Como criar conteúdo irresistível para marketing de afiliados

Tem um site que está gerando tráfego, mas não consegue descobrir como monetizá-lo? Ou você já tem um fluxo de renda ou dois, mas quer aumentar sua receita?

Há uma razão pela qual o marketing de afiliados é tão popular entre os profissionais de marketing de conteúdo – ele permite que você se concentre na estratégia e na criação de conteúdo enquanto outra pessoa lida com o atendimento de produtos e serviços.

Mas de forma alguma é “renda passiva”. Como qualquer tipo de marketing de conteúdo, você precisa trabalhar antecipadamente e criar conteúdo estelar para que seus esforços de marketing de afiliados sejam recompensados.

Vamos explorar em quais tipos de conteúdo você pode se concentrar para o marketing de afiliados e como planejar toda a sua estratégia de marketing de afiliados.

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O que é conteúdo de marketing de afiliados e como você pode aproveitá-lo

O marketing de afiliados é um modelo de negócios no qual os criadores de conteúdo podem ganhar uma comissão das vendas de produtos quando essas vendas podem ser rastreadas até eles. A maioria das vendas de afiliados acontece por meio de “links de afiliados”, links que ajudam o fornecedor a marcar todos os visitantes e clientes que o afiliado enviou.

Para começar, encontre um produto com seu próprio programa de afiliados (ou que participe de uma rede de afiliados) e promova-o com um link de afiliado exclusivo. Você também pode obter um código de cupom exclusivo que pode compartilhar com seu público por vídeo ou podcast.

Se alguém clicar em seu link de afiliado ou usar seu cupom e fizer uma compra, você receberá uma parte dessa receita, chamada de comissão de afiliado. As porcentagens variam de acordo com o setor e o produto, mas para produtos digitais, você pode ganhar até 50% do preço do adesivo por referência.

O marketing de afiliados é uma ótima maneira de os profissionais de marketing de conteúdo ganharem dinheiro falando sobre produtos que já usam. É muito mais fácil criar conteúdo atraente e valioso sobre produtos com os quais você está familiarizado . Em vez de regurgitar avaliações ou opiniões existentes sobre o produto, você pode compartilhar sua perspectiva única.

O conteúdo de marketing de afiliados é o conteúdo que você cria especificamente para gerar vendas de afiliados. Todo o conteúdo de marketing de afiliados deve ter legalmente um aviso legal que explique a natureza do seu relacionamento com a marca.

Então, por que o marketing de afiliados é importante para os profissionais de marketing de conteúdo?

Se você já está gerando tráfego de seu blog e estratégia de conteúdo, misturar links de afiliados e conteúdo de afiliado dedicado é uma maneira poderosa de monetizar esse tráfego.

Ao mencionar apenas alguns produtos, você pode começar a ganhar muito dinheiro - o cliente Wordable e o afiliado poderoso Adam Enfroy rotineiramente ganha mais de US $ 80.000 em marketing de afiliados por mês .

O marketing de afiliados de conteúdo também é uma ótima maneira de alavancar o SEO (Search Engine Optimization) para palavras-chave com alta intenção de compra. Por exemplo, se você administra um blog de fitness e deseja classificar como “melhor roda abdominal para iniciantes”, precisa considerar que a maioria das pessoas que pesquisam esse termo provavelmente está pronta para comprar uma roda abdominal.

Eles não estão no ponto em que querem aprender os melhores exercícios abdominais – eles já sabem que uma roda abdominal funcionará para eles. É a oportunidade perfeita para gerar alguma renda de afiliado.

7 tipos de conteúdo para marketing de afiliados

Aqui estão sete exemplos de conteúdo de alta qualidade que você pode criar para fins de marketing de afiliados.

1. Estudos de caso

Um estudo de caso é um conteúdo focado em um caso de uso para um produto ou serviço. Ele também descreve os resultados obtidos para este caso de uso.

O produto não precisa ser o foco central do estudo de caso, mas deve contribuir para os resultados. Por exemplo, Rabi Abuvala discute como ele usou o ActiveCampaign, uma plataforma de email marketing e automação, para configurar automações para sua empresa de mais de US$ 1 milhão no vídeo abaixo.

É uma abordagem mais orientada a como fazer do que uma revisão de produto e faz sentido para software e produtos que exigem um conhecimento sério para usar com eficácia.

Além disso, com estudos de caso, você não precisa se concentrar em um único produto; você pode apresentar (e compartilhar links de afiliados ou cupons para) todos os produtos que você usa para um processo específico.

Por exemplo, embora ActiveCampaign seja um tópico central para este vídeo, pode haver outros produtos e serviços envolvidos em seus processos de automação, como o Zapier.

2. Avaliações de produtos

Uma revisão de produto é uma análise detalhada de um produto ou serviço. Inclui tudo o que você precisa saber sobre uma oferta, como prós e contras, preços em comparação com outros produtos e muito mais.

Ao contrário de um estudo de caso, as análises de produtos não se concentram em um caso de uso específico, mas na experiência geral de uso de um produto. As melhores análises de produtos abrangerão tudo o que um possível comprador precisa saber antes de tomar uma decisão de compra.

Por exemplo, esta revisão do Yoast SEO não apenas explica como o Yoast funciona, mas também mergulha nas limitações da ferramenta.

3. Comparações de produtos

As comparações de produtos são essencialmente análises detalhadas que explicam como dois ou mais produtos se comparam – com foco em recursos, preços, usabilidade e muito mais.

Ao contrário das avaliações que têm apenas um produto em destaque, as postagens de comparação de produtos (obviamente) devem comparar pelo menos duas ou mais opções.

Considere o que seu público-alvo quer saber sobre as diferenças entre cada produto antes de delinear uma postagem de comparação de produtos. Por exemplo, este post Shopify vs. Woocommerce detalha a facilidade de uso, recursos e opções de preços para ambas as ferramentas.

As postagens de comparação funcionam excepcionalmente bem para o marketing de afiliados porque atingem clientes em potencial que já estão na parte inferior do funil de vendas. A intenção de pesquisa de alguém pesquisando “Shopify vs. Woocommerce” é descobrir qual ferramenta usar para sua loja online.

Isso torna os visitantes orgânicos do fundo do funil ou conteúdo BOFU muito mais propensos a clicar em um link de afiliado e fazer uma compra do que alguém que pesquisa “o que é comércio eletrônico”, por exemplo.

Você também pode enquadrar postagens de comparação como postagens do tipo alternativas para comparar várias alternativas de um produto popular. Por exemplo, este post abrange várias alternativas do Weebly.

4. Tutoriais aprofundados

Tutoriais aprofundados são guias que explicam como usar um determinado produto ou serviço em todo o seu potencial.

Eles também podem orientar seus leitores a alcançar um resultado específico que apresenta os produtos afiliados que você deseja promover. Por exemplo, este guia de exportação do Google Docs para WordPress também apresenta o Wordable.

Neste caso, é o nosso próprio produto, mas o conceito funciona exatamente da mesma forma para os links de afiliados.

Os tutoriais em vídeo são outro meio popular para conteúdo de instruções e outra ótima maneira de promover uma oferta de afiliado.

5. Páginas do Hub de Recursos e Postagens Selecionadas

As páginas do hub de recursos também são chamadas de roundups. Eles são uma lista de produtos, ferramentas ou serviços que se enquadram no mesmo tema ou propósito.

Por exemplo, o trecho abaixo é de uma postagem de recurso sobre oito ferramentas de negócios freelance.

Essas postagens geralmente segmentam palavras-chave com um volume de pesquisa mais alto e mais concorrência, por isso faz sentido criar esse conteúdo como uma “página de pilar” e, em seguida, criar comentários e postagens de comparação para apoiá-lo.

6. Guias do comprador/guias de presentes

Um guia do comprador ou guia de presentes orienta os leitores sobre o que eles precisam saber antes de comprar determinados produtos. Você pode apresentar vários produtos ou serviços afiliados ao longo do guia (não se esqueça do aviso legal).

Eles são essencialmente o “post roundup” original, iniciado por revistas de varejo para promover vários produtos aos consumidores de uma só vez.

7. Boletins informativos por e-mail

O marketing de afiliados não é apenas colocar alguns links em seu blog. O marketing por e-mail gera um ROI colossal de US$ 36 para cada US$ 1 gasto pelos profissionais de marketing, portanto, não é um canal que você pode ignorar. Mesmo que você não tenha uma lista, comece a construí-la e a compartilhar conteúdo de afiliados com seus assinantes.

Especialmente se você estiver promovendo serviços de longo prazo ou ofertas de ingressos maiores, uma abordagem mais personalizada pode ser muito mais eficaz (e valer a pena).

Aqui está um exemplo de Tarzan Kay:

Se várias pessoas estão promovendo a oferta simultaneamente, pode ser difícil convencer alguém a usar seu link de afiliado ou cupom especificamente.

Então, como você se separa do pacote?

Forneça um incentivo real para seus assinantes comprarem de você . Junte produtos relevantes para oferecer como bônus, ou ofereça coaching pessoal ou um curso em vídeo para treiná-los para usar o produto (Tarzan faz isso bem no exemplo acima).

Como planejar sua estratégia de marketing de afiliados de conteúdo

Agora que você conhece os diferentes tipos de conteúdo que pode implantar, veja como aproveitar ao máximo esse conteúdo para sua estratégia de marketing de afiliados.

1. Escolha seus produtos afiliados estrategicamente

Não basta apenas se inscrever no Amazon Associates e começar a vincular sua caneca de café e tapete de ioga. Você precisa escolher um portfólio de produtos que atendam a determinados critérios:

1. Eles estão diretamente relacionados ao seu blog e presença online. Não tente empurrar peças de carros em um canal do YouTube focado em marketing.
2. Eles pagam uma comissão razoável, então vale a pena promovê-los. Quanto isso é, depende do seu volume de tráfego. Mas aponte para pelo menos alguns dólares por venda.
3. Você já os usa ou pode encontrar um uso para eles . Por exemplo, se um produto altamente elogiado em seu nicho tiver um programa de afiliados e o que você está usando atualmente não, é uma ótima oportunidade para fazer uma troca (e fazer algum conteúdo de comparação no processo). Lembre-se, uma perspectiva prática é a chave para se destacar no mundo digital saturado de hoje.

2. Encontre o equilíbrio certo entre conteúdo afiliado e regular

O marketing de afiliados é seu foco principal? Ou é um fluxo de renda secundária? O papel que o marketing de afiliados desempenha no seu negócio afetará a abordagem a ser adotada.

Se você possui produtos e serviços existentes, como seus produtos afiliados contribuem para os resultados que as pessoas podem obter com suas principais ofertas?

Por exemplo, digamos que você seja uma agência de conteúdo cobrando um preço premium por seus serviços. Você pode apresentar links de afiliados em postagens de comparação e conteúdo de instruções, mas, obviamente, conseguir um acordo de $ 100.000 é uma prioridade maior do que uma comissão de afiliado de $ 3. Portanto, em coisas como estudos de caso e outros conteúdos, você deve se concentrar apenas em seus serviços e nos resultados que pode oferecer.

Falo por experiência própria, pois trabalhamos de perto para encontrar esse equilíbrio em nossa empresa irmã, a agência de marketing de conteúdo Codeless.

Se o marketing de afiliados for seu foco principal, você pode concentrar a maior parte de seus esforços na criação de conteúdo para esse fim.

3. Palavras-chave de pesquisa

Focar mais na pesquisa de palavras-chave ajudou 43% dos profissionais de marketing de conteúdo a gerar mais tráfego orgânico em 2021. Assim como em qualquer outro tipo de marketing de conteúdo, comece com as palavras-chave. Se sua principal prioridade é o marketing de afiliados, identifique palavras-chave BOFU atingíveis que indiquem uma intenção de compra (ou pelo menos um interesse sério no produto afiliado).

Pesquise palavras-chave para o seu portfólio e mapeie suas palavras-chave e conteúdo alvo para os primeiros 3-6 meses. Se você fizer certo, provavelmente identificará mais oportunidades de afiliados no caminho.

Claro, a intenção é apenas uma peça do quebra-cabeça. Para obter conselhos mais aprofundados, leia nossa postagem de dicas de marketing de conteúdo.

4. Considere a Visão de Longo Prazo

O marketing de conteúdo é um jogo longo. Considere como seu conteúdo afiliado funciona como um ecossistema e não apenas como postagens individuais.

Lembre-se de implementar uma estratégia de conteúdo, e não apenas segmentar palavras-chave aleatoriamente. Por exemplo, vincule postagens mais curtas, como resenhas e comparações, com conteúdo principal, como postagens de resumo, guias detalhados do comprador e conteúdo de instruções.

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