Anúncios Comparativos - Benefícios, Melhores Práticas e Exemplos

Você está cansado de criar os mesmos anúncios de sempre que quase não fazem diferença? Você está procurando uma maneira criativa que possa diferenciar sua marca, reduzir o ruído e vencer a concorrência acirrada em seu mercado-alvo? Embora muitas empresas prefiram a abordagem orgânica que envolve aprender SEO e marketing de conteúdo para estabelecer uma imagem de marca forte a longo prazo. Mas se você deseja uma vitória rápida e está pronto para ser um pouco mais ousado com sua abordagem de marketing, considere alavancar anúncios comparativos!

Nesta postagem, vamos desmistificar o conceito de anúncios comparativos e analisar seus principais benefícios, práticas recomendadas e alguns exemplos da vida real.

O que são anúncios comparativos?

A propaganda comparativa é uma técnica de marketing na qual uma empresa se concentra em impulsionar o reconhecimento da marca e aumentar as vendas de produtos comparando seu produto ou serviço com o de um concorrente próximo. Quando executados com sabedoria, os anúncios comparativos podem convencer os clientes em potencial a trocar os produtos de uma grande marca pelos seus.

O objetivo dos anúncios comparativos é simplesmente apresentar e enfatizar como seu produto ou serviço é superior a um produto similar de um concorrente maior em seu mercado-alvo.

Um dos melhores exemplos de anúncios comparativos é a disputa entre a Pepsi e a Coca-Cola.

Como você pode ver no anúncio, a Pepsi escolheu uma forma ousada de comparar seu produto com seu principal concorrente – a Coca-Cola. O anúncio basicamente sugere que as pessoas podem comprar uma Coca-Cola, mas o que elas realmente querem é uma Pepsi. O anúncio se tornou extremamente viral em apenas cerca de uma semana. No entanto, a Coca-Cola fez um retorno selvagem usando o mesmo visual, mas alterando a mensagem de texto para rebaixar a marca Pepsi.

Embora este seja um caso muito raro e extremo de publicidade comparativa. Normalmente, a maioria das empresas se abstém de ser tão direta e agressiva com sua publicidade comparativa. Em vez disso, eles seguem um caminho sutil em sua abordagem de publicidade comparativa, principalmente para evitar problemas legais.

Se você tem uma empresa planejando enfrentar um de seus principais concorrentes com anúncios comparativos, certamente fez a escolha certa. Existem muitos benefícios da publicidade comparativa em comparação com a abordagem de marketing orgânico. Para começar, pode ajudar sua empresa a estabelecer uma sólida proposta de venda única (USP) em vários canais de marketing digital, fazer com que seus clientes em potencial acreditem que seu produto é um substituto próximo de uma marca líder em seu mercado, aumentar o reconhecimento de sua marca e assim por diante.

Principais benefícios da publicidade comparativa

Vejamos os 7 principais benefícios da publicidade comparativa para entender como ela pode ajudar a expandir seus negócios.

1. Diferencia seu produto

A publicidade comparativa permite que você informe os clientes em potencial sobre o que torna seu produto único de maneira direta e direta. Ao comparar lado a lado o produto de um concorrente com o seu, você pode destacar as razões factuais e específicas pelas quais seu produto é melhor, o que fortalece a imagem do produto.

Um cenário semelhante pode ser aplicado ao mundo do marketing digital. Há um exemplo de conteúdo digital que mostra uma comparação lado a lado de dois produtos SaaS – Clickfunnels e Leadpages. Isso ajudará os usuários a tomar decisões mais informadas.

Outro exemplo da vida real é a comparação entre as ferramentas de vendas e recrutamento ContactOut, Apollo, Lusha e ZoomInfo, com comparações lado a lado de seus recursos e avaliações.

2. Enfatiza os benefícios do seu produto

Anúncios comparativos podem destacar os aspectos positivos do seu produto e torná-los ainda mais atraentes. Por exemplo, dizer que seu produto é bom pode não convencer as massas. Mas dizer que seu produto é melhor do que o produto de um concorrente importante pode despertar o interesse de muitos.

3. Aumenta o reconhecimento da sua marca

O conhecimento da marca é, sem dúvida, um fator vital para todos os negócios. Você tem que comparar seu produto com o maior concorrente em seu mercado, isso pode aumentar significativamente o reconhecimento de sua marca por enfrentar uma marca maior. A melhor maneira de fazer isso é fornecer informações factuais que tornem seu produto uma opção melhor do que o produto de uma marca estabelecida.

Além disso, para conscientizar as pessoas sobre sua marca, você deve usar as ferramentas de agendamento de mídia social, pois postar no melhor horário ajuda a gerar mais reconhecimento da marca.

4. Chama a atenção rapidamente

A publicidade comparativa provou atrair a atenção de um grande público mais rapidamente do que outros métodos de marketing. Isso ocorre porque sempre que um mais fraco ou recém-chegado se opõe a uma marca estabelecida, ele chama a atenção das pessoas e ajuda a ganhar exposição instantânea.

5. Convence seus clientes em potencial a experimentar algo novo

Ganhar uma fatia maior da participação de mercado é o objetivo final para a maioria das empresas. A publicidade comparativa pode ajudar sua empresa a atingir esse objetivo, atraindo clientes em potencial que atualmente usam o produto de seu concorrente. Um anúncio comparativo eficaz pode convencer seus clientes em potencial a reconsiderar seus hábitos de compra quando virem que os produtos que usam estão sendo comparados negativamente a um produto superior.

6. Ajuda os clientes a tomar decisões de compra informadas

Os clientes nem sempre realizam pesquisas extensas porque muitas vezes se acostumam a comprar um determinado produto de marca por anos. Em tais situações, a publicidade comparativa pode vir a ser um divisor de águas. Com um anúncio comparativo apropriado, você pode mostrar as falhas do produto de seu concorrente e destacar como seu produto supera o dele.

7. Constrói lealdade a longo prazo

Além de atrair novos clientes, a publicidade comparativa é uma ótima maneira de fortalecer sua base de clientes existente. Ao ver seu anúncio comparativo, eles podem se sentir validados sobre suas escolhas de compra, o que pode incentivá-los a continuar comprando seu produto no futuro também.

No entanto, é fundamental entender e cumprir as leis e regulamentos do método de publicidade comparativa para evitar ser processado por seus concorrentes.

Práticas recomendadas de publicidade comparativa

Se você planeja aproveitar a publicidade comparativa para promover um de seus produtos, é importante seguir as práticas recomendadas para garantir que seus anúncios não sejam muito agressivos. Aqui estão as 5 principais práticas recomendadas de publicidade comparativa que você deve sempre ter em mente.

Seja criativo

Para produzir o máximo de resultados possível, você precisa ser criativo com seus anúncios comparativos. Afinal, ninguém gosta de ver repetidamente anúncios nos mesmos formatos.

Para criar um anúncio comparativo brilhante que gere resultados significativos, você precisa ser criativo e apresentar ideias engenhosas em sua cópia, recursos visuais ou vídeos. Na verdade, os recursos visuais (especialmente vídeos) tendem a funcionar melhor em comparação com outros formatos de publicidade. Isso ocorre porque os vídeos são altamente interativos, estimulantes e geralmente preferidos ao texto.

Seja engraçado

Quando se trata de publicidade comparativa, adicionar humor pode trazer vantagens significativas. Para começar, contar uma ou duas piadas pode evitar que sua marca seja vista como um valentão. Além disso, adicionar humor pode fazer com que a publicidade comparativa pareça uma brincadeira divertida entre duas marcas.

Fonte da imagem: Mind Over Media

Além disso, a maioria das pessoas prefere conteúdo engraçado a algo monótono ou sério. De acordo com um novo relatório de pesquisa da Oracle, 91% das pessoas preferem que as marcas sejam engraçadas, enquanto 72% selecionariam uma marca que usa humor. O ponto é que, se você for utilizar o método de publicidade comparativa, descubra uma maneira de adicionar humor para tornar seu anúncio mais atraente para seus clientes-alvo.

Seja factual

Se contar uma piada ou zombar de seu concorrente de maneira saudável não se alinha com a imagem de sua marca, você sempre pode optar por uma abordagem diferente, comparando seu produto com o de um concorrente com base nos fatos.

No entanto, se você estiver mencionando alguns fatos sobre o produto de seu concorrente ou fazendo afirmações sobre o seu, certifique-se de poder fundamentar sua afirmação com informações factuais. Caso contrário, pode facilmente levar a ações judiciais e perda de credibilidade aos olhos de seus clientes.

Muitos anos atrás, a The Dannon Company afirmou que sua bebida láctea de iogurte Activia DanActive é cientificamente comprovada como útil para melhorar a digestão. No entanto, a empresa não conseguiu provar sua alegação com evidências científicas factuais e, posteriormente, foi multada em US$ 21 milhões pela Federal Trade Commission, EUA.

Seja específico

Além de fornecer informações factuais, você também precisa ser específico ao criar seus anúncios comparativos. Uma comparação geral pode confundir seus clientes em potencial ou enganá-los. Por exemplo, vamos supor que você adotou recentemente uma solução de microatendimento de comércio eletrônico que agora permite que você entregue pedidos mais rapidamente do que um de seus principais concorrentes. Nesse caso, se você disser que pode entregar pedidos mais rapidamente do que seus concorrentes, isso pode estar correto, mas ainda é uma afirmação vaga.

Por outro lado, se você destacar informações específicas (ou seja, o tempo que leva para entregar um pedido de sua marca versus o tempo que leva para seu principal concorrente), certamente poderá causar um impacto melhor e até mesmo desviar alguns dos clientes de seu concorrente para seu produto.

Não compare com marcas menores

Se você finalmente decidiu dar uma chance à publicidade comparativa, há uma regra que você deve sempre ter em mente: nunca escolha um concorrente que seja menor do que a sua marca.

A razão para isso é que, quando você compara seu produto com uma marca menor, há muitas coisas que podem dar errado, como:

• A maioria das pessoas provavelmente considerará isso uma zombaria ou intimidação
• Marcas menores e menos conhecidas são como azarões, e as pessoas geralmente têm mais afeição por marcas azaradas.
• Por último, mas não menos importante, você pode acabar anunciando uma marca desconhecida gratuitamente.

É por isso que, ao selecionar um concorrente para segmentar em seu anúncio comparativo, sempre escolha uma marca que esteja no mesmo nível da sua marca ou maior que a sua.

Exemplos de Melhores Anúncios Comparativos

Agora que você aprendeu as práticas recomendadas para publicidade comparativa, finalmente chegou a hora de conferir alguns dos exemplos de anúncios comparativos mais famosos e reais nos quais você pode se inspirar.

FreshBooks x QuickBooks

Freshbooks e Quickbooks são rivais diretos na indústria de software de contabilidade. O Quickbooks já existe há algum tempo e é um jogador maior do que o Freshbooks.

Para vencer o Quickbooks nos resultados de pesquisa do Google, o Freshbooks lançou uma campanha de anúncios do Google para o termo de pesquisa “ Freshbooks vs Quickbooks ” usando a abordagem de publicidade comparativa.

Além disso, clicar neste link leva os visitantes à seguinte página de infográfico que compara o Freshbooks ao seu maior concorrente, o Quickbooks, em seis categorias diferentes.

BMW x Audi

A publicidade comparativa não é apenas para marcas da Internet. A BMW e a Audi são duas das montadoras de carros de luxo mais populares e tiveram as guerras publicitárias de marcas mais interessantes de todos os tempos.

Tudo começou com este outdoor da Audi provocando uma resposta da BMW:

Em resposta, a BMW decidiu contra-atacar e fez o seguinte:

Para lutar contra a retaliação da BMW, a Audi respondeu com o seguinte novo outdoor:

A guerra publicitária finalmente terminou depois que a BMW apresentou seu carro de Fórmula 1 em um dirigível de marca que foi amarrado ao último outdoor da Audi, conforme mostrado abaixo:

Olhando para isso, você pode pensar que o ataque final da BMW tornou a marca vencedora nesta guerra publicitária. Mas a verdade é que ambas as montadoras colheram os benefícios dessa guerra de anúncios que gerou uma onda de relações públicas e atenção da mídia social.

McDonald's x Burger King

O McDonald's e o Burger King são populares por seus hambúrgueres e outros itens de fast food. Mas por causa de sua maior presença em todo o mundo, o McDonald's tem vantagem sobre o Burger King.

Para destacar esta USP, o McDonald's divulgou um vídeo anúncio na França onde colocaram um gigantesco outdoor direcional do Burger King a 258 KMs de distância com um outdoor do McDonald's logo ao lado mostrando que está a apenas 5 KM à frente.

Em resposta, o Burger King apresentou uma resposta brilhante e usou o mesmo anúncio do McDonald's para sua própria vantagem com o seguinte anúncio em vídeo:

Comece a usar a publicidade comparativa

A publicidade comparativa é definitivamente uma estratégia de marketing que vale a pena experimentar pelo menos uma vez em seu negócio. Como você acabou de ver, empresas de todos os tamanhos podem se beneficiar de uma abordagem de publicidade comparativa.

Suponha que um concorrente em seu mercado tenha um produto mais popular com uma participação de mercado maior. Nesse caso, você pode utilizar a publicidade comparativa para aumentar a exposição de sua marca, destacar os pontos positivos de seu produto em relação ao produto de um concorrente maior e convencer clientes em potencial a experimentar algo novo.