Marketing de conteúdo 101: como escrever postagens de blog que convertem

Mude o marketing de saída - o marketing de entrada é a novidade na cidade.

As pessoas querem controle sobre o processo de vendas. Eles não querem mais ser vendidos. Eles querem descobrir como sua marca pode enriquecer suas vidas.

É aí que entra o marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional, mas oferece três vezes mais leads.

Mas o marketing de conteúdo sozinho não levará as pessoas a uma venda. O conteúdo sem brilho pode se transformar em um poço de dinheiro e afastar os visitantes.

A postagem de hoje abordará como escrever postagens de blog que convertem. Forneceremos um guia passo a passo para entender o que leva as pessoas a comprar depois de ler um blog - em vez de converter imediatamente.

Fonte: SEMrush

Como escrever postagens de blog que convertem

Conteúdo bom, ótimo e incrível são três coisas totalmente diferentes.

Se você deseja que seu conteúdo caia na categoria “incrível”, você precisará levar em conta várias partes móveis. Algumas partes seus visitantes verão, outras não.

1. Compreenda o seu público

É uma das primeiras coisas que você aprende na aula de redação do ensino médio: para quem você está escrevendo e o que está dizendo a eles?

Para escrever postagens de blog que convertam, você precisará definir um público específico. É útil construir personas complexas, se você puder. Crie a ideia de uma pessoa específica que leria sua postagem.

Posteriormente, você pode direcionar esses públicos nas redes sociais e enviar por e-mail com o seu blog concluído.

Fonte: Sprout Social

2. Escolha palavras-chave direcionadas

Palavras-chave são importantes porque ajudam novos visitantes a descobrir seu conteúdo. Você também pode obter a intenção do pesquisador por meio da palavra-chave.

Por exemplo, um termo de pesquisa como “como fazer um MBA online” significa que a pessoa que está pesquisando está mais propensa nas fases de pesquisa. Enquanto isso, um termo como “inscreva-se para MBA no Coursera” indica que alguém está pronto para se converter.

O ideal é escolher palavras-chave de cauda longa (três palavras ou mais) porque são altamente relevantes. Além disso, os pesquisadores estão mais adiantados no processo de compra.

3. Escolha um tópico que resolva um problema

Postagens de blog que convertem trabalho porque resolvem problemas. Conforme você desenvolve seu conteúdo, concentre-se em melhorar a vida de seus leitores. O Google tem um conceito chamado "Seu dinheiro ou sua vida". Se você puder aumentar a segurança, estabilidade financeira ou felicidade de alguém, o Google o recompensará com classificações melhores.

4. Considere o estágio do ciclo de compra do seu leitor

Algumas pessoas que visitam seu blog estarão prontas para comprar imediatamente. Outros precisarão ser um pouco convencidos.

Com seu tópico e palavra-chave em mente, considere o estágio do ciclo de compra do seu leitor. Que tipo de conteúdo você deve criar para eles? Como você pode ajudá-los mais nesta fase?

Ser muito promocional nos estágios iniciais pode deixar um gosto ruim na boca dos visitantes.

5. Escreva com as emoções em mente

Embora você não queira explorar as emoções, é sempre importante brincar com as emoções ao escrever - não importa o que você esteja criando. O conteúdo sem emoção é brando e adequado apenas para alguns setores. Explore as emoções (como frustração ou estresse) e acalme a mente dos leitores.

6. Construir autoridade com estatísticas

Você sabia que 36% das pessoas consideram uma postagem de blog confiável se incluir estudos de caso?

(Veja o que fizemos lá?)

As estatísticas mostram aos leitores que você fez sua pesquisa. Eles também mostram que você não está tentando insultar a inteligência de uma pessoa recitando falsidades apenas para ganhar uma venda.

7. Crie urgência para agir

Se você não adicionar urgência à sua escrita, as pessoas não se sentirão compelidas a agir. Eles presumirão que podem simplesmente terminar mais tarde. (Dica: “Mais tarde” nunca chega.)

Em vez disso, deixe os leitores saberem o valor de agir imediatamente. É especialmente importante adicionar urgência em sua frase de chamariz (CTA). O medo de perder (FOMO) é uma coisa real e pode ajudá-lo a escrever postagens de blog que convertem.

8. Fique com uma única ideia por postagem do blog

Todos nós lidamos com distrações suficientes online. As postagens do blog devem evitar aumentar a digressão, mantendo um único tópico.

Se você se desviar do assunto enquanto escreve, isso indica que uma segunda postagem no blog é necessária. (Bônus: você pode interligar os dois blogs.)

As postagens de blog que convertem são diretas, concisas e diretas.

9. Pimenta em estudos de caso ou depoimentos

Conforme mencionado anteriormente, 36% das pessoas consideram o conteúdo confiável se ele contiver estudos de caso. Se você os tem, por que não incluí-los em suas postagens de blog?

Você não precisa ser óbvio sobre isso. Basta adicionar comentários improvisados ​​sobre determinados clientes e vincular ao seu estudo de caso. Você ainda pode mencionar o produto sem mencionar explicitamente sua marca.

10. Pule um tom de vendas

As pessoas respondem melhor ao marketing de conteúdo porque não é abertamente vendedores - pelo menos quando é bem feito.

Se você for muito promocional com seu conteúdo, corre o risco de perder credibilidade. As pessoas vão pensar que você está nisso pelo dinheiro, em vez de ajudá-las.

Quando isso acontecer, eles se perguntarão se seus produtos são tão bons quanto você diz que são.

Oitenta e quatro por cento dos consumidores e 83% dos compradores dizem que a chave para vencer seus negócios é tratá-los como humanos, em vez de outra venda.

Fonte: Salesforce

Pule a conversa de vendedor para um tom coloquial. As pessoas respondem melhor às conversas.

11. Organize a otimização do seu mecanismo de pesquisa (SEO)

Em postagens de blog que convertem, SEO nunca é uma questão secundária. Embora você não possa controlar muitas coisas sobre SEO, você pode controlar alguns aspectos.

Aqui está uma ficha rápida:

• A densidade de palavras-chave deve ficar em torno de 1%. Por exemplo, em 1000 palavras de conteúdo, sua palavra-chave deve aparecer 10 vezes.

• Inclua sua palavra-chave nos cabeçalhos - especificamente em H2s e H3s.

• Escreva um metatítulo e uma descrição intrigantes (a parte que aparece nos resultados de pesquisa do Google).

• Tente escrever algo melhor do que as três primeiras páginas do Google para a palavra-chave escolhida.

• Responda às pesquisas e perguntas sugeridas pelo Google nos resultados de palavras-chave.

12. Tire seu CTA do parque

Se você quiser aprender como escrever postagens de blog que convertam, você precisará ir para casa com seu CTA.

Seu CTA deve ser direto e conciso. Não faça rodeios. Seja confiante com suas palavras e explique o que você deseja que os visitantes façam.

Por falar nisso, seu CTA não precisa necessariamente exigir que os leitores comprem algo. Em vez disso, considere seu estágio do ciclo de compra. Se eles ainda não estiverem perto de uma decisão de compra, inclua um link para outra postagem do blog ou um lead magnet para download para que você possa ficar em contato com eles.

Certifique-se de adicionar alguma urgência ao seu CTA também. Faça as pessoas sentirem que o tempo é essencial.

12. Inclua links para ímãs de chumbo para download

Além do CTA, as postagens do blog que convertem incluem links internos em toda parte.

Você pode incluir links internos para postagens de blog relacionadas em alguns lugares. Você também pode incluir links para ímãs de chumbo para download.

Mas não pare em um hiperlink baseado em texto. Crie gráficos personalizados para seus ímãs de chumbo e insira-os em locais estratégicos em seu blog.

Ímãs de lead para download são úteis para manter contato com seus visitantes por e-mail. Sem eles, seus leitores cairão de volta no vazio da Internet.

Apenas certifique-se de que todos optem por sua lista de e-mail. É uma violação das leis de spam enviar e-mail às pessoas sem sua permissão - mesmo que elas tenham fornecido seu endereço de e-mail para outra finalidade.

13. Retargeting nas redes sociais e e-mail com conteúdo relevante

Plataformas de mídia social como Facebook e LinkedIn facilitam o contato com os visitantes por meio de anúncios direcionados.

No entanto, você também pode segmentar usuários do Facebook que visitaram um URL específico em sua página.

Não intube apenas visitantes anteriores com conteúdo promocional. Considere o estágio do ciclo de compra deles quando eles lêem seu blog e gentilmente os empurra - e não os empurra - pelo funil.

Acompanhe com conteúdo mais útil e benéfico.

O e-mail também é útil para se conectar com seus visitantes um a um. Em vez de lutar contra algoritmos de mídia social, você pode ter uma conversa pessoal com clientes potenciais. Além disso, o e-mail oferece incríveis recursos de personalização e automação para fornecer conteúdo altamente relevante aos seus assinantes.

Provavelmente é por isso que 59% das pessoas preferem e-mail para se comunicar com as marcas.

Fonte: Facebook

Embrulhar

O marketing de conteúdo é uma das ferramentas mais eficazes para construir autoridade, aumentar o reconhecimento da marca e conquistar clientes. No entanto, para aproveitar ao máximo essa estratégia de marketing, você precisará aprender a escrever postagens de blog que convertam. Lembre-se do seguinte:

• Escolha palavras-chave direcionadas de cauda longa e considere o estágio do ciclo de compra do pesquisador

• Escreva de forma coloquial - não vendedora

• Publique postagens úteis que resolvam problemas

• Fique focado em uma ideia por blog

• Não se esqueça de SEO

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