Estratégias de marketing econômicas para conquistar seu CFO

Preocupado em aprovar seu orçamento de marketing para 2023? Quer suas preocupações sejam devido à incerteza econômica ou a um CFO cético, aqui está nosso conselho: faça o que funciona. Em tempos de crise e incerteza, os líderes corporativos geralmente recorrem ao orçamento de marketing para fazer cortes. Mas os líderes de marketing sabem (e temos certeza de que você sabe) que cortar seu orçamento de marketing nunca é uma boa ideia. O marketing eficaz é um jogo longo e a consistência é fundamental. As marcas que reduzem o marketing em uma crise acabarão ficando para trás de seus concorrentes.

Então, como você pode preencher a lacuna entre o que você sabe que é uma estratégia de marketing eficaz (a soma total desses itens de linha em seu orçamento) e o que seu CFO quer ouvir quando se trata de custo-benefício?

Faça o que funciona. Essa é a resposta.

Aqui estão as estratégias comprovadas de marketing econômicas que você deve priorizar, as armadilhas que deve evitar e as melhores maneiras de posicionar suas ideias para que seu CFO aprove seu orçamento de marketing.

Fazer: tirar o máximo proveito dos ativos de marketing e relações públicas existentes.

Você não precisa reinventar a roda para criar uma campanha de marketing bem-sucedida. Na verdade, você já pode ter recursos de marketing disponíveis que podem ser reaproveitados, reutilizados, reciclados e refeitos. E se você está preocupado que seu público fique entediado com conteúdo repetido - não! O conteúdo digital é distribuído tão rapidamente e tão excessivamente que as chances são altas de que metade do seu público não tenha visto o conteúdo em primeiro lugar.

Você pode fazer isso de algumas maneiras. Primeiro, você pode compartilhar hits notáveis ​​da imprensa mais de uma vez. Compartilhe-os como anúncios, postagens de mídia social ou em seu site. Em cada instância, varie o formato – inclua uma citação, crie um “obrigado” ao escritor por destacar sua empresa ou transforme uma parte do artigo (como uma estatística ou ponto de dados) em uma imagem gráfica. Tudo isso pode ser usado em diferentes formatos, ampliando o uso do seu conteúdo existente (sem agregar alto custo).

Não: Coloque um ponto final no marketing e nas relações públicas.

Isso deveria ser óbvio, mas caso não seja: não interrompa suas campanhas de marketing e relações públicas para ficar dentro do orçamento. Você ainda precisa criar conteúdo consistente, relevante e novo regularmente. Manter cadências regulares em suas estratégias de marketing e relações públicas é essencial.

Faça: invista nos canais, plataformas e fóruns que fazem sentido para sua marca.

Você não precisa dedicar tempo, energia e esforço a todos os canais de marketing disponíveis – da mídia impressa à mídia social – para ter uma estratégia eficaz. Se você precisa de uma opção de marketing melhor e econômica, invista em menos plataformas. Apenas certifique-se de que essas plataformas façam sentido para o seu nicho. B2B, SaaS e empresas de tecnologia provavelmente podem pular plataformas como Instagram, TikTok, Facebook e, às vezes, Twitter se investirem estrategicamente na construção de uma presença no LinkedIn. Da mesma forma, se a maioria de seus leads vier por meio de canais digitais (o que provavelmente é o caso), não desperdice o dinheiro da empresa em ativos físicos de marketing, como brochuras, cartões de visita, anúncios impressos e assim por diante. Conheça o seu público.

Não: Desperdice fundos em estratégias não comprovadas, novas tecnologias ou plataformas de nicho.

Quando o orçamento está apertado ou você precisa provar resultados de marketing, pode ser tentador tentar algo novo, investir em uma nova plataforma ou partir para a ideia mais ousada para obter grandes resultados. Admiramos a coragem dessas decisões (e às vezes elas funcionam), mas sua melhor aposta é sempre se ater a algo que provou funcionar para sua empresa várias vezes. Neste momento, não se preocupe com as tendências de marketing chamativas que seus concorrentes estão fazendo. Esses vão passar. Concentre-se nas estratégias que funcionaram para sua empresa antes.

Faça: Mantenha sua estratégia de anúncios PPC.

Como dissemos sobre outras verticais - mídia social, relações públicas e marketing em geral - você está jogando o jogo longo. O mesmo vale para sua estratégia de publicidade PPC (pay-per-click). Aqui está o caso do PPC que você pode fazer para o seu CFO: você poderá ver e acompanhar o impacto desses anúncios e – como o nome indica – você paga quando alguém clica.

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O que não fazer: desembolsar todo o seu orçamento para uma única vertical de marketing.

Este princípio se aplica a toda a sua estratégia de marketing. Não coloque todos os ovos na mesma cesta; não desembolse todo o seu orçamento para uma única vertical de marketing. Distribua seu orçamento de acordo com suas prioridades. Falando nisso, veja como discutir a priorização do orçamento com seu CFO:

Faça: priorize os canais digitais sobre os impressos.

Em primeiro lugar, uma estratégia de marketing digital é mais econômica e, em última análise, mais simples de acompanhar. Essas duas coisas são as mensagens que seu CFO deseja ouvir, portanto, concentre-se no digital em sua próxima estratégia de marketing.

Não: Gastar dinheiro em eventos.

Se você deseja maximizar seu orçamento, não gaste seu dinheiro em eventos neste momento. Embora tenhamos recomendado eventos para nossos clientes e achemos que eles são valiosos como parte de uma estratégia de networking e marketing, eles são caros e o ROI é difícil de medir. O mundo ainda está voltando aos eventos lentamente após a pandemia, então não há necessidade de apressar seu retorno. Em vez de comprar um estande ou local de fornecedor em um evento, invista seu dinheiro em digital ou envie menos representantes para o evento (muito mais barato do que pagar a conta em um estande de fornecedor).

Faça: Esclareça a mensagem da sua marca.

À medida que você aposta no marketing digital, uma coisa é essencial: a mensagem da sua marca deve ser clara. Isso parece óbvio para você? Bem, você ficaria surpreso com quantas marcas não são claras em sua mensagem e às vezes até em sua missão. O benefício dos canais digitais é que eles são onipresentes. Se seu cliente em potencial visitar seu site uma vez, provavelmente encontrará seus anúncios ou exibirá suas postagens de mídia social em seu algoritmo. É por isso que a mensagem da sua marca precisa ser clara, específica e consistente em todos os canais, para que seus clientes em potencial possam reconhecê-lo sempre que se envolverem com seu conteúdo de marketing.

Não: Comece uma nova campanha de marketing do zero.

Ao trabalhar com um orçamento de marketing mais apertado, não é hora de iniciar uma nova campanha ou criar uma nova estratégia de marketing do zero. Ambas as iniciativas exigem um certo grau de risco e exigem um nível de incerteza. Se você nunca os experimentou antes, como saberá se eles são bem-sucedidos? Em vez de começar algo novo - perseguir um novo nicho de público, tentar uma campanha empolgante ou fazer de tudo para investir em uma nova estratégia de marketing inovadora - jogue o jogo longo. Concentre-se no que você sabe, esclareça sua mensagem, concentre-se em seu público-alvo e entenda quais canais são mais eficazes para sua marca.

Faça: Otimize para SEO.

Sua estratégia de SEO deve ser contínua. Invista regularmente em SEO e infunda sua pesquisa de SEO na estratégia geral de marketing. Os termos usados ​​em SEO também podem ser distribuídos em sua cópia social, em anúncios pagos, em seu site e além. A otimização para SEO é algo que você não deve negligenciar.

Não: Esqueça a mídia social.

O marketing de mídia social é um componente crítico de qualquer estratégia de marketing moderna. Mas como você pode justificar o tempo, esforço e recursos necessários para construir uma estratégia se seu orçamento já está apertado? Pense desta forma: o marketing de mídia social é a melhor maneira de permanecer na mente de seus clientes em potencial e a maneira mais rápida de distribuir atualizações ou novas informações sem reformular seu site, iniciar uma nova campanha de e-mail ou criar uma nova estratégia. É uma maneira pequena, mas poderosa, de alcançar seus clientes atuais e potenciais.

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Pronto para trazer suas ideias para a mesa e conversar com seu CFO? O marketing é um jogo longo e, se o seu orçamento estiver apertado ou o seu CFO estiver cético ao calcular os itens de linha no orçamento, atenha-se a esta mensagem: o marketing é um jogo longo.

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