O marketing de conteúdo ajuda os B2Bs a causar impressões significativas em seu público e a se destacar da concorrência. Funciona em conjunto com o SEO e a mídia conquistada, aumentando sua credibilidade e desempenhando um papel ativo na jornada do comprador.

Então, o que isso tem a ver com a estratégia de entrada no mercado da sua marca?

Com uma estratégia de entrada no mercado, as organizações devem desenvolver um produto que impulsione a demanda e leve a vendas.

O desenvolvimento de produtos tem tradicionalmente seguido um caminho linear – começando com a pesquisa para identificar as necessidades do usuário, seguida pela construção e validação de um protótipo e, finalmente, pela comercialização do produto por meio de vários canais, como funis de leads e publicidade. No entanto, este modelo conduz frequentemente a revelações tardias sobre a procura do mercado e o interesse do consumidor.

O desenvolvimento de produtos baseado em conteúdo vira esse modelo de cabeça para baixo. Ele começa pesquisando oportunidades de palavras-chave para avaliar o interesse do mercado e, em seguida, usa o conteúdo para coletar inscrições e validar a demanda antes mesmo de construir o produto. Finalmente, os testadores beta estão envolvidos para validar a eficácia do produto.

Com uma estratégia firme em vigor, as organizações aproveitam o marketing de conteúdo B2B para chamar a atenção e gerar leads. O desenvolvimento de produtos orientado por conteúdo permite que você se conecte com seu público no início do processo para fornecer as soluções que eles realmente desejam, em vez de desperdiçar tempo e recursos valiosos para convencê-los mais tarde.

O que é uma estratégia de entrada no mercado?

Pesquisa e públicos-alvo são necessários para trazer um produto ao mercado de maneira eficaz. Eles determinam o papel do planejamento de conteúdo na criação, distribuição e medição do sucesso.

A fase de investigação pode identificar uma lacuna no mercado ou um aumento do interesse num produto, mas o fracasso em fornecer a solução certa será desastroso. Sem compreender e identificar o público certo, seu produto irá fracassar e sua marca sofrerá com isso.

Mas com duas abordagens para o desenvolvimento de produtos, como as marcas podem decidir qual o melhor método?

Vamos fingir que as estratégias tradicional e de encaminhamento de conteúdo representam duas receitas de biscoitos diferentes. Ambas as abordagens começam com a obtenção e disposição dos ingredientes. Com o modelo tradicional, você mergulharia no processo de cozimento sem primeiro ler as instruções. Você pode não ter problemas, mas e se o tempo estiver apertado e a receita pedir manteiga em temperatura ambiente ou congelar a massa durante a noite?

Essas instruções podem não estragar seus cookies, mas impactam o produto final e é menos provável que você obtenha os resultados desejados. Se a abordagem baseada no conteúdo for nossa segunda opção, será solicitado que você leia as instruções antes de começar. Isso lhe dá tempo para planejar adequadamente ou escolher uma receita diferente. Também ajuda você a evitar surpresas e a saber exatamente no que está se metendo antes mesmo de começar.

O mesmo pode ser dito do desenvolvimento de produtos. A abordagem tradicional pressupõe saber o que o consumidor precisa e construir de acordo com essas expectativas, sem garantir interesse e verificar a demanda. Por outro lado, a estratégia orientada para o conteúdo utiliza informações recolhidas durante a fase de investigação para informar o seu conteúdo e avaliar o interesse antes de se comprometer com o dispendioso processo de criação de um produto.

No final, liderar com conteúdo trará melhores resultados.

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Vantagens da estratégia baseada em conteúdo

A opção por uma estratégia orientada para o conteúdo proporciona uma validação antecipada da procura do mercado, reduzindo o risco de contratempos e falhas na fase final. Mas também serve como um funil de leads orgânicos, permitindo uma estratégia de aquisição de clientes mais econômica. Desde o início do desenvolvimento do produto, esta abordagem promove uma ligação mais profunda com os clientes, abrindo caminho para um envolvimento sustentado.

Mas o conteúdo só pode ter um bom desempenho quando é implantado nos caminhos certos.

Exemplos de marketing de conteúdo

Artigos, blogs, postagens em mídias sociais, e-mails, vídeos, white papers, liderança inovadora e e-books.

O marketing de conteúdo é uma forma de sua marca se conectar com os consumidores para compartilhar informações sobre o produto. Seja conteúdo curto ou longo, a criação de conteúdo valioso e de alta qualidade é essencial para educar, envolver e nutrir clientes em potencial. Esta é a sua oportunidade de identificar seus pontos fracos, fornecer uma solução relevante e impulsionar as vendas.

Com vários tipos de conteúdo para escolher, as marcas B2B devem identificar os meios certos para compartilhar informações. Wyzowl conduziu um relatório para encontrar as preferências do comprador quando se trata de marketing de conteúdo e encontrou os seguintes resultados:

• 69% dos compradores preferem aprender sobre um produto ou serviço através de um pequeno vídeo
• 18% preferem formatos baseados em texto, como postagens de blogs, sites ou artigos
• 4% dos compradores preferem infográficos
• 3% preferem baixar um e-book ou relatório
• 3% preferem webinars
• 2% preferem receber uma ligação de vendas ou demonstração

Parte da fase de pesquisa de sua estratégia GTM revelará as preferências do consumidor em relação ao conteúdo. Use essas informações para orientar sua estratégia de conteúdo.

Eficiência alimentada por IA

Você precisa de ajuda para delinear uma postagem no blog? Use IA.

Você está procurando uma imagem ou infográfico específico? Use IA.

Você gostaria de automatizar postagens nas redes sociais? Use IA.

Curioso sobre sua geração de leads? Você adivinhou: use IA.

Parece bom demais para ser verdade, mas a IA pode ser adicionada a quase qualquer elemento da sua estratégia de marketing. As ferramentas baseadas em IA reduzem a redundância, minimizam o tempo gasto em trabalho intenso e coletam dados e análises valiosas para ajudar na personalização, segmentação e relatórios. Com a IA, você pode obter uma imagem mais clara e precisa da demanda do mercado para impulsionar sua estratégia de GTM.

Além de fornecer insights técnicos para potencializar seus esforços de marketing, a IA também pode ser usada na criação de conteúdo para idealizar, inspirar, refinar e atualizar. IA generativa como ChatGPT pode agilizar seu processo de criação de conteúdo e funcionar como ponto de partida para uma nova campanha ou ajudá-lo a criar textos complicados. Por que não iniciar uma sessão de brainstorming fazendo perguntas ao ChatGPT sobre possíveis postagens de blog, esboços de white papers, storyboards de vídeo e tópicos de boletins informativos? Apenas certifique-se de aproveitar os pontos fortes de sua equipe para humanizar e desenvolver respostas adequadas à sua marca.

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Apoie-se na economia do criador

Com base na popularidade do marketing de influenciadores, a economia criadora está crescendo. Com ênfase na criatividade e autenticidade, os criadores diferem dos influenciadores porque o seu conteúdo dá prioridade a uma integração perfeita e orgânica com os produtos que promovem – e as marcas estão a apoiar os criadores no valor de 250 mil milhões de dólares.

Entender como aproveitar os criadores significa encontrar as pessoas certas para promover seu produto de uma forma que se alinhe naturalmente com sua presença digital. Fazer isso não apenas atingirá seu público para atrair novos clientes, mas também proporcionará credibilidade adicional para sua marca.

Acesse suas redes

Apesar de todos os desafios que apresenta, a mídia social é uma ferramenta poderosa na pilha de marketing de qualquer marca B2B. Isso ocorre porque a mídia social oferece a oportunidade única de desenvolver o reconhecimento da marca, incentivar o envolvimento, construir e gerenciar relacionamentos com os clientes e estabelecer confiança. A mídia social permite que você compartilhe as mensagens da sua marca e interaja diretamente com o público. Quer você se concentre em anúncios pagos, postagens orgânicas ou uma combinação, a mídia social é um recurso econômico acessível para quase qualquer orçamento.

Mas a mídia social não é a única rede na qual vale a pena investir. Construa relacionamentos com a mídia para promover a liderança inovadora e apresentar seu produto a públicos adicionais. Com a cobertura certa da imprensa, você pode alcançar diversos setores e mercados. Além disso, a cobertura de destino aumenta sua classificação de SEO e constrói a reputação de sua marca.

O resultado final? Invista em relacionamentos.

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Lidere a jornada do cliente

O caminho que os clientes percorrem para descobrir, pesquisar e fazer uma compra é chamado de jornada do comprador. Embora não seja linear – na verdade é bastante confuso – ele revela padrões que podem ajudar sua marca a se conectar com os consumidores e fechar negócios.

Ao considerar uma compra, o consumidor entra em um “ciclo infinito”, alternando entre explorar e avaliar opções. Sua decisão é influenciada pelos resultados dos mecanismos de pesquisa, mídia social, dark social e uma série de outros canais de marketing de conteúdo.

Assim como uma estratégia GTM, a jornada sempre começa em busca de uma solução. Esta necessidade coloca os consumidores no caminho da descoberta, onde o reconhecimento da marca desperta o interesse e leva a pesquisas preliminares realizadas online e de boca em boca. Depois que os consumidores compreendem melhor as possíveis soluções disponíveis, eles começam a mergulhar mais profundamente, pesquisando com a intenção de restringir suas opções e fazer uma seleção.

Explorando. Avaliando. Explorando. Avaliando. É um ciclo.

Preços, recursos e avaliações influenciam a decisão final. Marcas que compartilham informações com frequência, têm uma presença digital proeminente e tornam seus produtos e conteúdos facilmente acessíveis se destacarão em um mercado lotado.

O marketing de conteúdo é fundamental no desenvolvimento de produtos modernos e fundamental para uma estratégia robusta de entrada no mercado. Ao reverter o modelo tradicional e colocar o marketing – especialmente o marketing de conteúdo – na vanguarda, as empresas podem validar a demanda do mercado desde o início, construir comunidades mais engajadas e realizar lançamentos de produtos mais bem-sucedidos.

Precisa de ajuda para iniciar sua estratégia de entrada no mercado? Alcançar.