22 dicas de marketing de conteúdo para apoiar seus objetivos de negócios

1. Conheça o seu público-alvo

Criar conteúdo que atraia novos leads e mantenha os clientes atuais engajados requer um conhecimento profundo do seu público-alvo.

Embora as informações demográficas possam certamente ajudar, executar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo requer um estudo mais profundo das necessidades e desejos do público.

Para entender melhor o seu público, considere estas questões:

• Quais são seus interesses, pontos fracos e objetivos?
• Como é o ciclo de compra deles?
• Como o seu público gosta de consumir conteúdo e em quais plataformas (por exemplo, e-mail, redes sociais, sites, comunidades online)?

Responder a essas perguntas ajuda você a criar o conteúdo certo no momento certo para estabelecer sua marca como uma autoridade nos tópicos que mais interessam ao seu público ideal.

Concentrar-se em quem você deseja atrair garante que você selecione os tópicos certos e as palavras-chave alvo para atender às necessidades do seu público, ao mesmo tempo que apoia uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

Se você ainda não possui buyer personas ou avatares de clientes estabelecidos, documentar as respostas a essas perguntas e mantê-las acessíveis a todos os criadores de sua empresa garantirá que cada conteúdo promova seus objetivos de negócios.

2. Mantenha uma voz de marca consistente

Manter uma voz de marca consistente garante que seu público saiba o que esperar cada vez que interagir com sua marca. Essa coesão cria uma experiência perfeita para os consumidores de conteúdo e aprofunda ainda mais sua marca e sua estratégia de marketing de conteúdo.

Não importa por qual canal seu público encontre seu conteúdo, sua mensagem deve falar ao mesmo público usando a mesma voz da marca.

Quando sua equipe começou a criar conteúdo, a voz da sua marca provavelmente não estava claramente definida. À medida que você cria mais conteúdo, fica mais fácil estabelecer e refinar sua voz em todo o conteúdo.

A criação de diretrizes de marca permite definir claramente uma voz e utilizá-la de forma consistente, mesmo para empresas com uma equipe de marketing diversificada. Um guia de marca ajuda a estabelecer padrões editoriais e fornece informações detalhadas sobre sua voz para elevar a identidade de sua marca e aprimorar suas mensagens.

Aqui estão algumas dicas de marketing de conteúdo para uma voz de marca eficaz:

• Crie uma experiência amigável escrevendo para fácil compreensão, em vez de tentar impressionar os leitores com terminologia complexa.
• Escreva cada conteúdo para um público específico e atenda às suas necessidades e objetivos.
• Produza uma combinação de conteúdo do ponto de vista da sua empresa, além de experiências adicionais em primeira pessoa de PMEs ou fundadores internos.

3. Faça seu conteúdo atingir uma meta

Com base nas duas últimas dicas de conteúdo, seu conteúdo deve se concentrar em educar seu público ou em resolver um problema específico. Isso pode estar relacionado aos pontos problemáticos que seu produto resolve ou aos objetivos que seu produto ajuda os leitores a alcançar.

Concentre-se na criação de conteúdo que o posicione como uma solução ou direcione os consumidores de conteúdo ainda mais para o seu funil, onde mais tarde você poderá apresentar seu produto como a solução. Dessa forma, o conteúdo que você cria atende tanto aos objetivos do público quanto aos objetivos de negócios da sua empresa.

Já tendo estabelecido seu público-alvo, agora pense em como seu conteúdo pode:

• Estabeleça o reconhecimento da marca e aumente o seu público, mas também atraia os clientes potenciais certos.
• Leve seu público ainda mais para dentro do funil com links internos e frases de chamariz (CTAs).
• Atente-se aos seus objetivos de negócios apresentando seu produto como a solução.

4. Mantenha o conteúdo atualizado

O conteúdo atualizado é novo ou atualizado recentemente para garantir que permaneça atual e relevante para o seu público. Isso pode ser uma referência a artigos, postagens em blogs, podcasts, postagens em mídias sociais ou até mesmo vídeos.

Manter seu conteúdo atualizado apoia uma forte estratégia de marketing de conteúdo, fornecendo as informações mais atualizadas aos consumidores de conteúdo.

Conteúdo novo também melhora o SEO, uma vez que o conteúdo relevante e oportuno para os leitores é mais confiável. Os algoritmos desejam fornecer o conteúdo mais confiável aos pesquisadores. Fatores que influenciam as classificações de pesquisa, como taxas de rejeição mais baixas e maior tempo na página, também melhoram com as atualizações de conteúdo.

A beleza de criar conteúdo online, em vez de impresso, é a eficiência com que você pode atualizá-lo com novas estatísticas e exemplos mais oportunos. Isto é particularmente útil em setores que mudam frequentemente.

Ao atualizar o conteúdo, você também deve atualizar a data de publicação para refletir suas alterações. Dessa forma, tanto os consumidores quanto os mecanismos de busca saberão que é atual.

Além de manter o conteúdo atualizado, outro segredo do marketing de conteúdo é a otimização de conteúdo, que ajuda os profissionais de marketing de conteúdo a colher todos os benefícios de SEO de seu conteúdo.

5. Monitore o conteúdo do concorrente

Ferramentas de SEO como o Ahrefs ajudam você a monitorar o conteúdo do concorrente para garantir que você não perca nenhum tópico importante em seu marketing de conteúdo. Monitorar o conteúdo do concorrente ajuda a identificar os tópicos que geram mais tráfego para seus concorrentes, com implicações para a compreensão do que é mais valioso para o seu público.

Esses insights ajudam você a construir um programa de marketing de conteúdo mais forte que atenda melhor ao seu público.

6. Mantenha um calendário de conteúdo

Para garantir que você forneça consistentemente conteúdo novo e atualizado ao seu público, é útil criar um calendário de conteúdo que o ajude a manter uma programação de publicação.

Um calendário de conteúdo, ou calendário editorial, melhora as estratégias de marketing de conteúdo e o gerenciamento de conteúdo, organizando o processo de planejamento e criação de conteúdo. Ele também fornece uma maneira de monitorar facilmente quais tópicos e palavras-chave você abordou e de acompanhar novas ideias.

7. Realize pesquisas originais

Realizar uma pesquisa relevante e publicar suas descobertas em um relatório de pesquisa original pode estabelecer confiança em sua marca e aumentar sua autoridade.

A realização de pesquisas apoia sua estratégia de conteúdo, fornecendo dados originais para discutir em seu conteúdo e reforça sua estratégia de SEO, criando conteúdo vinculável que outras marcas desejarão citar.

Além disso, os relatórios de pesquisa servem como iscas digitais de alta qualidade, que apoiam seus objetivos gerais de negócios de capturar novos leads.

8. Crie ativos compartilháveis

Ativos compartilháveis, como imagens, infográficos, vídeos ou elementos interativos, podem melhorar a legibilidade e melhorar a compreensão, fornecendo um aspecto resumido para expandir ainda mais seu conteúdo.

Ativos compartilháveis ​​melhoram os links de entrada e o tempo na página, dois componentes essenciais para o sucesso do SEO.

Para criar ativos de conteúdo compartilháveis, considere o seguinte:

• Explique um tópico complexo com um guia visual prático.
• Resuma os pontos principais de uma postagem de blog de alto desempenho.
• Faça um gráfico atraente e divertido.

9. Conduzir divulgação

Realizar divulgação é outra maneira de apresentar seu conteúdo a mais consumidores de conteúdo.

A chave para um grande alcance é personalizar seus esforços para construir relacionamentos, e não enviar spam por e-mail gerado em massa. Invista seus esforços de divulgação conectando-se com líderes e influenciadores com um público semelhante que se preocupa com o conteúdo que você está criando e com as soluções que seus produtos resolvem.

10. Não se preocupe com a contagem de palavras

Não importa quais conselhos de marketing de conteúdo você ouviu ou o que os SEOs pensaram anteriormente sobre escrever conteúdo mais longo para superar os concorrentes, uma redação clara e concisa deve sempre ser sua prioridade em vez de atingir uma contagem de palavras específica.

Chegar ao ponto rapidamente ajuda os leitores a obter respostas às suas perguntas e os mantém engajados por mais tempo, o que resulta em taxas de rejeição mais baixas e mais tempo na página, dois componentes essenciais para o sucesso do site e classificações de SEO.

11. Siga o modelo Hub and Spoke

O modelo de conteúdo hub and spoke é um método para implementar uma estrutura organizada em seu marketing de conteúdo que oferece suporte à arquitetura de site SEO.

O modelo hub and spoke é um conjunto de páginas interligadas sobre um determinado tópico. O “hub” é uma página principal que serve para vincular a páginas adicionais de conteúdo relacionado ou “raios”. Essas páginas funcionam juntas e criam uma maneira perfeita para os leitores obterem informações de alto nível sobre um tópico, ao mesmo tempo que abrigam links para fácil acesso a mais informações quando o leitor estiver pronto para se aprofundar.

O modelo hub and spoke ajuda os leitores a obter as informações necessárias para compreender amplamente um tópico e também encontrar conteúdo mais detalhado de maneira organizada.

12.…Ou o modelo do pilar de conteúdo

Ao contrário do modelo hub and spoke, onde o objetivo é manter as informações organizadas em artigos separados, as páginas pilares de conteúdo fornecem informações detalhadas sobre um tópico para que os leitores possam acessar todas as informações de que precisam em uma página. Os pilares também se vinculam a “clusters” de conteúdo relacionado, mas diferem dos hubs por se aprofundarem mais na página principal do que no “hub” do modelo hub and spoke.

Quer você use o modelo hub and spoke ou o modelo de cluster de pilares, ambos fornecem uma estrutura útil para SEO e leitores.

13. Adicione personalidade e opiniões

A internet está lotada. Não é mais suficiente escrever o mesmo conteúdo que seus concorrentes, reformulando o que está no topo das páginas de resultados de pesquisas.

Adicionar personalidade, opiniões e experiência em primeira mão faz com que o conteúdo se destaque e agrega valor aos leitores. Também ajuda os leitores a conhecer, gostar e confiar em sua marca, fazendo com que eles voltem sempre. Sua marca pode desenvolver consumidores (e clientes!) de conteúdo leais quando você injeta personalidade em seu conteúdo.

14. Entenda a jornada do comprador

A jornada do comprador é o caminho que um comprador em potencial percorre desde o desconhecimento de sua marca, passando pela consideração de sua solução e, finalmente, tomando uma decisão de compra.

A criação de conteúdo que fala aos consumidores de conteúdo em diferentes estágios aprimora sua estratégia de marketing de conteúdo, informando como o conteúdo atende ao seu público e trazendo leads ainda mais para baixo em seu funil de marketing.

Compreender a jornada do comprador também apoia estratégias de SEO, informando tópicos de conteúdo do funil superior, como “como fazer” e “guias definitivos”, até o conteúdo do funil inferior, como comparações de produtos.

Compreender a jornada ajuda você a criar o conteúdo que melhor atende ao leitor e acelera sua jornada até a compra de sua solução.

15. Escreva para obter informações

Escrever para obter informações significa adicionar novas informações ao seu conteúdo que os artigos atuais ainda não estão discutindo. O conteúdo que traz algo novo para a mesa constrói a reputação de uma marca como fonte de insights interessantes.

O conteúdo escrito para obter informações concentra-se em contribuir para a discussão, em vez de refazer o que já foi publicado. Isso ajuda os consumidores a expandir sua compreensão sobre um tópico, e o ganho de informações em SEO ajuda sua marca a superar seus concorrentes.

Para começar a escrever novo conteúdo para obter informações, considere estas questões:

• Como você pode agregar valor ao que já está publicado online?
• O que você pode dizer que seja diferente ou que desafie a narrativa atual?
• Que nuances você pode cobrir que estão faltando?
• Que pesquisa proprietária poderia informar melhor conteúdo sobre este tópico?
• Que insights de especialistas você pode adicionar?

16. Coloque a experiência do usuário em primeiro plano

Colocar a experiência do usuário em primeiro plano significa escrever para consumo humano, não para algoritmos. Isso significa focar na criação de conteúdo claro, conciso e dividido em títulos e marcadores que podem ser lidos rapidamente.

A escrita concisa não é apenas mais acessível para os humanos, mas também oferece suporte ao SEO, tornando mais fácil a compreensão dos algoritmos. Em última análise, o objetivo do Google é que suas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs) forneçam o conteúdo mais útil aos pesquisadores. Se você fizer com que a experiência do usuário seja a prioridade, você também servirá o algoritmo.

17. Priorize o EEAT

Uma atualização recente das Diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google adicionou “E” de “experiência” ao acrônimo EAT anterior, que significa experiência, autoridade e confiabilidade. Com esta atualização, o Google agora prioriza a experiência em primeira mão ao decidir qual conteúdo entregar aos usuários.

Escrever com base em experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade são elementos básicos de um bom conteúdo, mas além de apoiar uma ótima estratégia de marketing de conteúdo, agora também oferece suporte a SEO.

18. Integre a IA com sabedoria

A IA generativa já percorreu um longo caminho e estamos num momento crítico. Aqueles que não utilizam IA podem descobrir que não conseguem ser tão produtivos como aqueles que aproveitaram o seu poder. Isso não significa que você precisa pedir ao ChatGPT para escrever tudo para você, mas você pode usá-lo como um parceiro estratégico para ajudá-lo a dar vida à sua visão de marketing de conteúdo.

Para obter mais informações sobre como integrar o ChatGPT ao seu processo de criação de conteúdo, confira estas postagens:

• Desbloqueando o poder do ChatGPT para criação de conteúdo SEO
• 50 melhores solicitações de redação de SEO para ChatGPT

19. Adapte seu conteúdo

Outra dica para marketing de conteúdo: não deixe que suas melhores ideias de conteúdo vivam uma vez e morram em seu site. Você pode melhorar o sucesso e a eficiência de sua equipe de conteúdo redirecionando o conteúdo em diferentes plataformas. Esta é uma forma eficaz de apresentar seu conteúdo a novos públicos com diferentes preferências de consumo de conteúdo.

Para começar a redirecionar seu conteúdo, tente transformar blogs de sucesso em vídeos ou seus webinars em blogs e, em seguida, compartilhe esses novos recursos em seus canais sociais e por e-mail.

20. Promova seu conteúdo

Promover seu conteúdo aumenta o alcance e o tráfego, apoiando sua estratégia de marketing de conteúdo, entregando seu conteúdo ao maior número de pessoas e aumentando o desempenho de seus esforços de marketing de conteúdo.

Compartilhar seu conteúdo em diferentes canais sociais é apenas um exemplo de promoção de conteúdo. Sua equipe também pode promover conteúdo por meio de anúncios, enviar blogs e vídeos para assinantes de e-mail e garantir que todos mencionados em seu conteúdo saibam quando ele estiver no ar para aumentar a probabilidade de promovê-lo em suas plataformas.

21. Acompanhe o desempenho do seu conteúdo

Acompanhar o desempenho do seu conteúdo ajuda a informar melhores práticas de conteúdo e apoia um programa de marketing de conteúdo mais forte.

Para avaliar a eficácia do seu marketing de conteúdo, monitore e gere relatórios sobre métricas de marketing de conteúdo, como tráfego do site e conversões, usando ferramentas analíticas como o Google Analytics. Concentre-se em identificar o que está funcionando de maneira eficaz e o que você poderia fazer melhor. Por exemplo, você pode descobrir peças de alto desempenho e se esforçar para recriar seus métodos de maior sucesso.

22. Não se esqueça do SEO técnico

Última dica de marketing de conteúdo! É importante garantir que seu SEO técnico esteja trabalhando com seus esforços de marketing de conteúdo e não contra eles.

O SEO técnico oferece suporte à melhoria do back-end do seu site, reparando links quebrados, aumentando a velocidade da página e implementando uma estratégia de links internos que melhora o desempenho do conteúdo.

Leve seu marketing de conteúdo para o próximo nível

As estratégias de marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de pesquisa têm melhor desempenho quando estão integradas e trabalhando juntas - mas é uma tarefa difícil para apenas uma equipe.

Se sua equipe não consegue dar conta de tudo, nós podemos ajudar.

Aqui na Victorious, reuniremos todas essas dicas e práticas recomendadas de marketing de conteúdo para fortalecer seus esforços de marketing de conteúdo e colocá-los em prática para atingir seus objetivos de SEO e de negócios.

Entre em contato conosco para saber como.