Marketing de Conteúdo, Inbound Marketing e Marketing Digital: Qual é a Diferença?

Marketing de conteúdo, marketing de entrada e marketing digital: essas três frases costumam ser usadas de forma intercambiável.

No entanto, eles não apontam exatamente para a mesma coisa.

É verdade; essas frases compartilham algumas coisas em comum. Todos eles são usados ​​para atrair a atenção do usuário, construir sua marca , aumentar o tráfego, atrair leads qualificados e, finalmente, converter usuários casuais em clientes pagantes.

No entanto, são conceitos individuais, cada um com suas vantagens e desvantagens.

Veja como eles trabalham juntos para cobrir todas as suas noções básicas de marketing online.

O que é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é o uso estratégico de informações valiosas, transmitidas por meio de texto, gráficos, vídeo, áudio ou uma combinação desses, projetados para criar reconhecimento de marca e atrair um público pré-qualificado de usuários interessados ​​em seus produtos e serviços.

O conteúdo mais longo baseado em texto tende a ter uma boa classificação nos resultados de pesquisa orgânica, mas os conteúdos mais curtos e do tamanho de um lanche também têm usos. Ao contrário de outras atividades de marketing, o marketing de conteúdo se concentra em dois objetivos específicos: gerar tráfego e construir autoridade da marca.

Por exemplo, criar postagens de blog detalhadas sobre tópicos relevantes ajuda a estabelecer a autoridade de uma marca como uma fonte de informação confiável. Essas postagens podem ser promovidas nas mídias sociais, atraindo tráfego e gerando leads qualificados.

Aqui estão alguns exemplos de marketing de conteúdo em ação:

• Blogar
• Conteúdo distribuído
• Transmissão de vídeo
• Podcasts
• Infográficos

Vantagens do marketing de conteúdo vs. inbound marketing

Vale ressaltar que o marketing de conteúdo é considerado um tipo de inbound marketing. Afinal, o objetivo é atrair leitores e clientes em potencial criando conteúdo valioso.

Aqui estão as vantagens que tornam o marketing de conteúdo diferente:

• Atraia tráfego orgânico: com as estratégias certas, as postagens do blog podem ser classificadas nos resultados dos mecanismos de pesquisa e gerar tráfego orgânico.
• Custos baixos: Ao contrário de outros tipos de inbound marketing, o marketing de conteúdo inclui estratégias que não exigem uma alta sobrecarga.
• Reaproveitar o conteúdo para outras atividades de marketing: Os materiais de marketing de conteúdo podem ser reaproveitados, incluindo diferentes estratégias de promoção.

Vantagens do marketing de conteúdo vs. marketing digital

Dos três tipos de marketing, o marketing digital tem o escopo mais amplo. Tanto o marketing de conteúdo quanto o marketing de entrada se enquadram no guarda-chuva do marketing digital.

• Escale à medida que sua marca cresce: não há necessidade de se comprometer com plataformas de marketing digital baseadas em assinatura que farão com que sua marca sangre dinheiro.
• Concentre-se em resultados de longo prazo: o marketing de conteúdo leva a resultados compostos de longo prazo que podem manter uma marca saudável e relevante por anos.
• Aumente seu alcance organicamente: certos tipos de marketing digital podem ser vistos como intrusivos ao gerar resultados insustentáveis.

Criando uma estratégia de marketing de conteúdo em 2022

Uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida começa e termina com o público-alvo em mente. Quais são seus objetivos e pontos de dor? Onde eles costumam obter suas informações?

Responder a essas perguntas ajudará você a criar uma estratégia adaptada às preferências de consumo de conteúdo. Em seguida, siga os passos abaixo para criar sua estratégia de marketing de conteúdo.

1. Faça uma extensa pesquisa de palavras-chave

A segmentação das palavras-chave corretas tornará seu conteúdo mais detectável nos mecanismos de pesquisa e outros canais de distribuição. Algumas das ferramentas de pesquisa de palavras-chave bem conhecidas incluem:

• Ferramenta mágica de palavras-chave da SEMrush
• Explorador de palavras-chave da Ahrefs
• Keywordtool.io
• AnswerThePublic

2. Observe a concorrência

Para obter resultados significativos do marketing de conteúdo, tente superar os concorrentes em termos de qualidade de conteúdo, duração e valor geral. Certifique-se de olhar para os principais concorrentes em seu nicho e analisar como eles constroem, otimizam e promovem seu conteúdo.

3. Defina metas de marketing de conteúdo

Quer tráfego orgânico, fechar mais vendas ou promover seu curso online? Quais métricas você precisa acompanhar e quais ferramentas você precisa para monitorá-las? Responder a essas perguntas ajudará você a definir metas de marketing de conteúdo claramente definidas.

4. Pense na diversidade de conteúdo

Diferentes objetivos de marketing de conteúdo exigem vários formatos de conteúdo. Alguns exemplos são vídeos de formato curto no TikTok, conteúdo de formato longo e recursos visuais do Instagram. Escolha quais usar, definindo suas metas de marketing de conteúdo e aprendendo as preferências do seu público-alvo.

5. Pesquise ideias de conteúdo

As marcas usam várias estratégias para gerar ideias de conteúdo valiosas. Isso inclui pesquisa de concorrentes, pesquisa de palavras-chave, observação de tendências e pesquisas.

Erros comuns de marketing de conteúdo a serem evitados

• Criando conteúdo sem realizar pesquisa de palavras-chave
• Produzindo conteúdo de baixa qualidade e sem originalidade
• Usando apenas conteúdo baseado em texto
• Não inserir links para espalhar o tráfego
• Publicação de conteúdo sobre tópicos irrelevantes

O que é marketing de entrada?

O marketing de entrada compreende os métodos e táticas que exigem a permissão do cliente em potencial antes de chegar à sua esfera de conhecimento. Como uma frase, é usado para distinguir técnicas de marketing baseadas em permissão de mais esforços de publicidade.

O marketing de saída exige atenção e é intrusivo. Pense em folhetos pendurados na maçaneta da porta ou sob os limpadores de pára-brisa, por exemplo, ou outdoors que abraçam o lado da estrada enquanto você dirige. O usuário não pediu nenhuma dessas experiências. Em vez disso, a marca empurrou a mensagem para um público amplo.

Por outro lado, o inbound marketing é convidativo e não intrusivo. Ele coloca o usuário no controle, optando por receber conteúdo da sua marca.

Vantagens do inbound marketing vs. marketing de conteúdo

• Mais orientada para a ação: outras estratégias de inbound marketing – desde a oferta de e-books gratuitos até a promoção de white papers fechados – são mais diretas para incentivar o público a agir.
• Torne o tráfego mais lucrativo: ao contrário do marketing de conteúdo genérico, as estratégias de inbound marketing colocam o público em um caminho mais direto para as conversões.

Vantagens do inbound marketing vs. marketing digital

• Construindo confiança: semelhante ao marketing de conteúdo, o inbound marketing depende de estratégias de construção de confiança que tornam os leitores mais receptivos às propostas de valor de uma marca.
• Gere mais conversões passivas: campanhas amplas de marketing digital podem gerar mais tráfego, mas o marketing de entrada atrai visitantes mais qualificados com maior probabilidade de conversão.

Criando uma estratégia de inbound marketing em 2022

Além do marketing de conteúdo, as marcas devem explorar outras estratégias de inbound marketing, como:

1. Crie ofertas de conteúdo que se vendem sozinhas

O marketing de entrada na Internet depende de ativos de conteúdo e ofertas que magnetizam um público sem vendas difíceis. Isso inclui mídia de entrada como eBooks, cursos online gratuitos e, é claro, postagens de blog de alta qualidade.

2. Crie personas de comprador

Reunir insights sobre seu público-alvo e compilá-los em personas de compradores pode ajudar nas campanhas de inbound marketing. Por um lado, as personas do comprador ajudam as marcas a idealizar ofertas que despertem o interesse de seu público-alvo. Além disso, eles podem ajudar os criadores de conteúdo a otimizar e ajustar seus processos.

3. Contrate especialistas para criação de conteúdo

É importante que as marcas não economizem no conteúdo para o inbound marketing. Felizmente, eles podem facilmente terceirizar o talento de que precisam de agências de conteúdo e mercados freelance.

4. Otimização da taxa de conversão do usuário

O inbound marketing só funciona com otimização efetiva da taxa de conversão. Os elementos de conversão de revisão, como botões de CTA e formulários de inscrição, são atraentes. Além disso, você também deve usar análises e executar testes A/B para ajudar a melhorar as conversões ao longo do tempo.

Erros comuns de inbound marketing a serem evitados

• Promover conteúdo de inbound marketing que contenha informações genéricas
• Criar personas de comprador sem realizar pesquisas de público reais
• Não implementar estratégias regulares de promoção de conteúdo
• Não acompanhar e melhorar constantemente o CRO

O que é marketing digital?

O marketing digital refere-se a táticas de marketing promocional e publicidade que usam canais puramente digitais. Certos aspectos do marketing de conteúdo também se qualificam como marketing digital.

Por exemplo, realizar SEO em uma postagem de blog escrita ou criar um vídeo explicativo pode ser categorizado como marketing de conteúdo ou marketing digital, ou ambos.

Alguns exemplos de marketing digital são:

• Marketing de busca
• Publicidade paga
• Marketing de mídia social
• Marketing de email
• Marketing de influenciadores

Vantagens do marketing digital versus marketing de conteúdo

• Obtenha resultados mais rápidos: vários ramos do marketing digital, como marketing de influenciadores e publicidade paga, obtêm resultados mais rápidos que o marketing de conteúdo.
• Mais maneiras de alcançar seu público: o marketing digital desbloqueia várias maneiras de se conectar ativamente com seu público-alvo, como publicidade paga e guest blogging.
• Mantenha-se em contato com seu público: anúncios e boletins informativos redirecionados permitem que as marcas permaneçam conectadas com seu público e criem fidelidade.

Vantagens do marketing digital vs. inbound marketing

• Melhores opções de segmentação: as ferramentas de marketing digital facilitam o lançamento de campanhas hiperdirecionadas do que programas de marketing de entrada.
• Use o poder das estratégias de entrada e saída: ao contrário do marketing de entrada, o marketing digital inclui estratégias de saída que podem colocar sua marca na frente de seu público-alvo.

Criando uma estratégia de marketing digital em 2022

Abaixo estão as etapas que ajudarão você a criar uma estratégia de marketing digital completa em 2022:

1. Planeje o marketing de entrada

Não se esqueça que o inbound marketing é um aspecto crucial do marketing digital. Dito isso, esgote as etapas incluídas no planejamento de uma estratégia de inbound marketing, como criar buyer personas e CRO.

2. Identificar KPIs

Defina indicadores-chave de desempenho ou KPIs com base em suas metas de marketing digital e plataformas de destino. Por exemplo, o marketing de mídia social deve abranger informações do público, como contagem de seguidores e envolvimento do usuário. O marketing por e-mail, por outro lado, pode incluir a taxa de adesão e a taxa de cancelamento de assinatura.

3. Entenda a intenção do público

Para aproveitar ao máximo seus esforços de marketing digital, você precisa fornecer ao seu público conteúdo que corresponda à intenção dele.

Apresentar conteúdo informativo para usuários que desejam apenas fazer pesquisas. Os compradores quentes que precisam de soluções rápidas, por outro lado, estão prontos para seus materiais de marketing de vendas pesadas.

4. Olhe para as fotos pequenas e grandes

O marketing digital se concentra em objetivos de longo prazo e ganhos rápidos.

Compartimentalize objetivos para campanhas individuais, como publicidade e marketing de influenciadores, mas certifique-se de que eles estejam alinhados com as metas de longo prazo da sua marca.

Erros comuns de marketing digital a serem evitados

• Não combinar estratégias de marketing de saída e entrada
• Esquecer de alinhar as metas de marketing com as metas de negócios
• Ignorando a intenção do usuário
• Falha ao utilizar e otimizar canais e ativos de conteúdo existentes

perguntas frequentes

1. Qual a diferença entre inbound marketing e marketing digital?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de inbound marketing que se concentra na geração de tráfego e na construção da autoridade da marca. O marketing digital, no entanto, é uma área mais ampla que vai além do marketing de conteúdo e envolve estratégias de outbound como publicidade.

2. O que é marketing digital de entrada?

O marketing de entrada ajuda um público-alvo a descobrir e se envolver com as marcas por conta própria. É muito diferente do marketing de saída, que pode ser intrusivo e perturbador para os usuários.

3. Inbound marketing é o mesmo que marketing de conteúdo?

O inbound marketing engloba todas as atividades que atraem leads e clientes em potencial. O marketing de conteúdo é um tipo mais específico de inbound marketing que a maioria das marcas considera o mais importante.

Como fazer marketing de conteúdo, inbound marketing e marketing digital trabalharem juntos

Agora que temos uma melhor compreensão de como essas três estratégias diferem e o que elas compartilham em comum, podemos começar a esboçar como elas funcionam juntas em apoio a uma única marca.

Por exemplo, vamos usar uma empresa B2C hipotética que vende produtos de cuidados com a pele para mulheres com pele sensível.

Os objetivos da empresa incluem aumentar o reconhecimento da marca e, em última análise, aumentar as vendas de seu kit inicial de três produtos principais.

A empresa adotou uma estratégia de inbound para atingir esses objetivos, incluindo marketing de conteúdo e outras formas de marketing digital pago e orgânico. Além disso, criou um funil de marketing primário que inclui um teste gratuito de duas semanas de seus produtos.

Como nosso negócio hipotético pode juntar todas as peças de uma maneira convincente e prática que o aproxime de seus objetivos?

1. Comece pelo conteúdo. Um experiente profissional de marketing de conteúdo é contratado pela empresa para escrever um artigo prático de mais de 2.000 palavras sobre 11 coisas que agravam a pele sensível. Quando a peça é polida e impermeabilizada, a empresa a publica no blog da marca.
2. Promova o conteúdo. A equipe de marketing da marca trabalha para promover a peça usando as redes sociais e direcionando os influenciadores de skincare por meio de e-mails de divulgação. A peça começa a chamar a atenção.
3. Refinar o artigo. À medida que o artigo ganha força, a equipe de marketing garante que a peça seja refinada e aperfeiçoada, usando as conversas monitoradas nas mídias sociais (especialmente nas contas dos influenciadores) para aumentar e atualizar a peça de acordo. Também garante que a peça seja otimizada para pesquisa usando palavras-chave primárias e secundárias identificadas por meio de pesquisa de palavras-chave e escuta de mídia social.
4. Impulsione o artigo. Usando táticas de marketing digital pago, a empresa aumenta o alcance do artigo por meio de anúncios pagos em mídias sociais (principalmente no Twitter e Instagram, onde é visto o engajamento mais ativo), postagens impulsionadas por meio de sua página no Facebook e anúncios de pesquisa pagos (marketing de mecanismo de pesquisa ou SEM ).
5. Capturar leads. Quando os usuários chegam à página recém-otimizada, enquanto se preparam para sair, um pop-up os convida a ingressar na lista de e-mail da empresa para receber um e-book gratuito que discute como as mulheres podem responder e tratar esses 11 gatilhos para pele sensível . Os assinantes são adicionados à lista de e-mail e recebem um link para download do e-book.
6. Comece a entregar uma sequência de e-mail. Todos os novos assinantes recebem por e-mail uma sequência de mensagens que despertam o interesse pelos produtos da empresa, culminando em uma oferta de teste gratuito do regime de atendimento. Essas amostras são entregues aos clientes potenciais por meio de uma empresa de transporte ou do USPS. Duas semanas depois, os destinatários do teste recebem uma mensagem de e-mail com um código promocional oferecendo um desconto nos produtos em tamanho real.

Essa sequência ajuda a preencher o funil de marketing e mover os clientes em potencial ao longo do caminho em direção a uma compra.

Ele usa uma metodologia de entrada e incorpora o marketing de conteúdo que é promovido e construído por estratégias de marketing digital.

Embora seja um caminho simplificado, você pode emprestá-lo como modelo. Aprimore-se expandindo as táticas para alcançar o público específico da sua marca.

Escolha sua estratégia de marketing

Combinar marketing de conteúdo, inbound marketing e marketing digital pode parecer esmagador e pode ser sem uma estratégia ou uma equipe experiente.

Mas se você tiver o talento certo, é apenas uma questão de planejar uma estratégia coesa, organizar fluxos de trabalho e melhorar a colaboração. A ClearVoice pode fornecer equipes de conteúdo totalmente gerenciadas com experiência em todos os três tipos de marketing. Use o formulário abaixo e deixe-nos ajudá-lo a construir uma estratégia de marketing abrangente hoje.