do mais, nossos olhos são atraídos para os números quando colocados entre um monte de cópias regulares. Se seus concorrentes estão usando anúncios cheios de palavras, tente incluir seus preços, o número exato de pessoas que usam seu produto ou a porcentagem que podem economizar ao comprar hoje.

7. Adicione urgência. Agora.

Esse é um truque clássico do profissional de marketing e funciona muito bem para gerar conversões. Ao adicionar urgência à sua cópia do anúncio, você pode ajudar a empurrar os leitores para além da navegação simples e fazê-los clicar. Se sua venda terminar na próxima semana, diga isso. Se você está oferecendo um desconto apenas para os primeiros cem compradores, deixe isso bem claro.

Compre agora!, Compre agora!, Inscreva-se agora! etc, são exemplos simples, mas eficazes de CTAs. Embora o uso de CTAs seja uma técnica de marketing antiga, consideramos que ainda é relevante na publicidade online, pois mostra aos usuários que eles podem realizar o que procuram, logo após clicar em um anúncio.

Ele também destaca o que vai acontecer depois de clicar em um anúncio. Digamos que um anúncio de pesquisa anuncie aulas de tênis: poderei reservá-las on-line imediatamente ou preciso falar com alguém ao telefone primeiro? Se o CTA disser "Reserve Online Agora!" então o usuário já sabe o que esperar.

Por outro lado, poderia ter dito "Ligue-nos agora para reservar sua aula gratuita"

Ao adicionar urgência ou escassez ao seu anúncio, você oferece aos usuários uma dose saudável de medo de perder (FOMO) e pode ajudar a direcionar compradores exigentes para fazer aquele clique cobiçado.

8. Crie várias variações de anúncios

O Google recomenda no mínimo 2 anúncios de texto expandidos e 1 anúncio responsivo de pesquisa por grupo de anúncios . Concordamos com isso, mas nada impede você de testar mais variações de anúncios. Por exemplo, ter um anúncio de pesquisa responsivo extra não faria mal e temos certeza de que o Google também não iria gostar.

Obviamente, o Google só pode exibir um anúncio por vez. Ele escolhe o melhor ajuste para qualquer leilão. Portanto, ter mais opções pode ajudá-lo a corresponder melhor à consulta de cada usuário específico. A maneira como o Google escolhe o melhor anúncio é chamada de Rotação de anúncios e é um processo automatizado baseado em aprendizado de máquina.

9. Dê às variações do anúncio tempo suficiente para otimizar a rotação

Com base no ponto anterior, como a rotação de anúncios é baseada em um sistema de aprendizado de máquina, você precisa dar aos seus anúncios tempo suficiente para que o sistema aprenda como eles funcionam. Assim, o Google pode tomar uma decisão informada.

Portanto, evite editar constantemente o texto do seu anúncio. Em vez disso, planeje adequadamente com antecedência e mantenha as cópias de anúncios planejadas por algumas semanas.

10. Escolha a página de destino mais relevante

Este é possivelmente o elemento mais importante de todos. Como mencionamos, o texto do anúncio precisa ser muito relevante para a consulta de pesquisa do usuário e para o produto ou serviço que você deseja anunciar. Portanto, você também deve garantir que os usuários acessem a página de destino desse produto ou serviço específico.

Evite páginas de destino genéricas e mostre claramente o que você deseja que os usuários façam em sua página. Implemente botões proeminentes como "Adicionar ao carrinho", "Solicitar um orçamento gratuito" etc, que devem corresponder ao seu CTA na cópia do anúncio.

11. Teste e avalie as variações do seu anúncio

Como sempre, não acredite em nossa palavra e teste as cópias do anúncio sozinho. Meça a CTR e o CPC de cada variação de anúncio e decida se é hora de fazer alguns ajustes. Uma CTR abaixo da média, por exemplo, pode significar que algo está errado. Além disso, experimente o recurso de variação de anúncio:

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Práticas recomendadas para cópia de anúncio de texto expandido

Por volta da metade de 2016, o Google lançou seus novos “Anúncios de texto expandidos” para a plataforma Adwords. Se o termo não for familiar para você, vamos falar rapidamente sobre o que são esses anúncios e como escrever alguns ótimos.

O que são anúncios de texto expandidos?

Os anúncios de texto expandidos agora são o anúncio padrão baseado em texto disponível no gerenciador do Google AdWords. O formato alternativo, discutido na próxima seção, é chamado de "Anúncios de pesquisa responsivos". E, embora os anúncios responsivos tenham seus usos, os anúncios de texto expandidos são facilmente os mais populares. Eles são os anúncios padrão que você verá em seus resultados de pesquisa; os anúncios que você está acostumado.

Dicas de cópia de anúncio de texto expandido: como escrever uma cópia de anúncio melhor

Como já mencionado, com os anúncios de pesquisa orientados por feed, você pode obter uma relevância de anúncio muito granular que não pode ser alcançada de outra forma. Isso melhora a CTR, a parcela de impressões de pesquisa e o índice de qualidade, que, por sua vez, contribuem para diminuir seu CPC e melhorar seus resultados.

Escala

Graças a esta solução automatizada, você pode criar milhares de anúncios em questão de minutos. Mas o mais importante, os anúncios serão atualizados automaticamente com base no conteúdo do feed. Se o preço de um produto for alterado, isso será refletido no texto do anúncio sem qualquer edição manual. O mesmo para descontos, nível de estoque, etc.

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Conclusão

Seja escrevendo anúncios de texto expandidos ou anúncios responsivos, a força de suas campanhas dependerá inteiramente de uma coisa: a força do texto do seu anúncio ! Vale a pena gastar o tempo para editar e aperfeiçoar sua cópia - lembre-se de que sua primeira ideia raramente é a melhor.

Lembre-se também de que todo o objetivo do texto do seu anúncio é obter um único e importante clique de seus leitores. Continue trabalhando em seus anúncios até receber cliques de forma consistente. Só então você deve se preocupar com o texto, o design ou a estratégia do restante da sua Campanha do Shopping (com a qual teremos prazer em ajudar!)