Marketing de conteúdo para startups: crie conteúdo que converte

No cenário empresarial competitivo, as startups enfrentam o duplo desafio de deixar a sua marca e gerar conversões significativas. É aqui que entra o marketing de conteúdo como uma ferramenta poderosa. A arte de criar conteúdo atraente não envolve apenas criar uma presença online; trata-se de criar um impacto duradouro. Neste guia, discutiremos as principais estratégias e táticas que sua startup pode empregar para criar conteúdo que não apenas ressoe com seu público, mas também converta visitantes curiosos em clientes fiéis. Desde a compreensão do seu público até o aproveitamento de recursos visuais de alta qualidade, aqui estão algumas etapas essenciais para aproveitar todo o potencial do marketing de conteúdo.

Você precisa entender seu público

Para criar conteúdo envolvente que converta, você precisa entender para quem está criando conteúdo. Ter uma compreensão profunda de quem é seu público, seus pontos fracos, por que eles gostariam de ler seu conteúdo e muito mais, permite que você os atenda melhor por meio de seus esforços de marketing de conteúdo.

Realize pesquisas de mercado, analise o público do seu concorrente, utilize as personas dos seus clientes e conheça-os pessoalmente para poder alinhar seu conteúdo com as necessidades do seu público. Reunir insights sobre dados demográficos, comportamentos, pontos fracos e preferências de seu público ajudará você a criar conteúdo que satisfaça suas necessidades e leve a mais conversões. Por exemplo, se sua startup produz software para empresas de paisagismo, seu blog provavelmente atenderá a profissionais do setor de paisagismo que se beneficiariam com o software.

Defina seus objetivos

Definir suas metas e objetivos para cada conteúdo e sua estratégia de conteúdo como um todo é essencial para criar conteúdo de qualidade e obter conversões. Pense por que sua empresa produz conteúdo. É para responder perguntas sobre seu produto ou serviço e destacar os principais recursos? Ou seu objetivo é aumentar a visibilidade e autoridade da sua startup no seu setor? Antes de começar a produzir conteúdo, você precisa garantir que ele esteja alinhado com seu objetivo geral.

Desenvolva sua estratégia de conteúdo

Depois de identificar seu objetivo, você precisa desenvolver sua estratégia de conteúdo. Uma estratégia de conteúdo consiste em delinear os tipos de conteúdo que sua equipe criará, quais plataformas você planeja usar, com que frequência postará e as principais mensagens que deseja transmitir. Considere implementar um sistema de gerenciamento de conteúdo ou projeto para ajudar sua equipe a manter o controle dos vários projetos de conteúdo que você tem em um determinado mês.

Dentro de sua estratégia de conteúdo, você precisa definir quem é responsável por quê, como editores, estrategistas, redatores e qualquer outra pessoa que precise de um olhar atento sobre cada conteúdo que você está produzindo. Você também precisa que seus melhores funcionários produzam os títulos e assuntos de seu próximo conteúdo para garantir que ele atenda bem ao seu público.

Conduza pesquisas de palavras-chave

Além de seus estrategistas de conteúdo delinearem títulos e assuntos para seu conteúdo, eles também devem ter experiência na criação de conteúdo SEO e na condução de pesquisas de palavras-chave para aumentar a visibilidade do seu conteúdo no SERP. Conduza pesquisas de palavras-chave em torno de frases relevantes para o seu negócio que provavelmente são termos de pesquisa usados ​​pelo seu público. Você precisa garantir que essas palavras-chave sejam implementadas quando for orgânico fazê-lo.

Além de realizar pesquisas de palavras-chave para o seu negócio como um todo, você também deve realizar pesquisas de palavras-chave para cada conteúdo antes de iniciar o processo de redação. Incluir palavras-chave relevantes relacionadas ao assunto do seu conteúdo permite que você tenha uma classificação mais elevada no SERP e gere mais tráfego para o site.

Crie conteúdo de alta qualidade

Nem é preciso dizer, mas a qualidade é de extrema importância quando se trata de sua estratégia de marketing de conteúdo. Quer sejam postagens em blogs, vídeos, infográficos ou até mesmo postagens em mídias sociais, você precisa garantir que está publicando conteúdo informativo e envolvente que agregue valor ao seu público. Quer você use redatores internos ou contrate externamente, certifique-se de que seus redatores tenham um conhecimento profundo de seus produtos e serviços, bem como conhecimento do setor. Além de escritores experientes com experiência em seu setor, certifique-se de ter editores sólidos trabalhando para dar uma olhada final em seu conteúdo antes da publicação.

Aborde os pontos problemáticos do seu público

Se você deseja que seu conteúdo seja convertido, use-o para abordar os pontos fracos e os desafios que seu público enfrenta. Ofereça soluções para esses problemas, bem como conselhos práticos que demonstrem a experiência do seu negócio e mostrem o valor dos seus produtos ou serviços. Você já deve conhecer alguns dos pontos fracos do seu público em sua pesquisa, o que lhe dá algumas áreas para atingir em seu conteúdo.

Produza conteúdo que educa e informa

Estabelecer sua startup como uma voz autorizada em seu setor é essencial para aumentar sua taxa de conversão e visibilidade. Ao produzir conteúdo educacional, você mostra ao seu público que sua empresa conhece o assunto, construindo confiança entre seus espectadores. O conteúdo educacional inclui, entre outros, guias de instruções, tutoriais, insights do setor e artigos sobre liderança inovadora. As pessoas que veem seu blog como um recurso de informações têm maior probabilidade de se converterem em clientes.

Crie recursos visuais de alta qualidade

Quando se trata de seu conteúdo, abandone as fotos e incorpore imagens, vídeos e infográficos produzidos internamente. O conteúdo visual é mais envolvente e digerível para os leitores, especialmente quando assuntos mais complexos estão envolvidos. O conteúdo original também tem maior probabilidade de ser compartilhado e usado por outros sites, gerando mais backlinks para o seu site.

Sempre inclua uma frase de chamariz (CTA)

Embora o motivo de produção de cada conteúdo seja diferente, cada um deles deve ter uma coisa em comum: um apelo à ação. Quer sua frase de chamariz seja incentivar assinaturas de seu boletim informativo, acompanhar sua empresa nas redes sociais, baixar um recurso ou solicitar uma demonstração, os CTAs ajudam a orientar seu público em direção à ação de conversão ou à próxima etapa na jornada do cliente. Sem um CTA, é mais provável que os leitores saiam do seu site, deixando pouco ou nenhum motivo para retornar ou continuar a estadia.

No cenário digital em constante mudança, as startups devem adotar abordagens inovadoras para se conectarem eficazmente com o seu público-alvo. O marketing de conteúdo atua como uma ferramenta potente que ajuda a construir um relacionamento com seu público, conquistar a confiança e aumentar a fidelidade à marca. Ao compreender as necessidades exclusivas do seu público, produzindo conteúdo valioso e incorporando elementos persuasivos, sua startup pode criar uma estratégia de conteúdo que não apenas educa e envolve, mas, em última análise, converte. Ao ficar atento às preferências em evolução do seu público e ao entregar consistentemente conteúdo que agrega valor, sua startup pode criar um nicho distinto e colher os frutos da conversão de conteúdo.