Tendências de marketing de conteúdo para 2023

Espera-se que a indústria global de marketing de conteúdo aumente em US$ 487,24 bilhões de 2021 a 2026, mas apenas 40% das organizações B2B relatam ter uma estratégia de marketing de conteúdo documentada.

Sem uma sólida estratégia de marketing de conteúdo, os B2Bs perdem um enorme potencial de ROI, oportunidades de construir autoridade como líder de pensamento e avenidas para fornecer valor a clientes potenciais e clientes.

Então, o que conta como marketing de conteúdo? Lembra daquela cena em O Rei Leão onde Mufasa diz: “Tudo o que a luz toca é nosso reino”? Bem, é mais ou menos assim que é ser um profissional de marketing de conteúdo. Tudo que a luz toca é conteúdo.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia usada para gerar interesse ou engajar um público com conteúdo relevante, como postagens em blogs, vídeos, newsletters, podcasts e outras mídias. Alguns dos tipos de conteúdo de melhor desempenho incluem:

• Blogues
• Vídeos
• Estudos de caso
• Infográficos
• Papéis brancos
• e-books
• Gifs e memes
• Lista de verificação

Muitas vezes, quando as marcas pensam em marketing de conteúdo, elas pensam no conteúdo de propriedade – conteúdo que a marca cria para si mesma. Mas uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz combina conteúdo próprio, ganho, pago e compartilhado – todos trabalhando de forma coesa em direção a um objetivo comum. Em 2023, toda estratégia de marketing de conteúdo B2B deve:

1. Seja focado no público.
2. Use conteúdo gerado por influenciadores e usuários.
3. Aproveite a IA.
4. Pense fora do blog.
5. Atualize o conteúdo existente.

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5 tendências de marketing de conteúdo para 2023

1. Seja focado no público.

Seu público merece conteúdo inteligente, interativo e personalizado, e eles sabem e esperam isso. O conteúdo que você cria e compartilha deve agregar valor às suas vidas; deve ser o conteúdo que seu público realmente quer e precisa. Também é importante focar no público na escolha do seu meio, não apenas na mensagem do seu conteúdo. O conteúdo de vídeo e áudio ainda é muito popular entre os consumidores. Na verdade, artigos com vídeos obtêm 84% mais tráfego do que aqueles sem – e artigos com mais de três vídeos geraram 55% mais backlinks do que aqueles sem nenhum.

O nome do jogo para o marketing de conteúdo B2B em 2023 é priorizar o destinatário de suas mensagens. A melhor maneira para as marcas começarem é entender o porquê por trás dos desejos, necessidades e escolhas de seus clientes. Saber o porquê ajuda os profissionais de marketing — e desenvolvedores de produtos e toda a organização — a cumprir a missão da empresa de forma mais eficaz: resolver o problema que eles se propõem a resolver para seus clientes. Quando você entende por que seus clientes querem resolver esse problema – qual é realmente o objetivo deles – você pode adaptar soluções, conteúdo e todas as formas de envolvimento com eles para seus pontos problemáticos específicos.

Além das tendências de vídeo e do favorecimento do marketing intencional, o público também está demonstrando muito amor pelo conteúdo “snackable”. Pequenos pedaços de conteúdo que eles podem curtir, compartilhar, retweetar, salvar, reagir e muito mais. O problema é que – como aquele saco de batatas fritas que você não consegue tirar da mão – o conteúdo de lanche sempre leva a um conteúdo de formato longo, como um blog, artigo, podcast completo ou algo parecido.

Outras ótimas formas de conteúdo para lanches incluem:

• Gráficos de cotação
• Memes
• Gifs
• Infográficos
• Clipes de áudio
• Tópicos do Twitter

2. Use conteúdo gerado por influenciadores e usuários.

Se você realmente deseja aumentar os efeitos de uma campanha de marketing de conteúdo, o marketing de influenciadores e o conteúdo gerado pelo usuário devem estar na vanguarda da sua estratégia. O marketing de influenciadores B2B está em ascensão, assim como o uso de conteúdo gerado pelo usuário. O que eles têm em comum? Os consumidores confiam neles. O público confia no que – e em quem – eles conhecem. De fato, 93% dos consumidores recorrem a avaliações e recomendações de clientes antes de tomar suas decisões de compra. Incorporar conteúdo gerado por influenciadores e usuários em sua campanha de marketing deve ser uma decisão óbvia.

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3. Aproveite a IA.

A IA tem sido um grande tópico ultimamente em todo o setor de marketing e relações públicas. Líderes inovadores estão perguntando sobre os prós e contras da IA, como sua marca pode aproveitá-la e em quais ferramentas de marketing de IA eles realmente precisam investir. A resposta a essas perguntas não é simples, e é por isso que muitos líderes B2B têm evitaram a verdadeira transformação digital e falharam em adotar totalmente a IA na medida em que ela pode beneficiar seus negócios. Para alavancar a IA com sucesso, os líderes B2B devem usar ferramentas de IA para resolver as necessidades de seus consumidores de uma maneira única, equilibrando os elementos humanos e orientados por dados das campanhas de comunicação de marketing.

Se “alavancar a IA” em seu marketing de conteúdo significa desenvolver um sistema de gerenciamento de aprendizado para clientes em potencial ou novos clientes para aprender os meandros do seu produto ou postar seu carretel educacional diário usando conteúdo gerado pelo usuário otimizado para o tempo de postagem, depende inteiramente de você. A IA não é uma solução de tamanho único.

4. Pense fora do blog.

Quando as pessoas ouvem “conteúdo”, elas geralmente o associam especificamente a blogs – e blogar é uma parte importante do desenvolvimento de uma estratégia de SEO B2B e fornecer conteúdo valioso e informativo para seus clientes em potencial – mas muitas marcas baseiam-se em blogs como o centro de seu marketing estratégia, e em 2022 — muito menos em 2023 — isso é um erro.

As estratégias de conteúdo devem ir além dos formatos escritos. Eles devem ser multimodais – os componentes de vídeo e áudio são essenciais para uma estratégia bem-sucedida. Com muitas opções, os profissionais de marketing devem se concentrar no que será interessante e útil para seus clientes potenciais – e há uma variedade de mídias que podem ajudar nisso:

• A maioria dos profissionais de marketing (87%) diz que o vídeo os ajudou a aumentar o tráfego, e a Forrester indica que o vídeo é 1.800 vezes mais valioso do que o conteúdo escrito.
• O marketing por e-mail B2B possui um ROI de US$ 36 para cada US$ 1 gasto.
• Infográficos pegam a palavra escrita e a tornam visual. O conteúdo visual não é apenas mais fácil para o nosso cérebro processar, mas também aumenta o número de pessoas que compreendem e acreditam no conteúdo.
• Audiogramas, podcasts e webinars capitalizam os dois terços da população dos EUA com 12 anos ou mais que ouvem áudio digital pelo menos uma vez por semana, um aumento de 5% em relação a 2021.
• A criação de conteúdo experimental – como modelos que os clientes em potencial podem baixar e usar ou um questionário para ajudá-los a entender quais de seus produtos são mais adequados para eles – agrega valor ao seu público. Onde os prospects encontram valor, eles constroem confiança. E quando as marcas criam confiança com os clientes em potencial, elas fazem vendas.

E embora a ramificação do formato escrito seja fundamental, como observado acima, os profissionais de marketing de conteúdo também precisam variar seu conteúdo escrito para provar melhor a eficácia de seus produtos ou serviços e melhorar o alcance e a conscientização, por exemplo:

• Estudos de caso mostram resultados da vida real, que geralmente são mais convincentes do que um blog bem escrito que aborda os resultados potenciais.
• Os artigos contribuídos podem ajudar a preencher as lacunas entre os sucessos de relações públicas, oferecendo à liderança da sua marca uma assinatura em um ponto de venda respeitado do setor. Isso oferece credibilidade de terceiros porque a publicação indica que o conteúdo é valioso e confiável ao concordar em publicá-lo e expande seu alcance para leitores que podem estar encontrando sua marca pela primeira vez.
• A mídia social é, talvez, a maneira mais óbvia de pensar fora do blog. Usando conteúdo de blog existente ou ideias para conteúdo de blog, você pode criar conteúdo de mídia social de formato longo para LinkedIn ou Facebook, tópicos para Twitter ou vários posts de formato curto.

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Então, da próxima vez que você tiver uma ótima ideia para um blog, considere se ela pode ser mais bem servida como um artigo contribuído, vídeo do youtube, tópico do Twitter, tópico de podcast ou um infográfico – ou misture e combine. Melhore seu blog inserindo vídeos, infográficos e muito mais no próprio blog.

5. Atualize o conteúdo existente.

Parece um conselho bobo. Por que atualizar blogs antigos quando você pode escrever um novo, certo? Bem, há benefícios significativos em revisitar conteúdo antigo. Um conceito chamado ganho de informação está na raiz dessa afirmação. O ganho de informação é um método que pode ser usado para otimizar o que é apresentado nos conjuntos de dados. Em 2020, observou-se que o Google estava usando o ganho de informações nos resultados de seus mecanismos de pesquisa. Com a atualização mais recente do Google, ele prioriza essencialmente não apenas as melhores informações, mas também informações diferentes. Portanto, você deve certificar-se de que o conteúdo anterior seja atualizado com as informações mais atualizadas, subtítulos abrangentes e uma nova perspectiva anualmente.

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Então, o que você acha das nossas cinco principais tendências de marketing de conteúdo B2B para 2023? Você já experimentou alguns desses? Tem alguma ideia para uma nova campanha? Pensando que você pode precisar de um pouco de ajuda? Alcançar. Estamos felizes em ajudar — de maneira grande ou pequena.