As 8 maneiras mais rápidas de criar sua lista de e-mails em 2023

Se você já faz negócios on-line há algum tempo, provavelmente já ouviu o ditado “o dinheiro está na lista”.

Eu não necessariamente amo essa frase, mas há alguma verdade nela. Quanto mais pessoas prestarem atenção em você, mais fácil será acessar a caixa de entrada delas e vender seus produtos ou serviços ou recomendar ofertas relevantes de afiliados.

E o marketing de afiliados é, na verdade, como me conectei com o convidado de hoje - provavelmente mais de uma década atrás.

Matt McWilliams é uma voz prolífica no marketing online que ajudou algumas das figuras mais proeminentes nos negócios online a dominar seus lançamentos de produtos.

Seu novo livro é Passions into Profits .

Sintonize para aprender sobre estratégias de alta qualidade para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mail e garantir que você tenha um grande público de assinantes ansiosos para ouvir o que você tem a dizer e provavelmente contribuir para o crescimento de seus negócios.

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1. Organize um webinar sem apresentação de propostas

Essa técnica criativa de construção de lista é de Dustin Lien, da JumpXmarketing.com. Dustin apareceu pela primeira vez no programa em 2017 para falar sobre o “outro lado” de uma agitação lateral quando ela falha.

Desde então, ele aumentou sua atividade paralela em uma operação de 6 dígitos, tudo graças a oficinas parceiras. Estas são sessões virtuais de almoço e aprendizado, nas quais você pode mostrar sua experiência e criar sua lista de clientes sem anúncios ou lances para o trabalho.

Matt diz que essa tática não é subestimada nem superestimada, pois funcionará muito bem se você já tiver as conexões.

Mas esse é um grande “se”. Essa estratégia é um jogo mais longo para o afiliado, principalmente porque eles só podem esperar que as pessoas que enviam para sua oficina se transformem em vendas com o tempo. “Não há dinheiro trocando de mãos, é mais uma troca”, explica Matt.

Se você está apenas começando sem nada para trocar, uma maneira de abordar isso é enquadrar o workshop como um valor agregado ao público do afiliado, exatamente o que Dustin fez.

Ele disse que, se você puder oferecer valor e demonstrar experiência, terá muito mais chances de conquistar a confiança das pessoas interessadas em seus serviços. Você pode adicionar essas pessoas à sua lista de e-mail após o workshop.

Dustin também identificou seus clientes-alvo procurando marcas que compartilhassem o mesmo público que ele desejava, mas que não fossem concorrentes diretos. E assim ele foi capaz de aumentar sua lista de forma relativamente rápida.

2. Toque em sua rede

Se você está tentando construir seu público do zero este ano, pode se beneficiar mais começando com pessoas que conhece. Foi o que Matt fez quando começou sua agitação lateral.

Ele passou cerca de seis meses em diferentes plataformas interagindo com pessoas online por meio de comentários e tweets.

Em seguida, ele procurou cerca de 300 dessas pessoas, uma a uma, para ver se gostariam de entrar em sua lista de e-mail. Cerca de 280 concordaram em participar e encaminharam pessoas para Matt.

Ao final de sua primeira semana de divulgação individual, ele tinha pouco menos de 1.000 assinantes.

Esses 280 contatos também estavam realmente engajados. Na verdade, cerca de metade deles comprou quase tudo o que Matt recomendou no início, ganhando algumas centenas de dólares.

Para aumentar ainda mais o envolvimento e divulgar seu nome, Matt também passou cerca de 30 minutos por dia verificando três ou quatro blogs diferentes e deixando comentários importantes.

No momento em que ele realmente começou seu blog, ele tinha uma audiência pronta para começar.

A história de Matt apenas mostra a importância de estabelecer as bases para a construção de seu negócio online.

Embora as pessoas não comentem tanto em blogs hoje quanto em 2012, você pode obter os mesmos resultados interagindo com as pessoas nas mídias sociais. Pense em comentários em postagens do Facebook.

Portanto, seja intencional ao falar com pessoas em diferentes plataformas de mídia social. Eles podem acabar se juntando à sua lista de e-mail!

3. Aproveite as iscas digitais de ganhos rápidos

Utilizar iscas digitais é uma estratégia testada e comprovada para aumentar sua lista de e-mail. Mas como saber qual vai funcionar?

Para Matt, uma isca digital eficaz é aquela que atende a uma necessidade urgente do seu público.

“Pense nisso como uma solução para a dor”, diz Matt. Se seu amigo reclamar de dor nas costas, dê a ele ibuprofeno, não um e-book de 18 páginas sobre como melhorar a dor nas costas em seis meses.

Iscas digitais eficazes também raramente levam mais de três horas para serem feitas (Matt chama isso de sua regra de três horas) e cinco minutos para serem consumidas.

Matt disse que um amigo dele administrando uma empresa de 7 dígitos refez suas iscas digitais depois de ler o livro de Matt e viu sua taxa de aceitação aumentar em 40% da noite para o dia.

Aqui estão cinco iscas digitais de ganho rápido que funcionam se você deseja resultados semelhantes:

• Listas de verificação e dicas – Se você tem uma postagem de blog ou uma série de vídeos que cobre um tópico complicado, pode convertê-la em uma lista de verificação ou folha de dicas de uma página que seu público pode consultar facilmente.
• Modelos e cópia de furto – Modelos e cópias de furto são especialmente irresistíveis porque tudo o que você precisa fazer é copiá-los. Você pode oferecer modelos semelhantes e copiar cópias por uma taxa.
• Kits de ferramentas – Os kits de ferramentas são ótimos para setores como jardinagem, fotografia e fitness. Pense em cópias como “10 ferramentas de jardinagem que todo jardineiro deveria ter” ou “10 ferramentas que todo fotógrafo precisa”. Além disso, você pode exibir facilmente anúncios em kits de ferramentas.
• Prompts – Os prompts ajudam a inspirar os leitores, dando-lhes ideias para pensar. Por exemplo, o prompt “Perguntas a serem feitas em um encontro noturno com seu cônjuge” é uma ótima isca digital para indivíduos casados.
• Planilhas – Você pode usar planilhas para criar todos os tipos de recursos valiosos, como rastreadores de orçamento mensal, rastreadores de exercícios e rastreadores de nutrição. Você pode até fazer planejadores diários, semanais e mensais.

Seja qual for a sua escolha, não se esqueça de criar um título atraente para a isca digital. Matt tem isso como uma ciência.

A fórmula é número (Matt recomenda os números 3, 5, 7 e 10) + substantivo + verbo + resultado .

Exemplos de títulos que seguem essa estrutura são:

• “5 emails que vão dobrar suas vendas”
• “7 alimentos que queimam gordura enquanto você dorme”
• “10 orações que abrem o céu na terra”

4. Colete e-mails de perguntas de membros do grupo do Facebook

O Facebook permite que os administradores do grupo façam perguntas aos membros em potencial antes que eles possam ingressar.

Você pode solicitar diretamente às pessoas que desejam ingressar no seu grupo um e-mail como requisito para admissão no grupo ou pode oferecer a elas uma isca digital.

Por exemplo, se você pedir para entrar no grupo do Facebook Side Hustle Nation, uma das perguntas que você verá é “Quer minhas melhores ideias de negócios e dicas de marketing? Digite seu e-mail abaixo.”

Isso se conecta diretamente ao ActiveCampaign por meio de um serviço chamado Group Leads , que ajuda as empresas a criar funis de grupo no Facebook e converter novos membros em leads.

Essa estratégia de criação de lista funciona muito bem se você já tiver um pequeno público que pode entrar em seu grupo do Facebook para incrementá-lo.

Claro, você sempre pode começar do zero. Apenas esteja preparado para que demore um pouco para capturar leads.

Aqui está um guia rápido para definir perguntas de associação de grupo do Facebook:

1. Abra seu grupo e clique em “Perguntas sobre associação” em “Ferramentas administrativas”.
2. Adicione perguntas. Você pode adicionar até três perguntas apenas.
3. Defina o tipo de resposta correto para cada pergunta. Você pode escolher entre Caixas de seleção, Múltipla escolha ou Resposta escrita.

Certifique-se de que seu grupo do Facebook esteja definido como Privado. Para alterar a privacidade de um grupo público do Facebook que você administra:

1. Clique no menu no canto superior direito do Facebook, clique em “Grupos” e selecione seu grupo.
2. Clique no nome do grupo e selecione "Informações do grupo".
3. Clique em “Configurações”, clique em “Privacidade” e selecione “Privado”.

5. Construa um Exército Afiliado

Outra estratégia de construção de lista que Matt acha que vale a pena é encontrar afiliados.

Ele sai e encontra algumas centenas de pessoas que promoveram produtos semelhantes aos dele e, em seguida, faz com que promovam suas iscas digitais, a maioria das quais perenes.

“Temos toneladas de pontos de entrada”, diz Matt, de webinars perenes a cópias e planilhas perenes. Aqueles lhe rendem entre 30 e 60 leads por dia por meio do marketing de afiliados.

Um afiliado, em particular, consegue pelo menos dois novos assinantes todos os dias. São 730 assinantes em um ano.

E quando você tem 100 afiliados, esses assinantes se somam. “É muito básico, mas absolutamente funciona.”

6. Brindes do anfitrião

O número seis da lista é oferecer brindes, uma estratégia que geralmente envolve o uso de software como o KingSumo .

A ideia é que você hospede uma oferta na esperança de que ela se torne viral e, assim, você possa aumentar sua lista de e-mails.

Matt diz que essa estratégia é subestimada se você é novo na cena e superestimada a qualquer momento, principalmente porque a taxa de retenção de 90 dias em leads de distribuição é baixa.

Essa taxa é fundamental porque você encontrará caçadores de brindes - pessoas que pegam ofertas gratuitas sem a intenção de se tornar um cliente pagante.

No caso de Matt, eles tiveram uma taxa de retenção geral de 70-75%, mas apenas uma taxa de retenção de 90 dias de 10-15% em buscadores de brindes.

Se o custo de aquisição for acessível e fizer sentido para você, então funciona. Na maioria das vezes, porém, hospedar brindes simplesmente não vale o esforço.

7. Programas de Indicação de Assinantes

A técnica de criação de lista nº 7 é brincar com programas de indicação de assinantes.

No caso de Matt, ele torna os assinantes afiliados perguntando diretamente se eles querem ser um. Ele também utiliza um de seus cursos de marketing de afiliados, “No Product No Problem”, no processo.

O curso se autoperpetua, pois os alunos podem indicar de 25 a 30 pessoas, em média, como parte de seu treinamento. Essas pessoas indicarão outras 25 a 30 pessoas e assim por diante.

Em alguns nichos, no entanto, os programas de indicação de assinantes podem ser mais difíceis de abordar do que em outros nichos.

O que você pode fazer se estiver nesse nicho é enquadrar a comissão do afiliado de uma forma que seja significativa para o afiliado.

Se você tiver um evento ao vivo, por exemplo, não diga ao seu afiliado que pagará uma comissão de 40% se ele indicar três pessoas para o evento. Ofereça registro gratuito ou um ingresso gratuito.

Ferramentas de referência como SparkLoop são ótimas para essa técnica de construção de lista. Matt gosta de usar uma combinação de Zapier , ClickFunnels e ConvertKit para criar contas de afiliados para seus alunos.

8. Organizar reuniões virtuais

Hospedar conferências virtuais é uma maneira fantástica de explorar públicos pré-existentes e criar sua lista de e-mail dessa maneira.

E ao contrário do que muitos profissionais de marketing acreditam, os encontros virtuais não estão mortos. Você pode ver isso por si mesmo fazendo o “teste de alvo” de Matt.

Acesse a Target e pergunte a 100 pessoas em quantos encontros virtuais elas já estiveram. Você terá sorte se mais de duas pessoas disserem que já estiveram em um.

Isso tudo para dizer que os Summits virtuais têm um grande potencial em termos de crescimento de público e lista de e-mails. Na verdade, eles podem ser extremamente eficazes em determinados nichos.

Cecilia e Jason Hilkey, da Happy Family, por exemplo, realizam encontros virtuais de pais desde 2016. Em 2019, os dois encontros que eles realizaram tiveram cerca de 25.000 participantes cada.

Em 2020, o único encontro virtual que eles realizaram teve cerca de 100.000 participantes. E apenas em novembro passado, cerca de 165.000 pessoas compareceram ao encontro.

Obviamente, cúpulas virtuais dão muito trabalho. O ponto principal aqui é que a maioria das pessoas nunca esteve em um, então você pode querer considerar hospedar um você mesmo se tiver os recursos para fazê-lo.

Qual é o próximo?

Desde o lançamento de seu livro, Matt voltou a se concentrar nos clientes.

Ele diz que já está pensando em seu próximo livro, que provavelmente terá cerca de 300 páginas e se concentrará no marketing de afiliados.

Ele também está ansioso para umas merecidas férias no próximo mês na Flórida.

Dica nº 1 de Matt para a nação do Side Hustle

“ Forme um pequeno círculo de compartilhamento: encontre de 8 a 10 pessoas para compartilhar o conteúdo umas das outras. ”

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Links e Recursos

• MattMcWilliams.com
• PassionsIntoProfitsBook.com/nick
• JumpXmarketing.com
• Episódio 465: Como fazer Growth Hack em seu negócio de serviços com workshops de parceiros
• Episódio 398: Como Organizar um Encontro Virtual de Sucesso para Influência, Impacto e Renda, com Liam Austin
• CampanhaAtiva | Revisão e demonstração do My ActiveCampaign
• Líderes de grupo
• KingSumo
• Sem produto sem problema
• SparkLoopGenericName
• Zapier
• ClickFunnels
• ConvertKitGenericName
• Família feliz

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