Um agente de fornecimento da China vale o dinheiro? Leia isto antes de usar um
Publicados: 2022-04-12Você está procurando vender produtos de marca própria online? Você está tendo problemas para encontrar fornecedores confiáveis na China? Nesse caso, usar um agente de fornecimento da China pode economizar dinheiro e tempo.
Um agente de fornecimento é um especialista que conecta você a fábricas na China para produzir seus produtos. Eles também podem ajudá-lo com…
- Embalando seus produtos
- Envio de seus produtos
- Controle de qualidade
- Negociação de preços
Um bom agente de sourcing normalmente mora na China e atua como seu consultor de confiança no local . Eles ajudarão você a localizar fabricantes que você não consegue encontrar em diretórios como Alibaba ou Global Sources.
Eles também têm uma forte rede de fábricas confiáveis, transitários e empresas de inspeção para sua revisão. Este post aborda os prós e contras de usar um agente de fornecimento da China e se eles valem o dinheiro.
Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que ajudarão você a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!
Como obter da China
Quando se trata de importar produtos da China, existem 6 passos básicos que você deve seguir.
- Você deve saber exatamente qual produto deseja vender.
- Você deve identificar um fornecedor chinês que possa fabricar seus produtos.
- Você deve trabalhar com seu fornecedor para criar uma amostra de ouro.
- Você deve negociar com seu fornecedor os custos do seu primeiro pedido em massa.
- Você deve contratar um inspetor para controle de qualidade.
- Você deve gerenciar a logística de envio para o seu armazém.
Depois de encontrar um fornecedor confiável, gerenciar todos os itens acima é relativamente simples. Mas quando você está começando, pode ser intimidador adquirir seu primeiro produto da China.
Suas opções ao comprar da China
No geral, existem 4 maneiras principais de obter produtos de marca própria da China. Aqui estão suas opções.
Opção nº 1: encontre seus próprios fornecedores com diretórios e feiras
Encontrar seus próprios fornecedores de atacado é de longe a maneira mais barata de obter produtos da China.
Usando um diretório como Alibaba ou Global Sources, você pode encontrar de forma rápida e fácil fábricas para fabricar os produtos que deseja vender.
Além disso, você pode usar o banco de dados de fornecedores do Jungle Scout para descobrir quais fábricas seus concorrentes estão usando .
Aqui está como funciona. Cada remessa que chega aos EUA por mar é documentada no registro público.
O banco de dados de fornecedores do Jungle Scout permite que você navegue nesses registros para encontrar fornecedores de qualquer marca.
Aqui está um vídeo que demonstra como usar esta ferramenta.
Clique aqui para economizar 30% no banco de dados do fornecedor Jungle Scout
Finalmente, se você estiver disposto a viajar, participar da Feira de Cantão é uma ótima maneira de conhecer pessoalmente milhares de fornecedores , todos no mesmo lugar.
Embora encontrar seus próprios fornecedores seja conveniente e barato, você precisa saber o que está fazendo.
Por exemplo, você deve aprender a abordar um fornecedor e negociar o menor preço. Você deve aprender a realizar o controle de qualidade e importar produtos da China.
Você deve aprender a gerenciar sua própria cadeia de suprimentos.
Opção #2: Contrate um Agente de Sourcing
Um agente de fornecimento é um indivíduo que ajuda a conectar você a fabricantes confiáveis . Eles são responsáveis por pré-selecionar seus fornecedores e encontrar a melhor fábrica que atenda às suas necessidades específicas.
Um agente de terceirização também negociará em seu nome e atuará como elo de ligação com seu fornecedor. Além disso, a maioria dos agentes de abastecimento tem um rolodex de transitários e agentes alfandegários confiáveis para gerenciar toda a sua cadeia de suprimentos.
No geral, um agente de sourcing economizará seu tempo, mas o serviço deles tem um preço.
Os agentes de fornecimento da China geralmente recebem uma taxa fixa por seus serviços ou recebem uma comissão percentual com base no custo do seu pedido.
Opção nº 3: comprar de uma empresa comercial
Uma empresa comercial é um intermediário que trabalha com muitas fábricas diferentes em toda a cadeia de suprimentos para fornecer produtos para vender.
No entanto, você tem opções de personalização limitadas e deve vender o que já está no catálogo deles.
Comprar de uma empresa comercial é uma boa opção se você estiver com orçamento limitado e não puder pagar as altas quantidades mínimas de pedidos de uma fábrica na China.
Opção nº 4: use uma empresa de serviços
Uma empresa de serviços é uma empresa especializada em ajudá-lo a encontrar um fornecedor confiável , negociar custos, realizar controle de qualidade e gerenciar fretes.
Trabalhar com uma empresa de serviços é semelhante a contratar um agente de fornecimento individual, exceto que as empresas de serviços normalmente não fornecem as informações de contato de sua fábrica .
Na verdade, a maioria das empresas de serviços mantém seus contatos de fornecedores apertados porque sua rede é o principal valor agregado.
Semelhante a um agente de fornecimento, as empresas de serviços recebem uma comissão com base em uma porcentagem do custo geral do pedido.
Por que usar um agente de fornecimento da China?
Mesmo que você deva pagar uma comissão a um agente de fornecimento da China com base no custo de seu inventário, eles podem economizar dinheiro e tempo.
Estabelecer contato e construir confiança com uma fábrica chinesa não é fácil porque a maioria dos grandes fabricantes não está disposta a trabalhar com compradores aleatórios. Você deve estabelecer um relacionamento primeiro!
Um bom agente de abastecimento já tem laços estreitos com muitas fábricas diferentes e pode encontrar fabricantes que normalmente não lhe dariam a hora do dia.
Além disso, muitos fornecedores de primeira linha NÃO podem ser encontrados no Alibaba . Em alguns casos, os melhores fornecedores on-line só podem ser acessados por um agente de fornecimento nativo da China com vínculos estabelecidos.
Aqui estão os principais benefícios de usar um agente de fornecimento da China . Eles podem te ajudar…
- Fábricas de pré-seleção para produzir seus produtos
- Negocie preços em seu nome
- Comunique-se com fábricas chinesas se você não fala chinês
- Realizar controle de qualidade e inspeções
- Encontre transitários de baixo custo para enviar suas mercadorias
Mesmo que você já tenha fornecedores confiáveis para o seu negócio, você deve entrar em contato periodicamente com novas fábricas para garantir que está obtendo os melhores preços.
Também é benéfico ter fornecedores de backup em caso de contratempos de produção ou falta de produtos.
Quanto custa um agente de fornecimento da China?
Um agente de fornecimento da China cobrará uma taxa de comissão com base no custo do seu pedido. Normalmente, a porcentagem cobrada diminui à medida que o tamanho do pedido aumenta.
Por exemplo , aqui estão as taxas para Jing Sourcing, que é uma empresa de sourcing que usei no passado.
- Abaixo de $ 1000 - $ 100
- US$ 1 – US$ 2 mil – 10%
- US$ 2 – US$ 3 mil – 9%
- US$ 3 – US$ 5 mil – 8,5%
- US$ 5 – US$ 7 mil – 8%
- US$ 7 – US$ 10 mil – 7,5%
- US$ 10 – US$ 15 mil – 7%
- US$ 15 – US$ 20 mil – 6,5%
- US$ 20 – US$ 25 mil – 6%
- US$ 25 – US$ 30 mil – 5,5%
- Mais de US $ 30 mil - 5%
Depois de fazer seu primeiro pedido, todos os pedidos futuros devem ser feitos com seu agente de fornecimento. Em geral, é desaprovado trabalhar diretamente com a fábrica e ignorar seu agente, a menos que termos especiais sejam negociados antecipadamente.
Na verdade, a maioria das fábricas não fará negócios com você sem seu agente. Alguns agentes de fornecimento da China ocultarão completamente as informações da fábrica de você.
A maioria das empresas de serviços também não revela o nome de sua fábrica.
Uma taxa de sourcing de 5 a 10% pode parecer significativa no início. Mas a quantidade de tempo e dor de cabeça que um agente de sourcing pode economizar pode valer o dinheiro.
Perguntas para fazer ao seu agente de fornecimento da China
Se você está procurando um bom agente de compras na China, é importante fazer as perguntas certas antes de contratá-lo.
Aqui está uma lista de perguntas que você deve fazer.
- Quais são os termos de pagamento? – Existe um depósito envolvido e quando o agente de abastecimento é pago? Alguns agentes exigem pagamento antecipado, enquanto outros permitem que você pague quando os produtos estiverem prontos para serem enviados.
- Como é feito o controle de qualidade? – O agente oferece serviços de inspeção ou são terceirizados para terceiros como a Qima? Eles visitarão a fábrica para garantir que as práticas de produção éticas sejam seguidas? Como são entregues os relatórios de inspeção?
- Eles têm referências de clientes satisfeitos? – Certifique-se de pedir referências de clientes em seu país de origem.
- Com que frequência as atualizações de produção são fornecidas? – Você deve ter um método direto de entrar em contato com seu agente de sourcing por meio de um aplicativo de mensagens como WeChat ou Whatsapp.
- Existem garantias para remessas atrasadas ou mercadorias de baixa qualidade? – Nenhum ciclo de produção é perfeitamente tranquilo e é importante ter planos de contingência implementados.
- Onde eles estão localizados? – Em geral, é melhor usar um agente de abastecimento que more perto de sua fábrica. Diferentes regiões da China se especializam em diferentes tipos de mercadorias.
- Quais são as taxas deles? – Cada agente de sourcing oferece uma estrutura de taxas diferente. Certifique-se de negociar termos favoráveis se decidir usar seus serviços a longo prazo.
Além das perguntas acima, certifique-se de que seu agente de sourcing seja responsivo e fale seu idioma nativo fluentemente.
Se você tiver algum problema de comunicação agora, isso só piorará quando seus produtos estiverem em produção.
Prós e contras de usar um agente de fornecimento da China
Aqui estão os prós e contras de usar um agente de fornecimento da China em vez de encontrar seus próprios fornecedores via Alibaba ou ir à Feira de Cantão.
Profissionais do agente de compras da China
- Economiza tempo - Um agente de fornecimento da China já possui um rolodex estabelecido de fabricantes pré-avaliados para sua revisão. O Alibaba está cheio de chutadores de pneus e intermediários e um agente de abastecimento pode ajudá-lo a eliminar rapidamente o lixo.
- Comunicação aprimorada – Um agente de compras na China fala chinês e inglês fluentemente. Como resultado, seu agente pode facilitar a comunicação entre você e sua fábrica. Em alguns casos, você nem precisará se comunicar diretamente com seu fornecedor!
- Processo de produção mais suave – Um agente de fornecimento da China tem experiência em fornecimento de produtos e normalmente possui procedimentos em vigor. Se você é novo no comércio eletrônico, seu agente pode ensiná-lo a maneira correta de obter produtos para venda.
- Melhor controle de qualidade – Um bom agente de abastecimento tem funcionários internos ou agências de inspeção à sua disposição para garantir que seus produtos sejam fabricados sem defeitos. Você nunca deve confiar na fábrica!
- Acessibilidade – Quando as coisas dão errado, um agente de fornecimento da China pode ajudar a resolver o problema diretamente visitando a fábrica. Às vezes, e-mail e mensagens de texto não são bons o suficiente.
Contras do agente de compras da China
- Custos extras podem consumir suas margens – Um agente de fornecimento da China cobrará uma porcentagem de seus produtos. Este é essencialmente um royalty que você terá que pagar enquanto usar sua fábrica.
- Ponto único de falha – Se o seu agente de fornecimento decidir desistir ou ignorar você, você poderá perder seu fornecedor completamente.
- Ofertas de back -end – Como os agentes de fornecimento são pagos com base no tamanho do pedido, eles podem ser incentivados a trabalhar com certas fábricas que oferecem incentivos especiais ou propinas.
Vale a pena usar um agente de fornecimento da China?
Se você é novo no comércio eletrônico e está tendo problemas para encontrar um fornecedor confiável para produzir seus produtos, contratar um agente de fornecimento da China é uma excelente opção.
A quantidade de tempo que um agente de fornecimento de qualidade pode economizar vale bem o dinheiro . Além disso, eles moram na China e podem visitar suas fábricas pessoalmente caso surjam problemas.
No entanto, você deve contratar um agente de fornecimento da China somente depois de tentar encontrar suas próprias fábricas.
Serviços como Alibaba e Global Sources tornaram extremamente fácil encontrar fornecedores confiáveis online. Se você tiver os meios, participar de feiras como a Canton Fair ou Global Sources é inestimável para encontrar fornecedores cara a cara.
Para nossos negócios de comércio eletrônico, tendemos a usar agentes de fornecimento quando estamos em apuros.
Por exemplo , na temporada de festas passada, nossos fornecedores sofreram atrasos na produção, o que significava que nossos produtos não chegariam a tempo para a temporada de festas.
Como resultado, usamos um agente de terceirização para encontrar rapidamente uma nova fábrica para produzir nossos produtos. A principal questão que você deve se perguntar é se você pode sacrificar seu tempo por dinheiro.
Encontrar seus próprios fornecedores geralmente leva mais tempo e esforço que você poderia gastar em outras partes do seu negócio.