Guia de análise competitiva de PPC para cada etapa da jornada do cliente

Nada impulsionará o envolvimento do cliente, incluindo visitas ao site, registros e compras mais rapidamente do que uma campanha publicitária Pay Per Click (PPC) . No entanto, em qualquer mercado competitivo, esses pequenos anúncios nos principais motores de busca e redes sociais não são baratos e podem esgotar rapidamente o seu orçamento se você não acertar na estratégia de campanha.

Antes de investir tempo e dinheiro em qualquer campanha PPC, é importante fazer o trabalho de base para garantir que você gaste seu orçamento com sabedoria e identifique oportunidades potenciais para alcançar seu público. A base geralmente começa com uma análise competitiva de PPC.

Guia de análise competitiva de PPC

A análise competitiva de PPC ajuda os profissionais de marketing a avaliar e analisar a estratégia e o desempenho das campanhas de pesquisa paga de seus concorrentes nas principais redes de PPC, incluindo Google Ads ou Bing Ads. Os insights da análise competitiva de PPC podem ajudá-lo a permanecer competitivo, aumentar a eficiência de sua campanha de PPC e tomar decisões mais inteligentes e baseadas em dados. Ele também permite que você se adapte às mudanças na dinâmica do mercado, identifique oportunidades de melhoria e, em última análise, melhore o desempenho geral de suas campanhas PPC.

Como a inteligência de pesquisa paga informa o desempenho da campanha publicitária

A análise competitiva de PPC pode ser usada para informar sua estratégia de publicidade de busca paga em vários níveis, incluindo:

• Seleção e otimização de palavras-chave: identificar as palavras-chave que seus concorrentes estão almejando pode ajudá-lo a descobrir novas oportunidades de palavras-chave e refinar sua lista de palavras-chave existente. A análise do desempenho das palavras-chave de seus concorrentes também informará suas estratégias de lances e alocação de orçamento, permitindo que você se concentre em palavras-chave de alto impacto que atendam aos seus objetivos.
• Texto e mensagens do anúncio: estudar o texto do anúncio de seus concorrentes pode fornecer insights sobre quais mensagens repercutem em seu público-alvo. Então, identificar lacunas ou pontos fracos no texto do anúncio de seus concorrentes o ajudará a criar campanhas publicitárias mais atraentes e potencialmente bem-sucedidas.
• Posicionamento de anúncios e estratégias de lances: compreender onde os anúncios de seus concorrentes normalmente aparecem nos resultados de pesquisa e com que frequência eles aparecem pode ajudá-lo a refinar suas estratégias de lances. Se um concorrente estiver consistentemente acima de você, você poderá ajustar seus lances ou a qualidade do anúncio para melhorar sua posição.
• Otimização da página de destino: revisar as páginas de destino para as quais seus concorrentes estão direcionando o tráfego pode ajudá-lo a avaliar a experiência do usuário e as estratégias de conversão. Ao comparar suas páginas de destino com as de seus concorrentes, você pode identificar áreas críticas para melhoria e aumentar suas taxas de conversão.
• Alocação de orçamento: compreender onde e como seus concorrentes gastam seus orçamentos de PPC pode ajudá-lo a alocar seu próprio orçamento de maneira mais eficaz. Você pode ajustar a alocação de seu orçamento com base na competitividade de palavras-chave específicas ou posições de anúncios em seu setor.
• Métricas de desempenho: comparar as métricas de desempenho de sua campanha, incluindo taxas de cliques, taxas de conversão, custo por clique, etc., com as de seus concorrentes pode destacar pontos fortes e fracos em sua estratégia de campanha. Você pode definir benchmarks de desempenho com base nos dados de seus concorrentes e aplicar novos objetivos de marketing de acordo.
• Tendências sazonais: monitorar as estratégias de PPC de seus concorrentes ao longo do tempo ajudará a revelar tendências sazonais e mudanças no cenário competitivo. Você pode ajustar suas estratégias de campanha para aproveitar as oportunidades durante esses períodos de pico de vendas e se adaptar às mudanças nas condições do mercado.
• Teste de anúncios: estudar as estratégias de teste A/B de seus concorrentes ou variações nos criativos de anúncios pode inspirar seus próprios esforços de teste. Teste diferentes ideias de campanhas publicitárias com base no que parece funcionar bem para seus concorrentes.

Processo de análise de concorrentes PPC

Embora a análise competitiva de PPC pareça complicada, o processo é bastante simples. Mas, como acontece com muitas outras estratégias de marketing online, se quiser ter sucesso, você deve se comprometer com uma estratégia contínua e persistente. Então é só seguir estes quatro passos simples:

1. Pesquisa: o exame cuidadoso das campanhas publicitárias, palavras-chave e textos de seus concorrentes precisa ir além das métricas de nível superficial. Você precisará se aprofundar em insights como taxas de cliques, taxas de conversão e índices de qualidade.

2. Monitoramento Contínuo: O cenário PPC é um mercado altamente dinâmico com tendências em constante mudança. O monitoramento constante contará com ferramentas de software e análises de ponta para extrair insights acionáveis ​​e identificar oportunidades estratégicas.

3. Evolução: Não faz sentido adotar a análise competitiva de PPC se você não estiver disposto a ajustar suas estratégias de PPC com base em sua pesquisa.

4. Enxágue e repita: a análise competitiva de PPC é um trabalho contínuo. Você não pode continuar consultando dados antigos para acompanhar as condições de mercado em constante mudança. Então, depois de otimizar suas campanhas, é melhor você estar preparado para começar de novo.

Ferramentas de análise de concorrentes

O trabalho de análise competitiva de PPC fica mais fácil com a tecnologia certa ao seu lado. Esta é uma área onde os profissionais de marketing têm muitas opções. As ferramentas de software prontamente disponíveis incluem:

• SEMRush: Com SEMRush, os usuários podem realizar pesquisas aprofundadas de palavras-chave, rastrear classificações em mecanismos de pesquisa e analisar a saúde de SEO de seus sites. Além disso, oferece ferramentas de análise competitiva, permitindo aos usuários monitorar e comparar sua presença online com a de seus concorrentes.
• SpyFu: Com o SpyFu, os usuários podem descobrir dados cruciais, como palavras-chave de concorrentes, campanhas publicitárias, estimativas de gastos com publicidade e classificações de pesquisa orgânica de melhor desempenho. Essas informações permitem uma tomada de decisão informada quando se trata de otimizar seus próprios esforços de marketing digital.
• BrandVerity: Com BrandVerity, as organizações podem monitorar com eficiência o cenário digital, incluindo anúncios de pesquisa paga, resultados de pesquisa orgânica e programas de marketing de afiliados, para identificar violações de marcas registradas, afiliados não autorizados e violações de conformidade.
• iSpionage: Com o iSpionage, os usuários obtêm acesso a uma riqueza de dados, incluindo palavras-chave de concorrentes, textos de anúncios, páginas de destino e estimativas de gastos com publicidade em várias plataformas PPC.
• Ahrefs: Com o Ahrefs, os usuários podem acessar um conjunto abrangente de recursos, incluindo análise de backlinks, pesquisa de palavras-chave, auditoria de site e rastreamento de classificação. Seu vasto banco de dados de páginas da web indexadas fornece aos usuários insights detalhados sobre o desempenho de seus sites e de seus concorrentes.
• BuiltWith.com: Com BuiltWith.com, os usuários podem descobrir e rastrear a pilha de tecnologia usada por qualquer site, incluindo sistemas de gerenciamento de conteúdo, plataformas de comércio eletrônico, provedores de hospedagem na web, ferramentas analíticas e muito mais.
• Surfer SEO: Com o Surfer SEO, os usuários podem acessar recursos, incluindo auditorias aprofundadas de conteúdo, análise de palavras-chave e pesquisas de concorrentes. Ele fornece insights práticos sobre densidade de palavras-chave, comprimento do conteúdo, estrutura de títulos e muito mais, ajudando os usuários a criar conteúdo altamente otimizado e competitivo.
• BuzzSumo: Com o BuzzSumo, os usuários podem acessar dados valiosos sobre o desempenho do conteúdo, incluindo compartilhamentos sociais, backlinks e métricas de engajamento, ajudando-os a refinar suas estratégias de marketing de conteúdo e identificar oportunidades para criar conteúdo mais compartilhável e relevante .
• Informações sobre leilões do Google Ads: com as informações sobre leilões do Google Ads, os usuários podem acessar dados sobre as principais métricas de desempenho, como parcela de impressões, posição média e taxa de sobreposição, proporcionando uma compreensão clara de quem são seus principais concorrentes e com que frequência seus anúncios aparecem ao lado deles .
• Biblioteca de anúncios do Facebook: com a Biblioteca de anúncios do Facebook, os usuários podem explorar e analisar anúncios, fornecendo insights sobre o conteúdo do anúncio, estimativas de gastos com anúncios e dados demográficos do público-alvo.

É claro que todas essas ferramentas só o ajudarão a melhorar seu resultado de marketing se você tiver tempo para usá-las adequadamente, compreender as informações que apresentam e puder implementar suas recomendações. Em qualquer departamento de marketing movimentado, nada disso é garantido.

Como a emfluência pode ajudar?

Ao analisar qualquer aspecto de sua estratégia de marketing, é essencial compreender como suas descobertas se relacionam com todos os outros canais de marketing que você usa para promover seu negócio. Os especialistas em marketing da emfluence podem separar seus dados de marketing do silo e ajudá-lo a entender como eles impactam sua estratégia de campanha completa ao longo da jornada do cliente, desde a descoberta até a defesa.

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