Exemplos de modelos de negócios: mais de 50 modelos incríveis para inspirar você

Use estes exemplos de modelos de negócios para inspirar seu próprio negócio inovador.

Projetar um modelo de negócios inovador é a melhor maneira de criar uma vantagem competitiva de longo prazo.

Um modelo de negócios pode significar a diferença entre o sucesso e o fracasso de novos empreendimentos.

Escolher o modelo de negócios certo, então, é fundamental. Nos estágios iniciais, as equipes precisam gerar modelos de negócios de forma iterativa e depois avaliá-los.

O design de negócios é uma atividade estratégica essencial e exige que a administração reformule e repensar como eles podem competir. Mas o design de negócios também se aplica a startups, não apenas a um intraempreendedor.

Os formulários do modelo de negócios estabelecem as bases de como você projeta seu negócio, como você organiza seus recursos, parcerias e como isso se espalha em termos de seu modelo de receita.

Esses exemplos de modelos de negócios demonstram como diferentes modelos criaram fosso econômico para várias empresas.

O foco em um modelo de negócios oferece benefícios de longo prazo:

• A inovação do modelo de negócios gera retornos mais altos do que as inovações de produtos ou serviços ¹ Inovação do modelo de negócios: não se trata mais apenas de tecnologia . H. Chesborough. 2007. Revista de Estratégia e Liderança.
• Empresas estabelecidas que inovam seu modelo de negócios experimentam melhores resultados de desempenho ² Modelos de negócios, intangíveis e desempenho da empresa: Evidências sobre empreendedorismo corporativo de PMEs de manufatura italianas. Cucculelli, M., & Bettinelli, C. 2015. Economia de Pequenas Empresas.

Como usar estes exemplos de modelos de negócios

Se o seu modelo de negócios atual não estiver funcionando, é hora de fazer alterações. Quando você está projetando ou redesenhando seu modelo de negócios, você precisa adotar uma abordagem sistemática para explorar e explorar novas oportunidades:

Use a estrutura do modelo de negócios

Os exemplos acima não são uma lista exaustiva, mas um guia de como você pode construir seu modelo de negócios pensando em onde cada exemplo se encaixa no design geral do negócio.

Antes que você comece

Existem duas abordagens críticas para a inovação do modelo de negócios:

1. Mapeie os modelos de negócios dominantes em seu mercado.
2. Projete vários modelos de negócios que tenham o potencial de competir e criar maior valor a longo prazo.
3. Avalie o conjunto de modelos e classifique-os em facilidade de transformação e potencial de valor futuro.

Desafie a ideia

Algumas questões a serem consideradas ao projetar seus modelos de negócios:

• O modelo gerará margens superiores à concorrência?
• Com que facilidade o modelo de negócios pode ser copiado?
• O modelo de negócios oferece novos segmentos de clientes?
• Como você obterá o avanço em novos segmentos e quais recursos e investimentos são necessários?

Exemplos de modelos de negócios para inspirar você

Esta é uma lista escolhida a dedo de alguns dos mais recentes exemplos de modelos de negócios.

Muitas vezes, uma empresa usará vários tipos de modelos de negócios para criar sua oferta geral. Você também pode. Descubra quais modelos de negócios são usados ​​pelas principais empresas como Amazon, Facebook e muitas outras.

Nesta lista, há alguns exemplos incríveis de empresas que mudaram radicalmente seu mercado ao projetar um modelo de negócios inovador.

1. Modelo de Negócios Freemium

O modelo de negócios freemium é popular entre os negócios de plataforma de software como serviço (SaaS). Um modelo de negócios freemium oferece uma versão gratuita de um produto ou serviço, mas com um conjunto limitado de recursos. Para acessar um conjunto completo de recursos, os clientes precisam pagar.

Por que usar o modelo freemium:

• os recursos gratuitos são uma poderosa ferramenta de marketing que move ativamente as pessoas de clientes em potencial para clientes em potencial.
• permite que você se comunique e construa um relacionamento com clientes em potencial.
• os clientes experimentam antes de comprar.

Exemplos : modelo de negócios Spotify, Mailchimp (gratuito até 2000 assinantes).

Modelos de negócios relacionados : modelo de negócios de assinatura.

2. Modelo de negócios de comércio eletrônico

O comércio eletrônico é um dos modelos mais populares e de crescimento mais rápido. As vendas mundiais de comércio eletrônico superaram US$ 3,5 trilhões, um aumento de aproximadamente 18% em relação ao ano anterior. Espera-se que o comércio eletrônico quase dobre até 2023 para mais de US$ 6,5 trilhões.

Embora todos estejamos familiarizados com as lojas online, existem muitas outras formas de modelos de negócios de comércio eletrônico.

• B2B: E-commerce Business to Business.
• B2C: E-commerce Business to Consumer.
• E-commerce C2C.
• C2B: comércio eletrônico de consumidor para empresa.

Exemplos: B2B (Alibaba), B2C (modelo de negócios da Amazon), C2C (eBay), (C2B) Upwork, Wish

Modelos de negócios relacionados : direto ao consumidor, tijolo e cliques, leilões online.

3. Modelo de Negócios de Navalhas e Lâminas

O modelo de negócios da navalha e lâmina depende da parte da navalha trabalhando apenas com a lâmina. Como exemplo, um ebook no formato Kindle só pode ser usado em um leitor Kindle, um cartucho Nespresso só pode ser usado em uma cafeteira Nespresso. Alguns questionam sua viabilidade a longo prazo como. modelo de negócios ³ Preços de lâminas e lâminas revisitados, Business Horizons, Volume 59, Edição 3, 2016 .

Os benefícios de um modelo de navalha e lâmina são:

• A proteção à propriedade intelectual oferece às empresas uma vantagem competitiva. Os concorrentes são impedidos de copiar seu processo de bens consumíveis.
• repetir a receita e os lucros da parte blade da equação.

Exemplos : Gillette – navalha e lâminas, Nestlé Nespresso – máquina de café e cartuchos, Hp – impressoras e cartuchos de tinta, leitor Kindle e ebooks da Amazon.

Modelos de negócios relacionados : direto ao consumidor.

4. Navalha e Lâmina Reversa

No modelo de negócios de navalha e lâminas, o principal componente, a navalha é de baixo custo e as lâminas são de alto custo. O modelo de lâmina e navalha reversa inverte isso. O custo inicial do componente principal é alto, mas os consumíveis ou “navalhas” são de baixo custo.

• A proposta de valor é construída em consumíveis de baixo custo – alto volume.
• Fácil de agrupar itens com o componente de alto custo.

Exemplos : Apple iPhones e aplicativos da Apple, filmes, músicas…

Modelos de negócios relacionados : direto ao consumidor.

5. Modelo de receita oculta

Esse modelo é mais comumente visto com anunciantes de grande escala, como Facebook e Google. No modelo oculto, os usuários não pagam por um serviço, em vez disso, a receita é gerada ao permitir o acesso do anunciante à base de usuários.

Como exemplo, o modelo de negócios do Google gera a maior parte de seu dinheiro de empresas que usam sua plataforma de anúncios.

Exemplos : Google, Facebook, Instagram, Snapchat.

6. Modelo de Negócios de Assinatura

À medida que os serviços se tornaram mais populares, por exemplo, Software como Serviço (SaaS), Infraestrutura como Serviço (IaaS)… o mesmo aconteceu com a popularidade do modelo de negócios de assinatura. A maioria das plataformas de software agora, como Apple Music, Netflix e outras, usam esse modelo.

Exemplos de modelos de negócios : Dollar Shave Club, Netflix, Apple Music, Linkedin, Amazon Prime.

6. Modelo de Negócios de Caixa Eletrônico

O modelo de caixa eletrônico também é conhecido como ciclo de conversão de caixa. Refere-se a como uma empresa usa seus termos de compra com fornecedores para garantir que receba o dinheiro pelos produtos antes de pagar aos fornecedores.

Exemplos de modelos de negócios : Dell, Amazon, Alibaba.

Exemplos de modelos relacionados : comércio eletrônico, varejo.

7. Modelo de Negócios da Franquia

Um modelo de franquia é onde as operações centrais criam a demanda por um produto ou serviço e, em seguida, as operações são executadas por franqueados. O escritório central recebe uma porcentagem dos lucros para financiar o marketing, as operações e contribuir para os lucros centrais.

Exemplos : McDonald's, Pizza Hut, Metrô, Gold's Gym.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : varejo, assinatura.

8. Modelo de Marketing de Afiliados

Com o marketing de afiliados, uma pessoa ou empresa ganha dinheiro indicando, recomendando e promovendo um produto ou serviço. O produtor do produto/serviço economiza em custos de publicidade e, em vez disso, usa esse dinheiro para pagar uma comissão aos afiliados.

• Ao usar esse modelo, você precisa garantir que os afiliados sejam examinados para garantir o alinhamento com a marca e os clientes.
• Suporte e diretrizes são fornecidos para ajudar os afiliados a promover com sucesso os gráficos da marca, por exemplo.

Exemplos de modelos de negócios: afiliados da Amazon, WP Engine, BigCommerce, Oyo.

9. Modelo de Negócios da Agência

Uma agência gerencia projetos ou tarefas em nome de um cliente. Por exemplo, uma empresa pode terceirizar certas atividades para agências que possuem habilidades e conhecimentos especializados. A Apple, por exemplo, terceiriza sua publicidade para a TBWA, uma agência de publicidade global. Um agente também pode ser um indivíduo que facilita tarefas como gerenciar projetos.

Exemplos : agência de relações públicas – Edelman, agência de publicidade – TBWA

Exemplos de modelos de negócios relacionados : corretor.

10. Desintermediação

A desintermediação também é conhecida como cortar o intermediário simplesmente porque você elimina parte da cadeia de suprimentos. Isso economiza custos e/ou permite que outros obtenham uma margem maior. De qualquer forma, é um modelo disruptivo que muitas vezes deixa muitas empresas estabelecidas com problemas à medida que tentam se ajustar.

Exemplos : Grubmarket, Bitcoin (criptomoeda – elimina bancos)

11. Modelo de Negócios de Inovação Reversa

Nos países em desenvolvimento, os níveis de renda mais baixos exigem que os fabricantes façam engenharia reversa dos produtos para torná-los mais simples e, portanto, menos caros. No entanto, como resultado, eles são frequentemente introduzidos em países desenvolvidos (industriais), onde atendem às necessidades de uma base de renda mais baixa.

Exemplos: General electric – Logan, Tata Swach, Renault Logan

12. Provedores de Soluções

Um provedor de soluções oferece serviços de ponta a ponta dentro de uma área especializada. O objetivo de um provedor de serviços é se tornar um balcão único para tudo o que um cliente precisa. Muitas vezes, isso requer uma mistura de tecnologia, pessoas e outros recursos para alcançar. Este modelo de negócios é frequentemente usado em setores complexos e de alta tecnologia, por exemplo, aviação.

Exemplos : Rolls Royce, SAP, Cisco.

13. Modelo de Negócios do Leilão

Em um leilão, um produto é vendido para o maior lance. Todos os leilões funcionam da mesma forma, um item é listado e dentro de um prazo todos os lances são feitos e quem licitar mais ganha. Isso permite que um vendedor otimize o valor de um produto dado um conjunto de compradores.

Exemplos : eBay, Google (o Google usa um sistema de lances para posicionamentos de anúncios).

14. Ponto a ponto

Esse modelo se baseia em transações e trocas entre pessoas ou peer-to-peer. Normalmente, as plataformas facilitam a confiança entre as pessoas, bem como permitem que as transações ocorram.

Por exemplo, o PayPal permite que as pessoas enviem dinheiro umas para as outras. Outro exemplo é o Craigslist, onde as pessoas podem listar itens para venda.

Exemplos : PayPal, Craiglist, Facebook Marketplace

15. Desagregação do Modelo de Negócios

Desagregar é o oposto de agrupar. É um modelo que funciona desembalando os produtos e tornando mais fácil para o cliente apenas selecionar e comprar o que deseja.

Como um exemplo. A Apple separou o álbum de música oferecendo a seus clientes no iTunes a capacidade de comprar apenas uma música em vez de um álbum inteiro.

Exemplos : Apple Music, Google desagruparam os jornais permitindo que as pessoas leiam o conteúdo que desejam.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : empacotamento, comércio eletrônico, digitalização.

16. Financiamento coletivo

O crowdfunding pode ser usado para obter financiamento para um projeto, produto ou startup. O crowdfunding tornou-se escalável como resultado de plataformas online que conectaram imediatamente centenas de milhares de pessoas a uma série de projetos que buscavam fundos.

Exemplos: Kickstarter (plataforma de crowdfunding), Patreon.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : crowdsourcing, inovação aberta.

16. Venda de Experiência

Algumas empresas fizeram a transição com sucesso para marcas de experiência e, ao fazê-lo, tornaram-se icônicas e mais valiosas. A experiência de venda é como eles alcançaram resultados além de qualquer valor de marca normal.

A venda de experiência é quando os clientes aprimoram sua marca e produto, concentrando-se no design e na entrega de experiências superiores ao cliente. Isso significa que as empresas se destacam em encantar os clientes em todas as partes da jornada do cliente. Além disso, eles incentivam e conectam seus clientes para permitir que eles criem referências boca a boca que aprimoram ainda mais a marca. esses campeões da marca se tornam defensores da marca e de seus produtos.

Exemplos : Harley Davidson, IKEA, Red Bull.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : E-commerce, venda direta, assinatura

17. Modelo de Marca de Ingrediente

A marca de ingrediente é onde um componente de uma marca é adicionado a outro produto, mas a marca permanece visível. Este é frequentemente o caso dos modelos B2B2C.

O produto final, com o produto ingrediente, melhora o valor percebido para o cliente.

Exemplos : Microsoft (produtos Office incluídos em laptops e PCs), Intel (a marca está associada à qualidade e velocidade de laptops/PCs).

18. Agregação

Um modelo de negócios agregador é onde uma empresa agrupa outros serviços ou produtos sob sua própria marca. A empresa então ganha dinheiro através de comissões.

Exemplos : Uber, Airbnb, Oyo, Setapp.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : comércio eletrônico, assinatura, pagamento por uso.

19. Leitor de Camadas

Um player de camada é uma empresa que oferece valor dentro de uma parte específica de uma cadeia de valor. Esta etapa é normalmente oferecida em uma variedade de mercados e indústrias independentes.

O negócio se beneficia de economias de escala e se torna mais eficiente à medida que cresce. Além disso, tornar-se um especialista pode resultar em um processo e margens de maior qualidade.

Exemplos: ARM, Amazon AWS, Google Cloud, Microsoft Business Model

20. Modelo de Negócios de Licença

Existem muitas formas diferentes de modelo de licença. Muitos envolvem o licenciamento de propriedade intelectual para aqueles que precisam usá-la. Este modelo, portanto, não se baseia no desenvolvimento e depois na exploração do conhecimento na forma de produtos e patentes. Normalmente, as empresas que se concentram em pesquisa e desenvolvimento buscam posteriormente patentes que lhes permitam comercializar e aumentar as receitas. isso é típico como um exemplo dentro da indústria farmacêutica.

Exemplos : SAP, IBM.

21. Personalização em massa

Personalizar produtos costumava ser uma impossibilidade na época das fábricas. Mas a tecnologia permitiu que as coisas fossem produzidas de maneiras mais modulares e isso, por sua vez, levou à customização em massa. Produtos modulares e sistemas de produção agora são comuns e oferecem individualização de produtos. Como consequência, o cliente pode adaptar os produtos às suas próprias necessidades.

Exemplos : Netflix, Apple iPhone, Nike, Subway, Doordash.

Exemplos de modelos de negócios relacionados: comércio eletrônico, digitalização, plataformas.

22. Pagamento por uso

Nesse modelo, o uso real de um serviço ou produto é medido e o cliente paga apenas pelo que usa. Isso é o oposto de um bloqueio e atrai clientes que podem ter necessidades de uso variadas em momentos diferentes ou precisam escalar gradualmente.

Exemplos: Amazon AWS, Google Cloud, Car2Go.

23. Compre na loja

Para um shop-in-shop, uma marca escolhe um parceiro que tenha filiais que possam oferecer espaço para a marca vender seus produtos. Normalmente, as duas marcas se alinham em termos de clientes e, portanto, ambas as partes se beneficiam dos clientes no salto de acolhimento. A Amazon pegou esse modelo e o tornou digital, agora as marcas têm suas próprias lojas personalizadas na loja Amazon.

Exemplos : Nestlé Nespresso, Levi's.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : comércio eletrônico, varejo, tijolos e cliques.

24. Direto ao consumidor (D2C)

Direct to Consumer, às vezes chamado de venda direta, é um modelo em que os produtos não são vendidos por meio de empresas intermediárias, como varejistas ou atacadistas. Em vez disso, a empresa vende diretamente ao usuário final.

A Emarketer, por exemplo, prevê que as vendas de comércio eletrônico D2C aumentarão para US$ 17,75 bilhões nos EUA até 2021.

Exemplos: Dollar Shave Club, Casper, Abel e Glossier Cosmetics, Wish.

25. Alveje os Pobres

A oferta de produto ou serviço não visa o cliente premium, mas sim o cliente na base da pirâmide.

Clientes com menor poder aquisitivo se beneficiam de produtos acessíveis. A empresa gera pequenos lucros com cada produto vendido, mas se beneficia dos números de vendas mais altos que geralmente vêm com a escala da base de clientes.

Exemplos : Aldi, HomeBuy.

Exemplos de modelos de negócios relacionados : inovação reversa, engenharia reversa

80 Exemplos de Modelos de Negócios Infográfico