Guia passo a passo para acelerar seu processo de desenvolvimento de conteúdo

Quantas vezes por mês você publica novos conteúdos em seu site? O que você pretende alcançar com seu conteúdo? Quais são as etapas do seu processo de desenvolvimento de conteúdo? Você tem um plano rígido ou apenas segue o fluxo?

Tantas perguntas né?

Mas essas são questões importantes , especialmente se você deseja produzir consistentemente conteúdo de alta qualidade como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo.

Este artigo ensinará como configurar um processo de desenvolvimento de conteúdo capaz de apoiar seus objetivos de marketing.

No entanto, antes de discutirmos as etapas em si, vamos definir o desenvolvimento de conteúdo e destacar alguns benefícios de publicar conteúdo de qualidade regularmente.

O que é desenvolvimento de conteúdo?

Simplificando, o desenvolvimento de conteúdo é o processo de pesquisar, criar e publicar informações úteis para atingir vários objetivos. É parte de um quadro maior, chamado estratégia de conteúdo.

Conteúdo relevante e de alta qualidade fornece respostas e soluções para as perguntas e problemas que seu público-alvo está enfrentando. Um ótimo conteúdo não apenas ajuda você a atrair novos leads, mas também pode “empurrá-los” mais fundo em seu funil de vendas.

Para que o conteúdo seja o mais eficaz possível, ele precisa ser criado estrategicamente, oferecer informações acionáveis ​​e ser devidamente otimizado . Tudo isso pode ser alcançado através da criação de um processo de desenvolvimento de conteúdo sólido.

Os benefícios de publicar um ótimo conteúdo

Todos nós já ouvimos o ditado “O conteúdo é rei!”, certo? E é verdade, regras de conteúdo! No entanto, apenas um conteúdo bem moldado e autêntico será capaz de cumprir seu propósito.

Como?

Ao criar um ótimo conteúdo, você pode moldar a conversa sobre o valor de seus produtos ou serviços e direcionar mais compradores para sua marca. Essa é apenas uma das muitas vantagens que um ótimo conteúdo traz para a mesa.

Vamos nos aprofundar nos benefícios de criar um ótimo conteúdo.

1. Cria credibilidade

Quando os clientes visitam seu site, eles estão procurando uma solução para seus pontos problemáticos. O desenvolvedor de conteúdo pode posicionar sua marca como a solução do cliente por meio de um ótimo conteúdo. Execute este processo com sucesso e você se tornará indispensável para seus clientes na hora de tomar suas decisões de compra.

2. Aumenta o tráfego

Você não apenas atenderá às necessidades de seu público-alvo e criará credibilidade com conteúdo relevante, mas também fará com que esses públicos voltem para você. Em outras palavras, você vai aumentar seu tráfego.

Obviamente, apenas escrever e publicar seu conteúdo não será suficiente para aumentar o tráfego, você terá que trabalhar na otimização do conteúdo e na promoção. Mas, não se preocupe – vale totalmente a pena!

Ainda não tem certeza? Vejamos o que dizem as estatísticas:

• 70% das pessoas querem saber mais sobre a empresa por meio de uma postagem no blog em vez de um anúncio
• publicar mais de 16 posts por mês lhe dará aproximadamente 3,5 vezes mais tráfego do que aqueles que publicam 0-4 artigos
• 72% dos profissionais de marketing dizem como o marketing de conteúdo aumenta o engajamento e o número de leads

3. Reforça a reputação

Ser um especialista em seu setor é crucial para seu sucesso online. As pessoas ouvem mais os líderes de pensamento de acordo com a pesquisa da Edelman-LinkedIn. Seus dados mostram que 58% dos tomadores de decisão de negócios dedicam pelo menos uma hora por semana à liderança de pensamento.

A reputação da marca é tão vital que 47% dos executivos da C Suite darão aos líderes de opinião suas informações de contato. Melhor ainda é que 60% dos tomadores de decisão dizem que a liderança de pensamento pode convencê-los a fazer uma compra.

A liderança de pensamento por meio da criação de conteúdo fará de você um recurso importante em seu setor. Seus clientes irão associar sua marca com valor e utilidade. Quando eles precisam de um serviço ou produto, eles vêm até você primeiro.

4. Aumenta a afinidade da marca

A afinidade com a marca se desenvolve quando os clientes desfrutam de um relacionamento com sua marca. Esse link resulta de uma conexão emocional nascida de valores compartilhados entre você e seus clientes. Segundo Motista, os clientes que têm afinidade com a marca também têm um valor de vida útil 306% maior.

Conteúdo de alta qualidade pode aumentar o sentimento positivo e criar uma conexão emocional. E-books, conteúdo personalizado e minijogos são formatos de conteúdo que podem ajudar a criar afinidade com a marca.

Configure seu processo de desenvolvimento de conteúdo seguindo estas 8 etapas

O desenvolvimento de conteúdo pode ser dividido de algumas maneiras diferentes. Decidimos dividi-lo em 8 etapas que você pode ver no gráfico abaixo. As duas últimas etapas são marcadas em uma cor diferente, pois você pode argumentar que elas começam após a conclusão do processo de desenvolvimento de conteúdo. No entanto, essas etapas estão interligadas com o restante do processo e são cruciais para garantir que o que você publica chegue aos olhos certos.

1. Defina metas

O conteúdo pode ser usado para muitas finalidades diferentes:

• divulgação da marca (gerando tráfego orgânico e de referência)
• melhorando a autoridade da marca
• melhorando o engajamento
• geração de leads
• nutrir leads
• fechamento de vendas
• aumentando a fidelidade à marca
• …

Diferentes tipos de conteúdo funcionam melhor para diferentes objetivos. Os guias e vídeos definitivos são ótimos para melhorar a autoridade da marca e gerar leads, artigos do tipo pesquisa e conteúdo interativo são ótimos para aumentar o reconhecimento e o engajamento da marca e assim por diante.

Além disso, um tópico pode ser abordado de muitos ângulos diferentes, dependendo da fase do funil de marketing a que se destina. É por isso que você deve ter uma visão clara do que está tentando alcançar com seu conteúdo e definir metas e métricas que podem ser usadas para acompanhar seu progresso.

Afinal, você não pode melhorar e gerenciar o que não pode medir.

2. Colete informações

Para navegar pelo processo de criação de conteúdo, faça um brainstorming, pesquise e faça uma lista de pontos problemáticos abrangentes que seu conteúdo deve abordar. Além disso, não se esqueça de definir seu público-alvo, entender sua persona e mapear seu ciclo de compra.

Essas informações ajudarão você a se concentrar nas pessoas certas e personalizar o conteúdo para atender às necessidades delas. O conteúdo é muito mais envolvente quando você pode usar exemplos relevantes e dar conselhos práticos.

Também não é uma má ideia analisar a estratégia de desenvolvimento de conteúdo do seu concorrente. O que gostamos de fazer ao trabalhar em uma estratégia de conteúdo é verificar o conteúdo de melhor desempenho de concorrentes relevantes. Em outras palavras, usamos o Ahrefs para verificar qual conteúdo recebe mais tráfego, compartilhamentos e backlinks . Abaixo está um exemplo de análise de um de nossos concorrentes:

O objetivo de tal pesquisa é tentar perceber diferentes tendências. Qual tipo de conteúdo funciona melhor em um determinado nicho? Em quais problemas meus concorrentes estão focando? Há muitas coisas promocionais que classificam bem ou existem guias educacionais longos? Qual é o tom geral de voz usado? Tudo isso pode ou não afetar a direção do seu conteúdo futuro. Você não saberá até que você faça isso.

Há uma ampla gama de técnicas e ferramentas que você pode usar para acelerar esse processo de coleta de informações. Eles analisarão os backlinks para você, realizarão pesquisas de palavras-chave e varrerão as plataformas de mídia social em busca de dados. Você pode experimentar ferramentas como:

• O Answer the public é uma ferramenta de geração de ideias de conteúdo que fornece uma visão geral das perguntas que as pessoas estão digitando nos mecanismos de pesquisa. Depois de inserir sua palavra-chave primária, a ferramenta mostrará uma visualização dos tópicos que podem ser úteis na criação de uma postagem no blog.
• Google Trends para saber quais são os trending topics.
• O Quora não é realmente uma ferramenta, mas pode fornecer informações sobre questões candentes e pontos problemáticos que seu público-alvo possui.
• BuzzSumo para aprender os hábitos de compartilhamento de conteúdo dos usuários online. O BuzzSumo listará o conteúdo mais envolvente de acordo com o termo de pesquisa ou setor.
• Ahrefs ou SEMrush para realizar pesquisas aprofundadas de palavras-chave e analisar o desempenho do site de seus principais concorrentes.

3. Faça uma auditoria de conteúdo

Este é um passo opcional. Se você não tem muito conteúdo ou está apenas começando, pode simplesmente ignorá-lo.

O principal objetivo da auditoria de conteúdo é analisar o conteúdo do seu blog e ver que as postagens existentes devem ser deixadas como estão, otimizadas para SEO, reescritas ou excluídas. Aqueles artigos que precisam ser otimizados ou reescritos devem ser incluídos em seus planos de conteúdo. Além disso, isso ajuda você a cruzar as postagens existentes com sua estratégia de conteúdo futura e garantir que você não acabe cobrindo a mesma coisa novamente.

Uma auditoria de conteúdo ajudará você a limpar seu blog ou site para atingir suas metas de criação de conteúdo. Essa avaliação ajudará você a identificar o conteúdo que gera ROI e que afasta seus clientes. As principais etapas da auditoria de conteúdo são:

1. definição de propósito para a análise
2. reunindo seu conteúdo e classificando-o em diferentes categorias
3. escolhendo seus pontos de dados
4. analisar a qualidade do conteúdo com base em pontos de dados definidos
5. decidir o que fazer com cada postagem – reter/atualizar/otimizar/eliminar

Veja como fazer uma auditoria de conteúdo simples que segue as etapas acima.

4. Planeje sua estratégia de conteúdo e crie um calendário de conteúdo

Criar conteúdo de alto nível é um desafio, por isso é importante ser bem organizado e projetar seus planos de conteúdo com antecedência. Um calendário de conteúdo simples manterá você e sua equipe no caminho certo e melhorará a geração de ideias. Não há diretrizes rígidas sobre quanta informação você deve incluir no calendário – deixaremos essa decisão para você.

Para se inspirar, confira nosso layout abaixo.

Lembre-se, o principal objetivo deste calendário é ajudá-lo a manter o foco, a organização e a responsabilidade.

Se você planeja permanecer consistente e publicar vários conteúdos por mês, é altamente recomendável usar uma ferramenta simples de gerenciamento de projetos para gerenciar todo o processo – pesquisa, design, redação, revisão, otimização, publicação, promoção. Uma única pessoa pode passar com uma planilha, mas isso geralmente é um esforço de equipe, então a capacidade de deixar comentários, receber notificações e atribuir datas de vencimento é insubstituível.

5. Definir diretrizes de desenvolvimento de conteúdo

Para criar conteúdo autêntico e de alta qualidade, é importante definir diretrizes de desenvolvimento de conteúdo que você ou qualquer pessoa que esteja escrevendo para seu blog deve seguir. Com essas diretrizes, você garantirá que a qualidade do seu conteúdo permaneça consistentemente alta . Além disso, você pode usá-lo para definir um tom de voz específico e desenvolver um estilo reconhecível.

Ou seja, seu conteúdo bem formatado será muito mais fácil de acompanhar e consumir, melhorando o ranking do seu conteúdo no processo. Isso significa que mais pessoas permanecem no seu site por mais tempo – uma chance perfeita de tentar transformá-las em leads.

Aqui estão alguns aspectos que suas diretrizes devem abordar:

Diretrizes de redação

Ao falar sobre diretrizes de escrita, há certas coisas que seria bom definir:

• a contagem de palavras de destino deve ser baseada no tópico, mas lembre-se de que o conteúdo mais longo parece ter um desempenho melhor
• diretrizes de formatação (comprimento máximo do parágrafo, capitalização da letra em seus títulos e subtítulos, como você planeja destacar dicas importantes, quando usar aspas e similares)
• diretrizes de gramática e ortografia (Reino Unido/EUA/AU)
• política de links (o uso de links internos e externos, como usar o texto âncora)
• tom de voz (formal ou informal, uso de jargão da indústria, uso de humor na redação de conteúdo etc.)

Diretrizes de design

Suas diretrizes devem definir que tipo de design você deseja usar, por isso é importante definir quais são os tipos aceitáveis ​​de conteúdo visual a serem incluídos em suas postagens (vídeos, imagens personalizadas, capturas de tela, diagramas e gráficos, gifs, memes…).

Se você planeja usar muitos gráficos personalizados, sugerimos que crie um modelo ou dois que você possa reutilizar para a maioria de seus gráficos personalizados. Por exemplo, temos um modelo para imagens personalizadas em nosso blog:

É apenas mais uma maneira de construir um estilo reconhecível e acelerar todo o processo de desenvolvimento de conteúdo.

6. Escreva, otimize e publique seu conteúdo

De acordo com o OptinMonster, existem mais de 500 milhões de blogs e 1,9 bilhão de páginas da web na internet. Infelizmente, é apenas 1,3% desses artigos que se tornam “Posts de energia”. Essa quantidade insignificante de conteúdo gera mais de 75% dos compartilhamentos nas mídias sociais.

Para garantir que seu conteúdo seja bem classificado, crie itens mais informativos do que você encontrará na primeira página do Google. Otimize seus significantes de classificação e palavras-chave para garantir que o Google identifique a relevância do seu conteúdo.

Antes de clicar no botão de publicação, verifique a gramática, estilo, legibilidade e prontidão para SEO usando ferramentas como:

• Grammarly ou ProWritingAid para corrigir erros de clareza, fluxo, ortografia e gramática
• Canva, Venngage ou pacote Adobe para criar imagens e infográficos personalizados
• Yoast para ajudá-lo a otimizar seu conteúdo para palavras-chave selecionadas
• Clearscope para otimização de relevância de conteúdo

7. Promover

Há muitas maneiras de promover um conteúdo. Abaixo está uma lista de alguns canais que você pode usar para promoção de conteúdo:

• você pode compartilhar o conteúdo com suas listas de e-mail
• compartilhar conteúdo nas plataformas de mídia social disponíveis
• anúncios de pesquisa paga ou de pagamento por clique, incluindo listas patrocinadas no topo da pesquisa (ótimo para mais postagens promocionais destinadas à geração direta de leads)
• você também pode fazer alguma promoção paga nas redes sociais por meio de ferramentas como QUUU
• você pode trabalhar com influenciadores para aumentar o alcance do seu conteúdo (funciona muito bem para compartilhar conteúdo do tipo pesquisa)
• você pode tentar fazer parceria com editores populares para promoção de conteúdo de marca
• você pode promover seu conteúdo com divulgação fria (vale a pena fazer apenas se você tiver algo realmente valioso para compartilhar)
• você pode promover o conteúdo publicado vinculando-o em suas postagens de convidados

Se você se esforçar o suficiente na promoção como deveria, vale a pena agilizar o processo. Desenvolva uma lista de seus canais de promoção padrão e tenha pessoas na equipe responsáveis ​​por cada canal. Certifique-se de que o líder de conteúdo comunique quando a peça for publicada para todos os envolvidos no processo e acompanhe se a promoção está indo de acordo com o planejado.

8. Medir

Monitore e analise o desempenho do seu conteúdo. Esses dados ajudarão você a otimizar e melhorar seu conteúdo para garantir que ele atenda às suas metas de marketing predefinidas. Dependendo de seus objetivos, você pode acompanhar métricas como:

• visualizações de página, impressões versus cliques, número de usuários, tempo gasto na página, canais com melhor desempenho, taxa de rejeição etc. via Google Analytics e Google Search Console
• conversões e dados de vendas para avaliar as taxas de conversão (mas lembre-se de que a qualidade do conteúdo é apenas um dos fatores e os baixos números de conversão podem ser consequência de muitos fatores diferentes)
• níveis de engajamento ao compartilhar conteúdo nas mídias sociais
• comportamento dos visitantes do site com ferramentas de mapeamento de calor

Pode demorar um pouco até que seu conteúdo receba visitantes suficientes para que valha a pena verificar essas métricas. Dependendo do seu tráfego e de quanto você investe no desenvolvimento de conteúdo, sugerimos revisar essas métricas trimestralmente ou semestralmente.

Pensamentos finais

O processo de criação de conteúdo não é simples. É preciso tempo e esforço para criar uma peça que satisfaça tanto o seu público-alvo quanto os algoritmos dos mecanismos de pesquisa.

Lembre-se que este é um esforço de equipe. Anote seus objetivos, forme sua equipe de produção de conteúdo, configure seu processo de desenvolvimento de conteúdo e comece a trabalhar.

Se você precisar de ajuda com qualquer parte desse processo ou estiver procurando uma agência que possa fazer tudo o que foi descrito neste artigo, não hesite em nos enviar um e-mail ou agendar uma ligação para discutir suas opções.