Brand Jacking: como usar o Brand Jacking para afastar a lealdade dos concorrentes para sua marca

Search Engine Optimization (SEO) é uma ótima estratégia de marketing. É acessível. É barato. E pode ser dimensionado para gerar um retorno sobre o investimento (ROI) inacreditável.

Mas há um grande problema que pode estar no seu caminho: a concorrência.

Ter um concorrente formidável no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) significa que você terá que trabalhar duas vezes mais para ganhar um lugar nas primeiras posições. Isso também significa que você pode perder muito tráfego para outro site só porque está a uma classificação do topo.

É possível mitigar a ameaça da concorrência com estratégias como direcionar um público diferente, otimizar para palavras-chave de cauda longa e focar em um nicho único.

Mas e se você pudesse usar o poder de sua concorrência contra eles?

Essa é a ideia por trás do brand jacking – uma nova estratégia de SEO (e PPC) que pode ajudá-lo a obter melhores resultados, independentemente do tipo de concorrência que você enfrenta.

O que é Brand Jacking?

“Brand jacking” ou “brandjacking” é uma combinação dos termos “brand” e “hijacking”. Mas não estamos literalmente sequestrando a marca de outra pessoa. Em vez disso, estamos tentando usar o poder de sua marca contra eles.

Em um contexto de publicidade tradicional, o roubo de marca tem sido usado para criticar, minar ou atacar marcas de luxo populares. Por exemplo, em 2013, a organização de caridade Oxfam criou um anúncio chamado “The Bitter Taste of Sugar” que parodiava um anúncio da Coca-Cola Zero na tentativa de criticar as práticas comerciais insustentáveis ​​da Coca-Cola.

Mas estamos mais interessados ​​em usar o brand jacking no mundo do marketing digital.

Aqui está a ideia. Seus concorrentes estabeleceram muita visibilidade e valor de marca com o nome da marca. Quando alguém pesquisa por “CompetiTrix” (seu principal concorrente), inevitavelmente vê várias páginas do site da CompetiTrix.

E daí se você pudesse sugar um pouco do tráfego que eles estão recebendo aqui? Você os atingiria exatamente onde dói.

Digamos que você escreva um artigo em seu site (ou contrate nosso serviço de redação de blog para fazê-lo) intitulado “As X principais alternativas ao CompetiTrix” e otimize-o para termos relacionados ao “CompetiTrix”. Eventualmente, você pode alcançar organicamente a segunda posição nos mecanismos de busca (atingir o primeiro lugar pode ser impossível). Agora, as pessoas que pesquisam essa marca concorrente terão a opção de procurar alternativas.

Se for bem-sucedido, você tirará o tráfego do seu concorrente. Você vai capitalizar o poder existente de sua marca. E você terá a chance de persuadir seu mercado-alvo a não ir com esse concorrente. São múltiplas vantagens em uma.

Heinz foi vítima de roubo de marca que não deu certo.

Brand Jacking com anúncios PPC

Você também pode marcar o jack com a ajuda de anúncios de pagamento por clique (PPC). A ideia aqui é pagar por anúncios com palavras-chave relacionadas ao nome da marca do seu concorrente. Ele tende a ser mais rápido e confiável, mas também mais caro.

Existem dois grandes problemas que você pode encontrar:

• Defesa de levantamento de marca. As empresas com experiência em marketing digital normalmente preparam defesas contra a possibilidade de invasão de marca externa. Hoje em dia, é comum comprar anúncios para sua própria marca, para desencorajar as pessoas de segmentar sua marca para o roubo de marca e aumentar os preços (apenas no caso de alguém optar por isso).
• Ação do Google. O Google não quer que os anunciantes abusem desse sistema. Se você lançar palavras-chave de marca registrada em um anúncio sem um bom motivo, seu anúncio poderá ser removido devido a conteúdo enganoso ou baixa qualidade.

Parece esboçado?

Aqui está uma citação que esclarece a posição do Google sobre o assunto :

Os anunciantes podem usar um termo de marca registrada no texto do anúncio se forem revendedores, oferecerem componentes ou peças compatíveis ou fornecerem informações sobre produtos e serviços relacionados ao termo de marca registrada.

Em outras palavras, desde que você tenha algo relevante a dizer sobre seu concorrente, você estará livre.

Como escolher um alvo de Jacking de marca

Um dos segredos para o sucesso do jacking da marca é escolher o alvo certo para o jacking da marca.

Não há respostas certas ou erradas aqui, mas você deve considerar:

• Concorrentes. Seus concorrentes diretos são o fruto mais fácil do roubo de marca. Se uma empresa vende produtos e serviços semelhantes aos seus e está segmentando os mesmos dados demográficos , está pronta para o roubo de marca. Obter maior visibilidade em uma busca por esse tipo de marca não apenas beneficiará diretamente sua marca, mas também prejudicará sua concorrência.
• Marcas complementares. Marcas complementares também são bons alvos para o roubo de marca. Por exemplo, digamos que você venda seguro de barco. Você pode otimizar o conteúdo para classificar as principais marcas do mundo náutico; Dessa forma, os compradores de barcos descobrirão sua marca de seguro quando pesquisarem possíveis compras.
• Sinergia do público. Considere segmentar marcas que compartilham seu público de maneira favorável. Como um exemplo simples, digamos que você administre uma empresa de geleia de uva e saiba que há uma empresa dominante em sua área que vende manteiga de amendoim. Você sabe que as pessoas querem fazer sanduíches de manteiga de amendoim e geleia, então você pode otimizar o conteúdo do seu site para classificar o nome da marca da empresa de manteiga de amendoim. Se for esse o caso, você pode tornar o relacionamento mais sinérgico; por exemplo, você pode colaborar em conteúdo para benefício mútuo.
• Rankings de sites de terceiros. Antes de avançar com um alvo de conquista de marca, gaste algum tempo avaliando as SERPs para termos de palavras-chave de marca. Parece que existem muitos sites de terceiros classificados para termos de marca? Se sim, provavelmente há espaço para você entrar. Se os SERPs são totalmente dominados pelo conteúdo da própria marca? Se assim for, pode não valer a pena o esforço para tentar deslocá-los.

O que toda estratégia de Brand Jacking precisa para ter sucesso

O roubo de marca não será bem-sucedido automaticamente. Se você deseja ter uma chance de sucesso, precisa dos seguintes ingredientes, além do alvo competitivo certo (via análise competitiva, é claro):

• Otimização de palavras-chave. Se o roubo de marca é seu objetivo principal, a palavra-chave principal em suas campanhas de marketing deve ser o nome da marca do seu concorrente (ou alvo). Mas você também pode considerar a otimização para o nome de uma marca de produto. Ou você pode otimizar para palavras-chave e frases relacionadas à marca em questão. Faça sua pesquisa para descobrir o volume de pesquisa e a classificação da concorrência para cada palavra-chave que você está considerando – e para gerar mais ideias.
• Conteúdo de qualidade. Assim como com o resto da sua campanha de SEO, a qualidade do seu conteúdo é importante. Você não pode colocar o nome da marca de um concorrente em uma página e esperar o melhor. Você precisa fazer pesquisas, organizar seu conteúdo de forma lógica, escrever seus artigos de forma eloquente e polir sua peça com perfeição.
• Satisfação da intenção de pesquisa. Conteúdo vazio não vai te levar a lugar nenhum. Você precisa ajudar os usuários de pesquisa de alguma forma se quiser ter uma classificação mais alta. Isso significa resolver um problema, responder a uma pergunta ou fornecer informações significativas. Por exemplo, não basta escrever sobre a marca genericamente. Fale sobre os pontos fortes e fracos da empresa, os produtos alternativos que valem a pena considerar e as perguntas comuns que a maioria das pessoas tem ao se envolver com essa marca pela primeira vez. Talvez seja necessário realizar algumas pesquisas de mercado para determinar o que esses tipos de pesquisadores geralmente desejam saber.

Brand Jacking: passo a passo

Como você forma uma estratégia de jacking de marca desde o início?

1. Identifique um alvo potencial. Seu primeiro passo é adquirir a identidade online de um alvo em potencial. Lembre-se dos critérios que descrevemos acima. Comece com apenas um alvo (e não se preocupe, você sempre pode expandir sua estratégia mais tarde) e escolha um com muito a oferecer. Deve ser uma opção razoavelmente popular, mas não tão competitiva que não possa ser tocada.
2. Faça sua pesquisa de palavras-chave. A pesquisa é sua amiga. Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para descobrir como são as SERPs para várias palavras-chave e frases de marca. Quais são os termos mais pesquisados ​​relacionados a essa marca? Quão competitivos são esses termos? Quais palavras e frases semelhantes valem a pena considerar como parte de sua campanha?
3. Faça um brainstorming de conteúdo. Quando você tem um punhado de alvos de palavras-chave lucrativos e de marca, é hora de começar a fazer brainstorming de conteúdo. O que as pessoas costumam perguntar sobre essa marca? Que informações eles querem aprender? Idealmente, você pode criar um conteúdo forte para cada palavra-chave segmentada; este conteúdo deve responder a uma pergunta ou fornecer outro tipo de informação substancial.
4. Avalie o retorno. O que você ganha se escrever uma peça como esta? Você tem uma chance sólida de chegar perto do topo dos SERPs? Você pode desviar o tráfego do seu concorrente? Você será capaz de persuadir os leitores a seguir sua marca?
5. Desenvolver conteúdo. Se a oportunidade parece promissora, será hora de desenvolver o conteúdo. Como qualquer peça otimizada para mecanismos de pesquisa, ela deve ter alguns milhares de palavras, otimizada para suas palavras-chave de destino, com muitos links de saída para recursos fortes e escrita sólida. Verifique também se a página está tecnicamente otimizada com meta tags, descrições e cabeçalhos adequados.
6. Apoie seu conteúdo. O conteúdo em si não será suficiente para ganhar uma classificação alta – mesmo se você tiver uma autoridade de domínio (DA) incrível. Você também precisará gastar tempo criando links para a peça, de preferência com guest posts externos em editores de alta autoridade.
7. Considere anúncios. Se você quiser ver resultados ainda melhores, considere fazer lances para anúncios PPC segmentando suas palavras-chave primárias. É um pouco mais caro, considerando tudo, mas pode lhe dar visibilidade quase instantânea nos mecanismos de busca.
8. Avalie e cultive. Passe algum tempo observando seu desempenho. Você está subindo com sucesso nas SERPs? Você está recebendo um fluxo constante de tráfego? Como seus visitantes de entrada estão se comportando depois de lerem seu conteúdo – eles estão convertendo? Use esses dados para refinar seu conteúdo, segmentar novas palavras-chave e aprimorar sua estratégia de conquista de marca com perfeição.

Vale a pena o Brand Jacking?

O sequestro de marca realmente vale o esforço? Para ter sucesso, você precisará dedicar muito tempo e recursos (e possivelmente dinheiro) para ser competitivo.

Em muitos casos, é melhor se concentrar em suas principais campanhas de SEO e PPC. Em outros, o roubo de marca pode render um valor incrível.

Nem sempre é fácil dizer. Então considere:

• O tamanho do seu concorrente. Se o seu concorrente for muito grande, será quase impossível desviar o tráfego dele; eles terão fortes defesas que sufocarão intencionalmente seus esforços de apropriação de marca. Se o seu concorrente for muito pequeno, provavelmente não vale a pena considerá-lo; ele não recebe tráfego suficiente para justificar suas tentativas de roubo de marca. Em vez disso, você deseja atingir um tipo de concorrente da “zona Cachinhos Dourados” que não seja muito grande nem muito pequeno.
• Sua propensão a classificar. Quão fácil parece classificar esses termos de palavras-chave de marca? Se você já tem uma alta autoridade de domínio (DA), você terá um impulso que poderá levar adiante para sua estratégia de tomada de marca. Se houver muitos sites de terceiros já classificados para termos de palavras-chave de marca, você terá ainda mais potencial.
• Conteúdo adequado. Que tipo de conteúdo você poderia escrever para fins de brand jacking? Existe uma maneira criativa de persuadir os leitores a seguir sua marca, em vez de um concorrente? Se você tem um “in” fácil com conteúdo de alta qualidade, vá em frente.
• Oportunidades alternativas. SEO é uma estratégia ampla que pode ser utilizada de muitas maneiras diferentes . Em vez de seqüestrar a marca diretamente do seu concorrente, você pode descobrir uma maneira de desviar o tráfego deles de outras maneiras? Você pode ir de igual para igual com eles com uma seleção diferente de palavras-chave e frases? Você pode falar diretamente com o público deles?

Protegendo sua marca do roubo de marca

Mais uma observação importante: você não é a única empresa que pensa em apropriar-se da marca. Enquanto você está lendo isso, as marcas de seus concorrentes podem estar tramando um movimento contra você. Se você quer minimizar o impacto deles, você tem que preparar uma defesa.

A primeira fase da defesa é garantir que você esteja dominando o campo com suas próprias palavras-chave de marca. Não deve ser difícil chegar ao primeiro lugar com sua própria marca. Mas e os slots de classificação subsequentes? E quanto aos anúncios PPC para seus termos de marca? Quanto mais robusta for sua estratégia de classificação de marca, mais difícil será para outra pessoa entrar.

A segunda fase da defesa é cuidar de novos conteúdos ameaçadores – e lutar contra eles. Faça pesquisas para seus termos de marca e avalie o conteúdo que você vê na classificação (incluindo anúncios). Você pode escrever artigos concorrentes para superá-los? Você pode superar os principais licitantes?

Você está interessado em iniciar uma estratégia de jacking de sua própria marca? Ou você está interessado em aprender mais sobre como revender SEO vendendo serviços de SEO, anúncios PPC ou outras estratégias de marketing digital? Entre em contato com SEO.co hoje para uma consulta gratuita!