Marketing de Quiropraxia – 10 passos para uma campanha em expansão

O marketing quiroprático é essencial para separar sua empresa da concorrência, gerar leads, direcionar o tráfego para seu site e continuar a gerar novos negócios. Quais elementos do marketing quiroprático são obrigatórios?

Aqui estão os elementos de uma campanha de marketing de quiropraxia bem-sucedida:

1. Site de Quiropraxia
2. SEO local
3. Perfil do Google Meu Negócio
4. Anúncios PPC
5. Marketing de vídeo
6. Marketing de mídia social
7. Marketing de email
8. Páginas de destino
9. Marketing de conteúdo
10. Avaliações

Este guia de marketing quiroprático o guiará por cada um dos elementos acima que devem compor sua campanha. Quando terminar de ler, você se sentirá mais pronto do que nunca para implantar uma campanha de marketing de quiropraxia bem-sucedida!

1. Site de Quiropraxia

Pense no seu site de Quiropraxia como o coração da sua campanha de marketing de Quiropraxia.

É para onde você direciona seus leads, sejam eles provenientes de sua publicidade online, contas de mídia social, lista de e-mail ou de outro lugar na Internet.

Você deve ter um site bem projetado e totalmente funcional, pronto para atrair visitantes, mantê-los em seu site e convertê-los.

Temos uma extensa lista de resumos de design de sites que você pode ler. Embora nenhum esteja relacionado especificamente à indústria quiroprática (ainda), os exemplos de prática médica e web design de prática odontológica devem realmente inspirá-lo.

Então, o que se passa em um design de site de Quiropraxia sólido? Aqui estão algumas práticas recomendadas:

• Mantenha a página inicial organizada. Imagens grandes ou até mesmo um carrossel de vídeos em tela cheia são bons, mas reduzem outros elementos na página inicial.
• A navegação fácil de usar é fundamental não apenas para manter os leads na página, mas também do ponto de vista de SEO. A navegação deve facilitar a travessia da hierarquia do seu site.
• Otimize seu site para celular. De acordo com o recurso de revisão Review42, 70% do tráfego para um site vem de um dispositivo móvel como um smartphone ou tablet.
• Mantenha apelos à ação como botões ou links acima da dobra para que um visitante do site não os perca. Considere usar vários botões de CTA, como um na parte superior da página e outro na parte inferior.
• Melhore a velocidade de carregamento do seu site. O ideal é que seu site carregue em menos de dois segundos. Isso também aumentará seu SEO.

2. SEO local

Falando em SEO, esse é o próximo elemento do seu plano de marketing quiroprático. Bem, SEO local.

Como sua empresa de quiropraxia opera apenas localmente, você não está tentando atrair o mundo inteiro para o seu negócio. Talvez no futuro, se você vir mais crescimento, é uma opção, mas não agora.

Como escrevemos neste post no blog, quase metade de todas as pesquisas do Google estão procurando por resultados locais. Para colocar sua empresa de quiropraxia no topo da página de resultados, as táticas locais de SEO ajudarão.

O que recomendamos? Duas táticas que discutiremos ao longo deste guia – preencher seu perfil e comentários do Google Meu Negócio – são obrigatórias.

Você também deseja manter sua abordagem local ao selecionar palavras-chave que você espalhará em seu site, bem como ao fazer pesquisas de palavras-chave para seu calendário de conteúdo.

Tente entrar em listagens de negócios de Quiropraxia também. Dessa forma, se a listagem de empresas tiver uma classificação mais alta do que seu site no momento, você ainda poderá obter tráfego premium direcionado ao seu site.

3. Perfil do Google Meu Negócio

Queríamos discutir o Google Meu Negócio separadamente porque ele desempenha um papel de destaque em seus esforços locais de SEO como parte de sua campanha de marketing de Quiropraxia.

O Google My Business é a presença online que as empresas têm no Google.

O perfil inclui o nome da sua empresa de quiropraxia, onde você está localizado, seu horário de funcionamento, suas informações de contato (número de telefone, e-mail, etc.) não comentários).

Em um instante, quando alguém vê seu perfil do Google Meu Negócio, pode saber mais sobre você. Isso permite que eles tomem decisões rápidas sobre o seu negócio.

Como escrevemos aqui, seu perfil do Google Meu Negócio pode melhorar seu SEO e sua confiabilidade por meio de prova social.

Se você nunca tocou no seu perfil do Google Meu Negócio, é hora de começar. Preencha todos os formulários completamente. Cole o URL do seu site e verifique se está correto.

Ao carregar fotos, tire fotos de alta qualidade de vários ângulos com iluminação ideal.

Sua empresa de quiropraxia deve estar vazia (mas não parecer abandonada) e limpa. Você quer mostrar o ambiente da sua empresa e dar às pessoas uma prévia do que elas vão experimentar quando visitarem.

4. Anúncios PPC

Nenhuma campanha de marketing de Quiropraxia está completa sem publicidade. Recomendamos publicidade paga por clique ou PPC, especialmente quando você anuncia seus serviços de quiropraxia pela primeira vez.

O recurso para pequenas empresas SmallBizGenius descobriu que o PPC é um dos principais geradores de conversão na página e, só por isso, vale a pena usá-lo.

Permita-nos explicar brevemente como funciona a publicidade PPC para os não iniciados.

Você selecionaria uma plataforma para executar um anúncio. Você paga a um editor para colocar seu anúncio online, pois cada vez que alguém clica no anúncio, você paga uma pequena taxa.

Se esta for sua primeira incursão em publicidade, considere contratar uma agência de anúncios PPC . Você pode garantir um design e direitos autorais de maior qualidade para que seus anúncios tenham uma ótima aparência e atraiam um grupo maior de pessoas.

Uma agência de anúncios PPC também pode sugerir palavras-chave para segmentar e fazer lances, bem como recomendações de lances e assistência orçamentária.

Você também terá métricas atualizadas que podem ser usadas para determinar o sucesso de sua campanha de anúncios PPC.

5. Marketing de vídeo

Se sua empresa de quiropraxia não estiver usando marketing de vídeo na década de 2020, você ficará para trás.

De acordo com o recurso de vídeo Oberlo, 86% dos profissionais de marketing estão usando o marketing de vídeo de alguma forma. Isso significa que é hora de adicionar vídeo ao seu plano de marketing quiroprático.

Agora, você pode estar pensando, sobre o que você, como uma empresa de quiropraxia, poderia gravar um vídeo?

Todo o tipo de coisas! Talvez você tenha um de seus quiropráticos na câmera e apresente tutoriais sobre coisas básicas que as pessoas podem fazer no conforto de sua própria casa ou escritório.

Por exemplo, você pode fazer um vídeo sobre como aliviar dores de cabeça tensionais ou como melhorar sua postura.

Você pode até fazer um vídeo sobre os sinais de que é hora de ver um quiroprático.

Esse tipo de conteúdo é valioso porque você está resolvendo os problemas cotidianos dos espectadores. O conselho que você está oferecendo não substitui o serviço quiroprático, mas pode encorajar as pessoas a procurar um quiroprático.

O conteúdo de vídeo também é ótimo, pois você pode compartilhá-lo nas mídias sociais e incorporá-lo ao conteúdo do blog e até às páginas de destino.

6. Marketing de mídia social

O recurso de marketing Sprout Social estima que, em janeiro de 2022, o número de usuários de mídia social em todas as plataformas disponíveis atingiu 3,96 bilhões.

Esse número certamente só cresceu à medida que o ano continuou e crescerá ainda mais no futuro, ultrapassando facilmente quatro bilhões.

Essa é a razão pela qual sua estratégia de marketing quiroprático deve incluir a mídia social.

Agora, mídia social é um termo amplo. Como você decide em quais plataformas focar?

Bem, idealmente, você quer estar nas plataformas que seu público usa, mas quanto mais ampla sua presença, melhor. Você não gostaria que um lead do Twitter o procurasse no Twitter e não o encontrasse, certo?

Com tantos milhões de usuários em todas as plataformas de mídia social, como você encontra pessoas que serão receptivas aos seus serviços de Quiropraxia?

Você terá que definir seu público-alvo e, em seguida, usar parâmetros dentro da plataforma para segmentar seu público.

SMM: determine a voz da sua marca

Se você ainda não determinou a voz da sua marca, precisará fazer isso antes de começar a blogar e postar nas mídias sociais.

Qual é a voz da sua marca? É assim que sua marca quiroprática se expressa.

Para uma empresa de quiropraxia, a voz da sua marca seria gentil, ajudando, nutrindo e gentil. Você quer um tom que deixa as pessoas à vontade.

Então é tudo sobre o conteúdo que você publica. Embora a promoção cruzada de conteúdo de seu blog para sua página de mídia social seja aceitável, você não deseja publicar constantemente apenas links de blog.

Você deseja fornecer uma experiência valiosa para seu público de mídia social para que eles permaneçam engajados com sua página e continuem curtindo, comentando e compartilhando suas postagens.

Então, o que é conteúdo valioso, exatamente? Bem, o conteúdo de vídeo de quiropraxia que descrevemos na seção acima seria fantástico para compartilhar nas mídias sociais.

Você também pode compartilhar postagens de terceiros, como talvez um artigo sobre os mais recentes tratamentos quiropráticos, produtos para melhorar a postura ou similares.

Você não quer promover diretamente seus concorrentes, é claro, mas postar conteúdo valioso e variado que nem sempre é exclusivo de sua empresa de quiropraxia.

7. E-mail Marketing

Neste post, recomendamos o email marketing como uma estratégia viável para aumentar seu escopo de marketing digital. O marketing por e-mail certamente também deve se tornar parte do seu plano de marketing quiroprático.

O marketing por e-mail começa com a criação de uma lista de e-mail e isso retorna ao seu site. É por isso que ter um design de site abrangente e atraente é tão importante.

Em seu site, você deve incluir formulários de inscrição. Um formulário de opt-in é um pop-up que incentiva um lead a compartilhar suas informações de contato em troca de algo valioso, como uma isca digital.

Quando sua empresa de quiropraxia começar a produzir conteúdo (mais sobre isso a seguir), você terá muitas iscas digitais.

Os exemplos incluem vários capítulos de um eBook, uma lista de verificação ou lista de recursos ou uma transcrição de podcast ou webinar.

À medida que você começa a acumular uma lista de e-mail, é hora de começar a se comunicar com seu público.

Segmentar seu público é fundamental, pois você terá novos leads sempre entrando em seu funil de vendas, leads mais antigos que estão um pouco mais abaixo no funil de vendas, mas não converteram, novos clientes e clientes de longo prazo.

Esses grupos estão todos em diferentes estágios do funil de vendas e, portanto, não devem ser enviados conteúdos idênticos.

No início, quando seus leads estão entrando no funil de vendas e podem pular a qualquer momento, você se concentrará fortemente em nutrição e engajamento.

Você nunca quer parar de envolver seu público completamente, mas a maneira como você envolve um novo lead versus um cliente de longo prazo é decididamente diferente.

Ao enviar conteúdo de e-mail, você manterá seu público engajado e continuará a ganhar seus negócios repetidos. Você pode informar sua lista de e-mail de ofertas especiais ou descontos que sua empresa de quiropraxia está oferecendo ou talvez compartilhar um e-mail descrevendo novos serviços de quiropraxia disponíveis.

8. Páginas de destino

O objetivo de ter qualquer lead no seu funil de vendas é convertê-lo em cliente. A página de destino é fundamental para incentivar as conversões e, portanto, deve fazer parte de sua campanha de marketing de Quiropraxia.

Mesmo que sua empresa de quiropraxia venda serviços em vez de produtos, você ainda precisa de páginas de destino. Você deve criar uma página de destino dedicada para cada serviço exclusivo que você oferece.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para escrever uma página de destino:

• Ao escrever sobre seus serviços, concentre-se mais nos benefícios. Isso é o que seu público mais quer saber, então dê a eles os dados que eles querem.
• Use um botão de CTA, de preferência um CTA de rolagem que se move conforme o leitor percorre a página.
• Mantenha os parágrafos curtos e copie de forma concisa. Mesmo que uma página de destino possa ser longa, as informações não devem ser apresentadas em um formato volumoso ou em blocos.
• Use marcadores para quebrar o que de outra forma se tornaria parágrafos longos.
• Inclua muitas fotos e vídeos mostrando o serviço de Quiropraxia e seus benefícios.
• Otimize sua página de destino para usuários de dispositivos móveis como faria com qualquer outra página do seu site.
• Use testes de divisão ou testes A/B para comparar títulos, posicionamento de elementos, posicionamento de CTA e até mesmo texto.

9. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é sem dúvida uma das partes mais importantes do marketing quiroprático. Você pode usar o marketing de conteúdo para gerar reconhecimento da sua marca, fortalecer o reconhecimento da marca, aumentar as conversões e vendas e gerar leads.

No relatório de marketing de 2021 da HubSpot, a empresa de marketing informou que 82% dos profissionais de marketing estão usando marketing de conteúdo. Outros 10% responderam que não.

Você não quer estar nesses 10 por cento.

Então, que tipo de conteúdo uma empresa B2C como sua empresa de quiropraxia deve produzir? Aqui está o que recomendamos.

Postagens no blog

O conteúdo do blog ajuda você a preencher seus feeds de mídia social, mantém seu público atual engajado e atua como um método para que novos leads encontrem você. Sua empresa de quiropraxia deve começar com um a dois posts por semana e pelo menos o dobro.

Ao determinar sobre que tipo de conteúdo escrever, deixe a pesquisa de palavras-chave ser seu guia. Que tipos de tópicos de quiropraxia são as pessoas mais curiosas?

Certifique-se de pesquisar a concorrência antes de começar a escrever. Se uma resposta foi discutida até a morte, você pode tentar dar um toque único a ela. Caso contrário, adicionar seu conteúdo sobre o mesmo tópico é simplesmente uma gota de água no oceano. Não contribui muito.

Blogar consistentemente é fundamental, então sente-se com sua equipe para criar um calendário editorial para que você possa planejar sobre o que escreverá, com que frequência e quando suas postagens serão publicadas a cada semana.

Lista de verificação

Quais são os recursos obrigatórios em uma cadeira ergonômica que todos deveriam conhecer? Quais são as principais qualidades de um quiroprático que alguém deve ter em mente ao escolher seus serviços de quiropraxia?

As listas de verificação são altamente valiosas, fáceis de produzir e são excelentes iscas digitais.

Infográficos

Você escreveu um post de blog ou talvez até um capítulo de e-book que daria um infográfico fantástico?

De acordo com o centro de aprendizado visual Visme, as pessoas se lembram das informações 65% melhor quando as veem.

Os infográficos são uma ótima maneira de reaproveitar o conteúdo antigo e dar uma nova reviravolta.

Além disso, os infográficos são altamente compartilháveis ​​e têm a propensão de se tornarem virais. Isso aumenta o reconhecimento da sua marca, bem como a sua autoridade.

e-books

Para tópicos muito envolvidos para uma postagem no blog, escrever um e-book é uma opção adequada.

Por exemplo, você pode produzir um eBook sobre o surgimento da má postura, as principais lesões que os serviços de Quiropraxia podem tratar ou até mesmo uma visão geral dos serviços de Quiropraxia mais populares.

Você pode levantar capítulos do seu eBook e usá-los também como isca digital.

Estudos de caso

Como o Paciente A se beneficiou após receber seus serviços de Quiropraxia por seis meses? Quão melhor foi a postura do paciente B depois que eles começaram a vê-lo do que antes da primeira visita?

Os estudos de caso são uma excelente maneira de mostrar diretamente como seus serviços de Quiropraxia podem beneficiar seu público em potencial. Você está gerando prova social também.

Vídeos

Não falaremos muito sobre vídeos aqui, pois já falamos, mas lembre-se de que os vídeos são uma forma forte de marketing de conteúdo.

10. Comentários

Isso nos leva ao nosso último elemento de marketing quiroprático, comentários.

As avaliações influenciam principalmente as decisões de compra. De acordo com o recurso de avaliação Trustmary, 93% das pessoas lêem avaliações antes de comprar um produto ou serviço.

Então, como você faz com que seu público deixe comentários? Bem, você quer facilitar para eles, por exemplo.

Talvez você tenha uma seção de comentários em seu site. Preencha seu perfil do Google Meu Negócio para que as pessoas possam encontrá-lo e deixar comentários.

Se você ainda não está recebendo tantos comentários quanto deseja, pergunte! Publique um sinal em sua empresa de quiropraxia informando brevemente que as avaliações são apreciadas. Ao postar nas redes sociais ou enviar um e-mail, incentive seu público a deixar comentários.

Você pode ter que ser um incentivo extra, como oferecer descontos ou cupons no início, mas as avaliações devem começar a aparecer.

Depois de começar a gerar comentários, leve-os a sério de qualquer maneira. Nenhuma empresa tem 100% de boas críticas, então espere críticas ruins na mistura.

Procure tópicos comuns entre as avaliações para ver como você pode melhorar com base no feedback dos clientes.

Conclusão

O marketing quiroprático é essencial para promover seus negócios, fortalecer sua marca e envolver seu público atual para aumentar sua fidelidade. Se você está pronto para levar seu marketing para o próximo nível, entre em contato com a Mediaboom hoje mesmo!