Ideias e dicas comprovadas de marketing de conteúdo para gerar resultados

De blogs a webinars, há muitas ideias de marketing de conteúdo para ajudar a estabelecer sua marca em seu setor. Mas, isso pode tornar desafiador decidir qual se adequará melhor ao seu negócio.

Então, mídias sociais, webinars, boletins informativos ou podcasts? Qual vai beneficiar mais o seu negócio?

Considere melhorar o conhecimento da marca e se envolver com seu público-alvo para direcionar tráfego e vendas. Esses são os objetivos por trás de todo marketing de conteúdo. Este artigo tem como objetivo inspirá-lo a levar seu marketing de conteúdo para o próximo nível.

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Ideias de conteúdo para construir sua presença online

O blog é a pedra angular de muitas (se não a maioria) das estratégias de marketing de conteúdo. Estudos recentes apóiam a necessidade de conteúdo de alta qualidade em postagens de blog fáceis de ler. 70% das pessoas preferem obter informações de postagens de blog (em vez de anúncios tradicionais), e os artigos de instruções são o formato mais popular.

O blog não é o único tipo de conteúdo que vale a pena desenvolver como parte de sua estratégia de marketing. Existem muitos tipos de conteúdo para explorar e experimentar. Vamos começar com o básico.

Noções básicas de marketing de conteúdo

Quando sua marca é nova e sua estratégia de conteúdo está engatinhando, o objetivo é simples – aumentar o conhecimento da marca. Você quer que mais pessoas conheçam, reconheçam e se tornem leais à sua marca.

É mais fácil falar do que fazer, mas com o conteúdo certo distribuído pelos canais certos, não é tão impossível quanto parece.

O primeiro passo para um marketing de conteúdo bem-sucedido é conhecer seu público-alvo.

como você GERENCIA isso?

Pesquisar. E personas do comprador.

Conheça o seu mercado-alvo

Pesquisar e entender seu público-alvo pode ajudá-lo a adaptar sua mensagem e abordagem para se conectar melhor com clientes em potencial, aumentar o engajamento e, por fim, impulsionar as vendas. Uma maneira prática de fazer isso é criando buyer personas.

Uma buyer persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal. Você o usa para entender suas necessidades, desejos, pontos problemáticos e motivações.

Primeiro, você precisará coletar dados do cliente, como dados demográficos, hábitos de compra, comportamento online e interesses, para identificar características comuns. Em seguida, usando essas características, você pode criar um modelo que inclua nome, foto, cargo, metas, desafios e canais de comunicação preferidos.

A partir daí, você pode desenvolver cenários para cada etapa da jornada do comprador e acompanhar sua eficácia para refiná-los conforme necessário.

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O melhor do básico

Você precisa ter um conteúdo para o seu público-alvo para tirar dúvidas, explicar seu produto ou serviço e por que eles devem escolher você em vez de seus concorrentes. Então, você vai precisar de mais do que blogs.

Vamos explorar as melhores formas básicas para novas marcas se anunciarem ao mundo.

1. Folhas de dicas e listas de verificação

Folhas de dicas e listas de verificação são guias curtos com dicas, atalhos e lembretes para ajudar as pessoas a concluir tarefas ou atingir metas. Eles são projetados para serem práticos, informativos e fáceis de usar. Seu valor também os torna técnicas eficazes de geração de leads para empresas.

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2. Como fazer e guias para iniciantes

Esses manuais ensinam às pessoas uma nova habilidade ou as orientam em uma tarefa. Eles são ideais para clientes que procuram uma solução acionável que apreciam a bricolagem.

Um guia de instruções geralmente fornece instruções passo a passo para aprender uma nova tarefa. Às vezes, pode vir com recursos visuais (por exemplo, exemplos de imagens, infográficos e vídeos) para ajudar a transmitir a mensagem.

Por exemplo, pode ensiná-lo a instalar um novo aplicativo de software ou consertar algo.

Um guia para iniciantes se aprofunda mais em um assunto. É uma introdução abrangente destinada a pessoas interessadas em algo novo. Ele fornece os fundamentos de um tópico em linguagem clara e direta para os leitores entenderem mais facilmente.

Um exemplo disso pode ser uma visão geral da análise de marketing de conteúdo para profissionais de marketing que buscam uma estratégia mais orientada por dados.

3. Boletins informativos e e-books

Quando você faz login em sua conta de e-mail, há uma excelente chance de encontrar um boletim informativo.

Oferecendo educação e entretenimento, os boletins são uma forma testada e comprovada de conteúdo digital. Eles permitem que você compartilhe informações sobre sua empresa e obtenha os detalhes de contato de clientes em potencial.

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A geração de leads por e-mail pode incentivar as pessoas a se inscreverem usando conteúdo para download, como e-books.

Os e-books podem fornecer conteúdo detalhado, como guias de instruções, atualizações do setor e tendências de mercado. Por ser digital, também pode incluir vídeos, imagens e links incorporados para outros recursos.

4. White papers e estudos de caso

Frequentemente usados ​​na geração de leads B2B, white papers e estudos de caso informam as pessoas sobre uma solução ou abordagem que uma empresa pode oferecer. Isso cria credibilidade com os leitores e os ajuda a tomar decisões informadas.

Os white papers são conteúdos oficiais escritos formal e tecnicamente. Eles costumam ser usados ​​para apresentar novos produtos ou serviços, destacar tendências do setor ou propor soluções. Eles incluem referências a estudos de pesquisa, relatórios do setor, estatísticas e declarações de especialistas do setor para dar suporte a detalhes técnicos e recomendações.

Os estudos de caso são como revisões aprofundadas. Eles demonstram os resultados do uso do produto ou serviço da sua empresa e geralmente incluem métricas e dados que mostram o desempenho ou impacto.

Vá além da sua marca

Com o básico fora do caminho, agora você pode explorar ideias de marketing de conteúdo mais criativas. Ele permite que você concorra com outras empresas em seu nicho e se estabeleça como um líder de pensamento.

5. Modelos e Ferramentas:

Ao fornecer os melhores “hacks” em seu nicho, você pode atrair e envolver seu público enquanto exibe sua experiência. Modelos e ferramentas são recursos que ajudam a concluir uma tarefa ou processo com mais rapidez e precisão.

Os modelos são formatos ou estruturas pré-concebidos que ajudam a simplificar e agilizar tarefas, como escrever postagens de blog, postagens de mídia social, e-mails e desenvolver infográficos.

Enquanto isso, as ferramentas são aplicativos ou software baseados na Web que fornecem uma função valiosa para os usuários. As ferramentas mais comuns que as empresas oferecem incluem calculadoras on-line, ferramentas de pesquisa de palavras-chave e painéis de análise de mídia social.

Ferramentas e modelos são excelentes iscas digitais. Ao bloqueá-los, você pode coletar informações do cliente em troca de acesso às ferramentas ou modelos.

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6. Tendências de mercado e análises de produtos

Como um líder de pensamento, você deve acompanhar as últimas tendências e atualizações.

Organize webinars ou crie vídeos para iniciar uma conversa em seu nicho. Também é uma ótima maneira de construir sua rede e se beneficiar da credibilidade dos especialistas e líderes com os quais você interage.

Lembre-se, você também é um especialista em seu campo. Apenas certifique-se de que seu conteúdo seja preciso, informativo e imparcial. Preveja tendências futuras e compartilhe-as por meio de postagens de convidados ou podcasts. Você também pode fazer análises e comparações de produtos para consolidar sua autoridade.

7. Análise de lacunas e conteúdo gerado pelo usuário

A realização de uma análise de lacunas de conteúdo ajudará você a escolher pontos interessantes que você pode usar. Dessa forma, você produz conteúdo mais valioso do que seus concorrentes. Trata-se de dar um passo adiante para o seu público-alvo.

Por exemplo, se você estiver escrevendo conteúdo sobre imóveis para iniciantes, procure o que está bem classificado nas SERPs. A partir daí, você pode criar um esboço que forneça mais informações, como exemplos e situações da vida real.

As pessoas querem valor e credibilidade. O que é mais confiável do que a experiência real dos clientes com sua marca? Isso nos leva ao maravilhoso mundo do conteúdo gerado pelo usuário (UGC).

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Muitas marcas de renome fizeram campanhas UGC com sucesso, como a campanha #ShareACoke da Coca-Cola e #WhiteCupContest da Starbucks.

Para incentivar seu próprio UGC, marque e destaque as pessoas que falam sobre sua marca ou fazem análises de produtos. E não se esqueça de envolver seu público-alvo na seção de comentários de suas páginas de mídia social. Essa prática vai motivar as pessoas a se comunicarem mais com sua marca e gerar mais conteúdo de qualidade que você possa usar.

Uma tendência crescente nas mídias sociais é o marketing de influenciadores. É uma ótima maneira de obter prova social em uma escala muito maior. Pense nisso - você provavelmente já percorreu seu feed e encontrou um influenciador que fez você querer experimentar algo.

Hoje, as pessoas confiam mais em influenciadores do que em celebridades. Trabalhe com influenciadores que compartilham os valores de sua marca para alcançar mais seu mercado-alvo em um canal de mídia social!

Dica profissional: considere trabalhar com microinfluenciadores. Eles têm seguidores pequenos, mas ferozmente leais.

8. Multimídia e mídias sociais

Cerca de 75% dos compradores usam as mídias sociais para encontrar produtos ou serviços ou procurar marcas. Mais e mais empresas usam as mídias sociais para seus esforços de marketing.

Por exemplo, há um aumento no “edutainment” no TikTok, que ajuda as marcas a fazer conexões mais profundas e significativas com seu público-alvo. De seu portmanteau, é um novo gênero de conteúdo para marketing de mídia social que torna o aprendizado divertido, especialmente quando o comportamento do consumidor muda drasticamente.

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A criação de conteúdo é muito mais do que texto. Como profissional de marketing de conteúdo, você precisa misturá-lo com conteúdo visual, como imagens e vídeos. Você também pode incluir GIFs, memes, podcasts e aplicativos interativos para dar vida ao seu conteúdo.

9. Cursos gratuitos e concursos online

Uma forma de engajar as pessoas é oferecer cursos gratuitos e concursos online. Ambos podem ser valiosos para seu público e sua marca. Quem não ama uma situação ganha-ganha?

Você pode usar cursos gratuitos para educar as pessoas sobre seu produto, serviço ou tendências em seu setor. Eles podem incluir webinars ao vivo ou gravados, cursos por e-mail e aulas on-line interativas.

Você também pode gerar leads conforme as pessoas se registram com seus dados de contato. Concursos online também podem ajudar a criar mais UGC para sua marca.

Use concursos para incentivar seu público-alvo a realizar uma ação específica. Escolha entre formatos como concursos de fotos, vídeos e curiosidades.

É uma maneira divertida de aumentar o engajamento e construir relacionamentos com clientes em potencial. Certifique-se de que seus concursos sigam as leis aplicáveis ​​e imponham proteção de dados e privacidade.

10. Ideias de marketing de conteúdo sazonal

“Sazonal” não se refere apenas a feriados e certas épocas do ano. Pode ser cultural ou algo específico do seu nicho também. Exemplos podem ser a temporada de gripe no setor de saúde ou a temporada de pulgas e carrapatos no setor de cuidados com animais de estimação.

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O marketing sazonal ajuda você a explorar as emoções do seu mercado-alvo e, de certa forma, personalizar a mensagem da sua marca.

5 dicas e truques para criação de conteúdo

Agora que oferecemos as ideias acima sobre como ir além da sua marca, também daremos dicas e truques para fortalecer sua campanha de marketing de conteúdo.

1. Defina metas para suas campanhas

Os objetivos do marketing de conteúdo são tão importantes quanto as ideias nas quais você trabalha. Em poucas palavras, as metas agilizam significativamente seu processo.

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As metas definem seu propósito e objetivos e os alinham com seus recursos, tempo e outros elementos da campanha. Eles também fornecem direção e foco, ajudam a medir o sucesso de sua campanha e informam campanhas futuras.

2. Crie um calendário de conteúdo

Você também pode organizar seu processo de criação de conteúdo criando um calendário de conteúdo. Ele planeja quando você deve redigir, publicar e promover o conteúdo.

Se você estiver lidando com uma equipe de criadores de conteúdo, essa também é uma ótima maneira de acompanhar o trabalho deles durante um período específico.

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3. Reutilize seu conteúdo

Maximize suas ideias de marketing de conteúdo reaproveitando-as. Significa alterar o conteúdo publicado em um formato diferente para outro canal. Por exemplo, tirar uma captura de tela de um tweet do Twitter e publicá-lo no Instagram ou converter uma postagem do LinkedIn em um tópico do Twitter.

Essa prática oferece o máximo valor ao seu conteúdo, alcançando mais pessoas sem custos e esforços adicionais.

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4. Jogue com modificadores de palavras-chave

O SEO é parte integrante do marketing de conteúdo, pois garante que você alcance o público certo. Com os modificadores de palavras-chave, você pode aumentar a relevância e a visibilidade do seu conteúdo nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

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Palavras ou frases adicionadas à palavra-chave principal criam uma palavra-chave de cauda longa. Isso torna a consulta de pesquisa mais específica para um público-alvo e geralmente é mais fácil de classificar devido à menor dificuldade da palavra-chave.

Por exemplo, a palavra-chave “serviços de assistente virtual” tem um SV e KD muito mais altos do que a palavra-chave de cauda longa (mais específica) “serviços de assistente virtual imobiliário”. Portanto, a palavra-chave de cauda longa deve ser mais fácil de classificar nas SERPs.

• serviços de assistente virtual – 3.600 SV | 74 KD
• serviços de assistente virtual imobiliário – 320 SV | 38 KD

5. Misture e combine ferramentas de produtividade

Você precisará de toda a ajuda possível para criar o melhor conteúdo para sua marca.

As ferramentas certas podem tornar o processo mais eficiente, melhorar a qualidade, gerenciar o tempo com mais eficiência e até mesmo acompanhar o progresso. As ferramentas também podem fornecer consistência e impulsionar o trabalho em equipe se você gerenciar vários criadores de conteúdo.

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Muitas ferramentas estão disponíveis online, gratuitas para iniciar e acessíveis para atualizar. Por exemplo, Monday.com e ClickUp.com são duas excelentes ferramentas de gerenciamento de projetos que as equipes de conteúdo em todos os lugares usam e adoram.

Embora eles não criem conteúdo para você, eles ajudarão a manter todos os seus projetos e membros da equipe organizados.

Outras ferramentas como Grammarly e Writer.com são excelentes ferramentas de edição e revisão.

Ferramentas de otimização como Frase.io e SurferSEO ajudam a delinear, criar e otimizar seu conteúdo para que seus leitores o amem, assim como o Google.

Essas ferramentas são apenas a ponta do iceberg do que está disponível para criadores de conteúdo. Explore e encontre aqueles que melhor atendem às suas necessidades e às necessidades de sua equipe.

Pensamentos finais

As ideias de marketing de conteúdo são a base de uma campanha bem-sucedida.

Se você deseja gerar novos leads ou ampliar a presença da sua marca on-line, as ideias de marketing de conteúdo podem ajudá-lo a atingir seus objetivos, direcionando tráfego para sua empresa e aumentando as vendas.

Grandes ideias começam com pesquisa, então conheça seu público-alvo para poder entregar conteúdo relevante e envolvente que se alinhe com sua marca.

Então, mãos à obra!