Coca-Cola x PepsiCo: diferença em seu modelo de negócios e estratégias de marketing
Publicados: 2023-09-08Existem centenas de marcas de bebidas que oferecem uma variedade de bebidas aos consumidores. Mas a PepsiCo, Inc. e a Coca-Cola Co. são líderes na indústria global de bebidas. Eles são os maiores fabricantes de bebidas do mundo . Seus modelos de negócios são semelhantes em termos de produtos emblemáticos e consumidores e indústria ideais.
A empresa Coca-Cola foi fundada em 1892 com sede em Atlanta, EUA. A PepsiCo Company foi fundada em 1898. Naquela época, seu nome era Pepsi-Cola. A empresa se fundiu com a Frito-Lay, Inc. em 1965. Depois disso, seu nome mudou para PepsiCo. A sede da empresa está situada em Nova York, EUA.
A PepsiCo opera várias marcas, incluindo Tropicana, Frito-Lay, Gatorade, Quaker , etc. As principais marcas de refrigerantes do mundo, como Coke Sprite e Fanta, são marcas de propriedade da empresa Coca-Cola. Podemos encontrar muitas semelhanças e diferenças importantes entre esses dois modelos de negócios. As comparações entre esses dois modelos de negócios são apresentadas a seguir. Além disso, listamos as estratégias de preços da Coca-Cola e da PepsiCo e as estratégias de marketing da Coca-Cola e da PepsiCo.
Coca-Cola x PepsiCo: pontos fortes
Coca-Cola x PepsiCo: pontos fracos
Coca-Cola x PepsiCo: modelo de negócios
Coca-Cola x PepsiCo: estratégia de preços
Coca-Cola x PepsiCo: estratégias de marketing
Coca-Cola x PepsiCo: pontos fortes
A PepsiCo tem um valor de marca superior a US$ 18,2 bilhões e ficou em 36º lugar entre as marcas mais valiosas na lista de 2020 preparada pela Forbes. As vendas de bebidas e salgadinhos da empresa estão sob o mesmo guarda-chuva. Tornou a PepsiCo um negócio diversificado e mais forte . Teve 60% de sua receita proveniente do negócio de alimentos e os 40% restantes da indústria de bebidas em 2022.
A empresa possui 23 marcas, incluindo Pepsi, Fritos, Doritos, Pepsi Max, Diet Pepsi, etc. Cada uma delas fatura mais de US$ 1 bilhão anualmente com vendas. A PepsiCo tem uma forte presença global em mais de 200 países ao redor do mundo. Ela utiliza Direct Store Delivery (DSD) para sua rede de distribuição e cadeia de suprimentos. Assim, os distribuidores entregam lanches e bebidas diretamente nas pequenas lojas.
O público-alvo da PepsiCo é a geração mais jovem. Eles representam uma marca para os jovens . Para enfrentar os desafios e aumentar a sustentabilidade dos recursos, a Empresa PepsiCo trabalha com muitas organizações comunitárias.
No caso da Coca-Cola, possui uma identidade de marca forte e única. Em 2011, recebeu o “prêmio de maior valor de marca” da Interbrand. A empresa tem uma presença global maior. Eles estão vendendo produtos em mais de 200 países. Eles também vendem 1,9 bilhão de garrafas por dia.
A fidelidade do cliente é outro ponto forte da Coca-Cola. Eles são uma das marcas mais conectadas emocionalmente nos EUA. É difícil encontrar substitutos para eles. A Coca-Cola ocupa o 3º lugar na lista de Melhores Marcas Globais elaborada anualmente pela Interbrand. De acordo com a lista das marcas mais valiosas da Forbes, ficou em 6º lugar, com um valor de marca de US$ 64,6 bilhões em 2020. Além disso, tem mais participação de mercado do que a PepsiCo na indústria de bebidas.
Diet Coke, Sprite, Limca, Maaza e Fanta são as marcas de maior crescimento da Coca-Cola. A rede de distribuição da empresa é a mais extensa e eficiente do mundo. Eles têm quase 250 parceiros engarrafadores. Em 2016, a Coca-Cola adquiriu a maior marca de bebidas à base de soja da América Latina chamada “Ades” e expandiu seu portfólio de bebidas com isso.
Krishna Kumar 
Coca-Cola x PepsiCo: pontos fracos
A PepsiCo depende excessivamente de refrigerantes e alimentos embalados. Diminui a agilidade e flexibilidade da empresa. A maioria dos refrigerantes da PepsiCo possui altas concentrações de açúcar e seus salgadinhos contêm aditivos químicos. Não é bom para sua saúde. Produtos malsucedidos da PepsiCo, como Pepsi Blue, Crystal Pepsi, etc., deixaram os funcionários frustrados e permitiram o crescimento da concorrência.
As empresas devem usar a sua posição mais elevada para alcançar o bem comum da sociedade. Mas em 2017, o anúncio da PepsiCo apresentado por Kendall Jenner recebeu críticas . Esse anúncio banalizou o movimento Black Lives Matter.
O maior concorrente da Coca-Cola é a Pepsi e isso a impede de se tornar líder no mercado de bebidas. No caso da Coca-Cola, a diversificação de produtos da empresa é muito baixa. Eles estão faltando na categoria de salgadinhos. Ao mesmo tempo, a PepsiCo apresentou lanches como Kurkure e Lays. Isso coloca a Pepsi à frente da Coca-Cola.
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As bebidas carbonatadas são uma das principais fontes de consumo de açúcar. Causa problemas de saúde como diabetes e obesidade. A Coca-Cola é a maior produtora de bebidas carbonatadas. A maioria dos especialistas em saúde aconselha diminuir o uso de refrigerantes. A empresa ainda não encontrou nenhuma solução para esse problema.
Coca-Cola x PepsiCo: modelo de negócios
Tanto a Coca-Cola quanto a PepsiCo são marcas imponentes e bem conhecidas na indústria de bebidas há anos e uma parte significativa de sua popularidade certamente vem de seus robustos modelos de negócios. Embora a Coca-Cola e a PepsiCo pareçam bastante semelhantes em suas linhas de produtos e modelos de negócios, existem pequenas diferenças que tornam cada uma delas única e falam por si.
Portfólio diversificado de produtos
A PepsiCo e a Coca-Cola são, sem dúvida, famosas pelas suas bebidas sob uma variedade de marcas, mas junto com isso também lançam muitos produtos auxiliares diferentes.
Quando se trata da PepsiCo, ela apresenta um portfólio de produtos verdadeiramente diversificado e consegue dar igual ênfase a cada um de seus produtos. A indústria de bens de consumo embalados é a outra indústria onde a PepsiCo tem presença. Os produtos da PepsiCo na categoria de salgadinhos respondem por quase 50% do faturamento total da empresa. Este modelo de negócio diversificado da empresa fez com que ela criasse e adquirisse diversos produtos complementares tanto na indústria de alimentos quanto de bebidas.
Por outro lado, quando se trata da Coca-Cola, a empresa depende exclusivamente das suas bebidas e marcas de bebidas para obter as receitas que arrecada. A empresa possui cerca de 100 bebidas próprias.
A política de domínio da Coca-Cola
A Coca-Cola acredita em uma forma de negócio mais focada, dominando assim quase exclusivamente a indústria de bebidas. Portanto, minimiza a promoção cruzada de vários produtos em uma ampla gama de setores.
A forma única de branding da Pepsi
A PepsiCo tem tido sucesso na marca de todas as suas marcas de bebidas, juntamente com seus produtos embalados de consumo, de forma interessante. Ao contrário da empresa Coca-Cola, a Pepsi consegue focar igualmente em cada um dos seus produtos com a ajuda da sua marca única, o que leva os clientes a adquirirem um segundo produto da Pepsi assim que comprarem o primeiro da marca.
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O surgimento das bebidas energéticas
Depois de uma corrida bem sucedida da Coca-Cola e da Pepsi na indústria de bebidas com os seus refrigerantes/refrigerantes, a crescente preocupação das massas em manter a sua saúde e boa forma levou-as a optar por opções mais novas e saudáveis. Isso resultou no surgimento de bebidas energéticas.
Algumas novas empresas de bebidas chegaram aos mercados com os seus novos produtos, mas os gigantes das bebidas não deram um passo atrás e cederam, mas avançaram corajosamente para deixarem a sua marca mesmo neste novo segmento. Para diversificar ainda mais suas ofertas, a Coca-Cola comprou uma grande participação na Monster Drink em 2014, enquanto a Pepsi começou a produzir sua bebida energética rotulada como Mountain Dew Kickstart.
PV Vyshnavi 
Coca-Cola x PepsiCo: estratégia de preços
Estratégia de preços da Coca-Cola
Os preços da Coca-Cola baseiam-se no valor que seus produtos criam para clientes em diferentes situações. A estratégia de preços da Coca-Cola é o que eles chamam de “ preços de encontro à concorrência ”: os preços dos produtos da Coca-Cola são fixados no mesmo nível dos seus concorrentes porque a Coca-Cola tem de ser percebida como diferente, mas ainda assim acessível.
Estratégia de preços da PepsiCo
A Pepsi está levando um pouco mais longe essa estratégia de preços baseada em valor com seu modelo “Hybrid Everyday Value” . Essa estratégia de preços é um esforço para fazer com que os clientes comprem a Pepsi não apenas quando ela está à venda. Eles têm vários tamanhos de garrafas oferecidas a preços variados. O preço é calculado de acordo com a quantidade de bebidas fornecidas. A promoção também é feita pensando nos clientes-alvo.
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Coca-Cola x PepsiCo: estratégias de marketing
Coca-Cola e PepsiCo, sendo duas das marcas de bebidas mais amadas que dominam a indústria há décadas, certamente apresentam estratégias de marketing infalíveis. Quando se trata de grandes anúncios e campanhas de marketing chamativos, ambos desempenham seu papel incrivelmente bem para impulsionar suas vendas sem esforço.
Ambas as marcas continuam introduzindo sabores populares em suas bebidas. Além disso, também reivindicam uma boa posição, mesmo no relativamente novo segmento de bebidas dietéticas e energéticas. Além disso, é importante notar que, como os millennials constituem o núcleo da base de clientes de que a indústria de refrigerantes e bebidas se orgulha, tanto a Coca-Cola como a Pepsi pretendem atingi-los primeiro.
Campanhas memoráveis da Coca-Cola
A Coca-Cola teve sua cota de campanhas publicitárias brilhantemente elaboradas que não apenas geraram uma quantidade considerável de vendas, mas também deixaram a marca gravada na mente dos clientes. Uma dessas campanhas publicitárias é “Compartilhe uma Coca com”. Esta campanha apresentou garrafas de Coca listadas com nomes de pessoas. A coisa agradou aos clientes, que não só queriam ver seu nome impresso em garrafas de Coca-Cola em comerciais de TV, mas também levar a garrafa consigo como lembrança. A campanha resultou em um crescimento de cerca de 7% no consumo de Coca-Cola por jovens.
A Coca-Cola lançou então a famosa campanha “Taste the Feeling”. Esta iniciativa girou em torno dos bons e velhos sentimentos e emoções das pessoas associadas à lendária marca Coca-Cola. O anúncio retratava grupos de amigos babando em garrafas de Coca-Cola geladas e reunidos, brindando à amizade e revivendo memórias do passado, evocando um sentimento de amizade e união.
O anúncio “As férias estão chegando” é mais uma das famosas campanhas da Coca-Cola que se tornou um grande sucesso. À ideia de férias, a maioria das pessoas associa sentimentos de positividade, alegria, regresso a casa e férias de verão ou Natal. Portanto, esta é mais uma campanha que atinge as emoções das pessoas em relação à Coca-Cola, como bebida, que está associada à diversão, relaxamento, férias e união, e sentimentos de carinho, amizade e fraternidade.
A Coca-Cola também obteve grande sucesso com suas campanhas eficazes de marketing reativo após a implementação do imposto sobre o açúcar. Essa campanha trazia anúncios da empresa dizendo “Eles não fazem como antes - nós fazemos”. Com esta campanha, a Coca-Cola tentou dar a entender a autenticidade do sabor da Coca, que não mudou nos 132 anos que a marca viveu, incentivando assim as pessoas a provarem o sabor autêntico da Coca.
Aqui está uma análise detalhada da estratégia e campanhas de marketing da Coca-Cola.
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Principais campanhas da Pepsi
As campanhas publicitárias da Pepsi são muito diferentes das da Coca-Cola. Esta marca gosta de experimentar os últimos desenvolvimentos e trabalhar com celebridades atuais. Os anúncios da Pepsi ou são puramente espirituosos ou catapultados pelos seus rivais, com um toque de humor.
A Pepsi também é grande em termos de colaborações de celebridades em seus anúncios. Ao longo dos anos, a marca tem sido associada a uma série de grandes nomes das indústrias de canto e atuação. Pessoas como Britney Spears, Cindy Crawford, Cardi B e outras já foram atraídas pela marca até agora, o que resultou na multiplicação das vendas gerais da marca.
Uma campanha popular lançada pela Pepsi apresentava um menino pisando em duas latas de Coca-Cola para alcançar uma lata de Pepsi. Esse tipo de anúncio tem se mostrado bastante bem-sucedido para a marca que acredita em colorir suas campanhas com um toque de humor. No entanto, em algumas ocasiões, esse humor também resultou em um tiro pela culatra contra a marca, às vezes prejudicando sua reputação.
A diferença proeminente nas campanhas de marketing da Pepsico e da Coca-Cola
Enquanto a Coca-Cola deseja capacitar amigos, universitários, estudantes e outros profissionais para se reunirem e reviverem seus dias como jovens adultos e brindarem à sua irmandade, a PepsiCo comercializou os produtos de tal forma que a geração atual possa se conectar com eles. A PepsiCo, por outro lado, tem tido sucesso na criação de campanhas publicitárias que trazem os elementos mais recentes da época, um pouco de humor, e exalam “cool” ou injetam a percepção de ser “cool” e, portanto, diferente e superior a outros gostos.
Sem dúvida, ambos tiveram o mesmo sucesso com a ajuda de suas ideias inovadoras e da implementação de campanhas de marketing exclusivas.
Devashish Shrivastava 
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Perguntas frequentes
Qual é a estrutura da Coca-Cola?
A estrutura organizacional da Coca-Cola é projetada de forma a atender às novas necessidades dos clientes. Utiliza um sistema de gestão descentralizado, dividido em dois grupos operacionais; o Engarrafamento Corporativo e o Investimento em Engarrafamento.
Qual é o custo de produção da Coca-Cola?
Deve ficar em torno de 15–16 Rs, incluindo o custo do açúcar que ultrapassa 100 Mg em um litro de garrafa.
Qual é a estratégia de preços da Coca-Cola na Índia?
A estratégia de preços da Coca-Cola é o que eles chamam de “preços para atender a concorrência”: os preços dos produtos da Coca-Cola são fixados no mesmo nível dos seus concorrentes porque a Coca-Cola deve ser percebida como diferente, mas ainda assim acessível.
Qual é a diferença entre as estratégias de marketing da Coca-Cola e da Pepsi?
Uma grande parte do orçamento de marketing da Pepsi vai para marketing e publicidade digital. Além disso, uma grande quantia também é gasta em publicidade televisiva e outros métodos tradicionais de publicidade. Qualquer marca líder está investindo pesadamente em tecnologia digital para marketing e uma melhor experiência do cliente.
A Coca-Cola trabalha na construção de relacionamentos com os clientes e em tornar sua produção e distribuição mais eficiente e econômica.
Qual é a estratégia de negócios da Coca-Cola?
A Coca-Cola está a evoluir a sua estratégia empresarial para se tornar uma empresa total de bebidas, oferecendo às pessoas mais bebidas que desejam – incluindo opções com baixo ou sem açúcar numa vasta gama de categorias – em mais embalagens vendidas em mais locais.