Você está trazendo parcerias corporativas para sua estratégia de terça -feira de doações este ano? Estamos detalhando nossas dicas e truques favoritos para ajudar em um dos dias mais importantes do ano para campanhas de arrecadação de fundos para organizações sem fins lucrativos.
Embora muitas organizações sem fins lucrativos vejam o Giving Tuesday como uma oportunidade significativa de envolvimento dos doadores, o poder dos patrocínios corporativos é muitas vezes esquecido. Na verdade, pesquisas mostram que os programas de filantropia corporativa deixam quantias significativas de dinheiro na mesa, com US$ 4 a 7 bilhões não reclamados todos os anos apenas com programas de doações correspondentes.
Neste post, compartilharemos algumas dicas e truques essenciais para incorporar à medida que o dia global de doações se aproxima.
- Concentre-se nos parceiros corporativos certos para sua organização
- Crie um caso sólido para patrocínio com valor agregado impactante
- Comunique o plano da sua organização sem fins lucrativos para o Giving Tuesday
- Desenvolver esforços estratégicos de co-marketing com parceiros corporativos
Na terça -feira de doações —e em qualquer dia—planejar sua estratégia de captação de recursos não é uma questão de apoio individual versus corporativo. Quando bem feitas, as parcerias corporativas podem aumentar as contribuições individuais. Ao mesmo tempo, alavancar o suporte individual pode abrir caminho para novas e aprimoradas parcerias corporativas. Continue lendo para saber exatamente como.
1. Concentre-se nos parceiros corporativos certos para sua organização
Quando você estabelece parcerias corporativas para o Giving Tuesday (o último ano), é essencial começar com os parceiros certos. Qualquer empresa pode fornecer uma doação para sua organização. Os parceiros corporativos ideais se alinharão aos seus esforços de campanha existentes para maximizar o impacto positivo em sua missão. Ao explorar possíveis relacionamentos corporativos, dê uma olhada nessas práticas recomendadas.
Práticas recomendadas para encontrar um parceiro corporativo
- Priorize as empresas locais : se sua organização recebe muito apoio de doadores locais, fazer parceria com empresas locais da região é uma ótima opção. Essas empresas estarão cada vez mais investidas em retribuir à comunidade onde ambos trabalham, e você pode ver uma sobreposição significativa entre seus dois públicos.
- Entre em contato com empresas conhecidas por serem filantrópicas : muitas empresas incorporam profundamente a caridade em seus planos de negócios. Para localizar exemplos, navegue nas listas já selecionadas de empresas que doam para organizações sem fins lucrativos . Considere as empresas que já apoiaram causas beneficentes, especialmente se as causas forem semelhantes às suas. Essas listas podem ser fantásticas para iniciar seus esforços de divulgação.
- Procure empresas com valores e missões semelhantes aos seus : assim como as organizações sem fins lucrativos, as empresas têm valores específicos que seus esforços apoiam. Ao buscar parceiros corporativos, procure corporações cujos valores correspondam à sua organização sem fins lucrativos e ao seu trabalho. Por exemplo, se você administra um resgate de animais, considere empresas que também priorizam o bem-estar animal, como varejistas de suprimentos para animais de estimação, veterinários, creches para cães e muito mais.
- Identifique as empresas com as quais você tem conexões existentes: se você não precisa começar do zero com seus possíveis relacionamentos comerciais, Primeiro, olhe para as empresas com as quais você já pode ter uma conexão. Por exemplo, considere os empregadores de seus doadores ! Talvez essas empresas já tenham contribuído para sua organização por meio de programas de doações correspondentes. Mesmo que eles não tenham contribuído, ainda é um ótimo lugar para começar. Você já tem muito em comum; ver onde você pode ir a partir daí.
É provável que você veja resultados mais significativos de seus esforços quando segmentar tipos específicos de negócios em seu alcance de parceiros corporativos. Não apenas isso, mas quanto melhor seus parceiros corporativos se encaixarem em sua estratégia geral, maior a probabilidade de continuarem apoiando sua organização no futuro.
2. Crie um argumento sólido para patrocínio com valor agregado impactante
Um parceiro corporativo desejará obter o maior retorno possível enquanto trabalha com sua organização sem fins lucrativos. Apoiar causas sem fins lucrativos como um parceiro corporativo normalmente está associado a muitos benefícios integrados , que vão desde o envolvimento e retenção de funcionários até a melhoria da reputação e das vendas. No entanto, você também deve defender o valor comercial tangível que uma parceria com sua organização por meio dessa campanha pode trazer para a empresa.
Este caso provavelmente incorporará vários esforços promocionais para gerar valor para sua organização e seu patrocinador. Isso pode incluir:
- Espaço promocional online e presencial, incluindo todos os folhetos, cartazes, publicações nas redes sociais, conteúdo do site e muito mais
- Acesso ao público da sua organização (considere oferecer dados demográficos do público para atrair melhor o potencial patrocinador)
- Oportunidades de fornecer brindes, brindes e outros brindes da marca, fornecendo aos destinatários materiais promocionais funcionais para levar para casa
Atraia patrocinadores corporativos para sua organização e sua próxima campanha de arrecadação de fundos, concentrando-se no que você pode oferecer à empresa, e não o contrário. Quando o retorno esperado do investimento for alto, uma empresa ficará feliz em participar, aumentando seu relacionamento corporativo na Giving Tuesday e além.
3. Comunique o plano de doação da sua organização sem fins lucrativos na terça-feira
Muitas organizações sem fins lucrativos que uma empresa poderia optar por apoiar, e muitas delas provavelmente estão planejando uma campanha de doação na terça-feira . Por que um parceiro em potencial deve optar por patrocinar sua organização em detrimento de outra?
Comece por ter um plano de angariação de fundos bem pensado e, em seguida, comunique o seu plano à empresa com a qual gostaria de trabalhar. Quando uma empresa concorda em patrocinar seus esforços de campanha, ela investe em seu sucesso , por isso ajuda a conquistá-la com uma estratégia cuidadosamente elaborada que se destacará das demais.
Talvez você compartilhe histórias de beneficiários específicos para destacar os sucessos anteriores de sua organização. Ou você pode aproveitar as doações ponto a ponto para aumentar exponencialmente o alcance da sua campanha. Talvez você até incorpore um evento virtual. Independentemente do seu plano de jogo específico, é importante compartilhar os destaques com seus parceiros corporativos.
4. Desenvolver esforços estratégicos de co-marketing com parceiros corporativos
Finalmente, o marketing eficaz é uma das vantagens mais significativas das parcerias corporativas, tanto para a organização sem fins lucrativos quanto para a empresa. Ao comercializar uma campanha de arrecadação de fundos copatrocinada, cada parte pode ser apresentada ao público da outra. Quando tudo vai bem, cada um deles pode aproveitar ao máximo as oportunidades de interagir com potenciais novos doadores e consumidores.
Considere estas práticas recomendadas ao estabelecer uma estratégia de co-marketing:
- Trabalhe em conjunto para definir metas: Qualquer plano de marketing eficaz requer que objetivos específicos sejam definidos com antecedência. Caso contrário, você não saberá se seus esforços foram bem-sucedidos. É vital que as empresas com as quais você faz parceria estejam cientes de seus objetivos e que você esteja ciente dos deles para garantir que todos estejam na mesma página.
- Comece a promover sua campanha do Giving Tuesday com antecedência: você precisará de tempo suficiente para alcançar seu público, de preferência com vários pontos de contato antes do dia da doação. Considere boletins online, malas diretas, postagens em blogs e muito mais.
- Aproveite ao máximo as mídias sociais: certifique-se de que o conteúdo da campanha seja postado nos perfis de mídia social da sua organização, bem como nos canais de seus patrocinadores. Use hashtags para espalhar a palavra. Incentive seu público a interagir e compartilhar suas postagens.
- Crie uma página de destino de campanha conjunta: este será o centro de informações onde os usuários irão para saber mais sobre sua arrecadação de fundos do Giving Tuesday. De uma forma eficaz de co-marketing, você desejará que a página incorpore elementos de sua marca e de seus parceiros corporativos.
Quando entidades sem fins lucrativos e corporativas trabalham juntas para promover sua campanha patrocinada, cada um de vocês terá resultados poderosos. Quanto mais a iniciativa for divulgada para os respectivos públicos, melhor será o resultado da captação de recursos. Ao mesmo tempo, mais pessoas serão expostas às mensagens de seus parceiros corporativos, permitindo que sua equipe também colha os benefícios.
Encontre seu parceiro corporativo do Giving Tuesday
Se as parcerias corporativas ainda não são um componente-chave da estratégia da sua organização, esta terça-feira de doações pode ser um ótimo momento para começar.
As empresas participantes podem aumentar seu alcance, melhorar a imagem da marca e se envolver ainda melhor com funcionários que desejam se orgulhar das contribuições sociais de suas empresas. Enquanto isso, as organizações sem fins lucrativos recebem fluxos adicionais de financiamento e oportunidades únicas de se conectar com novos apoiadores.
E com alguma sorte e um plano de patrocínio sólido, o relacionamento corporativo também não precisa terminar quando o relógio bater meia-noite na quarta-feira!
Pronto para saber mais sobre o lançamento de uma campanha do Giving Tuesday? Confira esta postagem no blog.
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