Estratégias de crescimento de negócios para 2023 e além

Você é um empresário que quer expandir sua empresa? Pode ser um desafio encontrar as estratégias certas para impulsionar seus negócios rumo ao sucesso. O crescimento do negócio não é apenas ter um conhecimento mais amplo. Trata-se de ter as estratégias certas para garantir que sua empresa siga no caminho certo.

Transcrição:

E ai, como vai? E bem-vindo ao Hack My Growth. No episódio de hoje, falaremos sobre estratégias de crescimento de negócios para 2023 e além.

O que é uma estratégia de crescimento nos negócios?

Bem, essencialmente é um plano, mas um plano de ação projetado para ajudá-lo a aumentar o tamanho e a lucratividade do seu negócio. A razão pela qual construímos negócios é obter lucro, certo? É para isso que estamos no negócio. Sim, temos serviços. Sim, queremos servir as pessoas também, mas se o negócio não der lucro, não podemos ter o negócio por muito tempo. Certificar-se de que estamos crescendo é uma coisa muito importante.

Isso pode envolver coisas como expandir para novos mercados, criar novos produtos e explorar novas maneiras de encontrar clientes. Uma estratégia bem-sucedida exigirá que o negócio tenha uma visão muito clara dos objetivos de longo prazo.

Quando fazemos parceria com outras empresas, é essencial entendermos esses objetivos de longo prazo, porque marketing e SEO e todas essas coisas técnicas que falamos muito neste canal não fazem sentido se não estiverem vinculadas a um objetivo maior com um longo prazo. estratégia em mente.

Por que uma estratégia de crescimento de negócios é importante?

As estratégias de crescimento de negócios garantem que o negócio seja capaz de se adaptar e responder às mudanças no ambiente. As economias mudam, as coisas mudam e precisamos ser capazes de nos adaptar para manter o crescimento de nossos negócios. E uma estratégia bem-sucedida ajudará uma empresa a se manter à frente da concorrência e a se manter competitiva no mercado. Também ajudará a identificar e capitalizar novas oportunidades. Por exemplo, quando o mercado está em baixa, ainda há oportunidades para crescer - se você conseguir encontrar essas oportunidades e saber como capitalizá-las.

Em que deve consistir uma estratégia de crescimento?

Deve consistir em várias coisas, mas para começar, pergunte-se: "Onde está meu negócio agora?" Você precisa ter uma compreensão clara de onde está, para onde quer ir, o que vai ser e as diferentes paradas ao longo do caminho. Isso ajudará você a planejar e acompanhar seu progresso.

Também deve incluir uma análise competitiva e uma compreensão dos recursos e capacidades de que você precisará para crescer. E, finalmente, precisa incluir a avaliação dos riscos associados a uma estratégia de crescimento e um plano de como você pode mitigar esses riscos ao longo do tempo.

4 tipos diferentes de estratégias de crescimento

Estratégia de crescimento de penetração de mercado

Agora, é aqui que você se expande para um mercado existente ou aumenta sua participação no mercado. Isso pode envolver a introdução de um novo produto ou serviço, aumentar a visibilidade ou melhorar o atendimento ao cliente. Isso é frequentemente usado por empresas que já têm uma forte presença em seu mercado existente.

Estratégia de crescimento de expansão de mercado

É aqui que você pretende expandir para um novo mercado. Nesta estratégia, você pode estar olhando para novas regiões geográficas, possivelmente lançando novos produtos e serviços e alavancando sua base de clientes existente. Agora, esse tipo de estratégia de crescimento é usado para empresas que desejam expandir sua base de clientes e alcançar novos mercados nos quais não estão atualmente.

Diversificação Estratégia de Crescimento

Em uma estratégia de crescimento de diversificação, você está inserindo novos produtos em mercados ou serviços. Essa estratégia pode envolver a introdução de um novo produto ou capitalizar seu relacionamento com clientes e parceiros existentes para diversificar os tipos de pessoas que você está alcançando.

Estratégia de crescimento de desenvolvimento de produtos

É aqui que você desenvolve ou introduz novos produtos ou serviços. Esse tipo de estratégia geralmente envolve um pouco mais de pesquisa sobre as necessidades do seu cliente e, em seguida, criar novos produtos e serviços em torno disso e lançá-los no mercado. É usado por empresas que desejam capitalizar novas oportunidades para expandir seu portfólio de produtos.

Quem pode se beneficiar das estratégias de crescimento?

Bem, a realidade é que todos os diferentes tipos de negócios podem se beneficiar de estratégias de crescimento. Você está disposto a dedicar um tempo para desenvolver um que funcione para você? Agora, sendo uma agência de marketing, é muito importante para nós ajudar nossos negócios a desenvolver esses tipos de planos para sabermos para onde estamos indo e conhecermos os diferentes tipos de táticas necessárias para ajudá-los a atingir seus objetivos. Vamos nos aprofundar um pouco mais em três tipos de grupos e como eles podem alavancar diferentes tipos de estratégias de crescimento para obter os resultados pretendidos.

1. Startups

Quais são algumas coisas que as startups podem fazer para ajudar a crescer?

• Estratégias de Crescimento Orgânico. Isso está alavancando SEO, marketing de conteúdo e talvez até marketing de influenciadores para ajudar a aumentar e atrair clientes organicamente.
• Rede. As startups também podem usar networking, eventos de networking e parcerias para construir relacionamentos com clientes em potencial.
• A publicidade paga também pode ser benéfica. Usar PPC ou mídia social para ganhar exposição também pode ser útil quando você está tentando atrair mais clientes.
• Expansão do produto. Isso é simples. Falamos sobre isso um pouco antes, mas as startups podem usá-lo para adicionar novos produtos ou recursos aos produtos existentes para atrair novos clientes e aumentar a receita.
• Marketing viral. Isso é algo que as startups gostam de aproveitar usando coisas como brindes ou programas de referência para divulgar e atrair mais clientes.

2. Pequenas Empresas

E as pequenas empresas? Quais são algumas coisas que as pequenas empresas podem fazer?

• Retenção de clientes através de SEO. As pequenas empresas podem fazer SEO local, mas também podem ver como podem expandir sua base de clientes atual, reter esses clientes e usar esses relacionamentos para crescer. É aqui que você pode criar algo como um programa de fidelidade usando seu CRM para construir relacionamentos com seus clientes para aumentar a fidelidade.
• Você pode fazer programas de referência. Novamente, isso às vezes é muito semelhante à retenção de clientes. Os programas de referência são onde você incentiva os clientes a indicar seus amigos e familiares.
• A publicidade paga também pode funcionar muito bem para pequenas empresas, usando coisas como PPC e mídia social, e o Google até expandiu isso para os pacotes locais com anúncios.
• Você pode fazer a expansão do produto. Ao adicionar novos produtos e serviços, você pode atrair novos clientes que podem não ter usado seus produtos e serviços originais.
• Rede. Há algo de poderoso em trabalhar em conjunto com outras empresas locais, criar conexões, participar de eventos locais e formar parcerias para que vocês possam alavancar a base de clientes uns dos outros.

3. Corporações

E as corporações, negócios maiores? Quais são algumas coisas que eles podem fazer?

• Expansão do mercado. Isso significa que você pode entrar em um novo mercado ou região lançando produtos ou serviços para aumentar sua base de clientes ou receita.
• Você também pode fazer coisas como fusões e aquisições. Encontrar empresas que estão fazendo as coisas que você deseja fazer ou têm os produtos que deseja e adquirir essas empresas.
• A publicidade paga ainda é algo extremamente benéfico. Aproveitando o PPC ou anúncios de mídia social.
• A expansão do produto é algo que as corporações fazem bastante, e muitas vezes o fazem por meio de fusões e aquisições.
• E, finalmente, o networking ainda é importante. Eu digo isso o tempo todo com nossos clientes, nossos clientes e nossa equipe, pessoas gostam de fazer negócios com pessoas. Quando você pode construir parcerias de forma estratégica, isso pode ajudá-lo a expandir seus negócios.

Escolhendo os parceiros certos para o sucesso do crescimento dos negócios

É importante quando você está construindo uma estratégia de crescimento e está fazendo parceria com agências para ajudá-lo a desenvolvê-la ou parceiros ao longo do caminho para escolher o parceiro certo. Há cinco coisas que você precisa observar ao escolher parceiros de crescimento de negócios.

1. Compatibilidade. Você precisa ter certeza de que a pessoa com quem está trabalhando compartilha objetivos, valores e estratégias compatíveis com os seus. Você não quer ter desalinhamento aqui. Se você tiver desalinhamento aqui, nada mais funcionará.

2. Recursos. Considere os recursos que o parceiro pode trazer para a mesa e como isso ajudará sua empresa a crescer.

3. Visão compartilhada. Mais uma vez, certifique-se de que o parceiro compartilhe sua visão para o futuro e esteja comprometido em ajudá-lo a alcançá-la. Eles devem estar alinhados com a visão que você definiu. Quando você tenta ir em duas direções diferentes, geralmente não acaba muito bem.

4. Confie. Você quer ser capaz de saber que a pessoa com quem está trabalhando vai seguir e fazer as coisas que se comprometeu a fazer.

5. Comunicação. Você precisa ter uma comunicação honesta entre você e seu parceiro para garantir que todos estejam na mesma página e que você seja capaz de resolver as coisas de maneira eficaz.

A estratégia de negócios é importante, assim como a estratégia de crescimento, e é uma das principais coisas que fazemos em nossa agência e quando fazemos coaching. Ajudamos as empresas a criar estratégias para que possam obter os benefícios de todas as coisas técnicas sobre as quais falamos. Neste canal, fazemos muitas coisas técnicas. Falamos muito sobre SEO minucioso, mas de vez em quando é importante dar um zoom e dizer: "Ok, como faço para juntar todas essas coisas para criar uma estratégia de crescimento?"

Se você estiver interessado em coaching, entre em contato comigo para uma sessão de amostra grátis. Eu adoraria sentar com você para obter uma pequena visão sobre o que sua empresa está tentando fazer e como você está tentando crescer este ano e como você pode aproveitar algumas dessas estratégias para obter os resultados que você quer.

Muito obrigado por assistir. Até a próxima, feliz marketing.