Como aumentar sua geração de leads de B2B com distribuição de conteúdo

Amplifique sua geração de leads B2B com distribuição de conteúdo. Este guia abrangente abrange estratégias de distribuição, escolha de plataformas, medição de impacto e superação de desafios importantes.

No movimentado mercado digital, destacar-se é uma arte e uma ciência.

Como profissional de marketing B2B, você precisa criar narrativas atraentes que repercutam em seus clientes-alvo.

Entre as ferramentas mais poderosas do seu arsenal está a distribuição de conteúdo – amplificando o alcance do seu conteúdo ao colocá-lo em plataformas de terceiros.

Feito da maneira certa, pode impulsionar a geração de leads e o reconhecimento da marca.

Este guia irá guiá-lo pelos meandros da distribuição de conteúdo, com dicas práticas para fazê-lo funcionar em sua estratégia de marketing B2B.

Vamos começar!

Principais conclusões

• A distribuição de conteúdo é uma tática poderosa de geração de leads B2B que expande seu alcance e visibilidade.
• Escolher as plataformas certas para distribuir seu conteúdo é crucial - concentre-se nos sites que seu público-alvo visita.
• Meça o impacto por meio de métricas como tráfego, leads, engajamento e taxas de conversão.
• Mantenha a qualidade e a relevância do conteúdo para evitar riscos como penalidades de conteúdo duplicado.
• O futuro da distribuição reside em formatos emergentes como vídeo e novas plataformas de distribuição.

A importância da distribuição de conteúdo para profissionais de marketing B2B

Por que os profissionais de marketing B2B deveriam se preocupar com a distribuição de conteúdo?

Aqui estão alguns dos principais benefícios:

Geração de leads turbinada

A distribuição de conteúdo expande a visibilidade do seu conteúdo, canalizando clientes potenciais qualificados de plataformas confiáveis.

Quanto mais lagoas você conseguir fazer seu conteúdo nadar, maiores serão as chances de capturar leads.

Conscientização Aumentada da Marca

Ser destaque em blogs ou portais populares do setor aumenta a credibilidade e autoridade da sua marca.

Promove a percepção de que sua empresa é líder do setor.

Vantagens de SEO

Backlinks e exposição em domínios autorizados enviam sinais positivos aos mecanismos de pesquisa.

Isso aumenta a classificação e a autoridade do seu site nos resultados de pesquisa.

A principal vantagem da distribuição de conteúdo é maior alcance e envolvimento com seu público-alvo B2B.

Isso ajuda a eliminar o ruído e a transmitir sua mensagem às pessoas certas.

Como a distribuição de conteúdo se encaixa em uma estratégia de marketing B2B mais ampla

A distribuição de conteúdo B2B não deve ser tratada como uma tática independente. Para extrair o máximo valor, integre-o à sua estrutura mais ampla de marketing de conteúdo e geração de leads.

Veja como isso se encaixa:

• Integra-se aos esforços gerais de geração de leads - o conteúdo distribuído fornece canais adicionais para direcionar clientes potenciais qualificados ao seu site ou páginas de destino.
• Aumenta o reconhecimento da marca - Ser destaque em plataformas populares aumenta a visibilidade da sua marca e estabelece sua autoridade.
• Envolve o seu público - A distribuição coloca o seu conteúdo onde o seu público já passa tempo navegando online.

A chave é identificar plataformas de alto valor onde seu conteúdo possa alcançar organicamente leads interessados.

Isso permite que você esteja onde seus clientes estão, fornecendo valor e insights personalizados para eles.

Quando integrada corretamente, a distribuição de conteúdo torna-se uma engrenagem de uma máquina bem lubrificada, contribuindo para uma estrutura para o envolvimento eficaz do cliente e a geração de leads.

Como funciona a distribuição de conteúdo B2B?

Agora que convenci o valor da distribuição de conteúdo B2B, vamos ver como ela realmente funciona.

Processo de distribuição de conteúdo

A primeira etapa é selecionar e otimizar cuidadosamente formatos de conteúdo, como postagens de blogs, e-books e webinars que tenham repercussão em seu público.

Em seguida, você precisa identificar e fazer parceria com plataformas externas relevantes, como:

• Agregadores de conteúdo e redes de distribuição
• Blogs e publicações do setor
• Canais de mídia social

Por exemplo, contribuindo com postagens de convidados para sites de nicho ou compartilhando seu conteúdo em grupos relevantes do LinkedIn.

Depois de estabelecer parcerias, você pode republicar seu conteúdo nessas plataformas.

Normalmente, isso envolve adicionar um teaser ou snippet com link para o artigo original em seu site.

Tipos de conteúdo adequados para distribuição

Ao escolher conteúdo para distribuir, considere estes elementos:

• Informativo e envolvente - Conteúdo bem pesquisado que educa seu público é o ideal.
• Evergreen – Peças que mantêm relevância ao longo do tempo tendem a ter mais apelo de distribuição.
• Perspectiva Única - O conteúdo que oferece insights novos se destaca do material reciclado.

De postagens em blogs a e-books e webinars, concentre-se em agrupar seu conhecimento em formatos digeríveis.

Compreendendo seu público-alvo

A elaboração de uma narrativa convincente começa com a compreensão de com quem você está falando.

Criar personas de clientes não é uma tarefa extravagante; trata-se de mergulhar na psique de seus clientes em potencial, compreender seus pontos fracos e adaptar sua mensagem para repercutir neles.

Compreendendo o comportamento e as preferências do público

O prisma do Gartner sobre os comportamentos de compra B2B esclarece a importância de atender às expectativas de valor dos clientes.

Não se trata apenas de recursos chamativos; trata-se de entregar valor tangível que se encaixe em sua matriz operacional.

Compreender esses comportamentos e preferências é a base para a criação de conteúdo que impacte.

Nutrição de leads por meio de conteúdo distribuído

De acordo com a Forrester Research, empresas com excelente nutrição de leads geram 50% mais leads prontos para vendas com custos 33% mais baixos.

É aqui que a distribuição do seu conteúdo em diferentes plataformas se torna útil. Ele permite que você:

• Aumente o reconhecimento mantendo sua marca consistentemente diante de clientes em potencial
• Envolva leads por meio de conteúdo valioso que os leva ao funil
• Eduque os clientes potenciais ao longo da jornada do comprador

Em essência, o conteúdo distribuído atua como caminhos educacionais para fomentar leads, orientando os clientes em potencial para mais perto de uma conversão.

8 benefícios da distribuição de conteúdo para marcas B2B

Além da geração turbinada de leads, aqui estão alguns outros benefícios importantes da distribuição de conteúdo para marcas B2B:

1. Alcançando um público mais amplo

A distribuição permite que seu conteúdo alcance clientes potenciais que você talvez nunca tenha alcançado por meio de seus próprios canais.

Ele abre portas para novas seções do seu público.

2. Autoridade de marca amplificada

Ter seu conteúdo apresentado em plataformas populares do setor eleva a reputação e a confiança da sua marca. Isso posiciona você como um líder inovador.

Quanto mais exposição seu conteúdo obtém, mais o reconhecimento de sua marca cresce no mercado. Isso aumenta sua credibilidade e autoridade em seu nicho.

3. Fontes diversificadas de geração de leads

Em vez de depender apenas do seu site para geração de leads, a distribuição fornece canais de entrada adicionais para capturar clientes potenciais. Isso leva a ganhos em volume e qualidade de leads.

4. Escolhendo as plataformas de distribuição certas

Nem todas as plataformas de distribuição são criadas iguais. Em quais opções as marcas B2B devem se concentrar para distribuição de conteúdo?

5. Publicações da indústria

Direcione publicações e blogs influentes que seus clientes leem regularmente. Apresentar guest posts em sites relevantes é uma tática de distribuição comprovada.

6. Agregadores de conteúdo

Plataformas como o Demand Exchange podem ampliar seu alcance distribuindo conteúdo em sua rede de parceiros.

7. Redes Sociais

Plataformas como LinkedIn e Twitter permitem o compartilhamento nativo de conteúdo nos feeds sociais do seu público-alvo.

8. Blogs/sites de mídia da empresa

Faça parceria com empresas que atraem seus clientes ideais para distribuir conteúdo em seus sites.

O objetivo é identificar sites onde o seu público já está ativo e engajado. Essas plataformas oferecem o maior impacto de visibilidade.

Avalie potenciais parceiros com base em métricas como autoridade de domínio, visitantes únicos, links de entrada e alcance nas redes sociais.

Medindo o impacto da distribuição de conteúdo

Como saber se sua estratégia de distribuição está gerando resultados?

As principais métricas a serem rastreadas incluem:

• Geração de leads a partir de links de conteúdo distribuídos - Mede leads de entrada de qualidade.
• Tráfego do site proveniente de conteúdo distribuído – mostra que a promoção de conteúdo está funcionando.
• Envolvimento em conteúdo distribuído - curtidas, compartilhamentos, comentários etc.
• Taxas de conversão de leads sindicalizados - Acompanhe o impacto nas vendas.

Avaliar regularmente o desempenho por meio de métricas permite ver o que está funcionando e otimizar ainda mais.

Isso ajuda a maximizar o ROI de distribuição de conteúdo.

Superando desafios de distribuição

Embora a distribuição de conteúdo ofereça enormes vantagens, ela também apresenta algumas armadilhas potenciais.

Aqui estão alguns desafios a serem observados:

Riscos de conteúdo duplicado

Ao distribuir conteúdo em vários sites, podem surgir problemas de conteúdo duplicado que podem impactar negativamente o SEO.

As melhores práticas incluem:

• Usando tags canônicas para indicar a fonte do conteúdo original.
• Criação de versões exclusivas/atualizadas ao redirecionar seu conteúdo para distribuição.

Manter a relevância do conteúdo

No cenário digital em rápida evolução, o conteúdo desatualizado perde rapidamente relevância.

Dicas para se manter atualizado:

• Monitore comentários e feedback para identificar conteúdo desatualizado que precisa de atualização.
• Crie continuamente novos conteúdos que atendam às necessidades do público.
• Revise e atualize regularmente as peças perenes conforme necessário.

Sustentando a qualidade do conteúdo

Publicar conteúdo abaixo da média pode prejudicar a reputação da sua marca.

Recomendações:

• Busque feedback regular de parceiros sobre o desempenho do seu conteúdo.
• Aplique padrões de qualidade rigorosos para todo o conteúdo distribuído.
• Atualize conteúdo desatualizado ou de baixo desempenho.

O futuro da distribuição de conteúdo

O que o futuro reserva para a distribuição de conteúdo?

Duas grandes tendências para manter no seu radar:

• Formatos emergentes – Vídeo, podcasts e conteúdo interativo oferecem novas opções criativas para distribuição.
• Plataformas em evolução – Novos canais como Clubhouse e Substack oferecem oportunidades de distribuição para atingir públicos emergentes.

À medida que os padrões de consumo mudam, as marcas precisam de uma estratégia de distribuição ágil para se adaptarem. As táticas podem mudar, mas o valor de alcançar o público através do conteúdo só aumentará.

Turbine sua geração líder de B2B com distribuição de conteúdo

Se gerar mais leads B2B de alta qualidade é crucial para você, então uma estratégia estratégica de distribuição de conteúdo é essencial.

Usado de forma eficaz, permite que você alcance novos públicos, estabeleça liderança inovadora e gere conversões por meio de conteúdo.

Embora existam riscos de conteúdo duplicado e de conteúdo irrelevante, manter padrões de qualidade robustos e otimizar continuamente pode ajudar a superá-los.

O nome do jogo é agregar valor – se o seu conteúdo atender às necessidades do seu público, a distribuição expandirá seu impacto exponencialmente.

Agora que você entende melhor como navegar na distribuição de conteúdo; você está pronto para embarcar em sua jornada para o sucesso do marketing B2B.

Vá em frente e amplifique!

Perguntas frequentes

P: O que é distribuição de conteúdo no contexto de geração de leads B2B?

R: A distribuição de conteúdo refere-se à prática de redirecionar e distribuir seu conteúdo de marketing existente em sites e plataformas de terceiros para gerar novos leads. Expande o alcance e a visibilidade do seu conteúdo.

P: O que os especialistas em geração de leads fazem?

R: Os especialistas em geração de leads se concentram em gerar o interesse de novos clientes em potencial e leads de entrada para uma empresa. Suas principais responsabilidades incluem a criação de conteúdo, distribuição e promoção em canais para atrair e nutrir novos clientes potenciais.

P: A distribuição de conteúdo é considerada marketing de entrada ou saída?

R: A distribuição de conteúdo é principalmente uma tática de geração de leads de entrada. Ao distribuir conteúdo em sites de terceiros de alto valor, o objetivo é atrair clientes potenciais interessados ​​quando eles procuram ativamente informações relacionadas.

P: Quais são algumas das práticas recomendadas para distribuição eficaz de conteúdo B2B?

R: As práticas recomendadas incluem a criação de conteúdo original de alta qualidade, a escolha de sites parceiros relevantes, a otimização do conteúdo para cada plataforma, o acompanhamento do desempenho com metas claras e o monitoramento de riscos de conteúdo duplicado. Manter a relevância e distribuir conteúdo de forma consistente também é fundamental para o sucesso.