10 fórmulas de redação testadas e comprovadas (e exemplos)

Redação é uma arte.

E, como todas as formas de arte, há um vasto espaço para criatividade e inovação. Por outro lado, há espaço igual para estrutura e estruturas.

À medida que você aumenta suas habilidades de redação, você aprenderá onde pode ultrapassar os limites da redação para atrair seu público de maneiras únicas. Como o famoso pintor Pablo Picasso disse uma vez: “Aprenda as regras como um profissional para que você possa quebrá-las como um artista”.

Por outro lado, se você está apenas começando, as fórmulas de copywriting podem ser um caminho rápido para aprender a escrever textos atraentes.

Este artigo ensinará dez das fórmulas de copywriting mais famosas e testadas da indústria. Você também aprenderá como aplicá-los em suas próprias campanhas de marketing e como outros criaram variações de fórmulas existentes para atender às suas necessidades. Para levar para casa essas fórmulas de copywriting, você as verá todas em ação em campanhas de marketing reais.

Então arregace as mangas e vamos mergulhar de cabeça!

As 10 principais fórmulas de copywriting (+ exemplos)

1. Ponte Antes-Depois (BAB)

Antes-Depois-Bridge é frequentemente usado para criar um forte contraste entre a dor ou problema atual que o público-alvo está experimentando e a transformação ao seu alcance. Ao colocar essas duas polaridades uma ao lado da outra, você pode mostrar ao leitor como ele pode realizar seus desejos por meio do seu produto ou serviço.

Neste exemplo, podemos ver que o leitor está lutando com o marketing de sua pequena empresa. Eles não sabem por onde começar e têm medo de gastar milhares de dólares tentando descobrir por tentativa e erro.

Esse sentimento é nitidamente contrastado com a ideia do empresário que eles poderiam ser. Eles poderiam promover seus negócios com pouco tempo ou esforço se tivessem as ferramentas, táticas e planos certos.

É quando a oferta é injetada. Nesse caso, é uma lista de dicas de marketing para iniciá-los.

2. Problema, Agite, Resolva (PAS)

A estrutura Problem-Agitate-Solve é uma das estruturas mais comuns em direitos autorais. Esta fórmula de copywriting visa destacar sua compreensão da luta atual de seus leitores. Quando o leitor sente que você entende seus problemas, você pode construir credibilidade com eles.

Isso leva ao próximo estágio, agitar. Muitas pessoas evitarão agir por vários motivos. Algumas pessoas têm medo de que a solução lhes falhe. Outros nem sabem que existe uma solução para o seu problema. Como resultado, algumas pessoas preferem ficar sentadas e não fazer nada enquanto lidam com seus desafios. A fase de agitação evidencia ainda mais as dores. Você pode compartilhar as consequências da inação e criar um desejo de mudança.

É quando você os envolve com sua solução. Agora o leitor sabe que você entende toda a profundidade de seu desafio e acredita que tem experiência suficiente na solução desse problema para confiar em sua solução.

Aqui está um exemplo de um e-mail que recebi do Coaches Console.

O problema é claramente declarado – os coaches lutam com clientes frustrantes. Mas que tipo de cliente é frustrante? Na fase de agitação, revela-se que os clientes frustrantes são aqueles que não prosseguem após as sessões de coaching. Se o cliente não seguir adiante, ele permanecerá preso. Ambas as partes estão exasperadas e parece haver um cabo de guerra entre o treinador e o cliente.

É quando a solução é revelada, uma masterclass para resolver exatamente esse problema. O leitor é incentivado a se inscrever e assistir à masterclass para aprender com a profundidade da experiência compartilhada pelos anfitriões.

Variação de PAS: Problema, Agitar, Resolver, Transformação, Oferta, Resposta (PASTOR)

Lembra quando mencionei que, uma vez que você conheça bem as regras, será capaz de quebrá-las de maneiras criativas? Aqui está uma variação da fórmula PAS: PASTOR.

A grande diferença está na expansão da fórmula para incluir a transformação, a oferta e uma ação alvo que o leitor precisa realizar.

Vamos revisitar o e-mail do Coaches Console acima, mas desta vez, leia tudo.

Uma das primeiras coisas que você percebe é que o e-mail se baseia na solução, mostrando ao leitor a transformação que ele pode esperar. Eles podem ter pensado: “O que vou aprender nesta masterclass? Será que isso vai me ajudar?”

Agora eles lerão esta seção e saberão exatamente o que estão recebendo. Eles aprenderão técnicas para ajudá-los a criar transformações para seus clientes de maneira mais eficaz. Isso leva à oferta. Nesse caso, a oferta é a própria masterclass, mas repare no ebook bônus que vem incluso para deixar ainda mais aliciante.

Finalmente, o leitor é fortemente encorajado a se inscrever para a masterclass. Em vez de uma chamada à ação insípida como “Inscreva-se agora”, diz: “Clique aqui para reservar sua vaga para o treinamento”.

3. Características-Vantagens-Benefícios (FAB)

Recursos-Vantagens-Benefícios é uma ótima fórmula de direitos autorais em três partes que funciona bem para produtos, especialmente no espaço de comércio eletrônico.

Digamos que você esteja vendendo um computador para jogadores online. Um recurso que você pode promover seriam peças de computador de última geração com 32 GB de RAM. Agora, alguém sem conhecimento técnico veria isso e diria: “O que significa 32 GB de RAM?”

É aqui que você faz a transição para as vantagens. O comprador médio não precisará saber que RAM se refere à memória do computador. O que é mais relevante para eles é que maior RAM significa que seu computador pode executar mais programas ao mesmo tempo.

Mas qual é o benefício de executar mais programas ao mesmo tempo? É aqui que sua cópia muda para explicar o quão alto a RAM permite que o usuário grave a si mesmo jogando um jogo on-line em ritmo acelerado enquanto o transmite on-line sem medo de travar o computador.

Vejamos um exemplo ao vivo de um e-mail que recebi de Linda Claire Puig.

Eu amo administrar um negócio. E eu amo ter liberdade sobre o meu tempo.

É por isso que pude passar a maior parte do mês passado explorando a Croácia enquanto treinava e produzia um podcast. (Foi aí que tirei essa belezura da direita!)

E uma das chaves para ter um negócio que te dê mais liberdade é aproveitar o seu tempo. Porque embora possa haver 57 coisas que precisam ser feitas em seu negócio, você não precisa ser o único a fazer todas as 57!

Às vezes, faz mais sentido terceirizar. Dessa forma, você pode ficar em sua zona de gênio, fazendo o que ama, E pode proteger esses espaços agradáveis ​​e abertos em seu calendário.

E é por isso que eu queria que você soubesse o que Pat Henseler, CEO da Emphatic, está fazendo…

Pat tem uma maneira de basicamente terceirizar seu marketing de mídia social e é muito acessível. Seu método aumenta sua presença na mídia social rapidamente e atrai mais clientes para o seu negócio, exigindo quase zero de tempo e esforço de você.

E agora, você pode ver por si mesmo como funciona, porque Pat está oferecendo um test drive de 7 dias do sistema.

Durante o test drive, você receberá postagens personalizadas escritas para sua empresa e publicadas para você. Essas postagens são criadas por escritores humanos reais - não por IA - e são projetadas para posicionar você como uma autoridade e chamar a atenção de seus melhores clientes em potencial, para que eles queiram se tornar seus clientes.

E ainda por cima... se você se inscrever antes da meia-noite de hoje à meia-noite, Pacífico, receberá quase US$ 5.000 em bônus adicionais. Veja o pacote de bônus completo aqui.

Esta é uma chance de ver este sistema por si mesmo e ver os resultados por si mesmo. E se você decidir ficar por aqui após o término do test drive, receberá 30 postagens de mídia social personalizadas por mês - postadas para você - e com 25% de desconto no preço mensal normal.

Tudo o que você precisa fazer é reivindicar seu test drive de 7 dias antes de HOJE À NOITE (23 de junho) à meia-noite, Pacífico.

Deixe-me saber como vai!

Para o seu brilhante sucesso,

Linda Claire Puig

Logo de cara, Linda fala sobre um dos maiores objetivos de qualquer empreendedor iniciante – a capacidade de viajar e levar seu trabalho com você.

O que é feito de maneira inteligente aqui é que o recurso é apresentado como uma promessa. Ao continuar lendo, você aprende que uma das vantagens de construir um negócio é que você não precisa ser o único a fazer tudo. Isso leva à oferta feita para você da Emphatic.

Enquanto ela descreve os benefícios da oferta, ela está amarrando tudo com a promessa central, a liberdade de viajar e levar seu trabalho com você.

4. Os 4 Cs

Os 4 Cs são claros, concisos, atraentes e confiáveis.

Os 4 Cs são bastante simples. Sua cópia deve ser clara e fácil de entender. Isso significa que você deseja atingir o nível de leitura da 5ª série e usar um tom de conversa.

Sua cópia deve ser concisa, então elimine qualquer cotão desnecessário. Ao compartilhar os benefícios, torne-os atraentes o suficiente para que seu leitor seja motivado a agir.

E, finalmente, construa credibilidade por meio de sua compreensão do problema central, uso de prova social e construção de relacionamento ao longo da cópia.

Aqui está um exemplo ao vivo.

Neste exemplo, você verá que Danny vai direto ao ponto sem enrolação. A IA está mudando o cenário online e os criadores de cursos online precisam avançar antes que a tecnologia avance demais.

Para tornar a reunião da prefeitura atraente, ele explica de forma clara e concisa como isso ajudará os empresários a se manterem informados sobre a IA. Esses benefícios tornam a reunião atraente, especialmente porque não há custo para sintonizar.

Você pode se perguntar, onde está o componente de credibilidade, já que não há prova social? A parte da credibilidade é sutil aqui. Como os leitores provavelmente já ouviram falar sobre IA nas notícias, eles serão preenchidos com todos os tipos de perguntas. Como isso afetará os cursos online? Algumas pessoas podem já ter lido informações sobre coisas como direitos autorais de IA.

Como Danny está organizando uma reunião municipal sobre esse novo tópico, isso cria a sensação de que ele sabe mais sobre o assunto e está pronto para compartilhá-lo.

5. Atenção-Interesse-Desejo-Ação (AIDA)

Uma das siglas mais populares em marketing, AIDA, existe desde 1898, quando Elias St. Elmo Lewis estava tentando destilar as etapas de vendas em seus componentes básicos.

A primeira seção é a atenção. É aqui que você começa com um gancho sólido para chamar a atenção de seus leitores, para que eles continuem a ler o restante de sua cópia.

Depois de ter a atenção deles, você precisará criar interesse. Discuta um problema ou desafio que eles estão tendo e como você sabe como resolvê-lo.

Agora que você tem a atenção e o interesse deles, você começará a apresentar sua oferta. Nesta etapa, você deve criar um desejo pelo produto ou serviço que está oferecendo.

Uma vez que seu leitor esteja preparado e pronto para comprar seu produto ou serviço, você os incentiva a agir. Sua chamada para ação deve ser uma tarefa única: agendar uma ligação, comprar um produto ou registrar-se em um evento.

Aqui está um exemplo da estrutura AIDA em ação.

O gancho é um cenário engraçado - o que você diria se alguém lhe pedisse para morar com eles durante o primeiro encontro. Isso imediatamente chama sua atenção e faz você pensar: “Sobre o que será isso?”

À medida que você se aprofunda no e-mail, descobre que alguns proprietários de empresas agem muito rapidamente com seus clientes em potencial! Agora as peças estão começando a se encaixar. Então, como o proprietário de uma empresa constrói adequadamente um relacionamento com seus clientes em potencial?

Na secção dos desejos, esta questão é respondida através da promoção de um evento workshop. Danny explica todos os benefícios do workshop, conduzindo ao apelo final à ação para se inscrever no evento.

Variações: AIDCA, IDCA

Existem muitas variações da estrutura AIDA, mas duas das variações mais populares são AIDCA e IDCA.

Na AIDCA, o C significa convicção. Nessa variação, é insuficiente para criar desejo pela oferta. O leitor deve sentir a convicção de que a oferta será o caminho mais curto para o seu sucesso.

No IDCA, o elemento de atenção é totalmente descartado. Em vez disso, o elemento de convicção é adicionado.

Vamos olhar para o mesmo e-mail acima e vê-lo pelas lentes da AIDCA.

Você verá que a parte da convicção é apenas os benefícios da oferta. Na versão AIDA, isso é agrupado com a seção de desejo.

O que é importante lembrar é que ambas as fórmulas de direitos autorais estão corretas. Ambos trabalham. O que importa é que cada componente transmita adequadamente as informações necessárias e construa um relacionamento com o leitor.

6. O Modelo 6+1

O Modelo 6+1 foi desenvolvido pelo nosso próprio Danny Iny. Danny examinou a estrutura AIDA e sentiu que a parte de ação da fórmula nem sempre era garantida. Você poderia seguir os passos até o tee, mas algo parecia faltar.

Danny mergulhou profundamente em como a estrutura AIDA poderia ser melhorada, levando-o a criar o Modelo 6+1.

A fórmula de copywriting 6+1 de Danny funciona assim.

Passo 1: Contexto

De acordo com Danny Iny, “O contexto é um componente crítico de mensagens eficazes. Sem ela, a ação provavelmente não resultará, mesmo que você peça por ela.”

Na estrutura AIDA, está implícito que a atenção leva ao interesse. No entanto, Danny percebeu que precisava haver um passo antes da atenção. Essa etapa é o contexto. O leitor precisa entender o contexto do seu texto antes de dar atenção a você.

Quando eles lerem as primeiras linhas do seu texto, eles entenderão sua relevância? Se sim, você terá a atenção deles. Se não, você precisa dar a eles mais contexto.

Passo 2: Atenção

Agora que seu leitor tem um contexto relevante, você pode ter criado um pouco de curiosidade. No entanto, você ainda precisa de um gancho para chamar a atenção deles. Isso pode vir na forma de visuais cativantes, um título atraente ou um gancho de abertura que os deixa ansiosos para ler mais.

Passo 3: Desejo

Depois de chamar a atenção de alguém, você deve agir rapidamente ou corre o risco de perdê-la. A cada segundo, seu leitor está tentando determinar se sua cópia vale a pena ou não.

É por isso que você fala imediatamente sobre os desejos do seu público-alvo.

Ao discutir seus desejos, pinte uma imagem clara de como seria em sua vida. Pense na sensação de quando você está com fome e a caminho de pegar algo para comer na cozinha. Seu estômago está roncando. Sua boca começa a salivar. E tudo em que você consegue pensar é em comida.

Esse é o mesmo sentimento que você deseja construir ao descrever seus desejos. Você quer criar uma sensação de ânsia por uma solução para o problema.

Etapa 4: A lacuna

Vamos continuar com o exemplo da fome, mas há uma reviravolta. Se você não comer agora, deve esperar até depois de uma reunião de trabalho ou compromisso. Isso significaria que você teria que passar fome por mais 1-2 horas!

O passo 4 destaca a lacuna entre agora e a escolha do leitor. Se o leitor não agir, fica com dor. E em alguns casos, como no exemplo da comida, o leitor pode ficar ainda mais aflito.

Outra maneira de falar sobre a lacuna é mostrar como é fácil alcançar o desejo deles. Você pode compartilhar uma inovação, uma estatística fascinante ou uma verdade difícil de acreditar.

Passo 5: Solução

Agora que você destacou a lacuna, é hora de revelar a solução. Explique os principais benefícios de sua solução e mantenha-a emocionalmente relevante para eles. Construa sobre a dor da lacuna e mostre como sua solução preenche essa dor.

Ao contar ao leitor sua solução, é importante ser breve, mas informativo. Você quer ser breve porque não quer sobrecarregar o leitor com detalhes. Mais detalhes podem aumentar as chances de o leitor encontrar um motivo para NÃO agir.

Forneça apenas as informações relevantes sobre sua solução e, em seguida, vá para a Etapa 6.

Etapa 6: chamada para ação

A etapa final é levar seu leitor a agir. Cada passo anterior foi construído para este estágio final.

Danny diz que sua chamada à ação deve atingir duas coisas.

1. Seu CTA deve identificar uma única ação que você deseja que seu leitor execute. Não dê a eles um menu de opções.
2. Diga explicitamente ao seu público para realizar essa ação. Isso significa que você precisa ser direto e usar a voz ativa.

+1: Crie credibilidade ao longo do caminho

Agora que você conhece os 6 passos, você pode pensar: “Espere. Para que serve o +1?”

O +1 refere-se à construção de credibilidade. Este não é um passo porque é um componente crítico em cada estágio. Construir credibilidade em cada etapa do processo garante que você mantenha a atenção de seus leitores e continue movendo-os através de sua cópia.

Agora que você tem uma compreensão clara da fórmula de copywriting 6+1, vamos vê-la em ação.

Oi André,

Quando a maioria das pessoas pensa em expandir seus negócios com um curso online, imagina gerar receita matriculando alunos.

E isso definitivamente funciona. Mas você sabia que também pode lançar um curso para conseguir mais clientes?

Por exemplo, se você é um treinador de saúde, pode oferecer um curso curto que ajude as pessoas a vencer a fadiga e obter mais energia em 30 dias. Ele aquece seus clientes em potencial, dando-lhes um ótimo resultado e fazendo-os sentir que conhecem, gostam e confiam em você o suficiente para se inscrever em suas ofertas maiores.

E o melhor de tudo, é possível ter um curso como esse funcionando – completo com uma página de vendas e outra cópia de marketing – em menos de um dia!

Sei que parece uma grande promessa, então adoraria mostrar como funciona. Para fazer isso, você está convidado a se juntar a Abe Crystal (o fundador da Ruzuku) e a mim para um workshop gratuito amanhã, começando às 10h do Pacífico / 13h do Leste.

Durante o workshop você descobrirá:

• Como construir um curso completo em menos de um dia – incluindo o conteúdo e a configuração técnica.
• Os perigos ocultos do ChatGPT para criadores de cursos. Essas limitações significam que a IA pode fazer mais mal do que bem para o seu curso.
• Como os coaches e consultores podem usar os cursos para obter um fluxo constante de clientes... e encerrar o ciclo de festa ou fome do trabalho do cliente.
• Por que pensar: “O ChatGPT não pode fazer isso por mim?” pode significar um desastre para o seu curso e o que fazer para economizar tempo e ainda criar valor para seus alunos.
• A Jornada de Aprendizagem do Cliente que contém a chave para aumentar a receita, engajamento mais forte e mais referências para o seu negócio.
• Os 3 principais obstáculos para a criação de cursos online e como superá-los e começar a progredir rapidamente…
• Como evitar as dores de cabeça tecnológicas que acompanham a criação de um curso. Essa simples mudança ajuda você a romper a barreira da tecnologia de uma vez por todas.
• As QUATRO maneiras infalíveis de ganhar dinheiro com um curso online. (A maioria das pessoas usa apenas UM desses métodos e perde muito dinheiro.)
• Como matricular mais alunos e receber pagamentos facilmente, mesmo que você nunca tenha feito isso antes.
• As 3 abordagens comuns (mas falhas) para criar cursos online. Evite estes! Eles arruínam muitos negócios de cursos antes mesmo de saírem do papel!
• Por que o ChatGPT é uma bomba-relógio para criadores de cursos que não sabem como usá-lo. Além disso, veja como você pode aproveitar as ferramentas de IA com segurança e eficácia para dar suporte a seus alunos e criar cursos mais rapidamente.
• Como combinar sua tecnologia com as necessidades de seus clientes e seu estágio na jornada de aprendizado do cliente. Faça isso direito e você poupará toneladas de dores de cabeça aos seus clientes (e a você mesmo).
• …e mais!

Acesse aqui para se inscrever no método à prova de falhas para lançar seu curso on-line… em menos de um dia.

Abe e eu estaremos compartilhando nossas melhores estratégias para usar cursos curtos e focados para expandir seus negócios... então, eu realmente espero que você se junte a nós!

Danny Iny

Fundador/CEO na Mirasee

No e-mail acima, você pode ver facilmente como cada seção pode se encaixar na fórmula de copywriting 6+1. Na seção de contexto, Danny fala com o público que deseja expandir seus negócios com cursos online.

Então ele chama a atenção deles falando sobre algo que eles provavelmente nunca ouviram antes, um curso online que atrairia mais clientes.

Todos os donos de negócios online estão interessados ​​em conseguir mais clientes, levando à seção de desejos, onde ele destaca o exemplo de um coach de saúde. O leitor pode se ver no lugar desse proverbial treinador de saúde e deseja essa transformação para si.

É quando o leitor ouve sobre como eles poderiam alcançar com um curso on-line que poderiam criar em um dia. A afirmação é tão ousada que eles devem aprender como isso é possível.

Transição para a solução – um workshop gratuito onde os benefícios de participar são claramente explicados. Há tantos que o leitor seria tolo se perdesse isso!

Por fim, ao final, o leitor é incentivado a se inscrever na oficina.

7. As 5 Objeções Básicas

Quando uma pessoa lê sua cópia, ela terá objeções. O que é fascinante é que toda objeção se enquadra em uma ou mais dessas cinco categorias.

1. Eu não tenho tempo suficiente.
2. Eu não tenho dinheiro suficiente.
3. Não vai funcionar para mim.
4. Eu não acredito em você.
5. Eu não preciso disso.

Essas objeções surgem do medo. As objeções geralmente são falsidades que contamos a nós mesmos para justificar os medos que experimentamos. Seu copywriting deve lidar com o maior número possível dessas objeções. Dessa forma, seu leitor terá a certeza absoluta de que seu produto ou serviço proporcionará a ele a transformação desejada.

Vamos ver isso em ação.

Aumente seu negócio de coaching e seu impacto:

Quando você implementa essas estratégias e sistemas, não há limite para quanto você pode ganhar com seu negócio de coaching. Você pode facilmente atingir 6 dígitos em um curto período de tempo.

No entanto, sabemos que lançar seu negócio de coaching já é bastante difícil, então não queremos que as finanças sejam uma barreira. É por isso que, ao se registrar hoje, você pagará apenas US$ 8 para participar do desafio.

Esse pequeno investimento cobre tudo o que você precisa para concluir o desafio, incluindo suas aulas semanais, participação em nosso grupo de desafios no Facebook e chamadas de implementação ao vivo. Além disso, estamos dando a você um bônus especial para turbinar seu progresso – você terá seu próprio portal The Coaches Console, acessível a partir do primeiro dia do desafio.

Seu portal é como um centro de comando pessoal – que torna ainda mais fácil conseguir seus 8 novos clientes. E a melhor parte? Você poderá explorar e usar esta poderosa ferramenta sem nenhum custo extra durante os primeiros 30 dias. (Você pode optar por cancelar seu serviço a qualquer momento, mas, se continuar, também compartilharemos como você pode economizar $ 100 por mês como participante do desafio. Obtenha os detalhes aqui.)

Registre-se agora para o desafio “Obtenha 8 clientes em 8 semanas” (por apenas $ 8!)

O desafio começa segunda-feira, 10 de julho!

Logo de cara, a cópia atende à necessidade do cliente pelo produto. A necessidade é expressa através da prometida transformação de ser um coach online de 6 dígitos.

A próxima objeção abordada é o preço. Com um preço de $ 8, há uma baixa barreira à entrada. Qualquer pessoa que diga que não pode pagar o preço tem problemas maiores em seu negócio de coaching do que o custo do programa.

Para responder às objeções sobre a chance de sucesso do programa para o cliente, a cópia revela as ofertas de bônus para mostrar o quanto a empresa está confiante em sua oferta. Isso faz duas coisas simultaneamente. Primeiro, mostra ao leitor como eles serão apoiados ao longo do programa. E segundo, reforça a autoridade da marca.

A objeção final é o tempo, explicitamente declarado na promessa da oferta, “8 clientes em 8 semanas”. O cliente sabe exatamente o que se espera dele e, se não puder se comprometer com 8 semanas, provavelmente está lidando com problemas maiores em seu negócio de coaching.

8. Os 4 P's (PPPP)

Os 4 P's ou PPPP significa Picture, Promise, Prove e Push. Esta fórmula versátil de copywriting funciona bem para copywriting e descrições de produtos.

Uma abordagem empolgante sobre essa fórmula de copywriting é que Picture ou Promise podem trocar de lugar se se adequarem melhor à sua cópia.

Digamos que você comece com Promise. Seu copywriting pode começar com um título que fala sobre a transformação desejada do seu público.

Por exemplo: “Aprenda a ser um gerente de projeto de primeira linha”.

Então, a seção de imagens é onde você conta uma história com a qual o leitor pode simpatizar. Quanto mais eles se enxergarem na história, mais forte será o apego emocional que terão com sua solução no final.

A terceira seção é onde você fornece uma prova lógica de que sua solução é o curso de ação certo para seus leitores. Aqui é onde você inclui depoimentos e os benefícios de sua oferta.

Por fim, você pressiona o leitor a fazer uma única chamada à ação.

Aqui está um exemplo vivo dos 4 Ps.

Neste exemplo, você pode ver que Melinda pinta um retrato do treinador médio que não sabe muito sobre marketing. É aí que ela faz a transição para a promessa de poder vender seu curso online antes mesmo de ser lançado oficialmente.

Como este e-mail mostra Melinda promovendo um produto Mirasee, seu endosso é um ato de prova social. Além disso, ela compartilha vários benefícios que os participantes teriam se se inscrevessem no treinamento.

Por fim, ela incentiva os leitores a participar do treinamento com um forte apelo à ação.

9. Os 4 U's

Os 4 U's são uma fórmula comum de copywriting usada para tornar um título ou call to action atraente. Eles significam útil, urgente, único e ultraespecífico.

Vamos escrever um exemplo de chamada para ação para uma empresa de coaching online sobre produtividade.

Participe do Programa de Produtividade.

Bem chato né? Vamos fazer a linha soar mais útil.

Participe do Programa de Produtividade e ganhe mais tempo no seu dia.

Está um pouco melhor, mas ainda falta. Agora vamos adicionar um pouco de urgência. Uma ótima maneira de fazer isso é adicionar escassez.

Restam apenas dez vagas! Junte-se ao Programa de Produtividade agora e ganhe mais tempo no seu dia.

O CTA está melhorando, mas ainda soa genérico. Vamos adicionar um pouco de tempero e torná-lo mais exclusivo.

Restam apenas dez vagas! Adira já ao Programa de Produtividade e tenha mais tempo no seu dia para fazer crescer o seu negócio.

Por fim, vamos deixar isso ainda mais específico para que atinja exatamente o tipo de público que você deseja cadastrar em seus programas.

Restam apenas 10 vagas! Junte-se ao Programa de Produtividade do CEO agora e ganhe 4 horas de volta no seu dia para que você possa expandir seus negócios para 6 dígitos.

10. A fórmula do storytelling

A fórmula de redação de storytelling tem três componentes: estrela, história e solução.

A estrela é seu personagem principal. Este pode ser o avatar do seu cliente ideal.

A História são os eventos que estão ocorrendo na vida de sua estrela. É aqui que você cria tensão com as lutas e frustrações em sua jornada.

Por fim, a solução é onde o problema geral é resolvido e a estrela pode seguir em frente em sua jornada.

A fórmula de contar histórias funciona bem com estudos de caso e depoimentos, pois cria empatia com o público. Aqui está um exemplo.

Oi André,

Recentemente, enviei um e-mail para você sobre como conseguir um ingresso para o Teach Your Gift Live, o evento para quem deseja lançar um curso online vencedor… e garantir que seus alunos obtenham resultados incríveis.

Posso dar-lhe todos os tipos de razões para estar lá. Por exemplo, forneceremos a você um plano comprovado a seguir e treinamento 1:1, para que você possa seguir em frente com confiança e divulgar seu curso on-line no mundo.

No entanto, às vezes é melhor deixar você ouvir nossos participantes anteriores, que já estiveram onde você está agora: lendo sobre este evento e se perguntando se devem participar.

Como Murray Cowell. Murray ministrava cursos há mais de 10 anos e, embora tivesse muita experiência, disse: “Não importa o quanto você pense que sabe sobre um assunto, sempre há mais a aprender”.

E é por isso que ele veio para a Live Ensine Seu Dom. Após o evento, ele disse:

“[Teach Your Gift Live foi] absolutamente valioso... Mirasee é muito honesto sobre o trabalho envolvido [para construir um curso online] e os resultados que você pode esperar... E o que eu acho mais importante... é que as pessoas realmente , realmente se preocupam com os resultados que você obtém.”

Adoro que Murray possa sentir o quanto nos preocupamos com seus resultados e o que acontece com você após o evento. Porque eu sei que tantos eventos terminam e depois simplesmente mandam os participantes embora, sentindo-se perdidos e sobrecarregados sobre o que fazer a seguir... então garantimos que você terá a experiência oposta no Teach Your Gift Live.

Aqui estão apenas algumas maneiras de fazer isso:

• Você se encontrará com um de nossos coaches de negócios de primeira linha, para responder às suas perguntas e ajudá-lo a superar seu maior gargalo.
• Ajudamos você a personalizar o roteiro do seu curso on-line, para que você conheça as etapas certas a serem seguidas na ordem certa... e é um roteiro que você usará ao longo de sua jornada de construção do curso.
• Mostramos como priorizar suas metas e iniciativas. Dessa forma, em vez de se perguntar o que fazer quando o evento terminar, na manhã seguinte você acordará sabendo seus próximos passos. E você será capaz de dar esses passos com confiança e clareza.

Então, Andrew, se você gostaria de criar e lançar um curso online de sucesso...

…Eu realmente espero que você se junte a nós no Teach Your Gift Live!

Tudo acontecerá online, de 9 a 11 de agosto.

Mais uma coisa!

Ao adquirir seu ingresso para o Teach Your Gift Live NOW, você também receberá o conjunto completo de gravações de eventos do Audience Live!

Como você provavelmente sabe, o Audience Live oferece uma estrutura comprovada para criar rapidamente um público leal e engajado que deseja o que você oferece. Você descobrirá como identificar seu público ideal, junto com o que eles realmente querem e onde encontrá-los. E você descobrirá como trazê-los para o seu mundo e criar uma conexão com eles.

Munido dessas estratégias, você conseguirá construir seu público e transformá-lo em um ativo lucrativo para o seu negócio.

Este é um ótimo complemento para o Teach Your Gift Live, porque enquanto o Teach Your Gift Live ajuda você a criar e lançar um curso online de sucesso, o Audience Live é como você continuará construindo um público ansioso que deseja se inscrever em seu curso!

E você receberá essas gravações como bônus ao reservar seu ingresso para o Teach Your Gift Live antes da meia-noite (Pacífico) na quinta-feira, 27 de abril.

Clique aqui para se registrar no Teach Your Gift Live – e receba suas gravações de bônus do Audience Live.

Andrew, uma das melhores decisões que você pode tomar para o seu negócio é escolher as pessoas certas e as estratégias certas para dar vida ao seu curso. Ensine seu presente A vida foi projetada para esse propósito... e minha equipe e eu mal podemos esperar para apoiá-lo.

Então, nos vemos lá?

Danny Iny

Fundador/CEO na Mirasee

Neste e-mail, você pode ver que a “Estrela” é uma empreendedora que deseja aprender mais sobre a venda de cursos online. Então, para onde ele vai? Ele se inscreve para o Teach Your Gift Live!

Agora, esta história é bastante simples e não tem nada em jogo. Não há um grande enredo com muitos desafios ao longo do caminho. Em vez disso, a história deve ser mais positiva e edificante. É por isso que um depoimento é incluído em vez de uma cópia dramatizada sobre os desafios de negócios do cliente. Dependendo do seu público-alvo, você terá que estruturar sua história de acordo.

Por fim, você chega à solução sugerida em que a cópia discute o valor que os participantes obterão ao se inscreverem no Teach Your Gift Live.

Coloque os princípios em prática com essas fórmulas de redação testadas e comprovadas

Neste artigo, você aprendeu 10 das fórmulas de direitos autorais mais populares usadas na indústria. Essas fórmulas são ferramentas poderosas para ajudá-lo a estruturar sua cópia para ser atraente e envolvente.

Se você está apenas começando sua jornada de copywriting, reserve um tempo para dominar essas fórmulas. Examine a cópia de outras pessoas e tente identificar as estruturas específicas que elas usaram. Copywriting formulas make it easy to outline your work beforehand, and they help you stay on track.

And for seasoned writers, remember that copywriting is an art. As you explore your craft, you will look for opportunities to push the boundaries of what is commonly done so that you can stand out.
So start today and put these copywriting formulas and principles into practice. These formulas will work whether you write social media copywriting, blog content, or even copyediting someone else's copy. No matter what, keep writing quality content and copy so that you can share your gift with the world.