10 razões pelas quais seu blog de negócios não está funcionando e como melhorá-lo

Um blog de negócios não é o caminho certo para todas as empresas. Ao contrário de todas as notícias, reportagens e hype que você encontra na internet.

O grande problema é que é difícil se destacar , agregar valor ao seu público.

Se isso não bastasse, leva tempo, muito tempo , para produzir um bom conteúdo. Claro, a alternativa é deixar de lado um orçamento decente para produzir conteúdo para você.

O grande problema é que muitas empresas jogam fora conteúdo sem sentido que não se relaciona com sua marca. Não existe uma narrativa coerente que ligue o conteúdo ao público. Pior ainda, é o fato de não haver personalidade e o conteúdo ser ralo e sem valor (não agrega valor).

Com mais empresas agora blogando, você esperaria que todo profissional de marketing recomendasse as empresas a entrar na briga e começar a blogar.

Da mesma forma, você esperaria que o número e a qualidade dos blogs de negócios estivessem aumentando.

No entanto, muitos dos principais relatórios mostram que as empresas consideram os blogs ineficazes. Torna-se como um catch-22. As empresas dão uma chance, não fazem nenhuma pesquisa, jogam fora algum conteúdo de baixa qualidade e, em seguida, esperam uma grande quantidade de leads, uma quantidade viral de compartilhamentos sociais e se sentar e se banhar na glória enquanto recebem elogios por sua experiência.

Eles esqueceram como o mundo se tornou competitivo. Mais importante, eles como esqueceram a importância do cliente.

É essencial competir efetivamente online pelo comprador habilitado para digital. Vamos enfrentá-lo, se você não competir, deixa a porta aberta para os outros.

Na verdade, meu bom amigo Kim Brown fez exatamente isso. Ela cresceu um negócio para mais de meio bilhão no mercado de câmbio apenas usando o marketing de conteúdo. As empresas estabelecidas não viram isso chegando e muito menos entenderam o que estava acontecendo.

Benefícios de um blog de negócios

• blogar melhora seu ranking de SEO – por sua vez, isso entrega tráfego orgânico para seu site.
• ele conecta suas atividades de blog ao seu nicho de marketing (clientes-alvo).
• fornece conteúdo valioso para alimentar o engajamento nas mídias sociais.
• fornece informações relevantes e úteis para seus clientes em potencial – pode ajudá-los com suas dúvidas e problemas .
• constrói a confiança com os clientes potenciais.

É claro que as empresas promovem seus negócios por meio de rotas mais tradicionais, por exemplo, gerando anúncios e enviando mensagens.

Mas o blog pode ser um caminho muito melhor a seguir e cria tráfego orgânico de longo prazo.

A verdade é que, se você se esforçar no estágio de planejamento do seu blog de negócios , poderá obter resultados surpreendentes.

Estatísticas de blogs de negócios

Vamos dar uma olhada em algumas estatísticas de blogs mais específicas para 2019.

• 34,5% de todos os sites na Internet usam o WordPress como seu sistema de gerenciamento de conteúdo preferido. (Tecnologias W3)
• 53% dos profissionais de marketing dizem que o blog é sua principal prioridade de marketing de conteúdo. (HubSpot)
• 43% das pessoas admitem ler os posts do blog. (Fonte)
• 36% das pessoas preferem títulos baseados em listas (Fonte: ConversionXL)
• 66% dos profissionais de marketing relataram usar blogs em seu conteúdo de mídia social. (Examinador de Mídias Sociais)
• Os profissionais de marketing B2B (75%) são mais propensos a usar blogs em seu conteúdo de mídia social do que B2C (61%). (Examinador de Mídias Sociais)
• 65% dos profissionais de marketing planejavam aumentar o uso de blogs. (Examinador de Mídias Sociais)
• Sites com blog têm 434% mais páginas indexadas. (fonte)
• 70 milhões. Esse é o número médio de novos posts publicados no WordPress em um determinado mês. (WordPress)
• 37 segundos é o tempo médio que um leitor gasta lendo uma postagem no blog. (NewsCred)
• 65% dos profissionais de marketing de conteúdo dizem ter uma estratégia de marketing de conteúdo documentada para orientar seus esforços. (CMI e MarketingProfs)
• 71% dos compradores B2B consomem conteúdo de blog durante sua jornada de compra. (Gerador de Demanda).
• O marketing de conteúdo produz 3 vezes mais leads do que a pesquisa paga. (Kapost)
• 60% das pessoas citam a compra de um produto depois de ler originalmente um post de blog sobre ele. (Métrica de demanda)
• 89% dos profissionais de marketing B2B concordam que o marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing muito importante . (Instituto de Marketing de Conteúdo)
• Mais de 92% dos profissionais de marketing consideram o conteúdo um ativo valioso no qual vale a pena investir. (Content Marketing Institute)
• Em termos de comprimento, o conteúdo mais bem classificado no Google tem uma média de 1.140 a 1.285 palavras . (Métricas de pesquisa)
• Um blog em seu site aumenta suas chances de classificação mais alta na pesquisa em 434%. (Cliente Técnico)
• Até 80% dos pesquisadores ignoram postagens patrocinadas em favor de conteúdo orgânico. (MarTech)
• Quase metade de todos os cliques nas SERPs (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa) vão para as 3 principais listagens. (Incendiar Visibilidade)

Tipos de conteúdo que você pode usar em seu blog

• Calculadoras.
• Gráficos.
• Lista de verificação.
• E-Livros.
• Guias.
• Infográficos.
• Questionários/pesquisas.
• Pesquisar.
• Ferramentas/software.
• Tutoriais em vídeo.
• Documentos técnicos.
• Webinars.
• Vídeos.

Diferentes maneiras de estruturar seu conteúdo

• Listas.
• Lista de verificação
• Pontas.
• Como
• Guias/tutoriais (Nota: Guias geram uma média de 10% mais links por artigo. Fonte Buzzsumo).
• Revisão de produtos.
• Estudos de caso.
• Glossário de termos.

Para saber mais sobre ideias sobre estruturação de conteúdo, veja meu post sobre as melhores dicas de SEO e clusters de conteúdo

Principais frases de título BtoB

O Buzzsumo realizou algumas pesquisas sobre qual conteúdo B2B classifica e é mais compartilhado.

Os resultados mostram que estas são as manchetes com maior pontuação:

• “O Futuro de” – 156 vezes
• “Como usar” – 132 vezes
• “Precisa” (sem “Saber”) – 92 vezes
• “Como Criar” – 73 vezes
• “Aqui está como” – 67 vezes
• “Você Precisa Saber” – 52 vezes

O comprimento ideal de uma postagem no blog

Existem alguns números mistos aqui, mas um bom guia para o tamanho ideal do seu blog de negócios:

• Artigos com 1.000 a 3.000 palavras tiveram a vantagem de produzir pontuações mais altas, engajamentos sociais e backlinks. (Buzzsumo)
• A contagem média de palavras do conteúdo mais bem classificado no Google está entre 1.140 e 1.285 palavras. (SearchMetrics)
• Postagens de blog mais longas e aprofundadas geram 9x mais leads do que as curtas (Fonte: Curata)

10 razões pelas quais seu blog de negócios não está funcionando (e o que fazer sobre isso)

Lembre-se de que seu blog pode ser usado para hospedar diversos tipos de mídia. Nem sempre tem que ser forma escrita.

1. Nenhum plano para o conteúdo do seu blog de negócios

Mais blogs de negócios e mais conteúdo geralmente significam apenas mais ruído na internet . A parte difícil para a maioria das pessoas é encontrar conteúdo de boa qualidade, não apenas mais conteúdo. Se você vai desenvolver um blog é importante reconhecer que ele não é gratuito, leva tempo, empenho e recursos para fazê-lo funcionar.

Para se destacar da multidão, você precisa desenvolver um foco claro no que vai separar seu blog de seus concorrentes e o que vai fazer com que ele se destaque.

Principais ações de marketing:

• Defina um objetivo claro para um blog alinhado com seus objetivos de negócios, por exemplo, aumentar o tráfego do site em 200% em 6 meses, fornecer um aumento percentual de leads.
• Defina um propósito claro para o seu blog e como ele se encaixa no seu público-alvo
  • como seu blog ajudará a resolver os problemas de seus clientes?
  • quais são os principais tópicos sobre os quais você vai blogar?
  • quais termos/palavras-chave em cada tópico seu público pesquisa?
  • que perguntas eles têm?
  • quais são os problemas que eles têm que você pode usar para ajudá-los?
  • sobre o que seus concorrentes blogam?
  • qual é o conteúdo mais compartilhado/popular nos sites de seus concorrentes?

Lembre-se também de que seu blog pode ser uma ferramenta útil para melhorar as taxas de abertura e o engajamento com seus assinantes.

Lembre-se de que o conteúdo do seu blog pode ser uma parte vital da captura de e-mails de clientes em potencial . Além disso, o conteúdo do seu blog pode ser reaproveitado em seus funis de marketing.

Pesquise, pesquise, pesquise e, em seguida, produza um plano antes de gastar muito tempo blogando.

Ação: defina suas metas de negócios de alto nível

• Aumente o reconhecimento da marca :
  • Aumente o alcance da sua marca (pago e orgânico)
  • Crie engajamento em todos os canais sociais
  • Melhore a segmentação de clientes usando publicidade paga

• Aumente a aquisição de clientes :
  • Volume de leads
  • Jornadas do cliente para otimizar a conversão
  • Aumente o tráfego orgânico do seu site (SEO/Social/Conteúdo)
  • Menor custo de aquisição por cliente

• Prolongue a vida útil do cliente:
  • Aumentar o engajamento dos clientes e da comunidade.
  • Aumente o valor da vida útil do seu cliente.

2. Seu blog não está integrado à sua estratégia social

Uma estratégia social sem conteúdo como seu hub central dificilmente terá sucesso.

O conteúdo é o combustível de como sua marca gera conversas em torno dela. É também a voz da sua marca, a personalidade – o lado humano do seu negócio.

De todo o seu conteúdo, seu blog desempenha um papel significativo ao ajudar a desenvolver conversas com seu público.

Principais ações do blog de negócios:

• Planeje sua estratégia social para se adequar ao perfil do seu público-alvo.
• Gere personas de marketing simples em torno deles. Use-os para identificar quais redes sociais eles usam e comece a ouvir o que eles estão interessados, quais problemas eles têm…
• Use seu blog para chegar às perguntas e tópicos que lhes interessam
• Use os canais sociais para promover seu blog e criar engajamento

3. Você não tem muitas ideias de conteúdo

Fora de projetos de pesquisa ou novos serviços, não deve haver desculpa para não fornecer informações úteis aos seus clientes.

Se você não tem certeza sobre isso, basta pesquisar no Google alguns termos que você acha que são suas ideias ou exclusivas para você.

Se você entende seus clientes e como eles compram, a jornada do cliente, você pode fornecer valor real simplesmente ajudando-os com informações que respondam às suas perguntas durante esse processo.

Imagine por um momento que você está vendendo uma plataforma integrada de planejamento de RH e seu público-alvo são os diretores de RH. Você gostaria de chamar a atenção deles e se tornar uma fonte confiável de conteúdo de qualidade. Idealmente, você gostaria que eles se inscrevessem no seu blog e construíssem um relacionamento.

Na hora que eles estão querendo comprar então você é uma marca conhecida e confia em um especialista. Um exemplo de postagens de blog pode ser “ 5 tendências que afetam os diretores de RH ” ou “ 10 maneiras pelas quais os profissionais de RH podem economizar tempo” . Esses blogs podem fornecer notícias e dicas úteis para diretores de RH.

Dar informações vai ajudá-lo a não atrapalhar.

Principais ações do blog de negócios:

• Mapear sua estratégia de conteúdo do concorrente?
• Como você pode diferenciar o conteúdo do seu blog?
• Mapeie os problemas típicos que seus clientes enfrentam ao comprar.
• Aprofunde-se em como você fornece informações úteis que facilitam essas decisões.
• Veja o AnswerthePublic – você encontrará uma série de perguntas relacionadas a tópicos que as pessoas pesquisam.
• Outra ferramenta é usar o Blog Idea Generator da Hubspot.
• Use o Quora para descobrir quais perguntas seu público está fazendo.
• Use as perguntas e coloque-as em uma ordem lógica para criar um guia online.

4. Você escreve como um robô corporativo

Escrever para um blog não é o mesmo que desenvolver uma redação na época em que você estava na escola.

Os blogs são geralmente mais freestyle e você precisa se adaptar à escrita para o seu público, em vez de alguma forma de estilo acadêmico. Ser natural é fundamental.

Há um fator de medo que a maioria das pessoas sente por ser julgada ou não ser apreciada.

A verdade é que se você é apaixonado pelo que está escrevendo, o resto vem fácil.

A melhor maneira de desenvolver seu estilo é apenas fazê-lo, mas planeje primeiro, e isso lhe poupará a parte assustadora de olhar para um pedaço de papel em branco e dúvidas intermináveis ​​enchendo sua cabeça.

Principais ações do blog de negócios:

• Escolha um tópico que você sabe que é do interesse de seus clientes e desenvolva alguns tópicos de manchete que você sabe que vão interessá-los.
• Use uma ferramenta como Grammarly para ajudá-lo
• Para a produção de conteúdo visual utilize uma ferramenta como o Canva.
• Para vídeos, use como Videoscribe.
• Existem muitas ferramentas de marketing de conteúdo que você pode usar para melhorar o seu blog; incluindo testadores de títulos.
• Para infundir personalidade em sua própria escrita, tente procurar maneiras de se relacionar com seus leitores sobre o tópico sobre o qual você está escrevendo – depois escreva na primeira pessoa como se estivesse saindo com eles e conversando sobre isso.
• Construa isso até ter o suficiente para um mês – (isso depende de quantas postagens por mês são adequadas para você)
• Antes de lançar seu blog, pratique criando dez posts de blog e peça feedback a alguns amigos para ajudar a editá-los e refiná-los.
• No momento em que você vier para liberá-los, você será um blogueiro experiente!
• Desenvolva um cronograma de conteúdo

5. Você só se concentra em notícias

Quantos sites você visitou que costumavam ter uma seção de notícias, mas nenhuma notícia!

É claro que as relações públicas valem a pena e têm seu lugar, mas muito giro pode afastar os clientes. Um bom PR é relevante para o seu público, envolve-o ou diverte-o e transmite uma mensagem clara da marca.

Mas comunicados de imprensa mal disfarçados regularmente lançados em um blog não justificam ser chamados de blog.

Todos nós gostamos de histórias e somos programados para sintonizá-las. Portanto, criar histórias sobre seu pessoal, seus clientes e que tenham um ângulo único faz parte do editorial do seu blog.

Principais ações do blog de negócios:

As empresas muitas vezes pensam que os blogs devem ser produzidos por uma pessoa, por exemplo, alguém da equipe sênior ou o chefe de marketing.

A verdade é que você provavelmente pode espalhar a carga de blogs em sua empresa e, como resultado, obter uma maior variedade de postagens, mais ideias e conteúdo mais regular .

• Pesquise seus clientes: pergunte diretamente a eles, use suas equipes de vendas e quando os encontrar. Descubra os heróis entre eles.
• Procure funcionários que possam ajudá-lo a gerar ideias e escrever.
• Crie histórias que se ajustem à sua marca – sua paixão pelo seu negócio, sua qualidade de serviço ou produtos, sua atenção ao atendimento ao cliente.
• Quem teria pensado que um liquidificador era tão emocionante?
• Se você for usar uma equipe, defina funções e responsabilidades claras
• Defina um processo editorial incluindo um processo de revisão
• Defina metas, objetivos e medidas claras para o seu blog
• Reúna-se regularmente para avaliar o desempenho, discutir ideias editoriais e ajustar o calendário editorial com base nos resultados
• Aprenda a blogar:
  • Copyblogger – ótimas dicas e métodos sobre como blogar
  • Problogger – repleto de vídeos e recursos úteis

A primeira coisa a fazer é se comprometer com o blog. Em seguida, defina um projeto e prazos para aprender e desenvolver suas capacidades.

Equipe de blogs

Se você faz parte de uma equipe de marketing, divida as funções e compartilhe o aprendizado à medida que desenvolve suas habilidades, conhecimento e experiência. Algumas ferramentas de blog úteis para equipes:

• Use o Coschedule para coordenar a produção de conteúdo em sua equipe.
• Ferramenta colaborativa de pesquisa de palavras-chave e pesquisa de conteúdo. Existem algumas opções sólidas por aí, mas o Serpstat é o que eu mais uso.
• O Stormboard permite que os membros de uma equipe compartilhem suas ideias e contribuam.
• O Bynder permite que os usuários criem, editem e organizem ativos de conteúdo de propriedade da marca.
• Cyfe – compartilhe análises da web para acompanhar seu desempenho.

6. Você não usa fatos e relatórios

Digamos que eu esteja escrevendo uma postagem no blog sobre por que as empresas devem considerar o uso do Instagram para marketing. Ao fazer esse argumento, qual deles parece mais convincente?

1. “Parece que mais pessoas estão usando o Instagram hoje em dia.”
2. “A base de usuários do Instagram está crescendo mais rápido do que outras redes sociais. Como exemplo, o Instagram cresceu 10,1% em 2018, em comparação com apenas 3,1% de crescimento para o setor de redes sociais como um todo.”

A segunda, claro.

Argumentos e alegações são muito mais convincentes quando enraizados em dados e pesquisas.

Você não precisa apenas convencer as pessoas a ficarem do seu lado sobre um problema – você precisa convencê-las a agir.

O conteúdo orientado a dados chama a atenção das pessoas de uma maneira que argumentos fofos não.

Principais ações do blog de negócios:

Em qualquer boa história, você apresentará o argumento principal, estabelecerá a prova e terminará com uma lição para o público. Você pode usar dados em postagens de blog para apresentar seu argumento principal e mostrar por que ele é relevante para seus leitores ou como prova disso em todo o corpo da postagem.

• Relatórios da indústria de origem – anote em seu diário se eles são produzidos anualmente.
• Procure analistas e outras fontes de dados. Alguns exemplos:
  • Nielsen
  • Gartner
  • McKinsey
  • Deloitte
  • eConsultoria
  • Estatista
  • Mintel
• Identifique quaisquer relatórios de pesquisa de mercado relacionados ao seu setor.
• Anote em seu diário se forem relatórios anuais.

7. Você não é criativo.

Muitas pessoas já acreditam que não são criativas, mas isso pode ser facilmente superado. Cada um de nós é um tipo especial de artista.

Cada um de nós nasce um pensador original e espontâneo. A única diferença entre as pessoas que são criativas e as que não são é uma simples crença. Pessoas criativas acreditam que são criativas.

Existem muitas maneiras de gerar conteúdo de blog útil e relevante para seu público-alvo. Você pode, é claro, perguntar a eles também o que eles gostariam de você.

Ações do blog de negócios:

• entreviste líderes em seu setor e escreva sobre isso.
• relatório sobre tendências em seu mercado, como eles afetarão seus clientes e o que eles fazem sobre eles.
• escreva sobre grandes eventos que acontecem e resuma seus pensamentos sobre eles.
• veja qualquer relatório do setor e coloque seu ângulo e perspectiva sobre ele.
• produzir uma pesquisa ou enquete e, em seguida, escrever um blog sobre os resultados.

8. Porque seu site não foi projetado para blogs.

Um excelente blog merece uma boa casa. Para blogar de forma consistente, você precisa ter um sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) fácil de usar para publicar suas postagens.

Muitas empresas têm sites codificados ou CMSs que não são fáceis de usar. De longe, a melhor plataforma é o WordPress (há mais de 80 milhões de sites/blogs WordPress).

Ação chave do blog de negócios:

• Revise seu site e CMS atual e avalie se ele é adequado para o propósito
• Se você está investindo muito tempo e recursos, certifique-se de que pareça bom e reflita sua marca
• Adicione elementos de estilo ao seu blog para quebrar o formato e torná-lo mais interessante

Torne-o visualmente atraente e substancial – a web está ficando mais fácil de ler!

9. Programe suas postagens e seja consistente

O último é o mais difícil e uma boa razão pela qual muitas empresas não blogam. Muitas empresas ainda não têm certeza dos benefícios dos blogs e não têm certeza de qualquer retorno sobre o investimento.

Posso ser controverso aqui, mas ainda vejo uma lacuna de gerações no mundo digital. Algumas pessoas a adotaram, enquanto outras ainda são cautelosas, principalmente nos antigos níveis seniores de gerenciamento. Algumas pessoas preferem ficar com o que sabem e já tentaram antes.

Em empresas maiores, muitas vezes é necessária uma mudança cultural em maior escala e os blogs fazem parte de uma estratégia de marketing social mais ampla.

Principais ações de marketing:

Se você tem resistência interna à mudança, construa o caso para blogs/marketing social:

• Produza uma proposta de negócios sobre como o marketing social e os blogs podem beneficiar seu negócio
• Use estudos de caso (aqui estão alguns interessantes da Warwick Uni, por exemplo)/relatórios e melhores práticas.
• Faça lobby com as pessoas internamente e descubra quem está blogando de qualquer maneira! em seu próprio blog

Bem, aí estão dez razões pelas quais uma empresa não deve blogar – o que você acha que todo negócio deveria blogar?

10. Você não usa o Analytics para testar e melhorar

Às vezes, você pode produzir uma postagem no blog e ela funcionará bem, mas não será ótima.

Depois de um mês, você pode perceber que não está recebendo tráfego ou não está muito bem classificado.

O objetivo agora é melhorar esse post.

A maneira de pensar sobre isso é se você precisar melhorar cada uma das postagens do seu blog ao longo do tempo. Otimize o título, melhore o conteúdo, crie mais backlinks.

Isso não apenas melhorará a forma como seu público se envolve com seu conteúdo, mas também aumentará o tráfego geral do seu site. Além disso, não se esqueça de criar links internos para conteúdo relacionado relevante.

Infográfico de ideias de blog de negócios de bônus