Elaborando uma estratégia de marketing de conteúdo para marketing afiliado

O Content Marketing Institute define o marketing de conteúdo como

“Uma abordagem de marketing estratégico com foco na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido - e, em última análise, para impulsionar uma ação lucrativa do cliente.”

É uma das formas mais populares de marketing de negócios online. Na verdade, no Relatório de Estado de Marketing 2020 da Hubspot, 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo. A Hubspot e seus parceiros são muito bem-sucedidos em conteúdo e publicam e classificam regularmente para palavras-chave de alto nível. Por exemplo, consulte um artigo sobre as integrações de telefones Best Hubspot de um de seus parceiros.

Para os profissionais de marketing afiliados, o marketing de conteúdo pode ser uma ótima maneira de criar seguidores on-line que confiem na sua opinião. E essa confiança pode levar ao aumento das vendas dos produtos que você promove.

Neste artigo, mostraremos como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para o seu negócio afiliado e ofereceremos algumas dicas úteis ao longo do caminho.

Por que marketing de conteúdo e marketing de afiliados juntos?

O marketing de conteúdo pode ser uma boa escolha para afiliados por vários motivos:

• Constrói confiança: a confiança é um dos molhos secretos para a conversão. As pessoas que lêem a crítica de um produto podem ter maior probabilidade de comprar os produtos ou serviços que você recomenda, se souberem quem você é e confiarem em sua opinião.
• Aumenta a conscientização: você fica na frente das pessoas e aumenta a conscientização.
• Aumenta o tráfego orgânico: conteúdo de qualidade com boa classificação no Google pode levar mais pessoas ao seu site / página de destino etc.
• Aumenta o tráfego direcionado: uma estratégia de marketing de conteúdo bem projetada pode trazer até você pessoas com maior probabilidade de fazer uma compra em seu nicho.
• Amigável às redes sociais: um bom conteúdo pode ser compartilhado nas redes sociais, aumentando a conscientização e o tráfego ainda mais.
• Aumenta sua lista de e-mail: Se o marketing por e-mail faz parte da sua estratégia, você pode usar o conteúdo para aumentar o número de assinantes da sua lista, dando a você outro canal de mercado.
• Pode ajudar no SEO do seu site: Postar conteúdo regular e de boa qualidade pode ajudar a aumentar a visibilidade do seu site nas pesquisas do Google.

Nicho Down to Laser Concentre sua estratégia de marketing

Agora, não quero ensinar o que você já sabe aqui, mas se ainda não o fez, faz sentido escolher um nicho para seus esforços de marketing de afiliados. Isso pode ajudar a economizar dinheiro e aumentar as conversões para todas as suas estratégias de marketing, não apenas para o marketing de conteúdo

Ajuda a concentrar seus esforços de marketing como se você tentasse fazer marketing para todos, provavelmente desperdiçaria muito dinheiro com pouco para mostrar. Ter um nicho significa que você pode atingir grupos específicos de pessoas e é mais provável que elas tenham interesse no conteúdo que você está oferecendo.

Quem é a sua estratégia voltada para: público-alvo e personalidade do comprador

Agora que você tem seu nicho, você precisa pensar sobre quem você terá como alvo com sua estratégia de marketing. Pesquisar e definir seu público-alvo e criar buyer personas são uma boa maneira de esclarecer isso.

Público-alvo

Seu público-alvo é o grupo demográfico de pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos produtos ou serviços que você promove. Este grupo é definido por características como:

• Gênero.
• Era.
• Renda.
• Interesses.

Para obter um guia detalhado sobre pesquisa de mercado, dê uma olhada no guia do Hubspot aqui.

Persona do Comprador

Hubspot define uma buyer persona como

“Uma representação semi-fictícia de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes. “

Cada buyer persona detalha as características detalhadas de um cliente ideal específico, como

• Dados demográficos: idade, sexo, renda, etc.
• Valores.
• Metas.
• Pontos de dor.
• Motivações.

Dica: Dar um nome a cada pessoa ajuda a humanizá-la. Isso pode ajudá-lo a se colocar no lugar deles e a descobrir como planejar seu marketing de acordo. Para levar o planejamento adiante, você pode usar um modelo de projeto simples para informar a organização.

A Hootsuite explica o valor das buyer personas:

“Entender suas buyer personas permite que você entenda as melhores maneiras de alcançar cada um de seus diferentes grupos de clientes, da mesma forma que você sabe intuitivamente como alcançar e falar da melhor forma com diferentes grupos de pessoas em sua vida pessoal."

Também o ajudará a agregar valor ao conteúdo que você cria.

Se você não se sentir confortável em criar buyer personas por conta própria, use um modelo como o Xtensio.

Para obter um guia sobre como criar e reforçar buyer personas, confira Neil Patel aqui.

Que tipos de conteúdo devo usar em minha estratégia de marketing de conteúdo?

Depois de pesquisar o público-alvo e criar buyer personas, você pode começar a planejar o conteúdo. Usar uma variedade de conteúdo pode ajudar a manter seu público envolvido e atender a diferentes necessidades. Mas é importante testar e ver quais meios funcionam pessoalmente para o seu negócio.

Aqui estão algumas idéias:

Guias acionáveis ​​/ como fazer

Guias que ensinam seu público a fazer algo, passo a passo, podem ser uma ótima maneira de aumentar seu perfil e construir confiança em sua marca, como o artigo Post Affiliate Pro: Como promover um programa de afiliados B2B em 2020

Se você teve sucesso realizando o método sozinho, melhor ainda. A Cloudways recomenda o uso de histórias de sucesso porque podem ser “uma ótima maneira de despertar o interesse dos leitores e levá-los a compartilhar a postagem”.

Revisão de produtos

Como um afiliado, as análises de produtos são peças importantes de conteúdo porque são uma das ganhadoras de dinheiro.

Uma análise de produto bem planejada, bem escrita e de SEO pode aumentar as chances de uma boa classificação no google e melhorar as chances de converter leitores em compradores.

Embora uma estratégia de marketing de conteúdo forte em geral possa ajudar a aumentar o tráfego para suas avaliações, aumente a confiança em você e, com sorte, em seu saldo bancário.

Ebooks

Outbrain recomenda e-books para a construção da marca, ganhando a confiança do público e criando leads.

Você também pode usá-los como um ímã de leads para construir sua lista de e-mail se o marketing por e-mail for uma de suas estratégias de marketing. Como o The Passionate Marketer fez aqui:

Vídeos e Imagens

Você não precisa apenas usar a palavra escrita em sua estratégia de marketing de conteúdo.

Vídeos, infográficos e podcasts também são tipos de conteúdo que você pode fazer trabalhar para você.

Para certos nichos, como cosméticos, os vídeos podem realmente funcionar, diz o Convertkit

“Os tutoriais criam um ótimo conteúdo de vídeo, já que você deseja mostrar ao seu público como você fez ou criou algo com os produtos que está no marketing de afiliados. Uma vez que se traduz em conteúdo altamente acionável, é mais fácil convencer seu público a agir em seu link de afiliado. ”

Para mais informações sobre vídeos, dê uma olhada no artigo do Post Affiliate Pro aqui.

Como otimizar sua estratégia de marketing de conteúdo

Usando palavras-chave

Além de usar marketing de mídia social ou e-mail para direcionar o tráfego para o seu conteúdo, o Google é seu amigo.

Há muita discussão sobre se as palavras-chave são tão relevantes quanto costumavam ser para o SEO. Mas muitas empresas ainda estão dando importância a eles. Usar palavras-chave de cauda longa em seu conteúdo escrito pode ajudá-lo a obter uma quantidade saudável de tráfego enviado para sua postagem a partir de pesquisas do Google.

Keyword Research

Usar uma ferramenta de análise de palavras-chave como o Ahrefs é um bom lugar para começar a pesquisa.

Chanty acredita que tentar encontrar a palavra-chave perfeita hoje é um equilíbrio entre os seguintes fatores ao usar Ahrefs:

• Volume de pesquisa : quantas pessoas estão pesquisando sua palavra no Google.
• Dificuldade com palavras-chave : quão difícil será classificar para esta frase.
• Intenção : por que o usuário está pesquisando esta frase, que mostra como ele está pronto para comprar.

Foco em agregar valor

Ao fazer marketing de conteúdo, você deseja dar valor ao seu público e construir confiança.

Prosociate resume bem:

“Não coloque as vendas em primeiro lugar, coloque a solução de problemas para o seu público em primeiro lugar. ”

Em um artigo da Supermetrics, o marketeiro de crescimento Farasat Khan recomenda novos afiliados a:

“Concentre-se e invista mais em conteúdo do que em vendas / conversão. Uma vez que você tenha estabelecido alguma autoridade no nicho, as comissões surgirão. Experimente se aventurar em conteúdo baseado em dados para permitir o alcance orgânico de sua marca. ”

Plano de Longo Prazo

Colher os frutos do marketing de conteúdo pode levar tempo, por isso pode ajudar a planejar sua estratégia de acordo.

Seja criativo

Pode ser difícil ter ideias de conteúdo. E ser criativo com suas ideias pode ajudá-lo a criar artigos que sejam notados. A iMind recomenda o uso de mapas mentais para ajudar a criar sua estratégia.

Seja honesto

Quando se trata de avaliações e recomendações de produtos, a Just Creative recomenda ser honesto:

“Embora o objetivo final de sua postagem seja afetar as vendas, você não precisa amenizar a realidade. Escreva sobre sua experiência real ou opinião sobre o produto. Você pode mencionar alguns desafios que os leitores podem esperar do produto / serviço, mas não se esqueça de falar também sobre recursos que podem realmente agregar valor à vida do leitor. ”

Use Imagens

Adicionar imagens ao seu conteúdo adiciona uma dimensão extra. Ele pode transmitir emoções de uma forma diferente das palavras, ajuda a quebrar grandes blocos de textos e pode até ajudar com SEO.

Dê uma olhada no guia de Yoast para otimizar imagens para mecanismos de pesquisa para obter conselhos.

Utilize as plataformas de outras pessoas

Você não precisa apenas produzir conteúdo para sua própria plataforma. Você pode escrever blogs de convidados para outras pessoas, por exemplo.

Se você for um especialista do setor, recomendamos usar o Help A Reporter Out. Uma plataforma onde jornalistas e escritores pedem informações sobre o setor. Se for usado em sua parte, você receberá um backlink para o seu site.

Promova produtos de boa qualidade

Isso se aplica a todas as áreas do marketing de afiliados, mas apenas promova produtos de boa qualidade. Imagine construir toda essa confiança com uma estratégia de marketing de conteúdo cuidadosamente pensada por um longo período de tempo, apenas para ter tudo arruinado ao recomendar algo de baixa qualidade.

Aprenda a escrever para a Internet

As pessoas lêem de uma certa maneira quando lêem na internet. Um estudo do Nielsen Norman Group descobriu que a maioria das pessoas digitaliza texto ao ler online. Isso significa que você deve estruturar o conteúdo escrito de uma forma que ajude os leitores a entender os pontos principais sem ter que ler todas as palavras. Fazer o seguinte pode ajudar:

• Use marcadores.
• Títulos, subtítulos.
• Parágrafos curtos.

A estrutura também pode ser importante para o SEO. Yoast recomenda prestar atenção às seguintes áreas para ajudar com a estrutura de sua escrita:

• O primeiro parágrafo do seu texto.
• Seus títulos.
• A primeira frase de cada novo parágrafo.

Teste as coisas

É importante observar que o que funciona para você pode não funcionar para outro comerciante afiliado e vice-versa. Experimente diferentes tipos de conteúdo e diferentes tipos de estratégias de marketing, como e-mail e mídia social. Rastreie os resultados para encontrar aqueles que funcionam para você. Faça isso regularmente para manter sua estratégia otimizada.

Embrulhando-o

Felizmente, agora você está cheio de ideias de conteúdo que mal pode esperar para apresentar ao seu público. O marketing de conteúdo pode ser frutífero para os comerciantes afiliados, mas geralmente é um jogo de longo prazo. Se você definir seu público-alvo e se concentrar em fornecer valor real para eles. Você pode ver o aumento do tráfego e construir uma sequência que confia na sua opinião, resultando em mais conversões e mais dinheiro no seu bolso.

Além de ser um comerciante afiliado, se você tiver um negócio online, também poderá criar seu próprio programa de afiliados. Isso é muito mais fácil quando você usa um software bem projetado para gerenciar e rastrear seus afiliados.

Post Affiliate Pro possui uma série de recursos para ajudá-lo a administrar seu programa de afiliados sem problemas. Isso inclui: materiais de promoção, vários métodos exclusivos de rastreamento e uma interface de usuário revolucionária. E você pode criar uma quantidade ilimitada de campanhas com afiliados ilimitados, mesmo com o plano de menor preço. Experimente o teste gratuito de 14 dias hoje.

Nick Stephens