O Guia do Iniciante para Pesquisa de Palavras-Chave do Concorrente

Imagine se você pudesse descobrir todas as palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam.

E, em seguida, deslize e implante as melhores palavras-chave em seu site

Bem, no post de hoje, vou mostrar como.

Neste guia de pesquisa de palavras-chave de concorrentes de início rápido, mostrarei as dicas, táticas e estratégias que você pode usar para identificar os termos de palavras-chave mais promissores de sua concorrência.

E como determinar quais de suas palavras-chave você deve segmentar e quais você não deve.

estou cobrindo:

• Como identificar seus concorrentes
• Como encontrar as palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam
• Como descobrir palavras-chave de concorrentes que não atendem à intenção de pesquisa
• Como encontrar palavras-chave que seus concorrentes acham que valem a pena pagar
• Como usar essas palavras-chave do concorrente a seu favor
• E muito mais…

Pronto para encontrar palavras-chave novas e de aumento de classificação para incluir como parte de sua estratégia de pesquisa geral?

Vamos começar.

O que é a pesquisa de palavras-chave do concorrente?

A pesquisa de palavras-chave do concorrente é o processo de identificar palavras-chave valiosas e relevantes que seus concorrentes estão segmentando para melhorar suas classificações na pesquisa orgânica.

Embora semelhante à pesquisa de palavras-chave comum, que identifica as palavras e frases populares que seu público-alvo usa para encontrar seus serviços e produtos nas SERPs, a pesquisa de palavras-chave do concorrente trata de analisar as palavras-chave para as quais seus concorrentes classificam.

O que levanta a questão, por que se dar ao trabalho de descobrir as palavras-chave do seu concorrente se você já está pesquisando suas próprias palavras-chave?

Abordaremos isso a seguir…

Por que a análise de palavras-chave do concorrente é importante

Quer se trate de preços, mensagens ou experiência do produto, saber o que a concorrência está fazendo é fundamental para permanecer relevante nos negócios.

A pesquisa orgânica não é diferente, principalmente quando se trata de palavras-chave.

Obter insights sobre a abordagem de palavras-chave orgânicas do seu concorrente pode ajudar a descobrir novas oportunidades de conteúdo ou lacunas em sua estratégia de SEO orgânico.

Em outras palavras:

A análise de palavras-chave do concorrente mostrará para qual conteúdo ou tópicos seus concorrentes classificam e as palavras-chave que eles segmentam para ganhar posições altas nas SERPs.

Ao dominar a análise de palavras-chave do concorrente, você entenderá melhor seu setor.

E obtenha insights acionáveis ​​que resultam em classificações SERP mais altas e mais tráfego orgânico.

Não apenas isso.

Você roubará tráfego valioso e clientes de sites concorrentes quando fizer isso corretamente.

Com isso dito…

Vamos pular para o meu processo de cinco etapas para encontrar palavras-chave de alta intenção e alto volume para as quais seus concorrentes classificam.

Seu guia passo a passo para descobrir palavras-chave de concorrentes

A boa notícia é que a análise de palavras-chave do concorrente não é ciência do foguete.

Mas ainda:

Se você já realizou alguma pesquisa de palavras-chave, sabe como é fácil cair em um buraco de minhoca de dados ao realizar até mesmo projetos básicos de pesquisa de palavras-chave.

Não se preocupe. Vou impedi-lo de ficar preso no atoleiro da pesquisa de palavras-chave.

Esse processo de cinco etapas garantirá que você descubra rapidamente palavras-chave de concorrentes de alto potencial.

(1). Conheça seu público

Espere! Não se mova muito rapidamente.

Antes de encontrar e analisar qualquer palavra-chave concorrente, você deve entender quem é seu público.

A falha em compreender quem você está segmentando resultará em sua análise de palavras-chave competitivas morrendo antes de começar.

Quando você identifica seu público-alvo específico pela primeira vez, evita a armadilha típica de simplesmente tentar classificar os termos de pesquisa de maior volume. Concentrar-se no público-alvo certo aumenta a relevância de seus esforços de palavras-chave, melhorando sua capacidade de direcionar tráfego de qualidade para seu site.

Seja uma pesquisa tradicional de palavras-chave ou análise de concorrentes, seu primeiro passo crucial é responder a estas perguntas:

• Que tipo de problemas seu produto/serviço resolve?
• Quem está procurando seus produtos ou serviços?
• Como seu produto/serviço difere da concorrência?
• Qual é o perfil demográfico do seu público?
• Quais palavras-chave são essenciais para o seu posicionamento no mercado?

Responder a essas perguntas ajudará a refinar melhor seus esforços de pesquisa de palavras-chave.

Isso é especialmente importante, pois os mecanismos de pesquisa são o canal número um pelo qual os consumidores descobrem novas marcas:

Além disso, responder a essas perguntas também o ajudará a descobrir quem são seus concorrentes.

Ao mesmo tempo, considere realizar uma auditoria de SEO do seu site. Garantir que seu site seja construído para a máxima visibilidade de pesquisa é a chave para competir pelos 10 principais links orgânicos azuis.

(2). Identifique seus concorrentes

Ao definir seus concorrentes de SEO, é útil diferenciar entre concorrentes diretos e indiretos.

Entendendo seus concorrentes diretos .

Os concorrentes diretos da sua empresa oferecerão produtos e serviços semelhantes aos seus.

Digamos, por exemplo, que você administra uma cafeteria local.

Seus concorrentes diretos serão outras cafeterias em sua área local.

Essas são as mesmas empresas que aparecem no pacote local do Google quando você pesquisa as cafeterias do bairro.

Você também pode recorrer ao Google para descobrir seus concorrentes diretos se for uma marca global.

Ao usar o operador de pesquisa “related:”, você encontrará domínios semelhantes ao seu.

Uma rápida palavra de advertência:

Esse tipo de operador avançado de pesquisa do Google geralmente funciona melhor para domínios maiores.

Se o seu site for pequeno, você poderá descobrir que o comando de pesquisa retorna pouco ou nenhum resultado.

Como você pode ver para nosso cliente Cafu, o operador de pesquisa relacionado não é útil:

Mas, não se preocupe. Existem outros métodos que você pode usar para encontrar domínios concorrentes.

Entendendo seus concorrentes indiretos .

Concorrentes indiretos são sites que classificam para palavras-chave semelhantes, mas podem não competir (diretamente) por seus clientes.

Usando nosso exemplo de cafeteria, os concorrentes indiretos seriam:

• Revistas de comida online que publicam artigos sobre como preparar café em casa
• Supermercados que vendem café moído
• Cafés de assinatura online
• Padarias locais ou lanchonetes que vendem café junto com comida para viagem

Essas categorias de negócios são consideradas concorrentes indiretos porque, embora tenham como objetivo resolver o mesmo problema que você (fornecer café preparado), as ofertas de produtos ou serviços deles diferem dos seus.

Eles visam um segmento de público diferente (consumidores que bebem café em casa).

Primeiro, mostrarei como encontrar concorrentes indiretos usando o Ahrefs.

Dentro do Ahrefs, navegue até 'Site Explorer' e 'Domínios concorrentes' e, em seguida, coloque seu domínio na caixa de pesquisa. Ahrefs vai cuspir uma lista de domínios com palavras-chave sobrepostas.

Em outras palavras, a classificação de domínios para muitos dos mesmos termos que você.

A seguir, veja como encontrar concorrentes orgânicos usando o Semrush.

Faça login, navegue até 'Pesquisa orgânica', adicione seu domínio à caixa de pesquisa e role para baixo até 'Principais concorrentes orgânicos'.

Assim como o Ahrefs, o Semrush mostrará uma lista de sites com palavras-chave comuns.

Com isso, agora você tem uma lista de concorrentes indiretos.

Aprendendo com seus concorrentes indiretos .

Conhecer seus concorrentes indiretos ajudará você a ficar de olho nas últimas tendências do seu setor ou nicho.

Vamos explorar isso ainda mais com nosso exemplo de cafeteria.

Um método moderno de preparo de café que atraiu muito interesse nos últimos anos é o café derramado. Uma rápida varredura dos concorrentes indiretos mostra muitos artigos publicados sobre o tema, desde os diferentes métodos de fabricação de cerveja até guias de instruções.

E uma rápida pesquisa no Google Trends confirma a popularidade duradoura do “café derramado”.

Ao monitorar seus concorrentes indiretos, você pode pular rapidamente nas tendências da moda, como café derramado, e refinar sua oferta de produtos ou mensagens para fornecer o que esses segmentos de público procuram.

Resumindo:

Ao aprender com seus concorrentes indiretos, você ganha a oportunidade de alavancar novas tendências de pesquisa e gerar uma participação de tráfego mais significativa dos SERPs.

Agora que entendemos claramente os diferentes tipos de concorrentes, vamos analisar para quais palavras-chave específicas eles estão classificando.

(3). Reúna as palavras-chave do seu concorrente

Você precisará de uma ferramenta de SEO de terceiros para pesquisar melhor as palavras-chave do seu concorrente.

Várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave bem conhecidas ajudarão você a encontrar as palavras-chave mais lucrativas do seu concorrente.

Meu destino é Ahrefs.

Usando o Ahrefs, podemos conectar nosso torrador de café local e seus concorrentes no Site Explorer e ver quais palavras-chave nossos concorrentes classificam.

Como podemos ver, existem 72 palavras-chave que nosso torrador de café nem está aparecendo na pesquisa local. E de relance, existem várias palavras-chave lucrativas pelas quais o torrador de café deve competir.

(4). Revise seus resultados

Com nossa lista de palavras-chave de concorrentes em mãos, vamos analisar o que temos e selecionar as palavras-chave de acordo com nossas necessidades específicas.

Identifique palavras-chave de alta concorrência.

Os termos de pesquisa com dificuldade de palavra-chave (KD) moderadamente alta podem ser difíceis de classificar.

Um excelente exemplo da nossa lista seria “torradores café café”.

Embora seja uma palavra-chave aparentemente ampla e informativa, uma análise dos resultados da pesquisa conta uma história diferente.

Observando os SERPs para essa palavra-chave específica, podemos ver que quatro resultados do top 5 contêm as palavras-chave “torradores de café” ou uma variação em seu nome de domínio.

Isso nos diz que a intenção de pesquisa por trás dessa palavra-chave é predominantemente de marca.

Nota: É por isso que escolher um nome de domínio amigável para SEO para sua empresa é essencial.

Esses cinco principais resultados de pesquisa também têm perfis de backlinks impressionantes e autoridade de domínio.

Sem mencionar que essas empresas empregaram as práticas recomendadas de tag de título (um elemento de SEO na página), incluindo uma variedade do termo de pesquisa “torrador de café” em sua tag de título.

Com sua alta dificuldade de palavras-chave e concorrência acirrada, é seguro dizer que essa palavra-chave pode não valer a pena.

Usando este exemplo, você pode eliminar todos os termos de alto KD pelos quais sua empresa pode ter dificuldade em competir.

Feito isso, vamos nos concentrar na relevância do termo de pesquisa.

Dica profissional:

Use o Ahrefs Site Explorer para determinar a Dificuldade de palavras-chave ideal que seu site pode competir.

Para fazer isso, faça login no Ahrefs, navegue até Site Explorer e depois em 'Palavras-chave orgânicas'.

Isso mostrará a lista de palavras-chave orgânicas para as quais seu site está classificado. Em seguida, filtre a tabela para mostrar 'Somente posições principais' e ordene a classificação da mais alta para a mais baixa.

Como você pode ver na coluna, excluindo algumas exceções, o site SEO Sherpa não se classifica consistentemente nas primeiras posições para palavras-chave acima de KD 60.

Portanto, se eu estivesse procurando identificar palavras-chave classificáveis, definiria meu KD máximo em torno de 50 a 60.

Elimine palavras-chave que não estejam alinhadas com sua empresa .

Com a dificuldade de palavras-chave considerada, agora você pode começar a selecionar sua lista de palavras-chave para se concentrar apenas nas mais críticas para seus esforços de SEO.

Claro, você quer se concentrar em palavras-chave relevantes para o seu negócio.

Para nosso torrador de café com sede em Nova York, exemplos de palavras-chave que podem ser eliminadas da consideração são:

• Pessoas de interesse (por exemplo, Luis Ordonez)
• Mercadoria (por exemplo, chapéus de café, chapéu de Gotham)
• Termos com segmentação geográfica (por exemplo, torrefadores de café em nashville tn)

Nosso torrador de café terá dificuldade em classificar essas palavras-chave porque a empresa tem pouca ou nenhuma associação com esses termos de pesquisa.

Por exemplo, “chapéus de cafeteria” é um termo de pesquisa focado no produto. Como nosso torrador não vende mercadorias, não há uma maneira natural de direcionarmos esse termo por meio de nosso conteúdo ou SEO na página.

Outras palavras-chave a serem eliminadas são “palavras-chave de marca”.

Em nossa lista de palavras-chave de concorrentes, exemplos de palavras-chave de marca seriam “café gotham”, “torradores de café à prova” e “café de todos os santos”.

Tentar classificar essas palavras-chave seria um desafio árduo significativo, pois a intenção de pesquisa favorece a própria marca.

Esta etapa na análise de palavras-chave do concorrente não deve ser negligenciada. A pesquisa de palavras-chave deve ser estratégica e intencional. As palavras-chave selecionadas devem ser segmentáveis ​​e dar suporte ao funil de conversão da sua marca.

Encontre lacunas de conteúdo em seu site.

Depois que todas as palavras-chave irrelevantes e de alta dificuldade forem eliminadas da sua lista, é hora de começar a revisar as palavras-chave para oportunidades de classificação.

Olhando para o resto das palavras-chave, existem várias falhas no site do nosso torrador de café que podem ser rapidamente corrigidas.

Essas palavras-chave representam os vários grãos de café ou regiões de cultivo que o público de nossos concorrentes pesquisa atualmente.

Olhando para a página do produto do nosso torrador de café, não há uma otimização óbvia de SEO.

Como você pode ver, não há cópia do produto, o que significa pouca ou nenhuma oportunidade de palavras-chave. Também não há dados estruturados ou avaliações de clientes e outros conteúdos gerados pelo usuário.

Aproveitar uma estrutura de conteúdo de SEO permitiria que nosso torrador começasse a competir por palavras-chave específicas do produto e ajudaria a levar os usuários a uma decisão de compra.

Neste ponto, você pode sentir que tem palavras-chave suficientes para segmentar seu site de forma competitiva.

Mas, se você quiser ir além do tráfego orgânico, vamos fazer um resumo rápido do motivo pelo qual você também deve dar uma olhada na estratégia de publicidade paga de seus concorrentes.

(5). Veja as palavras-chave pagas

A pesquisa orgânica não é a única maneira de encontrar palavras-chave concorrentes; você também pode explorar suas palavras-chave pagas.

Executar os sites de seus concorrentes por meio de uma ferramenta de pesquisa paga pode ajudá-lo a descobrir palavras-chave que seus concorrentes consideram altamente lucrativas.

Eu gosto da Pesquisa de Publicidade da Semrush para isso:

Ele mostra a palavra-chave e o potencial de tráfego para cada termo PPC.

Mesmo que sua empresa não tenha orçamento para competir por essas palavras-chave pagas usando o Google Ads, elas podem ser aproveitadas em conteúdo de fundo de funil com intenção comercial, como páginas de produtos de comércio eletrônico.

Por exemplo, digamos que seu concorrente esteja fazendo uma campanha publicitária para o termo “cafeteira V60”.

Em vez de competir no orçamento de publicidade, analise as consultas de intenção de pesquisa relacionadas a essa palavra-chave de intenção comercial.

Criar uma postagem no blog explicando como preparar café em uma cafeteira V60 ou fazer uma lista das melhores cafeteiras descartáveis ​​permitirá que você segmente a palavra-chave paga do seu concorrente e tenha a oportunidade de aparecer em outros recursos de SERP, como o People Also Ask caixa.

Para Você!

Espero que você possa usar este guia de análise de palavras-chave do concorrente a seu favor.

Mas lembre-se, assim como outras tarefas de SEO, a análise de palavras-chave do concorrente exigirá uma atualização de tempos em tempos.

Fazer uma análise trimestral ou semestral de seus concorrentes pode ajudar a descobrir novos tópicos de conteúdo ou oportunidades de palavras-chave que você pode ter perdido no passado.

Agora eu gostaria de ouvir de você.

Você já fez análise de palavras-chave competitivas anteriormente? Quais foram os resultados de seus esforços?

Deixe um comentário abaixo!