Obtenha relatórios sobre o lucro bruto adicionando o custo das mercadorias vendidas ao seu feed

O que é o relatório de conversões com dados do carrinho?

Ao executar os anúncios da Pesquisa Google e do Shopping, você pode medir o número de transações, bem como a receita e o lucro que suas campanhas geram. Todos esses dados são atribuídos ao nível do produto e as conversões entre dispositivos também são levadas em consideração. Você pode medir isso com o relatório CwCD, que é a abreviação de Conversion with Cart Data.

Dependendo se você já usa o acompanhamento de conversões do Google Ads (GACT) ou não, você pode enviar dados do carrinho ou precisará configurar o acompanhamento de conversões primeiro.

Acontece com bastante frequência que o clique de um usuário em seu anúncio leva a vendas de itens diferentes dos realmente exibidos. O relatório CwCD neste caso pode mostrar que produtos aparentemente menos populares estão gerando vendas de seus supostos best-sellers.

Se você decidir relatar conversões com os dados do carrinho, poderá obter informações sobre quais produtos exatos são comprados após o clique em seus anúncios, bem como quais produtos têm maior probabilidade de conversão - dessa forma, você também poderá identificar seus best-sellers. Além disso, você obterá dados muito importantes sobre sua receita e lucratividade (também uma métrica muito importante, que é o lucro bruto, se você usar dados de Custo das Mercadorias Vendidas).

Para saber mais, leia nosso artigo Acompanhamento de conversões do Google Ads com dados do carrinho escrito por um especialista do Google Ads.

Por que você deve começar a usar o relatório de conversões com dados do carrinho

• Com os dados do carrinho disponíveis no Google Ads, você pode ter uma visão muito melhor da receita gerada e da lucratividade de suas campanhas de pesquisa e compras. Dessa forma, você pode otimizá-los para obter maior lucro bruto. A medida é clara e precisa.

• Você pode obter informações sobre um relatório muito detalhado sobre o tamanho do carrinho e o valor médio do pedido.
• Você também pode obter informações sobre relatórios detalhados sobre itens vendidos.
• As colunas estão disponíveis no nível da campanha e do produto.
• Há também a possibilidade de visualizar esses dados com dimensões como dispositivo ou localização geográfica para analisar como cada um afeta outras métricas.
  
  

As métricas de rastreamento de dados do carrinho disponíveis são:

Pedidos

Vendas geradas a partir de cliques em anúncios

Tamanho médio do carrinho

Soma dos itens no carrinho/número do pedido

Valor médio do pedido

Receita total de cliques em anúncios/o número de vendas (pedidos) geradas a partir de cliques em anúncios.

Custo das mercadorias vendidas (CPV)

Custos totais de negócios atribuídos a um item

receita

Receita total de transações atribuídas a cliques em anúncios. Soma do preço dos itens no carrinho gerados a partir do clique no anúncio

Lucro bruto

Lucro bruto = Receita - CPV

Você pode ver ainda mais informações no Editor de relatórios. Lá, você pode analisar os itens comprados das campanhas do Google Shopping com as seguintes métricas mais detalhadas:

Unidades vendidas, Receita do produto, Lucro bruto do produto, CPV médio do produto.

Como e quais conversões você pode usar para relatar conversões com dados do carrinho

Como regra geral, você pode usar Conversões com dados do carrinho para todas as conversões que atendam aos seguintes requisitos:

• Apenas as conversões do site podem ser levadas em consideração.
• As conversões devem estar usando a tag global do site do Google ou o Gerenciador de tags do Google, portanto, você precisa configurá-lo para rastreá-las.

Importante!

Para obter relatórios adicionais sobre o lucro bruto, você precisa incluir o atributo [cost_of_goods_sold] (COGS) em seu feed de produtos do Merchant Center e fornecer um valor para ele.

Use o CPV (Custo das Mercadorias Vendidas) ao relatar conversões com dados do carrinho

Como o título deste artigo indica, queremos nos concentrar no Custo das Mercadorias Vendidas neste artigo, pois esse é um dos dados de rastreamento de conversão mais importantes que você obtém.

O que você precisa saber sobre Custo das Mercadorias Vendidas?

Custo das Mercadorias Vendidas é o custo de compra de um produto ou produtos que sua empresa suporta. Está diretamente relacionado à produção de produtos de varejo e inclui:

• Custo de materiais (custo de peças de fabricação, custo de matérias-primas etc.)
• Custo de mão de obra diretamente (custo de todas as peças/máquinas necessárias para criar produtos, custo de suprimentos necessários na produção de produtos, custo de equipamentos e peças de envio usadas em um armazém, por exemplo, frete ou contêineres, custo de mão de obra)
• Custo das operações (custo de hardware, custo de software, custo de escritório, custo de material de escritório)

O Custo das Mercadorias Vendidas NÃO inclui custos indiretos, como custos de marketing ou distribuição.

Como já mencionamos, você precisa usar o atributo CPV [cost_of_goods_sold] em seu feed de produtos do Google ao relatar conversões com dados do carrinho para obter relatórios adicionais sobre o lucro bruto. E você precisa desses relatórios se quiser sempre garantir que:

• sua empresa está obtendo um lucro bruto saudável
• você é capaz de precificar produtos com precisão
• Você é capaz de manter margens saudáveis

Também é necessário que você relate informações no nível do produto para cada uma de suas conversões, caso contrário, você não poderá usar esse tipo de relatório.

Por que usar o CPV nos relatórios é importante?

O atributo Custo das Mercadorias Vendidas é opcional para todos os produtos. No entanto, você definitivamente deve incluí-lo em seu feed de produtos ao relatar informações sobre produtos comprados (e usar a tag global do site).

Os dados de produtos comprados são usados ​​para calcular um lucro bruto estimado de seus itens vendidos. Lucro bruto significa a diferença entre sua receita que você gerou e o custo das mercadorias vendidas (CPV) que você gastou.

Lucro bruto = Receita - Custo das Mercadorias Vendidas

É bom destacar que os dados de custo de mercadorias vendidas que você compartilha com o Google são apenas para fins de relatório e não precisam necessariamente ser 100% precisos. O que você precisa fazer é fornecer uma estimativa aproximada do seu custo real de mercadorias vendidas em ordem. Dessa forma, você terá uma indicação de quanto lucro obteve com as conversões e isso o ajudará a decidir se deve otimizar mais sua campanha . Se o seu CPV variar para um determinado item, é melhor fornecer uma média.

Diretrizes mais importantes em relação ao Custo das Mercadorias Vendidas

Seu valor fornecido para o Custo das Mercadorias Vendidas precisa atender a alguns requisitos. Caso não siga esses requisitos, pode acontecer que seus produtos não sejam qualificados para relatórios de lucro bruto. Isso, por sua vez, pode resultar na obtenção de dados de relatórios incompletos.

Os requisitos mais importantes para seus dados de Custo das Mercadorias Vendidas são:

• Você precisa usar o formato correto da moeda. O correto é a moeda com códigos ISO 4217, por exemplo, USD (não $).
• Para indicar um ponto decimal, você precisa usar “.” ao invés de ",".
• Você também deve prestar atenção para usar a mesma moeda para Custo das Mercadorias Vendidas que você usa para o preço informado na conversão. Você deve fazer isso para sempre manter a consistência em seus preços, independentemente das taxas de conversão de moeda.
  
  

Atender aos requisitos mínimos com os dados do seu produto às vezes não é suficiente. Você deve sempre otimizar os dados do produto o máximo que puder para melhorar o desempenho de seus anúncios ou, nesse caso, obter resultados de relatórios mais precisos.

Como incluir e mapear o CPV corretamente em seu feed usando o DataFeedWatch

Deseja obter relatórios adicionais sobre o lucro bruto dos itens vendidos no Google Shopping?

Você pode obtê-lo em seu Google Ads adicionando o atributo [cost_of_goods_sold] ao feed de produtos do Google Merchant Center. Como já explicado neste artigo, ele funcionará depois de configurar o Gerenciador de tags do Google ou a tag global do site do Google (e você estiver medindo suas compras por meio dele).

Depois de fazer o upload do seu feed com todos os dados relevantes (incluindo dados sobre o custo das mercadorias vendidas) na ferramenta DataFeedWatch, você precisa mapeá-lo corretamente. Mais tarde, você poderá fazer alterações rapidamente em valores específicos.

Na solução DataFeedWatch, você precisa adicionar um campo adicional e totalmente opcional “Custo das mercadorias vendidas”. Será necessário adicionar um campo opcional:

Então você só precisa digitar “custo…” e selecionar o atributo CPV na lista disponível.

Como último passo, você precisa mapear seu novo campo.

Você não pode esquecer de adicionar a moeda certa aos seus valores de CPV. Na captura de tela acima, a moeda já foi adicionada usando a função "Combinar" no DataFeedWatch.

Mas existem outras maneiras de fazer isso. Você pode usar a função "Editar valores" no canto superior direito do campo de mapeamento de atributo.

Use o sufixo ou a opção de campo de prefixo.

Conclusão

O relatório de conversões com dados do carrinho já existe há algum tempo, pois todos sabemos que é importante ter uma abordagem orientada por dados em qualquer empresa. Ao fornecer dados sobre o custo das mercadorias vendidas em seu feed de produtos, você pode obter relatórios particularmente importantes sobre o lucro bruto, o que pode ajudá-lo a tomar as melhores decisões de negócios possíveis no futuro. Agora, com o uso do CPV, é hora de liberar todo o potencial dos relatórios de conversões no Google Ads.