5 dicas de marketing de conteúdo para alcançar e engajar seu público-alvo

Talvez você já entenda o básico do marketing de conteúdo. Mas é definitivamente uma aposta segura que há espaço para melhorias, então aqui estão cinco dicas que ajudarão você a melhorar a eficácia do seu conteúdo em alcançar e engajar seu público-alvo.

5 dicas eficazes de marketing de conteúdo para pequenas empresas

1. Conheça seu público

Quais são seus pontos de dor? Por que eles precisam do seu produto ou serviço? O que seu conteúdo pode fazer por eles para tornar suas vidas mais fáceis, mais agradáveis ​​e mais produtivas?

Certifique-se de entender as objeções de seus clientes em potencial ao que você oferece e esteja preparado para abordá-las com conteúdo e cópia de vendas. Isso pode ser feito criando uma persona de comprador.

Tenha uma maneira de medir a eficácia de cada peça para abordar esses problemas e atingir esses objetivos. Então, se alguém não se inscrever porque uma determinada peça não atendeu às suas necessidades bem o suficiente, descubra por que da próxima vez, você pode corrigi-lo.

2. Concentre-se em educar em vez de vender

Sendo um profissional de marketing de conteúdo, é importante se diferenciar de seus concorrentes. Não é suficiente criar conteúdo por causa disso, seja você mesmo a escrever, usar um escritor freelancer ou até mesmo usar um bot do Twitter . Você precisa se concentrar em educar as pessoas, para que elas o vejam como um líder de pensamento em seu setor ou categoria.

Então como você faz isso? Você pode começar criando um blog e postando artigos que agreguem valor para seus leitores. Em seguida, use plataformas de mídia social como Facebook e Twitter para promover as postagens do blog ao longo da semana e se envolver com outras pessoas que comentam nelas.

Além disso, tente usar gráficos criativos como infográficos (que dividem tópicos complexos em visuais simples) ou vídeos (que estão se tornando mais populares do que nunca). Esses tipos de mídia ajudarão a transmitir sua mensagem rapidamente, para que as pessoas entendam o que você está dizendo sem ler muito texto primeiro. Anúncios

3. Crie conteúdo original e relevante

Por que isso é uma obrigação? Bem, vamos apenas dizer que os sites mais populares na internet são aqueles com conteúdo original e de alta qualidade. Veja bem, quando as pessoas procuram algo, elas querem encontrar o que estão procurando o mais rápido possível.

Se você deseja ser encontrado nas pesquisas, precisa fornecer informações que façam as pessoas permanecerem na sua página por tempo suficiente para que se convertam em leads ou clientes. E sim: isso significa escrever posts de blog atraentes sobre tópicos relevantes para seus interesses e necessidades.

Certifique-se de que o conteúdo que você cria é original e não copiado de outras fontes. Tente pensar fora da caixa para que você possa criar algo distinto, mas emocionante.

Use um contador de palavras

Um contador de palavras gratuito pode ajudá-lo a criar um texto atraente e exclusivo com o tamanho certo. Você deve estar se perguntando como isso é possível, certo?

Um contador de palavras on-line é muito mais do que apenas informar o número de palavras em sua cópia de vendas. Ele permite que você corrija erros gramaticais, conheça a frequência das palavras, altere o estilo do seu texto e faça muito mais do que isso. Anúncios

É obrigatório que cada página da web tenha um meta título exclusivo e uma descrição do tamanho certo. Usar um contador de palavras ajuda a garantir que seus meta títulos e descrições não ultrapassem os limites de caracteres prescritos.

4. Concentre-se em soluções completas, não apenas em recursos

O conteúdo mais eficaz é focado em soluções, não em recursos. Por exemplo: em vez de divulgar a capacidade do seu produto de facilitar a vida dos clientes, explique como ele pode ajudá-los a resolver um problema que estão enfrentando.

Os recursos são bons para informar às pessoas sobre seu produto ou serviço; as soluções são melhores para mostrar como você pode ajudar as pessoas a resolver problemas. Anúncios

Aqui está um exemplo: digamos que você administre uma agência de marketing online e precise escrever alguns posts sobre os benefícios de contratar serviços de marketing digital.

Você poderia falar sobre quanto tempo e dinheiro as empresas economizam usando seu serviço em vez de fazê-lo sozinhas – mas esse tipo de postagem teria mais probabilidade de despertar curiosidade do que gerar ação e talvez até fazer os leitores questionarem por que deveriam se preocupar em contratar alguém.

5. Seja o recurso para profissionais de marketing de conteúdo em seu setor

Este pode ser um grande problema. Os profissionais de marketing de conteúdo precisam estar constantemente no topo de seu jogo e, se você for a pessoa principal do marketing de conteúdo em seu setor, terá uma vantagem sobre outros profissionais de marketing. Anúncios

O que faz de você um especialista? Se houver algo que faça você se destacar de outros profissionais de marketing de conteúdo, isso deve ser destacado aqui. Você pode querer incluir sua experiência na indústria ou o que o diferencia dos outros.

O que você fez para ajudar outros profissionais de marketing de conteúdo? Mostre o quão experiente e útil você é mencionando como você ajudou outras pessoas com seus próprios esforços de marketing de conteúdo – e não se esqueça de quaisquer planos futuros para compartilhar essa mesma experiência.

Ao fazer isso, você terá um impacto impressionante em seus leitores. Eles valorizarão seus comentários e prestarão atenção a cada postagem. Eventualmente, isso ajudará a melhorar a eficácia do seu conteúdo.

Dicas adicionais

Use o conteúdo como parte do seu ciclo de vendas

Uma campanha de marketing de conteúdo deve fazer parte do seu ciclo geral de vendas. Na verdade, deve ser a base para esse ciclo. Você deve seguir as diretrizes corretas para garantir que está usando o conteúdo de maneira eficaz para gerar conversões e leads.

• Use um mapa da jornada do comprador para identificar em que ponto do processo os clientes estão e o que eles precisam ou desejam em cada estágio. Uma boa regra geral é que seu próximo conteúdo deve abordar essa necessidade ou desejo.
• Veja quais perguntas os clientes em potencial fizeram recentemente (em fóruns, sites de mídia social como Facebook ou LinkedIn) e use-as como inspiração para tópicos para postagens futuras.
• Analise as análises de campanhas anteriores para ver quais peças tiveram melhor desempenho para que você possa se concentrar na criação de outras mais semelhantes em campanhas futuras.

Fornecer uma plataforma para coletar feedback de clientes em potencial e clientes

Crie um local onde você possa coletar feedback de clientes em potencial e clientes. Este é um passo importante na construção de confiança com eles online e offline. Obtenha feedback sobre o que você está fazendo certo e o que pode fazer melhor.

Não fique na defensiva se receber feedback negativo sobre seu conteúdo; use-o para melhorar reconhecendo erros ou fornecendo soluções alternativas que atendam às suas preocupações. Seja honesto e transparente em suas interações com os clientes (especialmente aqueles nas mídias sociais). Isso deve ajudá-lo a fazer correções e melhorar a eficiência do seu conteúdo.