“Como definitivamente obter links para o seu negócio” – BrightonSEO 2018

Publicados: 2018-09-30

Charlie Marchant, gerente geral da agência de marketing digital Exposure Ninja, deu uma palestra no BrightonSEO em setembro de 2018 sobre 'Como definitivamente obter links para o seu negócio'.

Como obter links para o seu negócio | BrightonSEO da Exposição Ninja

Transcrição da palestra BrightonSEO:

Oi pessoal. Eu sou Charlie, o gerente geral da Exposure Ninja. Somos uma agência de marketing digital que trabalha predominantemente com pequenas e médias empresas no Reino Unido para melhorar o tráfego e as vendas do site por meio de SEO e criação de links.

Minha formação é em Marketing de Conteúdo e no meu tempo livre também sou blogueira de viagens no charlieontravel.com, então tenho a perspectiva única de um profissional de marketing que lança publicações e também um blogueiro que recebe propostas de agências e empresas.

Como construir definitivamente links para o seu negócio

Minha apresentação hoje é sobre como construir links definitivamente para o seu negócio. Em vez de aborrecê-lo com muita teoria, vou analisar algumas estratégias de construção de links acionáveis ​​que podem funcionar para qualquer negócio. Na verdade, vou usar negócios que são super complicados de conseguir links, só para mostrar o quão eficazes eles são.

Todos os estudos de caso que estou usando são clientes do Exposure Ninja, e compartilho esses exemplos porque sabemos exatamente o que aconteceu, como funcionou e posso mostrar os números.

As indústrias que estarei analisando incluem cigarros eletrônicos, jogos de azar e PPI, onde às vezes as tentativas de divulgação podem deixar você se sentindo um pouco assim…

Sim, pode ser frustrante criar links para esses setores, especialmente quando suas respostas não são tão entusiasmadas quanto você gostaria.

As estratégias de criação de links que examinarei incluem: recursos e entrevistas para pequenas empresas, divulgação de dados com pesquisas YouGov e Google, saltos de mídia e notícias, marketing de influenciadores e divulgação de blogs e links de fotos de filmes.

Do que não estou falando...

  • Só para esclarecer, não vou falar sobre empresas que são fáceis de criar links, como marcas de moda ou empresas com orçamentos enormes.
  • Também não vou falar sobre o mito de que todos os links são gratuitos. É uma troca e você está negociando tempo e dinheiro. Às vezes, o dinheiro economiza tempo e o tempo economiza dinheiro.
  • Eu também não vou falar sobre princípios básicos de construção de links de SEO, como listas de diretórios e distribuição de vídeos. Embora sejam importantes, estou analisando o link building a partir de uma perspectiva de marketing de conteúdo.

O que fazer antes do Link Building

Então, agora que é o caminho, é hora de pensar sobre as bases necessárias para a construção de links. Pode ser tentador pular no entusiasmo, mas a construção de links é tão eficaz quanto o trabalho de base que você definiu de antemão.

Isso significa cuidar primeiro das coisas de SEO no site. Eu vinculei a lista de verificação de SEO que usamos internamente aqui que leva você por tudo, mas alguns destaques são garantir que a navegação no site seja clara e os CTAs sejam atraentes. Sem essas coisas no lugar, é um desperdício de energia criar links para páginas que os visitantes não gostarão ou nas quais os visitantes não irão se converter.

O próximo elemento importante é garantir que seu site tenha dispositivos de credibilidade para criar confiança com o visitante. Isso é importante para os visitantes que você deseja converter, mas também para editores e blogueiros. Eles precisam sentir que seu site é um site confiável e valioso para vincular a partir de seu conteúdo, caso contrário, será muito difícil vender.

Neste slide, coloquei dois exemplos de dispositivos de construção de confiança que usamos na página inicial da Exposure Ninja, incluindo um depoimento de cliente de Sarah Willingham, da BBC's Dragon's Den, e nosso prêmio este ano de Fornecedor do Ano para PMEs de Marketing.

Pesquisa de palavras-chave. Agora todos nós temos clientes que querem estar no topo do Google por “cartão de crédito” ou algum outro termo extremamente competitivo. Mas construir links direcionados a essas palavras-chave pode ser infrutífero desde o início. Eu recomendaria procurar alguns 'ovos de ouro' em sua pesquisa de palavras-chave - palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa concorrência, mas ainda com alguma intenção comercial. Se você não encontrar nenhuma, pode valer a pena segmentar palavras-chave com menos pesquisa e concorrência para ganhar alguma tração inicial e melhorar suas chances de classificação para os grandes termos mais tarde.

COMER. Após a atualização do Google Medic, a experiência, a autoridade e a confiabilidade do seu site são realmente importantes. Meu colega montou uma lista de verificação EAT incrível neste URL, pois este é um tópico para um dia diferente. Uma área-chave que quero destacar é garantir que as biografias do autor e as páginas da equipe estejam mostrando informações e qualificações relevantes. Editores e editores querem saber se o conteúdo vem de uma pessoa confiável, alguém que sabe do que está falando. Isso também significa que você pode começar a criar um perfil para membros da equipe interna como redatores-chave em várias plataformas online como parte do seu link building.

Por fim, saiba de onde você deseja obter links. Você não quer links de sites com spam do McSpam como este. Uma das minhas maneiras favoritas de encontrar alvos para a construção de links é a pesquisa de concorrentes. Majestic é uma ótima ferramenta para isso. Neste exemplo, coloquei meu próprio site e 4 concorrentes e comparei métricas como Trust Flow e Citation Flow. Então eu peguei o site com as melhores métricas e mudei para mostrar o domínio raiz, então cliquei nos backlinks para ver os sites com links para esses concorrentes. Vou vasculhar estes escolhendo os suculentos com um fluxo de confiança semelhante ou maior do que o meu próprio site. Quero replicar links como esses para meu próprio site, mas também procurar lacunas em que meu concorrente não conseguiu obter links para que eu possa encontrar maneiras de melhorar seu trabalho. O tipo de links que procuro são diretórios de boa qualidade e links de boa qualidade de blogs, artigos, sites de notícias, sites locais, patrocínios, parceiros etc.

Link Building para e-commerce de cigarros eletrônicos

Com todas essas publicações de destino prontas, vamos falar sobre minhas principais técnicas de construção de links.

Primeiro, a criação de links para um site de comércio eletrônico de cigarros eletrônicos. Este nosso cliente veio até nós com uma loja não lucrativa e queria gerar mais tráfego e vendas através de seu site. Começamos criando um perfil para eles publicando artigos em publicações do setor, incluindo Spinfuel, Vaping360, Cigbuyer e e-cig.org. Alguns construtores de links dizem que um link de um site é suficiente e então você quer passar para novos domínios, mas esses sites eram relevantes para o nicho, construíram a credibilidade do nosso cliente e foram apresentados para o público-alvo que queríamos.

Em seguida, realizamos uma competição que ganhou grande impulso no primeiro ano da campanha, triplicando as curtidas de nossos clientes no Facebook e dobrando seus seguidores no Twitter. Isso foi apenas para fornecer produtos gratuitos como prêmios e uma taxa de hospedagem de brindes.

À medida que construímos credibilidade, decidimos realizar um estudo de dados para descobrir a opinião do Reino Unido sobre vaping versus fumar. Já sabíamos que sites de notícias e publicações acadêmicas estavam cobrindo cada vez mais os cigarros eletrônicos, então queríamos encontrar um ângulo para nos colocar nisso. Veja como foram os resultados da nossa pesquisa – 43% dos britânicos acham que vaping é melhor para sua saúde do que fumar. Não era uma porcentagem tão grande quanto esperávamos, mas ainda era interessante o suficiente. Fizemos alguma divulgação com esses dados e links seguros de publicações, incluindo o Yahoo Finance. No total, ganhamos 267 links com essa história.

Se o seu cliente não tiver um orçamento para realizar suas próprias pesquisas, outra maneira de obter dados é vasculhar revistas científicas e de notícias. Muitos dos artigos que escrevemos para este cliente são baseados em desmascarar a ciência lixo e encontrar novos ângulos nos estudos de dados que já existem. Criamos conteúdo exclusivo, linkamos para o estudo original e o lançamos para publicações. Aqui está um exemplo de um desses artigos que não mostraram riscos à saúde a longo prazo associados ao vaping.

Enquanto estávamos procurando backlinks do Majestic para um site concorrente, notamos que eles estavam ganhando links de grandes publicações como cambridge.ac.uk e o Mirror. À medida que seguimos os links, percebemos que todos vinham do crédito da imagem e não dos próprios artigos. Depois de algumas pesquisas no Google, encontramos a galeria do Flickr de imagens vaping que eles definiram como creative commons para que qualquer site pudesse usar as imagens, desde que estivessem vinculadas à fonte original - o site concorrente. Uma ótima ideia! Criamos nossa própria galeria que se parece com isso e otimizamos para SEO para que pudéssemos recriar essa estratégia.

Os resultados gerais desta campanha após um ano foram um aumento de 1340% no tráfego, posição 1 para 777 palavras-chave e posições superiores para mais de 2k palavras-chave. Nos tornamos o varejista mais bem classificado para cigarro eletrônico e o melhor do Google para caneta vape. Aqui está um gráfico de classificação da SEMrush que mostra melhorias ao longo do tempo e um aumento particularmente bom por volta de janeiro de 2018, quando começamos a trabalhar em estudos de dados exclusivos.

Link Building para um site de jogos de azar

Obter links de sites respeitáveis ​​pode ser realmente desafiador quando você está trabalhando com um site de jogos de azar. O conteúdo deve ser único e relevante para atrair editores para publicar seus artigos.

Nossa campanha de criação de links com esse cliente se concentrou em lootboxes. Essas controversas compras no aplicativo são caixas de prêmios virtuais em videogames que funcionam muito como máquinas caça-níqueis. Os jogadores pagam algumas libras e esperam um grande pagamento. Ao contrário das máquinas caça-níqueis, muitos dos jogadores são crianças.

Pegamos essa cobertura de notícias controversa e criamos uma pesquisa projetada de forma a nos dar uma figura de destaque na opinião do público do Reino Unido sobre lootboxes. Quando perguntados, 60% dos britânicos eram a favor da regulamentação das lootboxes como jogos de azar. Isso é mais do que a % do público britânico que votou no Brexit – é uma grande manchete. Pegamos nosso título e o lançamos para alguns dos principais sites de notícias e sites de jogos populares e começamos a proteger os links.

A história pegou e começou a pegar mais links organicamente, incluindo este link do Guardian. Você pode ver na captura de tela, o jornalista linkado para os resultados da pesquisa original que foram publicados como uma postagem no blog no site do nosso cliente. No total, ganhamos 250 backlinks.

Aproveitamos o momento do estudo original com outra rodada de divulgação, lançando peças de acompanhamento. Novamente, as respostas foram boas e garantimos mais alguns links como este da Venture Beat. Isso novamente foi captado organicamente e vinculado de volta - então começamos a criar uma cadeia de links. TechRadar vinculou-se ao VentureBeat que vinculou ao site do nosso cliente e logo tínhamos uma teia de links. O processo foi: o estudo inicial – artigos de divulgação – visibilidade secundária – divulgação de acompanhamento – mais visibilidade secundária.

Divulgação de dados

Você pode estar se perguntando como estamos obtendo todos esses dados e elaborando esses estudos. Existem algumas fontes diferentes que usamos. O primeiro são nossos próprios clientes. Às vezes, os clientes já estão coletando dados e só precisa de um ângulo interessante para torná-lo digno de um link.

No episódio 22 do podcast Exposure Ninja, conversamos com um cara que é dono de uma empresa de estacionamento e apresenta uma maneira incrivelmente criativa de usar seus dados. A empresa reuniu informações locais sobre quanto custa uma vaga de estacionamento em diferentes cidades. Em seguida, eles traduziram isso em “quanto vale a sua garagem” para um apelo mais amplo. Eles foram para publicações locais em todo o país com esses dados, que estavam ansiosos para cobrir a história quando descobriram que suas calçadas eram marginalmente mais valiosas do que suas cidades vizinhas. Mas eles também obtiveram visibilidade nacional ao criar tabelas classificativas das calçadas mais caras do Reino Unido. Tudo isso veio de dados que já existiam no negócio. Eu realmente recomendo ouvir esse episódio.

As solicitações de liberdade de informação e o ONS (Office of National Statistics) são outra maneira de obter dados. O site já apresenta alguns pedidos e você pode enviar o seu próprio, mas leva tempo para obter uma resposta de volta. Se você precisar de um retorno mais rápido dos dados, as pesquisas YouGov e as pesquisas do Google são um bom caminho a percorrer. O Google Trends é outro recurso que também pode ajudar nos estudos de dados.

Link Building para um site de estantes de armazém

Ok, então este estudo de caso é um pouco diferente. Este cliente possui um site de inspeção de segurança de estantes de armazém - é um tópico bastante seco e nem sempre é fácil encontrar novos ângulos. Eles queriam dominar os resultados de pesquisa do Reino Unido para sua indústria.

Como os outros clientes que mencionei, primeiro fizemos contato com publicações comerciais e revistas de saúde e segurança. Então começamos a procurar algo mais criativo porque o conteúdo desse nicho também pode ser seco. Eu sei que os SEOs de Brighton os odeiam, mas… Fizemos um infográfico.

Como qualquer estudo de caso infográfico que já vi, o segredo do sucesso foi vinculá-lo a Game of Thrones e Star Wars. Mantivemos o tema de saúde e segurança no centro dos negócios de nosso cliente, mas o aplicamos a locais de trabalho fictícios. O infográfico não invadiu a internet, mas foi muito popular nos círculos de saúde e segurança porque o ângulo era muito criativo. Ele foi escolhido por vários sites, ganhou alguns retuítes e nossa equipe de SEO o distribuiu em sites de compartilhamento de infográficos.

Nossos métodos de construção de links para este cliente nos ajudaram a obter a classificação da página 1 para 21 palavras-chave e a classificação dos três primeiros para 8 palavras-chave em seu nicho de mercado em apenas 4 meses. Você pode ver aqui uma captura de tela dos que fizemos tração aqui.

Link Building para PPI

Meu estudo de caso final é para uma empresa PPI. O prazo de reivindicações do PPI está chegando em agosto de 2019, então o setor ficou realmente competitivo. Novamente, precisávamos ganhar credibilidade precoce aqui e há publicações limitadas relacionadas ao 'comércio', então lançamos artigos para vários blogueiros de finanças para garantir links iniciais. Aqui estão alguns exemplos deles.

Usamos essa credibilidade e entramos em contato com publicações de pequenas empresas dizendo algo do tipo – “hey, fomos apresentados em vários blogs de finanças conhecidos e gostaríamos de contribuir com um artigo sobre X para você”. Adaptamos os artigos às publicações que escrevem sobre uma variedade de tópicos.

Então esse anúncio foi lançado pela FCA que investiu cerca de 25 milhões nele. O objetivo era conscientizar o público sobre o prazo de pedidos de PPI. Achamos que era terrível e improvável que funcionasse. Para ver se estávamos certos, fizemos uma pesquisa. Acontece que o dinheiro do anúncio foi desperdiçado. Apenas 16% dos britânicos sabiam quando era o prazo de reclamação, 54% das pessoas não tinham ideia e o resto adivinhou a data errada (portanto, podemos assumir com segurança que eles também não sabem). Os resultados deste estudo nos garantiram 240 links, incluindo este do Mirror.

Em termos de tráfego e conversões, tivemos um aumento de 870% no tráfego orgânico durante a campanha de 14 meses e um aumento de 682% nas conversões orgânicas. Aqui está uma captura de tela do SEMrush mostrando os rankings indo na direção que você sempre deseja. E atingimos a posição 1 para 25 palavras-chave. Aqui está uma captura de tela do SEMrush mostrando isso. Todas as coroas são snippets em destaque que foram outro elemento realmente importante para aumentar as conversões desse cliente. Você pode ver um exemplo de um desses à direita. Obter trechos em destaque é um tópico para outro dia, mas sinta-se à vontade para twittar ou me enviar uma mensagem se precisar de ajuda sobre isso.

Salto de notícias

Uma técnica final de construção de links que quero abordar é o salto de mídia e notícias via Twitter usando as hashtags #prequest e #journorequest. Você também pode configurar notificações por e-mail para não precisar vasculhá-las.

Aqui está um exemplo de um pedido de Alison Coleman, uma grande jornalista de pequenas empresas. Ela está pedindo aos empreendedores que compartilhem o que vestem para trabalhar e se isso afeta sua produtividade. Logo abaixo, você pode ver meu chefe Tim Cameron-Kitchen twittando de volta que ele se veste de terno e gravata, apesar de trabalhar em casa. Eu sei que isso não é bem verdade, especialmente se o futebol está ligado, mas foi o suficiente para garantir a cobertura dele na Forbes uma semana depois.

Meu chefe adora se gabar disso, pois ele foi apresentado no artigo ao lado de Zuckerberg, Jobs e Branson, mas conseguimos obter três parágrafos no artigo, enquanto eles tinham apenas um cada. Só serve para mostrar o que um comentário interessante pode fazer!

Resumo

Então, um rápido resumo das técnicas de construção de links que falei hoje. Estudos de dados e pesquisas onde você pode encontrar dados interessantes para divulgação, divulgação de publicações comerciais/industriais, saltos de mídia e notícias, infográficos que pegam carona nas tendências e galerias do Flickr. Você pode usar essas táticas de criação de links para qualquer tipo de negócio, não importa quão pequeno ou nicho.

Obrigado por ouvir hoje. Novamente, eu sou Charlie e você pode me encontrar no Twitter em @charliejeanm ou entrar em contato comigo através do site Exposure Ninja.