Comprando Leads B2B: 6 Problemas + 3 Alternativas

Você nunca sabe quais leads B2B está comprando.

O primeiro problema com a compra de leads B2B é que você não tem ideia se os dados estão corretos. Se você comprar uma lista de e-mails, não terá como saber se está recebendo o que pagou. Algumas listas podem até conter e-mails gerados aleatoriamente .

A triste realidade é que existem empresas mais do que felizes em enviar uma lista de e-mails gerada aleatoriamente – sejam eles reais ou não – apenas para ganhar dinheiro. Mesmo as empresas que podem fornecer alguma aparência de verificação provavelmente estão ocultando algum aspecto do conteúdo.

Essas empresas: 1. Podem estar vendendo endereços de e-mail falsos, 2. Estão incluindo pessoas que podem não estar em seu mercado-alvo e 3. Estão fornecendo a você pessoas relutantes e inconscientes que não estão prontas para receber um e-mail sobre seu serviço.

O banco de dados provavelmente não está atualizado.

Você sabia que de uma lista de e-mails de 1.000 e-mails, 250 deles ficarão obsoletos em um ano? As pessoas mudam de emprego, cancelam ou alteram seus e-mails ou param de usá-los completamente. Isso significa que, para qualquer lista que você receber, você não tem ideia de quando os e-mails foram coletados. Assim, não faço ideia se sua compra vale 75% do dinheiro logo de cara.

Se um banco de dados de e-mail não for atualizado (pelo menos) a cada ano, você receberá automaticamente pelo menos 200 devoluções. Enviar e-mails para e-mails fechados em grandes quantidades coloca você em uma lista de alertas. Isso prejudicará sua reputação de envio com plataformas de e-mail como Outlook e Gmail.

Não para por aí. Se o banco de dados estiver desatualizado, há uma probabilidade muito maior de não receber nenhuma resposta. Taxas de resposta mais baixas no google também significam um limite mais baixo para enviar e-mails. Quando o Gmail vê você enviando mais e-mails do que deveria receber, você entra em uma espécie de 'lista de observação' no sistema deles.

Faça isso demais e você será adicionado como um remetente na lista negra , para nunca mais ser ouvido.

A fonte da lista é desconhecida.

Em seguida, há uma boa chance de que as informações que você está comprando sejam “raspadas” da web. Se for esse o caso, é muito melhor encontrar seus próprios leads B2B em vez de confiar em e-mails desatualizados. Confira as alternativas abaixo para algumas opções!

Uma lista comprada também pode ter sido retirada da infame 'dark web' contendo informações roubadas ! Esses dados podem ser resultado de hackers e, portanto, ilegais. Não conhecer a fonte dos dados pode representar um sério risco para você e sua empresa.

Ainda outro problema de não conhecer a(s) fonte(s) é que os atos de proteção de dados estão sendo produzidos e decretados cada vez mais. Atualmente, existem dois: GDPR e CCPA. Seus dados provavelmente contêm e-mails que vão para a Europa ou Califórnia, então você corre o risco de ser denunciado e multado.

Independentemente da fonte, qualquer destinatário também pode marcá-lo como remetente de spam/em massa (como é o caso de cada um desses problemas). As plataformas de e-mail o rotularão como spam e enviarão seus e-mails automaticamente para a pasta em massa/spam. Eles podem nunca ver o e-mail como resultado, especialmente se isso acontecer várias vezes.

A lista foi limpa/verificada?

Mesmo se você tiver uma lista legítima, convém garantir que sua lista seja limpa e verificada. Existem várias ferramentas que podem ajudar nisso. No entanto, com uma lista comprada, você não pode fazer isso até depois de comprar. Você pode acabar com metade (ou menos) do valor que pagou.

Você também desejará limpar e validar sua lista por meio de duas ferramentas diferentes. A razão é que os e-mails podem ser adivinhados . Assim, a lista comprada pode ter vários e-mails tentando ir para a mesma pessoa ([email protected], [email protected], etc).

É por isso que a LaGrowthMachine utiliza suas próprias ferramentas dentro do software: uma para identificar e-mails e outra para validá-los/verificá -los. Isso não apenas evitará duplicatas em sua lista, mas também protegerá sua marca e sua reputação de envio.

Limpar sua lista permitirá que você garanta que os e-mails sejam, no mínimo, válidos. A não validação também resultará em uma alta taxa de rejeição – o que, novamente, prejudicará sua reputação de envio. Uma vez limpo, porém, você pode enviar por meio de sua conta do Gmail ou Workspace com base nas regras de envio.

Sua lista de leads B2B está com spam?

As empresas corporativas têm filtros de e-mail, mas também o seu provedor de e-mail de envio (Workspace, Outlook, Yahoo, etc.). Isso vale para quaisquer outros provedores de e-mail para os quais você envia. Se os sistemas deles descobrirem que você está enviando milhares de e-mails para seus leads B2B com conteúdo que ninguém deseja, eles garantirão que o destinatário pretendido nunca o veja. Eles vão acreditar que você está enviando malware/vírus.

Isso vale para todos os outros concorrentes que compraram exatamente essa mesma lista. Esses mesmos filtros podem monitorar se outras pessoas enviaram esses mesmos e-mails várias vezes. Se for determinado que você está tentando enviar para essa lista, você será bloqueado antes que os e-mails cheguem à caixa de entrada.

O que isso significa é que essas pessoas já estarão recebendo e-mails de seus concorrentes e são muito mais propensas a rotulá-lo como spam.

Contém honeypots?

Os provedores de lista também tendem a não saber (ou não fornecer) se um e-mail – ou número de e-mails – em sua lista são realmente “honeypots”. Se o e-mail não estiver mais ativo, os provedores de e-mail reconfigurarão os e-mails inativos em um novo banco de dados.

Este novo banco de dados é composto apenas por e-mails que ninguém usa e inclui esses e-mails em páginas que listam e-mails/endereços. Se alguém enviar um e-mail para um dos e-mails desse banco de dados, para os provedores de e-mail, isso significa que eles rasparam os dados e enviaram spam para as pessoas.

Você estará prejudicando a reputação do seu próprio provedor ao fazer isso. Eles começarão a monitorar sua conta muito mais e podem proibi-lo de usar seus serviços .

Na verdade, a maioria dos provedores de e-mail proíbe estritamente o uso de listas de e-mail compradas, não verificadas ou não baseadas em permissão. Isso também está entre as regras de permissões GDPR e CCPA e está sujeito a multas caso seja descumprido.

Alternativa nº 1: SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

A primeira alternativa em vez de uma lista comprada é a combinação do LinkedIn SalesNavigator (SN) e LaGrowthMachine (LGM). O uso dessa combinação permitirá que você mantenha um banco de dados saudável de e-mails atuais porque o LinkedIn é mantido pelos próprios usuários. Isso faz com que seu alcance de leads B2B seja muito mais provável de alcançar pessoas reais e obter respostas.

Com o SN, você poderá criar uma pesquisa detalhada de pessoas, títulos, empresas, etc. específicos que deseja enviar por e-mail. Com essa lista, você pode carregá-la no LGM para planejar sua estratégia de divulgação.

Esse processo retornará algumas coisas em comparação com uma lista comprada:

1. Você poderá criar um fluxo de trabalho de resposta multicanal no LGM.
2. É mais provável que seus e-mails cheguem à caixa de entrada principal do destinatário (e não ao spam) porque os e-mails são validados por meio do LGM antes do envio.
3. Você receberá um número maior de respostas porque poderá alcançá-los onde quer que estejam.
4. Faça tudo isso com listas de alta qualidade que não são enviadas para spam e são todas automatizadas para você.

Então, quando você tiver uma lista limpa e saudável, poderá enviar a eles um e-mail direcionado personalizado usando sua estratégia.

Alternativa nº 2: WebScraper + qualquer site que você deseja segmentar

Outra boa opção para criar uma lista de e-mails de qualidade para enviar é usar um complemento do Google Chrome ou Firefox chamado WebScraper. Como uma ferramenta gratuita, ele pode fornecer uma maneira manual de procurar e-mails em sites específicos. Se quiser automatizar o processo, você também pode atualizar.
Com esta ferramenta, você pode usar uma interface fácil para identificar o tipo de informação a ser extraída do(s) site(s) e exportá-la para um arquivo Excel. Como é manual, você também pode decidir se é ou não um site mais novo para se preocupar em extrair os dados. Sites mais antigos (com aparência) são muito mais propensos a ter dados antigos também.

Essa seria uma ótima ferramenta se você estiver apenas procurando ajudá-lo a encontrar automaticamente e-mails de páginas da Web de determinadas empresas. Também pode ser útil em diretórios para o seu setor-alvo, se houver um bem mantido para o seu mercado.

Alternativa nº 3: Criação de lista orgânica

Embora muitas vezes estejamos com pressa para fazer tudo em nossas vidas hoje em dia – desde comprar mantimentos até construir um negócio – raramente é a melhor opção. Estar com pressa não vai te dar o resultado que você queria por muitas razões. Lento e constante *poderia* ganhar a corrida em alguns casos.

Se você deseja criar sua própria lista de leads B2B, há várias maneiras de começar:

1. Adicione um formulário de inscrição ao seu site e tenha e-mails prontos para enviá-los. Normalmente, você pode vincular seu provedor de e-mail diretamente a ele e enviá-lo automaticamente.
2. Envie para pessoas que você conhece primeiro e peça referências para construir seu banco de dados.
3. Anuncie (pago ou não) algo que você está oferecendo gratuitamente – também conhecido como isca digital. Dê a eles algo de valor em troca de fornecer seu endereço de e-mail.

Esses métodos também garantirão que seu banco de dados seja mantido atualizado e é muito mais provável que você receba respostas diretamente ao personalizar as coisas dessa maneira.

Escolha sua marca em vez de tentações

Gaste seu dinheiro onde você obterá leads de qualidade que realmente obtêm resultados. Não o desperdice com uma empresa que tenta seduzi-lo com dados que eles coletaram em algum lugar (em qualquer lugar) que eles apenas sentiram e decidiram vendê-los para você.

Hoje em dia, com os regulamentos sobre e-mails e privacidade em ascensão, pedimos que você considere isso – ou outro de sua escolha, é claro – em vez disso. Faça com que seus e-mails sejam lidos pelas pessoas certas da maneira certa e sua empresa verá sua reputação resistir!