Como construir uma estratégia de conteúdo Kickass para SEO

Para vencer no marketing de conteúdo, sua estratégia de conteúdo deve incluir pelo menos (talvez mais) duas etapas fáceis:

1. Crie um ótimo conteúdo no site com marketing de conteúdo (que discutimos longamente antes)
2. Promova esse conteúdo no site.

Este guia trata do outro lado da equação – o lado que é negligenciado pela maioria dos profissionais de marketing de conteúdo.

Todo mundo sabe a importância da publicação no marketing de conteúdo (caso contrário, você não teria “conteúdo”), mas para muitos profissionais de marketing, esse é o fim da linha. Uma vez que uma peça é criada, seu trabalho está praticamente feito, certo?

Errado. Na verdade, as táticas que você usa para promover e nutrir seu conteúdo publicado têm um impacto tão grande em seus resultados gerais quanto a qualidade do seu conteúdo em primeiro lugar. Sem uma estratégia de acompanhamento adequada, até mesmo seu melhor conteúdo pode não atingir seu verdadeiro potencial.

Neste guia, explicarei o conceito de promoção e nutrição, por que é importante para qualquer estratégia de marketing de conteúdo e, claro, as táticas específicas que você precisará aproveitar para maximizar a visibilidade do seu conteúdo. Como de costume, este guia (como nossos outros guias definitivos) é dividido em seções claras, portanto, sinta-se à vontade para pular para as seções mais importantes para você e sua marca.

Estratégias de Conteúdo: A Fortuna está no Acompanhamento

Vamos começar analisando por que uma estratégia de promoção e nutrição de conteúdo é importante em primeiro lugar. Teoricamente, seu conteúdo deve falar por si; A ideia por trás do inbound marketing em geral é que, se você oferecer valor suficiente às pessoas, elas naturalmente virão até você. Mas, como você verá, esse não é exatamente o caso – especialmente no mercado de conteúdo lotado de hoje.

Vácuo de Estratégia de Conteúdo

Quando você publica sua primeira postagem em um blog sem leitores existentes, sem seguidores nas mídias sociais e sem vínculos, links ou suporte externos, você está essencialmente publicando conteúdo no vácuo.

A grande maioria dos usuários online não se esforça para rastrear novos conteúdos; em vez disso, eles contam com conexões já estabelecidas, como fontes de notícias, amigos e sites de mídia social.

Sem conexões significativas, não há como os usuários descobrirem seu conteúdo e, mesmo que esse conteúdo seja uma obra-prima, não terá nenhum efeito significativo para sua marca. Você pode pensar nisso como uma variação do “se uma árvore cai na floresta e não há ninguém por perto para ouvi-la, ela faz barulho?” argumento, e essa analogia foi feita no passado.

Mas, pessoalmente, acho que a analogia mais precisa é o slogan do filme Alien: “no espaço, ninguém pode ouvir você gritar”.

(Fonte da imagem: Imamuseum)

Na verdade, você pode gritar o quanto quiser – produzir o melhor conteúdo que quiser – mas isso não vai importar a menos que você consiga colocar esse conteúdo na frente das pessoas certas.

Os objetivos de promoção e nutrição

Fazer com que seu conteúdo seja visto por mais pessoas é uma grande parte de sua estratégia de promoção e nutrição, mas esse não é o único objetivo. Há muitos benefícios em promover e nutrir seu material, que se manifestam de forma diferente dependendo do que você está promovendo e de como você o está promovendo:

• Maior visibilidade. O primeiro benefício é um tanto óbvio. Quando você circula um conteúdo ou o coloca na frente de um público maior, você obtém mais visibilidade para esse conteúdo. É por isso que tantas marcas passam a postar seu conteúdo por meio de canais de mídia social, apresentando seus melhores trabalhos para milhares de pessoas (ou mais). Esse aumento de visibilidade não apenas torna a marca mais acessível a mais pessoas novas, mas também afunila mais tráfego e links para a página na qual esse conteúdo reside. Você verá que sua promoção também tem um efeito de composição; quanto mais pessoas virem seu conteúdo e se engajarem com ele, ele se tornará ainda mais popular, podendo até acabar se apoiando e se promovendo entre seus novos leitores e seguidores.
• Interesse renovado. Você também pode usar a promoção de conteúdo como forma de rejuvenescer o interesse em algumas de suas postagens mais antigas. Lembre-se, todo ativo de conteúdo que você cria é permanente (se você quiser), e como o marketing de conteúdo é uma estratégia de longo prazo, o valor que você criou nunca desaparece. Digamos que você escreveu um artigo incrível sobre uma nova tecnologia em seu setor há alguns meses, mas desde então o interesse pelo artigo diminuiu. Conhecendo sua popularidade passada, você poderia redistribuir a peça e despertar um novo interesse no que de outra forma teria sido enterrado e esquecido.
• Maximizando a eficiência. Promover conteúdo também significa maximizar a eficiência de sua estratégia. Leva tempo e esforço significativos para criar cada parte do conteúdo (se for realmente de alta qualidade), portanto, é de seu interesse aproveitar cada um desses ativos por tudo o que valem. Pense assim; se você é um agricultor e tem um certo número de acres de terra, é de seu interesse maximizar o rendimento de cada um desses acres, independentemente de quantos você tem ou por quanto está vendendo suas colheitas. Promoção e nutrição são maneiras de maximizar o valor potencial de cada novo conteúdo que você cria.
• Preenchendo suas outras estratégias. Por fim, promover seu conteúdo não é apenas chamar mais atenção para sua estratégia de conteúdo, especificamente. O marketing de conteúdo está intrinsecamente ligado a muitas outras estratégias de marketing, incluindo SEO e mídias sociais. Promover estrategicamente seu conteúdo em determinadas plataformas, ou com determinados públicos, pode ajudá-lo a complementar e melhorar seu desempenho nessas campanhas periféricas.

Tipos de promoção de conteúdo

Ao longo deste guia, mostrarei os vários tipos de promoção de conteúdo em que você pode se envolver. Elas variam de gratuitas a caras, de fáceis a difíceis, de temporárias a de longo prazo e oferecem muitas vantagens e desvantagens entre eles. Eu encorajo você a se familiarizar com cada abordagem e decidir individualmente se cada uma é ou não certa para sua marca. Algumas marcas podem querer usar todas essas estratégias em conjunto, complementando todos os seus pontos fortes e fracos de uma só vez, enquanto outras podem querer se concentrar em uma ou duas com maior probabilidade de trazer resultados.

De qualquer forma, aqui está um resumo sobre onde este guia está indo a partir daqui:

• Mídia social. Mídia social é um termo amplo – como você sabe, existem dezenas de diferentes plataformas de mídia social, incluindo Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn e Pinterest. Todas essas plataformas permitem que sua marca crie uma conta gratuita, que você pode usar para começar a atrair um público e promover seu conteúdo. O verdadeiro poder das mídias sociais é a capacidade de atrair e reter uma audiência; à medida que seu público se torna maior e mais apaixonado pela sua marca, cada promoção que você faz se torna mais benéfica para você. Por exemplo, quando o Content Marketing Institute twitta, eles alcançam potencialmente mais de 180.000 seguidores.

(Fonte da imagem: Twitter)

• Marketing de email. O marketing por e-mail é outro meio barato de promover seu conteúdo e, como as mídias sociais, oferece retornos compostos. À medida que você desenvolve uma reputação de fornecer ótimo conteúdo, você ganha mais assinantes e, à medida que sua base de assinantes cresce, seu potencial de promoção cresce junto com ela. Você pode usar o e-mail para promover seletivamente partes individuais do seu blog (como um boletim informativo), promover um próximo webinar ou e-book, reunir as principais postagens do seu conteúdo no site ou fora do site, reunir o melhor conteúdo de outros influenciadores em seu setor ou faça ofertas de conteúdo exclusivo.
• Marketing de influenciadores. O marketing de influenciadores é uma maneira de aproveitar o poder influente existente de outras autoridades em seu setor. Existem várias maneiras de fazer isso, incluindo trabalhar em conjunto com outras autoridades para produzir conteúdo que cada um de vocês possa promover, promover seus materiais ou simplesmente ganhar uma menção de uma figura conhecida do setor.
• Links. Ambos os links internos e externos são valiosos para direcionar o tráfego para seus ativos de conteúdo mais importantes. Os links internos ajudarão a direcionar mais usuários para suas melhores peças, enquanto sua estratégia de criação de links de entrada pode aumentar a autoridade da página e os rankings de pesquisa dessas peças (não deixe de conferir também nosso guia de criação de links )
• Marcadores sociais. Sites de bookmarking social e outras comunidades de conteúdo foram especialmente projetados para encontrar, coletar e exibir conteúdo dos cantos mais distantes da Internet. Enviar seu conteúdo aqui tem um retorno potencialmente alto em termos de visibilidade, mas não é exatamente confiável.
• Publicidade paga. A publicidade paga é uma das formas mais diretas de promover seu conteúdo. Embora eu seja normalmente um fã de estratégias de longo prazo mais baratas, mais orgânicas, como as que mencionei acima, a publicidade paga pode ser uma forte medida de curto prazo para obter mais atenção em seu conteúdo.
• Transformações. Por fim, você pode transformar seu conteúdo em diferentes mídias, aplicativos ou ângulos para gerar novo interesse nele ou ajudá-lo a atrair um segmento diferente de seu público-alvo.

Em seguida, examinarei o que você precisa fazer para se preparar para sua estratégia de promoção e nutrição, pois precisará de certos elementos antes de começar a aproveitar ao máximo seu novo conteúdo. A partir daí, vou me aprofundar nos detalhes de cada um dos métodos promocionais que descrevi brevemente acima.

Definindo o palco da sua estratégia de conteúdo

Antes de ficar muito animado em promover seu conteúdo, existem algumas estruturas e elementos que você precisa implementar. Por quê? Primeiro, você precisa ter certeza de que seu conteúdo pode ser promovido de forma eficaz – por exemplo, se seus links não estiverem funcionando ou se seu conteúdo não estiver carregando corretamente, você pode ter um grande problema. Em segundo lugar, você precisará facilitar a propagação do seu conteúdo. Pense na promoção como acendendo uma faísca; você precisa de muito graveto para transformá-lo em um incêndio. Finalmente, você precisará fazer alguma pesquisa para ter certeza de que está direcionando seu conteúdo corretamente em primeiro lugar.

Garantindo a visibilidade do conteúdo

Vamos começar com o mais fácil: garantir que seu conteúdo seja visível.

• Escolhendo o conteúdo certo. Nem todo conteúdo que você produzir valerá o esforço de promoção, especialmente se você estiver pagando por isso com publicidade paga. Para seus esforços promocionais, você desejará desenvolver o melhor conteúdo de marca possível; isso maximizará seu alcance potencial. Mas, além disso, você vai querer escolher tópicos que sejam especialmente compartilháveis, como aqueles que formam um vínculo emocional com seus leitores, e você vai querer ter certeza de que há algum tipo de gancho, como um título inteligente ou um visual forte componente. Além disso, se você quiser que sua postagem tenha uma vida útil indefinida, escolha tópicos “perenes” que nunca serão considerados desatualizados ou não mais relevantes.
• Considerações de tempo. Falando em tempo, você vai querer cronometrar seu conteúdo de forma adequada. Se você estiver publicando tópicos no estilo de notícias, precisará garantir que todos os seus esforços promocionais estejam concentrados enquanto o tópico em si ainda for relevante.

Você também pode ter conteúdo sazonal, que é relevante apenas durante uma determinada parte do ano; por exemplo, você pode ter vários tópicos sobre a temporada de compras de fim de ano. Se for esse o caso, você só vai querer circular essas postagens durante as épocas relevantes do ano, portanto, mantenha-as separadas. Além disso, tente capitalizar as novas tendências, tecnologia, notícias e informações à medida que forem lançadas quando você planeja distribuir e distribuir seu material.

• Compatibilidade de navegador e dispositivo. Em seguida, você precisa ter certeza absoluta de que seu conteúdo está sendo carregado corretamente, em todos os navegadores e dispositivos, antes de começar a distribuí-lo. A última coisa que você quer é enviar um link para seus canais de mídia social apenas para que seus usuários cheguem confusos em uma página 404 ou uma bagunça de conteúdo carregado incorretamente. Browserstack é um ótimo recurso aqui; com ele, você pode simular como qualquer página do seu site aparece para vários dispositivos e navegadores diferentes. Você deve prestar muita atenção em como suas imagens e vídeos aparecem e como o layout do seu conteúdo muda de dispositivo para dispositivo.

(Fonte da imagem: Browserstack)

• Otimização de pesquisa. Você também deve garantir que suas postagens sejam otimizadas para os mecanismos de pesquisa. Já abordei o básico da otimização no local antes, então não entrarei em muitos detalhes aqui. Basicamente, você deve incluir palavras-chave e frases fortes em todo o seu artigo, bem como no título, na tag de título, na meta descrição e em todas as tags de cabeçalho que estiver usando. Idealmente, ao promover seu conteúdo, você ganhará compartilhamentos e links de entrada, o que pode ajudar seu conteúdo a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa; mas tomar essas medidas de otimização garantirá que seu conteúdo tenha visibilidade para as palavras-chave certas nos resultados de pesquisa orgânica.

Ícones de mídia social

Sempre me surpreendo com a quantidade de pessoas que perdem essa função básica. É ridiculamente fácil incluir ícones de compartilhamento de mídia social em seu site, então não há desculpa para não fazê-lo. Cada postagem que você cria deve ter botões de compartilhamento claros e proeminentes nos quais seus usuários possam clicar para compartilhar seu material com seus seguidores. Esta não é uma estratégia de promoção direta, já que não será você quem fará o trabalho, mas você deve facilitar para os usuários que não se importam em fazer parte do trabalho para você. Incluir esses botões pode aumentar significativamente o número de pessoas que acabam compartilhando sua postagem, o que aumenta exponencialmente o potencial de longo prazo da sua peça.

Comentários e interações na página

Como outra adição fácil, certifique-se de que você tenha muitas oportunidades para seus usuários se envolverem diretamente com seu material. No SEO.co, permitimos comentários em todas as postagens do nosso blog para facilitar e incentivar a discussão, e seu site também deveria. Quanto mais discussão sua postagem gerar, mais visibilidade ela terá e maior impacto terá em todos os usuários que a virem pela primeira vez.

Quaisquer outras formas de interação que você possa incluir, como questionários interativos ou calculadoras, também podem ser benéficas para garantir mais engajamento e compartilhamentos.

Conheça seu público

Por fim, antes de voltar minha atenção para as estratégias e plataformas individuais que você usará para promover seu conteúdo, quero enfatizar a importância de conhecer seu público. Antes de prosseguir com sua estratégia de promoção de conteúdo, você precisa saber exatamente quem são seus públicos-alvo, que tipos de plataformas eles usam, como eles encontram seu conteúdo e como você pode alcançá-los da melhor maneira. Só com esta informação poderá escolher as plataformas mais eficazes para apoiar a sua estratégia. Se você não sabe por onde começar aqui, a SBA tem ótimos recursos sobre como realizar pesquisas de mercado.

Com esse conhecimento em mente e seu site configurado para o sucesso promocional de conteúdo de longo prazo, vamos começar a dissecar as estratégias que podem maximizar o potencial de sua estratégia de conteúdo.

Distribuição e engajamento de mídia social

Em primeiro lugar, temos a estratégia que quase todo mundo pensa primeiro quando se trata de promoção de conteúdo: distribuição de mídia social.

Por que a distribuição de mídia social é tão popular? Porque é gratuito, relativamente fácil de usar e oferece o potencial de crescimento exponencial. Ideal para execuções de conteúdo únicas e de longo prazo, encorajo fortemente a distribuição de mídia social no mínimo para todas as marcas. Vamos explorar as razões e como usar a mídia social de forma eficaz.

Escolhendo as plataformas certas

Primeiro, entenda que a mídia social não é um portal mágico para mais visibilidade e um público maior. Algumas plataformas serão muito mais importantes para a sua marca do que outras, e cabe a você decidir quais são. Não é uma decisão fácil, nem necessariamente direta, mas restringir seu escopo de distribuição apenas às plataformas mais eficazes para sua marca pode ajudá-lo a maximizar seu retorno e reduzir o tempo perdido.

• Considerações demográficas. Seu primeiro trabalho é dar uma olhada na composição demográfica de cada plataforma e eliminar quaisquer plataformas que não sejam adequadas para sua marca. Há informações básicas, como faixas etárias dos usuários (o Snapchat, por exemplo, tende a se inclinar para adolescentes e adultos jovens), mas também informações mais comportamentais e qualitativas a serem consideradas (o LinkedIn, por exemplo, é usado principalmente por profissionais que trabalham). Outras plataformas, como o Facebook, têm um amplo apelo e valem a pena perseguir quase todos os negócios. Se você está procurando uma boa fonte completa para informações demográficas de mídia social, a Pew Research tem uma análise fantástica.

(Fonte da imagem: Pew)

• Quais são seus principais objetivos? Em seguida, considere quais são seus principais objetivos, pois plataformas diferentes oferecerão vantagens diferentes. Por exemplo, se o seu objetivo principal é aumentar a visibilidade da sua marca, uma plataforma com alto potencial de alcance e impacto seria boa, então o Instagram deve ser uma grande prioridade (graças à sua base de mais de 400 milhões de usuários e natureza visual). Mas se seu objetivo principal é facilitar o engajamento e a conversa, o Instagram não é uma boa escolha – o LinkedIn pode ser melhor, já que é mais voltado para a interação baseada em grupo. Se você está tentando obter mais tráfego sozinho, uma plataforma como Facebook ou Twitter, que atende a rolagem de feeds de notícias e cliques para sites externos, é a melhor.
• O que seu público quer? Você também vai querer pensar em como seu público encontra seu conteúdo e como ele usa suas plataformas de mídia social. Por exemplo, a maioria dos jovens usuários do Instagram deseja usar a plataforma para ver imagens legais que seus amigos postaram, se inspirar criativamente ou se divertir com uma imagem ou vídeo por vez. Provavelmente não é um bom lugar para promover seu eBook para esse público dessa maneira.
• O que seus concorrentes estão fazendo? Se você está pensando nos pontos acima e se sente um pouco travado, não se preocupe. Esses são pontos altamente conceituais e nem sempre fornecem uma resposta clara. Uma das melhores maneiras de se inspirar é ver exemplos práticos de pessoas que já estão engajadas nessas estratégias; e a melhor maneira de fazer isso é olhando para a concorrência. Faça uma lista de alguns de seus concorrentes mais próximos, de preferência aqueles que você conhece para se envolver em uma estratégia de marketing de conteúdo. Dê uma olhada em como eles estão promovendo seu conteúdo nas mídias sociais – de que maneira eles são eficazes? De que forma eles são ineficazes?
• O que complementaria esse tipo de plataforma? Se você for como a maioria das empresas, usará várias plataformas para apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo, mas isso não significa que você deva usar todas da mesma maneira. Pense cuidadosamente sobre os tipos de conteúdo que funcionariam melhor para cada plataforma. Por exemplo, Pinterest e Instagram são apostas infalíveis para qualquer coisa com um componente visual sólido, mas podem ser evitados para conteúdo puramente baseado em texto.

Promoção inicial

Depois de definir uma estratégia flexível e um bom entendimento de quais tipos de promoção de conteúdo você estará buscando, você pode começar. Em última análise, existem duas maneiras de promover seu conteúdo na esfera social, e a primeira é com a promoção inicial. Com essa estratégia, você estará circulando um novo conteúdo para seu público pela primeira vez.

• Vendo o posto. Depois de revisar sua postagem e publicá-la formalmente em seu site, é hora de levá-la ao seu público de mídia social para ver o que eles pensam. Escolha quais plataformas você deseja usar e elabore um post para cada uma delas. Você vai querer incluir um link e pelo menos uma imagem (ou vídeo) com cada um; você não pode obter tráfego e leitores sem o link, e as taxas de engajamento tendem a ser mais altas com postagens que têm um elemento visual. É uma técnica comum, mas preguiçosa, simplesmente incluir o título do artigo como abridor – pode ser do seu interesse otimizar este texto para realmente vender o post. Por exemplo, em vez de “X maneiras de melhorar sua promoção de conteúdo”, você pode provocar seu público com algo como “este é o último post que você precisará para sua estratégia de promoção de conteúdo – descubra como os profissionais fazem isso!” Mantenha seu público em mente aqui e certifique-se de que cada plataforma em que você publica tenha algo um pouco diferente.
• Opções automatizadas. Vale a pena notar que existem várias opções automatizadas que você pode escolher para ajudá-lo a promover seu conteúdo mais recente instantaneamente. Por exemplo, NextScripts é um plugin do WordPress que permite que você envie suas últimas postagens de blog para qualquer número de suas plataformas de mídia social externas instantaneamente, sem ter que pensar nisso. É uma ótima ferramenta para ajudá-lo a lembrar dessa etapa importante e pode se acumular para economizar horas de trabalho. Apenas certifique-se de ter a chance de editar as postagens antes que elas sejam publicadas.

(Fonte da imagem: NextScripts)

• “impulsos” iniciais. Simplesmente enviar seu conteúdo para a mídia social deve ser suficiente para dar um pouco mais de visibilidade, especialmente se você já tiver milhares de seguidores. Mas ainda assim, você pode usar um “impulso” extra para garantir que sua peça gere algum impulso inicial. Existem algumas opções aqui; por exemplo, você pode pedir a seus funcionários, amigos ou familiares que compartilhem a postagem com outras pessoas. Isso aumentará sua contagem de compartilhamentos, tornando a peça mais impressionante e conectará instantaneamente seu trabalho a milhares de novos olhos. Você também pode distribuir o trabalho por meio de qualquer canal de mídia social de marca pessoal que possa ter servindo como saídas periféricas, como a conta do CEO no Twitter ou outras contas de mídia social de funcionários.

O Facebook permite que você impulsione suas postagens (por um preço) para que elas alcancem mais fãs, e essa pode ser uma ótima maneira de obter um impulso inicial de distribuição com seu público.

Os grupos do LinkedIn oferecem outro ótimo canal para obter visibilidade inicial. Comece participando do maior número possível de grupos do LinkedIn que sejam relevantes para seu setor ou negócio (no momento da redação deste artigo, o limite é de 50 grupos por conta). Assim que você for aceito nos grupos, participe deles e adicione seu conteúdo a eles como discussões.

Distribuição contínua de conteúdo

(É uma maratona, não um sprint!)

A outra rota para distribuição de mídia social é a distribuição contínua. Aqui, você estará republicando seus conteúdos mais antigos de forma recorrente. Obviamente, conteúdo mais recente é melhor, mas distribuir seu material antigo ajudará a que ele seja visto por pessoas que o perderam da primeira vez e pode despertar o interesse em seus conceitos mais antigos. Além disso, você precisa postar quase constantemente se quiser se manter relevante nas mídias sociais – e seu arquivo de conteúdo pode ajudá-lo a fazer isso.

• Considerações de tempo. Existem alguns tipos de considerações de tempo que você precisa ter em mente aqui. Primeiro, não é uma boa ideia repostar seu material mais recente no dia seguinte à sua promoção inicial. Em vez disso, espere pelo menos duas semanas, de preferência um mês ou mais, antes de distribuí-lo novamente. Isso ajudará você a evitar parecer muito repetitivo. Repostar conteúdo nas redes sociais é benéfico, mas deve ser feito de forma estratégica.

(Fonte da imagem: Kissmetrics)

Em segundo lugar, você precisará garantir que seus fluxos de postagens de conteúdo sejam programados adequadamente para cada plataforma. Por exemplo, seus usuários do Twitter provavelmente não se importariam de ver você postando cinco vezes por dia ou mais, mas seus usuários do Facebook não ficariam tão felizes com isso. Encontre um ritmo que funcione para seu público e plataforma de escolha.

(Fonte da imagem: Kissmetrics)

• Renomear e reenquadrar. Para parecer mais fresco e menos repetitivo, é uma boa ideia renomear seu trabalho, ou pelo menos reformulá-lo em um contexto diferente. Por exemplo, meu exemplo na seção anterior levou a um artigo com a frase “este é o último post que você precisará para sua estratégia de promoção de conteúdo – descubra como os profissionais fazem isso!” Ajustando para algo como “Sua estratégia de promoção de conteúdo está prestes a ser transformada – confira essas novas táticas incríveis!” irá gerar mais interesse e menos reviravoltas.

Promoção segmentada

Dependendo de seus objetivos e de seu público, você também poderá segmentar pessoas, eventos ou oportunidades específicas em sua estratégia de promoção de conteúdo. Eles podem ser aplicados aos seus esforços promocionais iniciais ou contínuos.

• Horário especial. Você pode optar por reter a promoção de uma determinada peça até que um determinado período de tempo passe ou até que algo mude. Por exemplo, o conteúdo sazonal, como mencionei antes, tem um desempenho notavelmente melhor quando promovido durante a temporada pretendida. Você também pode desenterrar uma postagem mais antiga que se tornou relevante recentemente devido a um evento de notícias ou a um novo desenvolvimento em seu setor.
• Segmentação de público. Algumas plataformas, incluindo o Facebook, oferecem maneiras especiais de atingir determinados segmentos de seu público com sua distribuição. Por exemplo, o Facebook oferece um recurso de segmentação exclusivo que permite restringir seus leitores em potencial com base em fatores como idade, localização geográfica ou até mesmo certos interesses (como você faria em uma campanha publicitária). certifique-se de aproveitar isso quando puder.
• Hashtags. Você também pode usar hashtags em plataformas como Facebook, Twitter e Instagram. Hashtags destinam-se a categorizar postagens e torná-las mais pesquisáveis, com uma intenção periférica de ajudar a promover eventos ou tendências especiais. Ao usá-los em suas postagens, você tornará seu conteúdo potencialmente mais visível ao público. No entanto, você não pode simplesmente colocar hashtags em suas postagens aleatoriamente; certifique-se de entender o que eles significam e de que você os está usando adequadamente, ou você pode prejudicar sua reputação mais do que aumentá-la.

Incentivo à discussão

Nas mídias sociais, você também deve reservar um tempo para provocar discussões. Ter mais usuários falando sobre sua postagem trará mais atenção a ela, pois provavelmente terá uma classificação mais alta nos feeds de notícias dos assinantes e ficará visível para seguidores estendidos de pessoas envolvidas na discussão. Aqui estão três maneiras de fazer isso:

• Debate de faísca. Sua primeira opção é provocar um debate – e você sabe que a Internet adora um bom debate. Como medida de primeira linha, você pode escrever e distribuir tópicos que são naturalmente discutíveis, como posições fortes sobre os desenvolvimentos do setor ou (se você for respeitoso) questões políticas e econômicas. Você também pode fazer uma pergunta para a multidão, mesmo uma simples como “o que você acha?” para fazer as pessoas falarem. Certifique-se de se envolver com a discussão também.
• Incentive as anedotas. Você também pode pedir à multidão anedotas ou exemplos que confirmem ou neguem a força do seu material. Isso também pode ajudar a melhorar sua própria compreensão do tópico. Por exemplo, se você postar “X maneiras de melhorar sua promoção de conteúdo”, você pode perguntar “que métodos de promoção de conteúdo você achou mais bem-sucedidos?”
• Peça feedback. Finalmente, em um nível meta, você pode pedir feedback aos seus usuários. Uma pergunta simples como “o que vocês acharam do nosso último webinar?” pode trazer instantaneamente uma série de comentários de usuários (desde que tenha sido impactante o suficiente). Isso não apenas trará mais atenção ao seu material, como também lhe dará críticas úteis para incorporar em sua próxima peça.

Aí está – promoção e nutrição nas mídias sociais em poucas palavras. Há muito a aprender sobre seus esforços de mídia social, e cada negócio será único, então fique de olho no pulso de sua estratégia e não tenha medo de fazer ajustes.

Promoção de conteúdo com e-mail marketing

Seu próximo método é igualmente barato, com um caminho semelhante para o crescimento potencial. Comece a coletar assinantes para seu boletim informativo por e-mail nas laterais e no rodapé do seu site. Quanto mais assinantes você tiver, mais poderoso será esse canal de distribuição.

Essencialmente, você tem dois ângulos potenciais para o email marketing; newsletters regulares ou ofertas exclusivas. Sinta-se à vontade para incluir os dois ângulos na mesma explosão de e-mail, cobri-los separadamente ou cobrir apenas um ou outro.

Boletins de conteúdo regulares

A ideia por trás de um boletim informativo regular é pegar pedaços de conteúdo, presumivelmente do seu blog no site, e promovê-los por meio de um e-mail ocasional. Isso aumentará a visibilidade do seu conteúdo e dará aos seus assinantes – que já estão familiarizados com sua marca e conteúdo – a chance de ler, compartilhar e interagir com eles. Por exemplo, considere esta explosão de e-mail que promoveu uma de nossas postagens recentes no blog:

• Cronometragem. Existem vários estudos que sugerem que horários diferentes para boletins informativos por e-mail são os “mais eficazes”, mas como você provavelmente pode imaginar, a resposta será diferente para cada marca. Por exemplo, se você está fazendo apenas uma nova postagem por mês, não faz muito sentido enviar uma newsletter semanal, mas se você estiver publicando novo conteúdo várias vezes ao dia, uma vez por semana pode não ser suficiente para lidar com todo o seu conteúdo. Pense com cuidado, pois você deve ser consistente para que seus assinantes aprendam o que esperar. Você também pode enviar diferentes tipos de newsletters, como semanal e mensal, para manter seus assinantes atualizados.
• Critério de seleção. Você precisará incluir pelo menos um post em seu boletim informativo, obviamente, mas geralmente você vai querer incluir um punhado – talvez três a cinco, com um post no centro do palco. Quais postagens você deve incluir? Qual deles deve obter o faturamento superior? Você pode optar por apoiar o post mais recente mais do que os outros, em um esforço para dar mais força inicial, ou você pode optar por promover o conceito que você acha mais forte. No entanto, encorajo você a apoiar a postagem que já teve os níveis mais altos de engajamento - é aquela com maior potencial. No SEO.co, testamos os dois métodos (promovendo um único post e promovendo um punhado de posts em um formato de estilo “top 10”). We've found no clear winner in terms of open or click-through rates, so feel free to try these tests with your audience to figure out what they prefer.
• Engagement and links to other strategies. You'll want to include engagement opportunities in the body of your email, including calls to action that encourage readers to “read more” by clicking through to your site. It's also a good idea to have immediate social share and/or comment icons that allow your subscribers to engage with your material right away.

“Exclusive” content offers

The other route with email marketing is to offer exclusive content through it, which users can only get (or get early access to) by being subscribers. The advantage here is that it makes subscribing to your email list more appealing, which will give you access to a greater number of users. However, it also means producing content with a slightly lower potential since you'll be limiting its visibility, at least initially, to a small range of people.

• Types of content to offer. Generally, if you're offering exclusive content as a special value to your customers, you'll want to make sure it's actually valuable. For the most part, this means seeking long-form content and original research—“above and beyond” types of work that your competitors won't or can't offer. The more valuable it is, the higher retention rates you'll get in your subscriber base, and the more people you'll attract to begin with.
• Making content available elsewhere. You probably aren't going to piss anyone off if you eventually make your subscriber-exclusive content available elsewhere after an initial round of email blasts. This “early access” approach is best if you want to maximize the potential value of every piece you create; this way, you can still offer the piece on your site and promote and nurture it in other ways.

Email marketing functions well as a standalone for some businesses, but it's most effective when it's used to promote and complement your content and social media strategies.

Promoting Content with Influencer Marketing

Influencer marketing has some of the greatest overall potential of any of the strategies on this list. The idea is relatively simple, though it's going to manifest in a number of different individual tactics; you'll find an “influencer” in your industry, a person of significant influence who has a huge social media following and a reputation to match, and you'll leverage their influence to get more visibility for your content. Because these influencers sometimes have followers in the realm of 6 or 7 digits, you could instantly become connected to an enormous new audience segment—and it might cost you nothing but a bit of time and back-scratching.

Calling upon your content sources

One of the best options you have to appeal to an influencer is to cite them in the body of a piece of content you've written; this shows that you're sincerely interested in their material, gives them a benefit, and gives you an excuse to contact them, all in one. The goal is to have them see this citation, and then share the piece of content with their followers.

• Possible angles of approach. There are a few different ways you can approach this. For example, you could take the pure complimentary approach and merely inform them how much you loved their previous work, hoping that they'll respond in kind and share your material. You could also be more direct, and ask them to share it if they think the content is valuable—this is especially powerful if you've added something new to the conversation. Or, you could instead merely use this as an opportunity to introduce yourself—a starting point to a long-term relationship that you could tap for a future potential benefit. It's up to you and the type of influencer you're seeking.
• The email. The easiest way to reach most influencers is via email, but there's a downside to this medium—most influencers get hundreds, if not thousands of emails every day. They're bombarded with different requests, from guest post to share opportunities, and most of them get filtered out as white noise. If you want to be successful, make sure you stand out by being direct, specific, concise, and friendly. Don't waste their time, and don't send something formulaic they've seen a million times already. If you need help figuring out an influencer's email address, Kissmetrics has an awesome guide on this subject that's worth a read.

(Image Source: Kissmetrics)

• The casual mention. If you want to forgo the email route altogether, you could instead opt for a casual mention on social media. Here, you'll promote your content post as you normally would, but you'll also tag the individual or authority you cited in the body of your work. If you're lucky, or if you already have a rapport with this influencer, they'll see you, and they'll probably be willing to share your content from there—or at least comment on it.

Asking for a quote or testimonial

The above set of strategies is ideal if you've already created a piece of content and you want to use an influencer to help promote it. But you can also work with an influencer during the content development process to make your piece of content more powerful and influential from the beginning. Here, you'll reach out to an influencer in advance for some kind of contribution, usually a quote on a given topic or a testimonial to validate your approach.

• Appeal to the ego. Not all influencers are egomaniacs, but everybody likes to be complimented. When you make your request, be sure you appeal to their ego. Instead of saying something like, “I'm putting together an article and I need a quote,” say something like, “I'm a big admirer of your work, and I think a quote from you could help me take my work to the next level.” It shows you're invested in the person, and that you aren't just using them to make your content better. It also sets a positive tone for the interaction.
• Know who you're asking. You'll also want to be careful about who you reach out to. Every influencer has a different niche of expertise, and a different disposition when it comes to working with others on content. If you know someone is notoriously aloof or difficult to work with, don't waste your time. Similarly, don't ask influencers for quotes on subject matter that isn't relevant to their core expertise or main audience. Instead, target influencers you know to be willing to contribute to content, and make sure your topics are relevant to their interests.
• Make it a value exchange. When making your request, make sure to play up the fact that this isn't a favor; it's a value exchange. You get a bit of extra value because a known influencer will be contributing to your work, but they'll get a bit of extra value because they'll earn a link from you and gain some visibility from your audience in the process. You probably need the visibility more than they do, but if you currently have a significant readership or following, it's worth mentioning.
• Use the appropriate medium. Not all influencers prefer to communicate in the same ways. See what you can do to find the best way to contact them; for example, you can peruse their main website and try to find a direct line of contact, such as a name-specific email address. Or, you can see how often they engage in discussion with other social media users to see if social media is a better way to get in touch with them. Make it easy and convenient for them to respond, as much as you can.

After including their quote in the body of your work, be sure to notify them when it's formally published—they'll want to see your finished work, and they'll probably either share it or link to it.

Finding known interested parties

Another angle to leveraging influencers is to seek out authorities who you know have a vested interest in your topics. You can either do this in a top-down, or bottom-up approach. The top-down approach is to find an influencer with a vested interest in a particular topic or niche, then write a post you know he/she would be particularly interested in. The bottom-up approach is to write a topic you like, then hunt for an influencer to match it.

There are merits to both approaches, but either way, you'll have to find an influencer eventually.

• Blogueiros ativos. Uma das melhores maneiras de encontrar um influenciador apropriado é procurar blogueiros ativos que tenham muitos seguidores. Você pode encontrar esses blogueiros pesquisando-os diretamente por meio de seu tópico de interesse (na Web ou nas mídias sociais) ou encontrando-os listados em diretórios ou listas de setores. Como alternativa, você pode usar uma ferramenta como o BuzzSumo para fazer uma extensa pesquisa de conteúdo e influenciadores e segmentar indivíduos com base em suas respectivas pontuações de influência.

(Fonte da imagem: BuzzSumo)

• Resolvendo problemas. Como parte de uma abordagem de cima para baixo, você pode examinar o blog de um influenciador e observar as áreas em que seu conteúdo parece insuficiente ou onde seus seguidores precisam de mais informações. Você pode até encontrar os próprios influenciadores/escritores mencionando explicitamente como eles gostariam de ter mais informações em uma área específica. Se você puder intervir e fornecer essas informações, ou resolver algum problema que o influenciador ou seu público esteja tendo, você terá um acesso rápido instantâneo à visibilidade e quase pode garantir que sua peça será promovida de alguma forma.

Encontrar partes interessadas conhecidas pode ser valioso, mas também é um pouco limitante; por sua natureza, você ficará mais restrito em quem pode contatar e poderá ter que entrar em contato com os influenciadores um de cada vez, sufocando seu potencial pelo menos um pouco.

Colaboração e troca de conteúdo

Uma última opção que você tem ao trabalhar com influenciadores é formar uma espécie de parceria. Em alguns casos, isso se manifestará como uma coautoria, e em outros será apenas uma troca de favores, mas de qualquer forma você estará trabalhando diretamente com um influenciador em um material que promove tanto o seu conteúdo (ou dá a você tanto conteúdo que você pode então produzir).

• Pesquisa mútua. Uma opção é reunir seus recursos e trabalhar juntos em um produto final, como uma pesquisa original. Um grande exemplo disso é o estudo de conteúdo que Moz e BuzzSumo publicaram no final do ano passado, analisando os links e compartilhamentos gerados por mais de um milhão de conteúdos. Este é um exemplo de dois influenciadores da indústria se unindo, cada um com muitos recursos e seguidores, então se você quiser trabalhar com um influenciador antes de conquistar sua própria reputação, precisará trazer algo valioso para a mesa - um conceito original ou algo único que ninguém mais pode oferecer.
• Entrevistas. As entrevistas são uma forma muito mais simples de conteúdo que é um pouco fácil de produzir. Felizmente, vocês dois podem entrar na mesma sala, mas se não, as entrevistas em áudio podem ser tão populares quanto as entrevistas em vídeo. Você escreverá várias perguntas com antecedência, entrevistando seu influenciador (e esperamos obter algumas respostas sinceras) e, quando estiver concluído, ambos terão interesse em compartilhar o trabalho concluído com seus respectivos seguidores. É uma forma de conteúdo ganha-ganha.
• Postagens de convidados. Ficando ainda mais simples, você pode perguntar a um grande influenciador se você pode contribuir com um conteúdo para o blog dele. Muitos blogueiros ativos adorariam a oportunidade de hospedar uma nova voz em seu fluxo de conteúdo, e você obterá os benefícios de visibilidade e reputação adicionais por associação. Você só precisa apresentar uma ideia que seja útil, original, alinhada com a marca e valiosa para o público-alvo. Mas não se esqueça de que os guest posts funcionam nos dois sentidos – você também pode pedir a um influenciador para fornecer um guest post em seu blog, especialmente se você já tiver leitores ativos.
• Acordos de troca. Depois de desenvolver um relacionamento informal com um influenciador, você pode desenvolver acordos de troca tácita. Por exemplo, você pode ocasionalmente postar como convidado nos blogs um do outro ou compartilhar o conteúdo um do outro regularmente. Há um forte benefício mútuo aqui.

Existem duas grandes vantagens nesse método de marketing de influenciadores para suporte de conteúdo. Primeiro, ele fornece automaticamente novos conteúdos com um sistema de promoção já implementado. Quem não quer isso? Em segundo lugar, esse método de trabalho naturalmente se presta a parcerias e relacionamentos contínuos. Com isso, você poderá ter pelo menos um influenciador ao seu lado e trabalhar com ele em vários projetos no futuro.

Links de entrada e links internos

Outra maneira de maximizar o desempenho do seu conteúdo é criando links – tanto links externos apontando para seu domínio quanto links internos em seus próprios blogs fazendo referência cruzada com suas outras postagens. O primeiro é projetado para aumentar as classificações de pesquisa orgânica do seu conteúdo, enviando mais tráfego para eles. O último foi projetado para manter seus visitantes em seu site por mais tempo, enquanto os direciona para seu conteúdo de melhor desempenho (sem mencionar melhorar ainda mais seu SEO no site).

A construção de links moderna pode ser descrita como consistindo em duas estratégias principais de construção de links: atrair links naturalmente com ótimo conteúdo e criar links manualmente (normalmente por meio de um serviço de construção de links). Como atrair links naturalmente é uma combinação de produzir um ótimo conteúdo e promovê-lo (que é o foco deste guia), você precisará implementar um programa manual de divulgação de criação de links.

Aproveitando links internos para promoção de conteúdo

Felizmente, os links internos são muito mais simples do que o link building manual. Como esses links não passam PageRank de um domínio para outro, eles são tratados com menos escrutínio do que links externos. Na maioria das vezes, eles servem como ferramentas de navegação, dando aos usuários a chance de encontrar facilmente suas outras postagens e também para ajudar o Google a entender como suas páginas internas se relacionam.

Os links internos são uma ótima maneira de incentivar os usuários do seu site para o seu conteúdo mais recente para obter atenção sobre ele, juntamente com os comentários, compartilhamentos e engajamentos que o ajudarão a florescer.

Com links internos, não há muitas regras a serem seguidas. Basta vincular, conforme apropriado, a outras postagens que você escreveu quando achar que elas agregarão valor. Como exemplo, dê uma olhada nos últimos parágrafos e você notará como incluí links internos para outros conteúdos no SEO.co.

Se o seu site estiver no WordPress, você pode usar um plugin como o SEO Smart Links para vincular automaticamente determinadas palavras ou frases ao seu conteúdo dinamicamente, em todo o site. Também é uma boa ideia adicionar links para seu novo conteúdo de outras postagens na mesma categoria.

Você pode usar o HelloBar ou o OptinMonster (ambos são ferramentas incríveis) para criar barras estáticas, pop-ups, pop-ins e caixas modais que são exibidas aos visitantes com base em praticamente qualquer critério que você escolher (tempo no site, página que está sendo visualizados, fonte de referência, etc.). Essa pode ser uma maneira fantástica de criar mensagens, banners, chamadas para ação ou anúncios específicos, direcionados ou até mesmo em todo o site para seus visitantes para direcionar os visitantes para qualquer conteúdo que você queira promover.

Comunidades de conteúdo e marcadores sociais

Em seguida, vamos dar uma olhada em como as comunidades de conteúdo e os sites de bookmarking social podem ajudá-lo a promover seu conteúdo. Esses são dois conceitos diferentes, mas estou unindo-os porque servem a um propósito semelhante; as comunidades de conteúdo existem para ajudar os criadores de conteúdo a enviar e promover seu material (ao mesmo tempo em que servem como um portal de descoberta de conteúdo para não criadores), enquanto os sites de bookmarking social tratam de coletar e gerenciar links “marcados” para sites interessantes. Ambos envolvem usuários enviando conteúdo para um local central, que pode ser navegado e acessado por um público faminto por conteúdo. Essa configuração se presta perfeitamente a marcas que tentam gerar mais atenção para partes específicas de conteúdo em seus sites.

Considerações Gerais para Marcação Social

Antes de se envolver com qualquer tipo de site de envio, há algumas considerações e práticas recomendadas que você precisa ter em mente:

• Conheça seu público. Cada site de comunidade de conteúdo e bookmarking social terá sua própria comunidade coletiva de seguidores e leitores. Cada local terá diferentes áreas de especialidade, diferentes expectativas e, mais importante, diferentes formas de etiqueta. Em sites maiores, você verá que as comunidades se autorregulam de acordo com certos padrões de produção. Se você gera algum tipo de benefício, precisa se conectar a esses círculos e descobrir exatamente o que motiva esses usuários. Envie conteúdo apenas se achar que é adequado para o seu público.
• Nunca se autopromova. A maioria dessas comunidades desaprova indivíduos, ou especialmente empresas, enviando conteúdo com a única intenção de promover sua marca. Os usuários confiam nesses sites para encontrar conteúdo genuíno e interessante e, se sentirem que estão sendo spam ou anunciados, você verá uma forte reação negativa da base de usuários, ou seja, se você não for sinalizado e proibido desde o início.
• Entenda a curva. Você também precisa estar preparado para a curva de visibilidade inerente à maioria desses sites e comunidades. Se você começar a se tornar popular, há uma chance de seu conteúdo se tornar viral; se tornar viral em uma comunidade massiva pode gerar centenas de milhares a milhões de novos visitantes. No entanto, é incrivelmente improvável que seu conteúdo se torne viral e, se não for, você ganhará pouco ou nada. É quase como jogar na loteria, mas pelo menos não há custo na compra do bilhete, por si só. Então, você também pode ir para ele.

Para ilustrar algumas dessas práticas recomendadas e fornecer orientação para sua campanha em potencial, vamos dar uma olhada em alguns exemplos em cada área:

StumbleUpon

Primeiro, temos o site de bookmarking social StumbleUpon. Em vez de estar hospedado em um único site, o StumbleUpon permite que seus usuários naveguem na web como fariam normalmente e marquem sites e páginas que os atraem. Você pode categorizar esses marcadores de acordo com o interesse e, em seguida, procurar interesses específicos por páginas aleatórias que outros usuários enviaram. Um sistema de votação positiva e negativa ajuda a aumentar a circulação de páginas que são coletivamente consideradas valiosas e elimina aquelas que não são. Essa é uma boa maneira de indexar parte do seu conteúdo, mas apenas se for atraente para um nicho específico.

(Fonte da imagem: StumbleUpon)

Reddit

O Reddit é um site de descoberta de conteúdo e bookmarking social muito popular. Semelhante ao StumbleUpon, os usuários podem enviar páginas que consideram interessantes, navegar e votar a favor ou votar no conteúdo que encontrarem. Se você conseguir chegar até a primeira página do Reddit, poderá esperar um volume de tráfego que pode travar completamente seu site; no entanto, isso é extremamente difícil de conseguir. Em vez disso, é melhor enviar seu conteúdo e interagir com os usuários em um dos muitos “sub-reddits” do Reddit, dedicados a interesses de nicho.

(Fonte da imagem: Reddit)

Médio

Medium é uma comunidade de conteúdo, mas com uma longa história e uma grande base de usuários. Se você está apenas começando a se interessar pelo mundo do marketing de conteúdo ou comunidades de conteúdo, é um bom lugar para começar. Novamente, quanto mais específico for o público-alvo, melhor.

(Fonte da imagem: Médio)

Esses não são os únicos sites de social bookmarking ou comunidade de conteúdo que existem – nem de longe – mas são bons exemplos que podem ajudá-lo a fazer brainstorming e possivelmente começar nessa ala de promoção de conteúdo.

Publicidade paga

Geralmente, evito recomendar publicidade paga para marketing online, e não é só porque administro uma empresa de inbound marketing; é porque em todos os testes que fiz, nunca consegui gerar um ROI positivo de anúncios pagos. Não sou especialista, mas mesmo depois de contratar especialistas em publicidade paga, simplesmente nunca funcionou para o meu negócio.

Para alguns, a publicidade paga por clique pode gerar um ROI positivo, mas esse ROI é limitado e vinculado diretamente à quantidade de dinheiro que você está investindo. Na verdade, a publicidade paga é inerentemente temporária; contanto que você continue pagando por isso, poderá ver um retorno linear de tráfego. O inbound marketing, por outro lado, depende da criação de ativos permanentes e crescimento composto, o que significa que seu ROI de marketing on-line pode aumentar indefinidamente e, mesmo que você reduza seus gastos, ainda continuará colhendo os benefícios.

Dito isto, a publicidade paga pode ser usada como uma forma de promover seu conteúdo, especialmente se tudo o que você procura é um impulso de curto prazo ou “semear” seu novo conteúdo com olhos. Se você optar por usar publicidade paga para sua promoção de conteúdo, recomendo que você proteja suas apostas com vários outros investimentos de longo prazo na visibilidade da sua marca.

Opções de publicidade paga

Você tem algumas opções principais quando se trata de usar publicidade paga para apoiar sua estratégia de marketing de conteúdo:

• Construa uma página de destino para uma peça importante. Isso é melhor usado para conteúdos importantes e marcantes, como eBooks ou relatórios sobre sua pesquisa original. O conceito é criar uma página de destino dedicada, oferecendo seu conteúdo como um ativo digital para download em troca de um pouco de informação pessoal (incluindo um endereço de e-mail, que você pode inserir em sua estratégia de marketing por e-mail). Isso é eficaz porque promove o valor de sua peça de referência e ganha mais assinantes para seu boletim informativo por e-mail simultaneamente. Como você depende de novo tráfego e novos assinantes para maximizar o valor aqui, a publicidade paga pode ser altamente benéfica.
• Direcione o tráfego para um guia ou relatório. Você também pode usar publicidade paga para direcionar o tráfego para uma determinada página do seu site, especialmente se ela servir como guia ou tutorial. Se for esse o caso, você pode segmentar especificamente consultas de pesquisa ou usuários que impliquem a necessidade de tal guia, garantindo um nível de relevância com seu público. Você também pode anunciar um novo relatório gerado se ele contiver alguma pesquisa original; porque suas informações serão sensíveis ao tempo, vale a pena o aumento temporário pago.
• Laços indiretos. Claro, você também pode usar publicidade paga para levar as pessoas ao seu site principal, ou a uma página de contato ou a uma página de destino que simplesmente promova a marca. Isso não aumentará o tráfego ou a visibilidade do seu conteúdo diretamente, mas pode indiretamente levar mais pessoas ao seu blog, uma vez que elas se sintam inspiradas a pesquisar sua empresa, assim como você pode ser motivado a pesquisar seus concorrentes.

Existem centenas de opções de publicidade paga na web e ainda mais se você contar o marketing de afiliados e os banners gerais. Mas por uma questão de concisão, vou recomendar apenas duas plataformas de grande impacto para sua campanha, e você provavelmente pode adivinhar quais são: Google e Facebook.

Google AdWords

O Google AdWords tem sido o nome a ser batido em publicidade por muitos anos, e não é de admirar por quê. Tem algumas vantagens importantes como plataforma de publicidade:

(Fonte da imagem: Google)

• Volume. Praticamente todo mundo que você conhece usa a pesquisa do Google diariamente. O mecanismo de pesquisa é o lar de bilhões de pesquisas todos os dias, e até as palavras-chave de nicho mais estranhas são capazes de gerar centenas de impressões diariamente.
• Especificidade da palavra-chave. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave do Google permitem que você seja extremamente específico em termos de quem você está segmentando. Ao selecionar palavras-chave muito específicas, você pode garantir um ajuste relevante para o seu conteúdo.

Anúncios do Facebook

Por outro lado, o Facebook desenvolveu sua própria plataforma de publicidade de uma forma que desafia o Google com uma série de vantagens exclusivas:

(Fonte da imagem: Facebook)

• Público. O Google tem toneladas de dados de pesquisa, mas o Facebook coleta dados sobre as pessoas. Ele conhece sua composição demográfica, seus amigos, seus gostos e desgostos e até alguns de seus comportamentos e tendências pessoais. Você pode direcionar esses fatores com extrema especificidade, libertando-se do aperto de palavras-chave.
• Concorrência e orçamento. Embora a participação em anúncios do Facebook esteja crescendo cada vez mais, ainda não é tão competitiva quanto o Google AdWords. Isso significa que você geralmente pagará preços mais baixos por seus anúncios e enfrentará uma concorrência menos acirrada.
• Acessibilidade. Embora este seja um assunto puramente subjetivo, descobri que a maioria das pessoas vê a plataforma de publicidade do Facebook como mais acessível ou mais fácil de aprender do que o Google AdWords, que tem uma curva de aprendizado definida para seu uso.

Além dos anúncios pagos, outro recurso que mencionei anteriormente, mas que merece outra menção, é o aumento de postagens no Facebook. O Facebook mostrou um padrão de mudança em seu algoritmo para reduzir a visibilidade do conteúdo postado nas páginas da marca, em um esforço para fazer com que as marcas paguem pela visibilidade nos feeds de notícias. Está funcionando. Com isso dito, as marcas podem pagar para aumentar seu conteúdo para seus fãs, e é relativamente barato, no que diz respeito aos anúncios pagos.

O Google e o Facebook têm suas próprias vantagens e desvantagens, então cabe a você e à natureza do seu conteúdo decidir qual é o melhor para sua campanha. Você pode até optar por usar os dois!

Sequências, Reinicializações e Revisões

Nesta seção, quero falar sobre todas as diferentes maneiras de transformar seu conteúdo para nutrir ainda mais seu crescimento e visibilidade. Quase todas as estratégias que mencionei até agora foram sobre levar seu conteúdo, inalterado, e gerar mais atenção para ele. Agora, quero que você pense em mudar seu próprio conteúdo para apoiar o crescimento dele; pense nisso como a diferença entre colocar anúncios imobiliários para vender sua casa e fazer melhorias em sua casa para aumentar seu apelo. Ambas as estratégias resultarão em uma maior probabilidade de uma venda maior, mas adotam uma abordagem diferente e, de muitas maneiras, se complementam.

Conteúdo como parte de uma série

Sua primeira opção é transformar seu conteúdo em uma série; em outras palavras, você pegará a ideia ou formato daquele primeiro post e o expandirá em uma série de posts diferentes. Isso é mais eficaz quando você tem um tópico que sabe que teve um bom desempenho – novas partes da série podem capitalizar essa popularidade, ganhando simultaneamente visibilidade mais imediata e apoiando o passado e o futuro da série de conteúdo. Existem algumas maneiras de fazer isso.

• Componentes individuais. Você pode pegar o tópico geral e aplicá-lo a tópicos mais específicos ou alterar o foco específico de um artigo para outro foco relacionado.
• Características regulares. Você também pode criar um recurso regular que mantenha algum conceito, ideia ou formato consistente em várias postagens. A melhor maneira de descrever isso é através de um exemplo – então veja a série Whiteboard Friday da Moz. Toda sexta-feira, Rand Fishkin ou outro especialista da Moz usa notas e rabiscos no quadro branco, juntamente com um monólogo falado para descrever e explorar algum tópico específico relacionado a SEO e marketing de conteúdo. Novamente, por causa de sua consistência, cada novo post agrega valor a todos os posts que vieram antes dele e todos os posts que virão depois dele.

(Fonte da imagem: Moz)

• Tirando vantagem. Não importa que tipo de ângulo você escolha para sua série, o verdadeiro poder de uma série está na reflexão e antecipação. Toda vez que você criar uma nova postagem, tente gerar antecipação para sua próxima postagem com uma provocação ou uma prévia e faça um link para seus trabalhos anteriores da série.

Atualizando com novas informações

Em vez de acompanhar uma série em andamento, você pode apoiar uma de suas postagens mais antigas simplesmente atualizando-a com novas informações. Por exemplo, se você realizou uma pesquisa em seu setor em 2015, por que não realizar uma pesquisa semelhante em 2016 para ver o que mudou e o que não mudou?

Em alguns contextos, isso pode servir como uma série de longo prazo, atualizada anualmente em vez de mensalmente. Mas em outros contextos, isso poderia servir como uma forma de correção jornalística, ou mesmo a inclusão de novas anedotas e argumentos. Fazer uma nova edição em uma peça mais antiga lhe dá uma desculpa para comercializar e distribuir essa peça novamente.

Revisitando como acompanhamento

Essa tática é ótima para qualquer tipo de post que olha para o futuro. Escrevo muito sobre o “futuro do marketing de conteúdo” e o “futuro do SEO”, e serei o primeiro a admitir que, embora algumas das minhas previsões sejam acertadas, algumas delas não chegam nem perto de atingir a marca. Revisitar uma peça mais antiga com uma nova análise, como verificar quais de suas previsões se concretizaram, é uma forma de voltar ao seu material antigo, mas também mostra sua transparência para o seu público, o que gera confiança.

Transformando-se em um novo meio

Como outro método de transformação, você pode pegar um conteúdo que existe como um meio e transformá-lo em outro meio. Em alguns casos, como transcrição de vídeo, isso significa simplesmente refazer o material de outra forma, mas em outros casos, como gerar um infográfico a partir de dados de pesquisa, isso exigirá muito mais investimento e criatividade.

Criar seu conteúdo em uma nova mídia permite que você atinja novos públicos, pois algumas partes da população têm preferências de conteúdo diferentes de outras. É particularmente útil para direcionar novas plataformas e canais de distribuição, como gerar um infográfico para que você possa aproveitar o Instagram.

• Transcrição de texto. Se o conteúdo original for apenas visual ou de áudio, você poderá criar uma transcrição escrita para incluir nele. Isso não necessariamente abrirá portas para novos canais de distribuição, mas ajudará você a otimizar sua página para SEO e atender aos deficientes auditivos.

(Fonte da imagem: TED)

• Imagens. Traduzir conteúdo para imagens estáticas pode ser assustador, dependendo do grau de esforço que você escolher colocar nele. Traduzir volumes de dados em uma única imagem digerível exige muita imaginação e trabalho, mas você nem sempre precisa ir tão longe; considere oferecer rabiscos simples que ilustrem seus conceitos e ideias. Costumo citar o trabalho de Tim Urban no WaitButWhy.com como exemplos, porque ele é um profissional de marketing de conteúdo nato. Mas dê uma olhada em praticamente qualquer uma de suas postagens e você verá gráficos desenhados à mão, tabelas e caricaturas bobas que ilustram pontos e fornecem clareza aos seus pensamentos escritos. Vá até a postagem dele sobre criônica e role para baixo para ver alguns exemplos de como ele usa gráficos e ilustrações em suas postagens baseadas em texto.
• Áudio. O áudio é outro formato sempre válido. Se você tiver uma entrevista em vídeo, por exemplo, considere oferecê-la como um arquivo MP3 para download em seu site. Se você produzir um conteúdo escrito de destaque, considere gravar você mesmo lendo em voz alta e oferecendo-o como um arquivo de áudio.
• Vídeo. Produzir um vídeo de outro meio é provavelmente a transformação mais trabalhosa nesta lista, mas considerando a popularidade cada vez maior dos formatos visuais, vale a pena o trabalho. Se você está apenas começando, tente usar o Microsoft PowerPoint para criar um conjunto de slides que resuma seu conteúdo, grave o áudio de cada slide (que pode ser sua voz usando um microfone) e converta a apresentação em um vídeo usando o formato nativo do PowerPoint. capacidade de conversão.
• Webinar. Enquanto estiver usando o PowerPoint, crie um webinar. Na verdade, se você criou um deck de slides e já gravou um vídeo, você tem um webinar! Você pode apresentar seu Webinar para um público ao vivo ou pode gravá-lo e reproduzir a gravação para um público ao vivo. A escolha é sua! Após o término do seu webinar ao vivo, certifique-se de torná-lo disponível para download/acessível em seu site para que as pessoas que o perderam ainda possam assisti-lo no futuro.
• SlideShare. Depois de criar um conjunto de slides, publique-o no Slideshare para maior alcance.
• PDF. Possivelmente uma das transformações mais simples nesta lista, você também pode converter suas postagens de blog em arquivos PDF para download, para disponibilizá-los como recursos independentes em vez de páginas da Web para navegar. Para um exemplo disso, dê uma olhada em nosso guia para link building. No topo da postagem, você notará que temos uma mensagem indicando que a postagem pode ser baixada como um e-book em PDF. Você pode converter documentos do Microsoft Word em arquivos PDF nativamente ou pode encontrar um designer (usando o Upwork ou outro mercado freelancer) para criar um para você.

Antologizando

Os dois últimos métodos de transformação que explorarei são opostos relacionados. A primeira é a antologização, o processo de reunir vários posts para formar uma única unidade. Existem duas opções principais para isso:

• Criação de e-books. Você pode sonhar com um conceito amplo que você pode cobrir em detalhes juntando posts mais específicos e detalhados relacionados a algum elemento desse tópico. Por exemplo, digamos que você escreveu posts individuais sobre todos os diferentes estágios do ciclo de vendas, individualmente. Você pode pegar esse conteúdo e, com um pouco de edição, adição e subtração, você pode juntá-los em um eBook muito maior e abrangente, que você pode oferecer como “conteúdo exclusivo” para seus assinantes de e-mail ou um PDF para download para sua página de destino.
• Estilo “Greatest Hits”. Como alternativa, você pode simplesmente escolher alguns dos melhores posts que escreveu ao longo do ano (ou outro período de sua escolha) e hospedá-los juntos em uma antologia “verdadeira”; pense nisso como um “maior sucesso” da sua marca.

Quebrando isso

O processo inverso é menos comum, porque exige que você comece com um conteúdo maior e mais abrangente, como um eBook. Se você tiver um conteúdo como este, poderá dividi-lo em seções e capítulos individuais, separando os tópicos individuais e específicos que o compõem. A partir daí, tudo o que você precisa fazer é escrever algumas introduções e conclusões revisadas (com alguma edição e formatação, é claro), e você pode transformar seu conteúdo de formato longo em postagens de blog mais digeríveis e mordidas de mídia social.

Considerações Finais

Os objetivos do marketing de conteúdo são visibilidade, melhoria da reputação, tráfego, otimização da taxa de conversão e suporte de marketing alternativo, e você não pode alcançar nenhum deles se o seu conteúdo existir no vácuo. A promoção e nutrição de conteúdo é a sua maneira de sair desse nível de cativeiro.

Existem tantas opções para promoção e suporte de conteúdo, desde maximizar o alcance inicial até transformar e dar vida nova a peças antigas, que é praticamente impossível usar todas elas para apoiar sua estratégia. Em vez disso, tente se especializar em um punhado que pareça ter o maior impacto para sua marca. Como sempre, você precisará experimentar, medir seus resultados e refinar sua abordagem, mas enquanto continuar dando suporte ao seu conteúdo com mais visibilidade e mais potencial de crescimento, você continuará aumentando sua eficácia e maximizando seus retornos.

Lembre-se de que, como revendedor de SEO, também fornecemos suporte ao revendedor de marca branca para campanhas de marketing on-line e divulgação para promoção de conteúdo. Sinta-se à vontade para dar uma olhada em nosso guia de revendedor de marketing digital e SEO ou entre em contato conosco hoje mesmo!