Como executar o marketing digital com um orçamento pequeno

Quando você pensa em 'marketing digital', o que vem à sua mente?

São anúncios chamativos, conteúdo viral de mídia social, marketing on-line e experiências imersivas em sites?

Você imagina empresas bilionárias como Coca-Cola, Nike e Apple flexionando seus músculos criativos e gastando milhões de dólares em campanhas inteligentes?

Embora grandes apostadores como esses certamente tenham a vantagem de um enorme orçamento de marketing digital, a realidade é que você não precisa de um pote de ouro de seis ou sete dígitos para gerar resultados. Porque se você estiver disposto a arregaçar as mangas, trabalhar com criatividade e focar nos investimentos certos, pequenos orçamentos de marketing podem gerar retornos bastante impressionantes.

Neste guia, estamos neutralizando a correlação mítica entre o sucesso do marketing digital e o dinheiro gasto. Em vez disso, vamos explorar algumas das principais dicas, estratégias e estruturas que estão ajudando marcas com orçamentos limitados de marketing digital a alcançar clientes e envolvê-los de maneiras de alto nível.

Se você está pronto para aprender como podemos começar!

Cultive a mentalidade certa

Pode parecer estranho começar uma discussão sobre estratégias de marketing com mentalidade, mas esse é um conceito muito importante. E uma vez dominado, você descobrirá muito mais liberdade para investir seus recursos nos canais e iniciativas certas.

O problema que a maioria das marcas menores tem com os canais de marketing digital é que eles o veem como um projeto único. A princípio, isso pode não parecer um problema. Mas tem ramificações negativas – especialmente para marcas que não têm um grande orçamento de marketing.

A maneira correta de ver as atividades de marketing é como um investimento contínuo. Sim, cada campanha e iniciativa tem sua própria vida, mas você está sempre alimentando uma visão de longo prazo.

É melhor pensar em sua campanha de marketing como uma estrutura ou fundação. É algo que você vai continuar a construir nos próximos anos. E como é o caso de qualquer fundação em um projeto de construção, ela precisa ser resistente para servir ao seu propósito.

Qualquer marca pode construir uma base sólida de marketing. O orçamento de marketing digital é irrelevante. E só porque você tem um orçamento raso hoje, não significa que não terá mais recursos financeiros para investir em marketing no futuro.

Se você está vendo o marketing como um investimento único hoje, acabará construindo uma base barata e frágil que não resistirá ao peso de uma campanha de marketing mais intensiva no futuro.

No entanto, se você cultivar a mentalidade certa e perceber a importância de criar uma base forte e escalável que cresça com você ao longo do tempo, poderá gerar resultados independentemente do tamanho do seu orçamento de marketing.

Para ser ainda mais claro: crie uma estratégia que não seja obsoleta quando você tiver um orçamento de marketing on-line de seis ou sete dígitos. Isso não significa que sua estratégia de marketing terá a mesma aparência - significa apenas que ela está fundamentada em uma base sólida que pode ser ampliada e evoluir com facilidade.

Desenvolva um plano de 12 semanas

Antes de nos aprofundarmos nas estratégias muito específicas que você pode usar para gerar resultados com um pequeno orçamento de marketing – incluindo dicas relacionadas ao conteúdo, mídia social, e-mail, etc. – é importante tocar em mais um elemento-chave em relação à estratégia.

Durante anos, os planos e metas anuais foram a medida e a estrutura dentro da qual as empresas planejam campanhas. Mas vamos incentivá-lo a não usar um plano de um ano e, em vez disso, começar com um plano de 12 semanas.

O planejamento em blocos de 12 semanas é um conceito popularizado pelo autor best-seller Brian Moran. É uma abordagem de definição de metas enraizada nos fundamentos da periodização (que é o processo de foco, concentração e sobrecarga em um ambiente de treinamento atlético).

A ideia é que, ao mover as balizas de 12 meses para 12 semanas, você aumenta a intensidade e a urgência. Isso melhora simultaneamente suas chances de atingir as metas que você definiu.

O planejamento anualizado existe há anos, mas não deve mais ser uma prática recomendada (principalmente no contexto do marketing digital). Quando o plano anual foi introduzido pela primeira vez, há mais de um século, as empresas podiam olhar para três a cinco anos à frente e sentir-se confiantes de que nada importante mudaria. Mas, como você sabe, não operamos mais em um ambiente como este.

No espaço de marketing digital, as tendências e as melhores práticas estão mudando semanalmente. Então, por que criar um plano de marketing focado em um ano? Um período de 12 semanas é suficiente para ajudá-lo a gerar resultados sem corroer o tão necessário senso de intensidade e foco.

Não há nada de errado em ter uma visão anual – ou mesmo uma visão de três anos – mas ela sempre deve voltar a um período de tempo mais curto. E acontece que 12 semanas – ou aproximadamente um quarto do ano – fornecem a estrutura perfeita.

6 dicas de marketing com um orçamento pequeno – 6 etapas para alocar seu orçamento de marketing digital

Agora que discutimos a importância de desenvolver uma base forte e escalável, bem como a necessidade de campanhas e metas que tenham a combinação certa de intensidade e foco, é hora de entrar no que interessa.

Embora possa ser mais fácil ter sucesso com o marketing se você tiver um grande orçamento de marketing on-line, as restrições de um orçamento menor podem forçá-lo a enfatizar os princípios corretos. Basicamente, tira todas as suas muletas e força você a trabalhar. E com isso dito, aqui estão algumas dicas específicas que você pode usar para gerar mais com menos:

1. Crie conteúdo de alto valor

Embora muita coisa tenha mudado no espaço do marketing digital na última década – e muito continuará a mudar no futuro próximo – uma coisa permanece verdadeira: o conteúdo sempre será o rei do marketing. E se há algo que continuamos a aprender sobre o conteúdo, é que a qualidade reina suprema.

Um dos maiores problemas que vemos em nosso espaço é a pressa em publicar o máximo de conteúdo possível. As marcas são apanhadas com objetivos elevados, como publicar 100 postagens de blog ao longo de um ano, quando deveriam enfatizar a qualidade em primeiro lugar.

Pode ter havido um tempo em que a quantidade era a medida, mas esse tempo já passou. Os mecanismos de busca e os usuários da Internet de hoje não dão muita atenção à quantidade de conteúdo que você está postando. O que eles realmente querem é um conteúdo de qualidade que agregue valor.

Se você consegue desenvolver uma grande quantidade de conteúdo de alta qualidade, ótimo! Mas é muito mais importante priorizar a qualidade do que a quantidade (principalmente ao operar dentro de um orçamento de marketing limitado).

Não tem certeza do que constitui um conteúdo de alto valor? Aqui estão algumas características:

• O conteúdo de alto valor fornece valor tangível que os leitores podem usar para atender a uma necessidade ou desejo específico. (Pense em “como fazer” em vez de “informativo”.)
• O conteúdo de alto valor é perene por natureza. Isso significa que continua a fornecer valor por vários meses ou anos.
• O conteúdo de alto valor geralmente é profundo e extenso. Embora não haja exigência de contagem de palavras, geralmente há vários milhares de palavras de cópia.
• O conteúdo de alto valor é digerível. Em vez de usar grandes blocos de texto e parágrafos densos, a cópia prioriza a respirabilidade com muito espaçamento entre linhas, quebras de parágrafo, subtítulos e recursos visuais.
• O conteúdo de alto valor aproveita uma variedade de mídias, incluindo uma combinação de texto, gráficos, imagens e/ou vídeo.

Leva muito tempo para desenvolver conteúdo de alta qualidade que agregue valor, mas o que resta é um ativo de marca poderoso que você pode aproveitar em uma variedade de capacidades.

2. Enfatize uma plataforma de mídia social

A mídia social é outro lugar onde a qualidade é mais importante do que a quantidade. (Novamente, isso tende a ser revertido.) Considerando que a maioria das marcas tenta fazer tudo de uma vez - lançando perfis no Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, LinkedIn, TikTok, Pinterest e todas as plataformas iniciantes - essa raramente é a melhor abordagem .

Quando você opera com um orçamento de marketing digital limitado, precisa estar atento aos seus recursos. Então, por que se esforçar ao se concentrar em meia dúzia de plataformas ao mesmo tempo? Se você quiser saber a verdade, obterá resultados muito melhores se focar em aumentar sua presença e engajamento em uma única plataforma.

Passar cinco horas por semana construindo a conta do Instagram da sua marca, por exemplo, vai fazer muito mais por você do que gastar uma hora cada no Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat e TikTok.

A plataforma que você escolher dependerá muito do seu nicho e marca. Para a maioria das marcas B2C, o Facebook ou o Instagram são boas escolhas. Para blogueiros e criativos, uma abordagem dupla com Instagram e Pinterest é aceitável. Para negócios B2B ou empresas que vendem serviços como preparação de impostos, planejamento financeiro ou vendas de seguros, o LinkedIn está pronto para ser escolhido.

Assim que estiver confiante de que possui envolvimento de alto nível e seguidores leais em uma plataforma, considere adicionar uma segunda à mistura. Mas no final do dia, deve sempre voltar à qualidade. Se adicionar uma segunda plataforma diminuir sua capacidade de se envolver com seguidores na plataforma original, é melhor não persegui-la.

3. Pratique a fragmentação de conteúdo

Desenvoltura é uma obrigação. Se você estiver operando com um orçamento de marketing limitado, também presumimos que esteja operando com um tempo bastante limitado. E uma das melhores maneiras de aprimorar seu marketing é praticar algo conhecido como fragmentação de conteúdo.

Fragmentação de conteúdo – ou fragmentação, como alguns chamam – é o processo de pegar uma parte do conteúdo da “pedra angular” e transformá-la em várias partes que podem ser aproveitadas em várias plataformas e em várias capacidades.

Isso geralmente acontece com postagens de blog de alto valor. Por exemplo, você pode escrever uma postagem de blog de 3.000 palavras que recapitula as principais tendências de reforma de residências para o ano. Você pode dividir isso em uma variedade de outros recursos, como:

• Use cada uma das imagens em sua postagem de blog como conteúdo do Instagram.
• Transforme as citações e pontos de dados mais perspicazes em tweets.
• Envie um boletim informativo por e-mail onde você destaca a postagem em marcadores.
• Grave três ou quatro vídeos curtos diferentes nos quais você discute as principais tendências.

Se o seu conteúdo original for desenvolvido com fragmentação em mente, o processo real de transformar a postagem em diferentes fragmentos é fácil e pode ser feito com relativamente pouco tempo ou custo adicional. Você pode pensar nisso como a versão de marketing da reciclagem!

4. Invista em Vídeo

A maioria das marcas assume que não tem como investir em vídeo como parte de um plano de marketing de baixo orçamento. No entanto, graças à democratização do conteúdo de vídeo nos últimos anos, agora é possível para qualquer marca investir com um custo financeiro mínimo.

Por um lado, o hardware é alcançável. Seu smartphone provavelmente tem uma câmera melhor do que a maioria das câmeras independentes de apenas uma década atrás. Você não precisa sair e comprar uma câmera cara. Basta usar o seu telefone! (Também existem toneladas de acessórios incríveis que podem elevar sua qualidade a um nível ainda mais alto. Isso inclui luzes circulares, estabilizadores de gimbal, etc.

Em segundo lugar, o software é econômico e intuitivo. Não há necessidade de comprar um programa de US$ 1.000 e passar seis meses aprendendo a editar imagens. Basta fazer o download de um aplicativo gratuito/de baixo custo e você pode juntar imagens, adicionar legendas, usar filtros, criar transições e desenvolver vídeos com aparência profissional em questão de minutos.

Em terceiro lugar, e mais importante, a distribuição e a promoção estão inteiramente em suas mãos. O recurso “story” em plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn é muito popular. Recomendamos começar por aí para ganhar tração rápida.

Bastam dois ou três vídeos de "bastidores" de 30 segundos por dia – com um ocasional vídeo editado de formato mais longo – e você verá seu engajamento melhorar.

5. Foco no Longo Prazo (E-mail)

A maioria das empresas deseja se concentrar nas mídias sociais, postagem de convidados e outros elementos de marketing altamente visíveis. E embora certamente o encorajemos a enfatizar esses aspectos usando as estratégias discutidas neste artigo, você pode se surpreender ao saber que há outro elemento estatisticamente comprovado que gera melhores resultados. Estamos falando de e-mail.

Devido ao influxo de novos modos de comunicação ao longo dos anos – incluindo SMS, mensagens diretas e aplicativos como o Slack – muitas marcas menores não percebem que o e-mail ainda é o rei do alcance e engajamento. Na verdade, a pesquisa mostra que, para cada dólar gasto em marketing por e-mail, você gerará uma média de US$ 44 em valor para o seu negócio.

Embora possa demorar um pouco para criar uma estratégia de e-mail que funcione, agora é a hora de começar a construir esse elemento tão importante do marketing digital.

Se você passar o próximo ano buscando agressivamente endereços de e-mail e opt-ins de assinantes, estará em uma posição muito melhor para ampliar seu marketing no futuro. Tudo o que você faz com blogs e mídias sociais deve ser centrado na conquista de assinantes. Então, depois de tê-los a bordo, é hora de alimentá-los com o boletim informativo ocasional.

A chave para o marketing por e-mail bem-sucedido é não gastar todo o seu tempo vendendo e promovendo. Em vez disso, agregue valor consistentemente para que você possa, eventualmente, tocar seu público e chamá-lo para a ação quando for o momento certo.

6. Trabalhe com micro-influenciadores

O marketing de influenciadores é um grande negócio. Mas para marcas menores com orçamentos limitados, a parceria com celebridades como Kim Kardashian ou LeBron James simplesmente não está nos cartões. No entanto, ainda existem maneiras de aproveitar esse poderoso método de marketing orgânico. A chave é encontrar e fazer parceria com microinfluenciadores.

Um microinfluenciador é alguém que tem seguidores pequenos, mas engajados. (Pequeno significado entre 1.000 e 10.000 seguidores.) Eles geralmente são muito respeitados em um nicho específico – como esportes, moda, empreendedorismo ou tecnologia – e têm a capacidade de levar seus seguidores à ação.

A grande coisa sobre micro-influenciadores é que eles são relativamente baratos para fazer parceria. Enquanto uma celebridade influenciadora pode cobrar seis ou até sete dígitos por uma única postagem, 97% dos microinfluenciadores cobram menos de US$ 500 por postagem. (Geralmente, você pode fazer parceria com 50 a 100 microinfluenciadores pelo mesmo custo de um único influenciador de celebridade.)

Embora você provavelmente não possa fazer postagens semanais com influenciadores, uma promoção estrategicamente cronometrada pode acelerar uma campanha específica ou o lançamento de um produto.

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