5 maneiras fáceis de impulsionar o crescimento inicial da sua startup

Como dimensionar sua startup com um orçamento apertado

O acesso ao capital é um dos desafios mais comuns que as startups enfrentam globalmente. E sem financiamento suficiente, quaisquer esforços de crescimento seriam prejudicados.

Mas a boa notícia é que você não precisa de dinheiro para avançar com alguns de seus planos. Claro, dinheiro é essencial, afinal, é a razão pela qual você está no negócio – mas não é tudo.

Bootstrapping é a ideia de crescer um negócio contando apenas com recursos que estão prontamente disponíveis. É uma abordagem eficaz ao administrar uma startup porque elimina a necessidade de perder tempo indefinidamente lançando financistas.

As startups que dependem de financiamento externo geralmente são forçadas a gastar anos e anos pagando dívidas, o que pode limitar severamente seu crescimento. Outros que captam recursos de investidores não só têm que abrir mão de parte do patrimônio da empresa, como também acolher acionistas que, em muitos casos, acabam se tornando uma fonte de problemas.

Bootstrapping é o caminho a seguir, pois você não terá que se preocupar com o pagamento de empréstimos nem com acionistas problemáticos. Seu maior desafio é que você será forçado a fazer sacrifícios e suportar períodos de dificuldades enquanto tenta estabelecer seu negócio.

5 estratégias de bootstrapping para startups e pequenas empresas

1. Reduza todos os custos não essenciais

É disso que se trata o bootstrap – reduzir despesas que não são essenciais. Isso ajudará você a economizar dinheiro que pode ser usado em coisas mais importantes.

Avalie sua situação atual e anote todas as suas despesas comerciais (e até pessoais). A partir da lista, você poderá determinar quais despesas você pode cortar ou eliminar. Anúncios

Por exemplo, se você estiver gastando dinheiro em um escritório, considere trabalhar em casa para evitar pagar aluguel. Se você tem 5 funcionários em tempo integral, talvez faça sentido reduzir o número para 3 e redistribuir as tarefas restantes.

Você pode até considerar a contratação de empreiteiros e freelancers em meio período em vez de funcionários em período integral. Isso ajudará você a economizar em salários e impostos. Você pode reduzir suas contas de internet e telefone fazendo downgrade para planos mais baratos. Existem inúmeras maneiras de cortar custos enquanto ainda executa uma operação totalmente funcional.

Como o bootstrap é um sacrifício que você está fazendo pelo bem do seu negócio, você pode até considerar reduzir algumas de suas despesas pessoais para liberar mais dinheiro para investir nele.

2. Aproveite as ofertas gratuitas

Por que pagar por algo quando há uma alternativa gratuita (ou com grande desconto) que pode ajudá-lo a atingir os mesmos objetivos?

Muitas empresas oferecem brindes na esperança de atrair clientes e convertê-los em um estágio posterior. Tudo o que você precisa fazer para encontrar essas ofertas gratuitas é uma pesquisa rápida no Google pelo que precisar, junto com a palavra “grátis”. Por exemplo, se você deseja obter um software de contabilidade, pode fazer uma pesquisa no Google por “software de contabilidade gratuito”.

Você também pode obter crédito de publicidade gratuito na maioria das principais plataformas de anúncios, incluindo Google, LinkedIn e Snapchat. Este artigo aborda algumas maneiras de obter mais de US $ 1.000 em crédito gratuito. Anúncios

Você pode obter um site comercial gratuito em plataformas como FreeWebDesign, um nome de domínio gratuito no Freenom, hospedagem gratuita no Google Sites. Existem toneladas de ofertas gratuitas que você pode encontrar on-line para ajudá-lo a economizar centenas ou até milhares de dólares todos os meses.

Relacionado: Ferramentas de Growth Hacking: Como obter um site, domínio, hospedagem e e-mails comerciais gratuitos

3. Concentre-se nas mídias sociais

O marketing é muitas vezes uma das maiores despesas para a maioria das empresas. Infelizmente, é tão importante que não pode ser negligenciado. Você precisa descobrir uma maneira de transmitir sua mensagem ao seu público-alvo, caso contrário, sua startup está condenada. Anúncios

Como você está trabalhando com um orçamento apertado, pode concentrar seus esforços de marketing nas mídias sociais, já que é gratuito. Não importa em que setor você esteja, é provável que seus clientes-alvo estejam nas mídias sociais.

Dê uma olhada na sua persona do comprador e, em seguida, determine em quais plataformas eles provavelmente estarão. Por exemplo, se seus produtos são projetados para profissionais de RH, é mais provável que sejam encontrados no LinkedIn, em oposição ao Snapchat.

Certifique-se de ter páginas de negócios em pelo menos 2 plataformas principais e, em seguida, mantenha-as ativas publicando regularmente e interagindo com seus seguidores. Você pode até fazer competições ocasionais para ajudar a aumentar suas taxas de engajamento e fazer com que as pessoas falem sobre sua marca. Anúncios

As competições podem ter muitos formatos diferentes. Por exemplo, você pode fazer com que as pessoas compartilhem suas fotos ou usem suas hashtags para ter a chance de ganhar prêmios exclusivos. Fazer competições é uma das melhores maneiras de construir prova social e aumentar seus seguidores.

4. Crie uma lista de e-mail

Uma lista de e-mail lhe dará acesso sob demanda ao seu público-alvo. Ao contrário da maioria das plataformas de mídia social, você pode facilmente fazer com que sua mensagem seja entregue a uma parte significativa da sua lista sem restrições.

As postagens de mídia social geralmente têm um alcance limitado para forçar as empresas a gastar dinheiro em anúncios. O e-mail, por outro lado, não tem essas restrições – é por isso que o marketing por e-mail até hoje continua sendo uma das maneiras mais poderosas de transmitir uma mensagem a um público. As campanhas de e-mail têm um ROI médio de 4.400%.

A maneira mais fácil de começar a construir sua lista de e-mail é adicionar um formulário de inscrição em seu site e oferecer itens gratuitos, como e-books e vales-presente, para que as pessoas deixem seus contatos.

5. Formar parcerias estratégicas

As parcerias são ótimas porque podem ajudá-lo a alcançar coisas que, de outra forma, não conseguiria sozinho. Você pode procurar parcerias com outras startups ou até empresas estabelecidas e oferecer suporte mútuo de várias maneiras.

Por exemplo, você pode oferecer sua experiência interna ou tecnologia proprietária para ajudá-los a aumentar seus produtos, e eles retribuiriam fazendo o mesmo.

O tipo de parceria mais fácil de se formar é uma parceria de promoção cruzada, pois a única coisa necessária é promover ativamente um ao outro para seus respectivos públicos.

Nesse caso, você pode procurar empresas que estejam em um nicho diferente, porém segmentar um público semelhante ao seu, e então enviar sua proposta. Não lhes custará nada e eles se beneficiarão aumentando o reconhecimento de sua marca. Como vocês não estão competindo entre si, não haverá conflito de interesses ou risco de roubar a base de clientes um do outro.