E-commerce: como potencializar suas vendas durante o verão

Para muitos vendedores online, o verão sinaliza uma queda nas vendas. Embora, se você vende guarda-sóis e protetor solar, você deve ficar bem. No entanto, é bem provável que você precise aumentar o tráfego para seu site durante os meses de verão. Afinal, a maioria de seus clientes está descansando ao sol, não grudados em seus smartphones …

Aqui estão as nossas sete principais dicas dos profissionais para ajudá-lo a aumentar suas vendas online durante o verão .

1. Lançar produtos especiais para o verão

Você vende pijamas e roupas íntimas? Porque não lançar uma gama de fatos de banho? Você vende roupas? Monte uma coleção de camisetas com motivos de verão. O seu negócio é no setor de decoração? Amplie sua oferta com móveis de jardim.

E, o mais importante, torne esses produtos visíveis na página inicial da sua loja online. Você pode adicionar uma guia “ Summer vibes ” ou “Summer's here” e apresentar todos os seus produtos especiais de verão lá.

2. Transforme sua página inicial

Chegou o verão, os pássaros cantam e todos usam óculos escuros... Por que não dar uma cara nova para o seu e-commerce no verão ? Use cores vivas e imagens que lembrem o verão:

• luz do sol,
• sandálias de dedo,
• espreguiçadeiras,
• um caranguejo,
• ondas,
• uma prancha de surf,
• um coqueiro... entendeu?

O mesmo vale para suas comunicações : boletins informativos, e-mails de marketing, postagens no Instagram e assim por diante. Se você imergir seus visitantes em uma experiência visual agradável , é uma maneira sutil de incentivá-los a comprar.

3. Faça ofertas por tempo limitado

Uma oferta por tempo limitado é um pouco como quando 36 outras pessoas gostaram do mesmo produto que você no Vinted… …e você sabe que se não comprá-lo imediatamente, alguém o vencerá em um futuro muito próximo .

Estas ofertas podem assumir diferentes formas:

• Compre um e ganhe outro grátis até (data),
• 10% de desconto em produtos infantis até (data),
• Entrega gratuita até 15 de agosto,
• 5% de desconto com o código “verão” até (data), etc.

Tudo o que você precisa fazer é combinar uma oferta especial com uma data de término para incentivar os clientes a comprar durante as férias de verão. Essa tática de marketing também funciona em outras épocas do ano, como o Natal, por exemplo.

Aconselhamo-lo a adicionar um banner no topo da sua página inicial para chamar a atenção para a sua oferta por tempo limitado . 📌

4. Internacionalize seu site (é inverno do outro lado do mundo)

Pode ser verão onde você está, mas não do outro lado do mundo. Existe uma solução eficaz para ajudá-lo a turbinar suas vendas durante o verão, que é traduzir sua loja online .

Você precisará facilitar as entregas internacionais, incluir uma variedade de métodos de pagamento e adaptar seu negócio às necessidades de seus clientes-alvo.

Ao fazer isso, você aumentará o tráfego para sua loja online e aumentará a receita ao mesmo tempo.

Mas cuidado – só porque um produto funciona bem em seu país, isso não significa que funcionará igualmente bem internacionalmente. Você precisará adaptar sua estratégia, levando em consideração as diferenças culturais e as tradições locais .

5. Trabalhe com influenciadores durante o verão

Vamos começar com um exemplo da vida real:

Mesmo que a Etam não seja afetada pela crise do verão (porque vende roupas de banho), ela decidiu trabalhar com uma marca influenciadora para criar uma coleção de edição limitada . Trabalhando com o princípio da exclusividade e aquela sensação de ter algo que ninguém mais tem, as duas marcas quiseram criar uma necessidade urgente no consumidor .

Aqui estão nossas ideias sobre como trabalhar com influenciadores durante o verão:

1. Considere as principais datas de verão , como o Dia Internacional da Amizade em 30 de julho e o Dia Internacional do Gato em 8 de agosto.
2. Crie uma coleção cápsula (série limitada) como Etam em colaboração com L'Armoire de Soso,
3. Organize sessões fotográficas dos seus produtos em locais fabulosos e surpreendentes, como o topo de uma falésia ou no ar,
4. Trabalhe com microinfluenciadores (menos de 100.000 seguidores): eles têm uma taxa de engajamento sete vezes maior do que os megainfluenciadores.

6. Organize uma competição nas mídias sociais

Seja com ou sem influenciador, você pode organizar uma competição especial de verão nas redes sociais . Isso criará lealdade entre seus clientes existentes , bem como atrairá novos compradores.

Aqui estão oito ideias de competição para experimentar:

• Sorteio de prêmios,
• desafio de hashtag,
• jogo de habilidade,
• vitórias instantâneas,
• Concurso de fotografia ou vídeo,
• Melhor legenda de foto,
• Perseguição de papel, caça ao tesouro ou
• Questionário.

Para organizar um concurso fotográfico, peça aos seus seguidores para tirarem uma selfie ao sol, à beira da piscina ou na praia com um dos seus produtos! Em seguida, peça a eles que publiquem a foto em suas redes sociais, incluindo uma hashtag dedicada à sua concorrência e marcando sua conta. Isso permitirá que você encontre as fotos dos participantes e selecione o grande vencedor rapidamente .

7. Personalize sua embalagem com cores de verão

Usando as últimas seis dicas principais, você não pode deixar de aumentar as vendas em seu site de comércio eletrônico neste verão. Para ir além e coordenar a experiência do cliente de A a Z, aconselhamos que personalize a sua embalagem com cores de verão.

Se você embalar seus produtos em caixinhas, poderá:

• peça ao seu próprio designer gráfico (ou freelance) para criar um design especial para as férias de verão,
• imprima o gráfico em cem caixas (ou o número que você acha que vai realmente usar, para evitar desperdícios),
• envie suas encomendas nessas caixas de junho a setembro.

Isso mostrará a seus clientes que você está vendo o quadro geral e realmente se preocupa com a imagem da sua marca.

Como aumentar suas vendas online durante o verão: em poucas palavras

Em poucas palavras, aqui estão nossas sete dicas principais para turbinar suas vendas durante o verão:

1. Lançar produtos especiais para o verão,
2. Transforme sua página inicial,
3. Faça ofertas por tempo limitado (com contagem regressiva),
4. Internacionalize seu site e sua oferta,
5. Trabalhe com micro-influenciadores,
6. Organizar competições nas redes sociais,
7. Personalize a sua embalagem com as cores do verão.

Para ir além e ir mais rápido, recomendamos que você use essas ferramentas de marketing digital de última geração.