Guia completo de pesquisa booleana do LinkedIn com exemplos

A função de pesquisa de palavras-chave do LinkedIn é essencial, especialmente se você estiver procurando por algo específico. No entanto, o fato de os usuários não estarem utilizando a pesquisa do LinkedIn de forma eficaz pode ser responsável por metade do problema.

Portanto, se você não estiver usando a funcionalidade de pesquisa booleana do LinkedIn, estará perdendo uma ferramenta crítica de vendas sociais. Ele abre todo um novo universo de oportunidades e insights quando feito corretamente.

Este artigo examinará como usar a pesquisa booleana do LinkedIn. Além disso, usaremos essas habilidades para melhorar e aumentar a segmentação de vendas.

O que é a Pesquisa Booleana do LinkedIn?

Ao usar os operadores booleanos [“, “AND, NOT, OR, ()] para restringir, ampliar ou descrever com mais precisão sua pesquisa, você estáusando a técnica de pesquisa booleana do LinkedIn .Ele ajuda a fornecer resultados mais precisos e relevantes e permite que você navegue por leads relevantes enquanto ignora os irrelevantes.

Você pode realizar pesquisas direcionadas e complexas no LinkedIn usando strings de pesquisa booleanas. Eles facilitam a organização durante a pesquisa e produzem resultados muito mais precisos do que os que você obteria com qualquer outro método.

A função de pesquisa booleana do LinkedIn baseada em lógica se aplica aos filtros LinkedIn Sales Navigator e Recruiter. Vale ressaltar que os filtros Basic e Premium Business do LinkedIn não suportam pesquisas mais longas.

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A pesquisa booleana só funciona se você aderir a estas diretrizes cruciais:

• Os operadores de pesquisa booleana AND, OR e NOT requerem letras maiúsculas. Por exemplo, conteúdo OU direitos autorais
• Se sua consulta de pesquisa consistir em várias palavras, ela deverá estar entre aspas. Por exemplo, “Redator de conteúdo”E“redator”.
• Ao combinar frases de pesquisa booleanas, coloque sua consulta entre parênteses. Em vez de “gerenciador de conteúdo”,use“escritor de conteúdo”OU“redator”.

O que uma pesquisa booleana do LinkedIn realiza?

Usando o recurso de pesquisa booleana do LinkedIn, você pode localizar rapidamente os indivíduos mais relevantes concentrando-se em seus cargos, organizações, regiões, áreas de especialização e talentos.

Os usuários podem adicionar várias palavras-chave a uma única consulta de pesquisa e filtrar os resultados usando essas palavras-chave.

E empregar operadores booleanos permitirá que você o alcance. No LinkedIn, as consultas de pesquisa podem conter frases de pesquisa mais complicadas usando operadores booleanos.

Esses operadores se aplicam a todos os campos de pesquisa, como títulos, perfis, nomes de empresas, grupos etc.

Opções de filtragem x pesquisas booleanas

Mesmo sem o Sales Navigator, as pesquisas booleanas são uma técnica eficaz para localizar pessoas ou clientes em potencial adequados. No entanto, se você tiver o Sales Navigator, poderá descobrir pessoas usando seus critérios mais detalhados, certo?

No Sales Navigator , você pode acessar ferramentas de pesquisa muito mais poderosas, mas os filtros pesquisam apenas esses campos específicos, enquanto uma string booleana pesquisaria todos os perfis dos usuários para a frase ou palavras-chave especificadas.

Se você fizer uma pesquisa por palavra-chave no campo “Cargo”do Sales Navigator , ela retornará apenas resultados para usuários do LinkedIn com essa palavra-chave no cargo . No entanto, se você realizar uma pesquisa booleana, verá resultados para usuários com essa palavra-chave mencionada em qualquer lugar de seu perfil.

Existem diversas combinações e formas de empregar os operadores em buscas booleanas, e elas podem se tornar bastante complexas. Você pode descobrir conteúdo relevante de maneira rápida e fácil usando essas strings no Google (isso é muito útil para ajustar os Alertas do Google). No entanto, existem pequenas diferenças entre os operadores que você pode usar no Google e no LinkedIn.

Este blog fornecerá exemplos de construção de uma string de pesquisa booleana e cobrirá os fundamentos para você começar.

Os termos de pesquisa booleanos

Encontrar boas fontes, determinar a aplicabilidade de seu tópico de pesquisa e desenvolver ótimasquestões de pesquisa pode ser muito mais fácil se você souber como usar operadores booleanos com sucesso .Pode ser bastante benéfico ao conduzir uma revisão sistemática ou de literatura.

O operador de cotações

Você pode usar esta função para ordenar os resultados com base na solicitação mais específica. A frase entre as aspas nesta formulação de consulta corresponderá exatamente. Você pode ter certeza de que os resultados não incluirão um perfil irrelevante sem a palavra desejada.

As citações podem conter símbolos e várias palavras. O algoritmo procurará cada um desses termos separadamente nos textos do perfil se você não colocar a frase-chave entre aspas. Pode não ser apropriado para suas necessidades de localização de clientes ou contatos.

Por exemplo, o sistema interpretará a solicitação como uma busca por“fotografia”e“assistente”se inserirmos as duas frases no campo de busca e solicitarmos um assistente de fotografia. Consequentemente, assistentes irrelevantes podem aparecer nos resultados. Como resultado, colocamos a frase inteira entre aspas e os resultados da pesquisa mostram apenas perfis cujo conteúdo usa esses termos adjacentes.

O Operador E

O símbolo AND significa que pelo menos duas palavras-chave ou frases devem aparecer nos resultados da pesquisa.

Ao pesquisar por algo que corresponda a duas ou mais características, é útil pesquisar vários itens de uma só vez.

Vamos continuar usando a frase-chave growth hacker como exemplo.

Digamos que você esteja procurando um growth hacker influenciador. Encontrar pessoas que sejam growth hackers e influenciadores é o que você deseja; nenhum dos dois é suficiente.

Em vez de escrever um ou outro e tentar determinar se eles atendem a ambos os padrões, você pode escrever:

• Growth hacker E influenciador

Como resultado, agora aparecerá uma lista de resultados que satisfazem dois ou mais de seus critérios.

O Operador OU

O modificador OR estende os resultados da pesquisa em vez de reduzi-los, o que é exatamente o inverso do que o AND realiza. Considere contratar vendedores de Boston com experiência em ligações não solicitadas. No entanto, suponha que você seja um recrutador de vendas experiente. Nesse caso, você provavelmente já sabe que os representantes de vendas podem ter vários cargos, alguns dos quais nem mesmo contêm o termo“vendas”,como“executivo de contas”.O modificador OR pode ajudá-lo a melhorar sua pesquisa nessa situação. Veja isso:

Você pode ampliar a pesquisa para incluir quaisquer perfis que incluam“representante de vendas”ou“executivo de contas”,além de“chamadas não solicitadas”,adicionando o operador OR.

O Operador NOT

O operador NOT instrui o mecanismo de pesquisa a omitir determinadas palavras da lista de resultados. Ao contrário de outros operadores, deve vir antes do termo que deseja excluir. É necessário colocar o NOT antes de cada frase se desejar omitir mais de uma.

Por exemplo, se você procurar conteúdo em vez de redator no LinkedIn, ele retornará apenas perfis com o termo conteúdo e excluirá todos os perfis com a frase redator. Você deve escrever sua consulta como conteúdo, NÃO editor, NÃO redator, se também quiser excluir editores.

O Operador Parênteses [()]

Os parênteses são uma boa ideia quando você começa a construir strings booleanas mais complexas. Ele instrui o mecanismo de pesquisa sobre como lidar com sua consulta. Torna-se muito mais crucial ao utilizar vários operadores, pois reflete a ordem de prioridade da pesquisa.

Parênteses não são necessários para strings simples ao procurar por duas variáveis ​​com um operador entre elas (como “Gerente de marketing” E SAAS), mas e se você quiser pesquisar de forma mais ampla? Por exemplo, e se você pesquisar vários cargos em um determinado setor? Nesse cenário, é ideal usar parênteses.

E se você estiver procurando profissionais de marketing seniores no setor de SaaS, mas também quiser garantir pessoas cujos perfis possam usar a frase “Software como serviço”? Eles podem ter outros títulos de trabalho; assim, queremos fornecer algumas possibilidades. Você pode usar a seguinte string para pesquisar:

“Chefe de Marketing”OU“Diretor de Marketing”E“Software como serviço”OU SaaS

No entanto, ao usar parênteses na pesquisa, o LinkedIn pode entender que deve localizar usuários que atendam a pelo menos um dos critérios do primeiro conjunto de parênteses e que esses usuários também devem mencionar um dos critérios do segundo conjunto de parênteses.

(“Chefe de Marketing”OU“Diretor de Marketing”) E (“Software como serviço”OU SaaS )

O operador Asterisk (“The Wild Card”)

Por fim, o asterisco é o melhor amigo do recrutador ao criar extensas consultas booleanas. Um asterisco (não funcionará com uma frase) após uma palavra serve como um espaço reservado para qualquer frase que contenha essa palavra.

Por exemplo, uma pesquisa por micro* revelaria qualquer perfil, incluindo informações sobre a Microsoft, microscópios, microbiologia, etc.

Tente incluir o“?”símbolo no final das palavras como um bônus. Os pontos de interrogação funcionam como um“coringa”,exceto que permitem apenas uma letra para terminar uma palavra em vez de várias. Em outras palavras, armazenamento? produziria resultados para cegonha, história, tempestade, etc.

Seis dicas para a pesquisa booleana do LinkedIn

Ao usar a Pesquisa Booleana, deve-se lembrar das dicas valiosas mencionadas abaixo:

Palavras-chave de gatilho de vendas importantes

Com termos de pesquisa booleanos que se concentram em clientes em potencial que exibem ativamente os principais gatilhos de vendas, por exemplo:

(começar OU buscar OU recrutar OU desenvolver OU construir OU almejar)

Aprenda com os perfis de seus clientes em potencial

Observe como seus clientes ideais caracterizam seus negócios e experiências. Procure frases com conexões semânticas, jargões de negócios e palavras técnicas comuns.

Salve e compartilhe suas pesquisas

As pessoas frequentemente armazenam suas pesquisas e depois as esquecem. Compartilhar suas conquistas e decepções permitirá que vocês aprendam uns com os outros e alcancem seus objetivos compartilhados. Além disso, mantenha um banco de dados de princípios orientadores que foram refinados por meio de testes repetidos de suas consultas!

Seja descritivo

Verifique se suas palavras-chave refletem com precisão os dados que você está tentando localizar. Use títulos, certificações ou lugares específicos em sua pesquisa se estiver procurando por talentos para uma função.

Usar Geradores Booleanos

Você pode criar uma “string booleana”ou frase de pesquisa usando os geradores booleanos gratuitos disponíveis em muitos sites. É útil se você frequentemente realiza várias pesquisas. As ferramentas on-line permitem que você insira informações relevantes para a pesquisa e o sistema cria uma string booleana que pode ser usada no Google ou em outros sites relacionados, como Linked In, etc.

Salve suas cordas

Crie uma coleção de strings booleanas exclusivas para você. À medida que sua busca por talentos evolui, você pode utilizá-los e modificá-los no futuro. Você pode organizar quais pesquisas produziram os melhores resultados mais rapidamente criando um banco de dados pessoal de expressões booleanas.

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Como usar os resultados da pesquisa?

A ferramenta de pesquisa booleana do LinkedIn permite que os usuárioscriem rapidamente listas personalizadas de clientes em potencial no LinkedIn .A ferramenta criará automaticamente a string de pesquisa booleana correta se você inserir todos os dados sobre seu público-alvo. Depois de colá-lo no campo de pesquisa do LinkedIn , você obtém uma lista do seu público-alvo para uma campanha específica.Como você usa a pesquisa booleana do LinkedIn?

1. Inicie a página da Web e preencha cada linha com os dados necessários.
2. Você obterá a string de pesquisa booleana apropriada.
3. Copie o endereço do site e insira-o na caixa de pesquisa do LinkedIn.
4. Em seguida, para focar sua pesquisa, use os filtros apropriados do LinkedIn, incluindo aqueles baseados na região e outros.

Portanto, antes de iniciar qualquer prospecção de vendas no LinkedIn, lembre-se de que identificar e se envolver com clientes em potencial específicos é essencial para qualquer organização. É eficaz usar uma pesquisa booleana no LinkedIn. Uma pesquisa booleana pode ajudá-lo a focar seu público-alvo , o que pode melhorar o sucesso de seus esforços de vendas.

O que a pesquisa do LinkedIn faz pelo seu negócio?

O LinkedIn não é apenas para candidatos a emprego e profissionais. Você pode usar o LinkedIn para construir seu negócio além dos milhões de profissionais que o utilizam diariamente para expandir suas redes e carreiras. Com esta plataforma de mídia social, você pode alcançar milhões de conexões para sua empresa e para você, que você pode usar para desenvolver conexões com pessoas e outras empresas para fortalecer sua marca.

LinkedIn é principalmente uma rede social para profissionais. É tudo sobre relacionamentos profissionais, conversas do setor e outros eventos relacionados a negócios para o crescimento da carreira. No LinkedIn, você pode encontrar parceiros, funcionários e clientes.

Diante disso, não é surpresa que 79% dos profissionais de marketing acreditem que o LinkedIn seja uma excelente fonte de leads e que 43% afirmem ter conquistado pelo menos um cliente por meio do site.

Você pode usar comandos e modificadores na pesquisa booleana para filtrar com precisão os resultados da pesquisa com base em sua entrada. Este procedimento exclui perfis de candidatos irrelevantes para seus critérios de pesquisa e mostra apenas os resultados que você deseja ver.

Exemplos de strings booleanas do LinkedIn

Vamos desenvolver algumas fórmulas de sequência booleana para ajudá-lo a entender o princípio booleano e como aplicá-lo para produzir resultados mais relevantes e precisos.Aqui estão três exemplos para ajudá-lo a entender o uso de strings de pesquisa booleanas.

Exemplo 1

Usando o filtro do LinkedIn ou do cargo, podemos usar esta fórmula (Recrutador e Navegador de vendas). Use-o para pesquisar e eliminar muitos cargos de uma só vez se você tiver um plano LinkedIn Basic ou LinkedIn Premium.

Você também pode usar o período de emprego em sua pesquisa se tiver um Recruiter and Sales Navigator. A vantagem essencial destes planos é uma opção de exclusão no Recruiter e no Sales Navigator, pelo que nem sempre é necessário filtrar os termos através da pesquisa booleana.

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O filtro Cargo considera vários períodos de emprego dessa maneira.

• ATUAL: perfis que listam um dos empregos acima como sua ocupação atual.
• PASSADO: Exibindo perfis identificando uma ou ambas as ocupações acima como seu emprego anterior, independentemente de seu status atual.
• ATUAL OU PASSADO: Exibe perfis que indicam qualquer um dos cargos mencionados acima como seu emprego atual ou anterior.
• PASSADO NÃO ATUAL: exibe perfis que indicam uma ou ambas as ocupações mencionadas acima como emprego anterior, mas não as exercem atualmente.

Exemplo

(Chefe OU VPOR Chefe) E (Marketing OU Vendas) NÃO (Estagiário OU Consultor OU Assistente OU Crescimento)

Aqui, o mecanismo de pesquisa retornará membros cujos perfis contenham um dos termos listados abaixo:

• chefe de vendas
• Chefe de vendas
• vice-presidente de vendas
• chefe de marketing
• chefe de marketing
• vice-presidente de marketing

Além disso, eliminará qualquer perfil que contenha as palavras “estagiário”, “assistente”, “consultor”ou“progresso”.

Exemplo 2

Se houver títulos específicos que você está procurando em seu lead perfeito, use a string booleana para especificá-los. Como já foi observado, as vantagens desse tipo de string booleana variam de acordo com o uso do Recruiter, do Sales Navigator ou do LinkedIn. Em relação ao filtro Título no LinkedIn, você não pode ter várias entradas ou omitir títulos específicos. No entanto, o Sales Navigator e o Recruiter fornecem opções extras para decidir qual período de trabalho você deseja aplicar para esta pesquisa.

Fórmula

Título E (título OU título) NÃO título

Exemplo

Proprietário E ( “diretor executivo”OU CEO) NÃO Fundador

Por exemplo, você deve ter visto que muitos CEOs e proprietários também são os fundadores de suas empresas, mas esses indivíduos podem não ser seu foco. Exclua empresas em que os fundadores também atuam como proprietários e CEOs.

Exemplo 3

Para segmentar ou excluir leads de um setor especializado específico, use a pesquisa booleana.

Fórmula

Área de especialização AND (palavra-chave OR palavra-chave OR palavra-chave) palavra-chave NÃO

Exemplo

“Prática médica”como exemplo (esporte OU bem-estar OU nutrição), NÃO lesão

O filtro Palavras-chave continha esta string booleana. Os resultados desta pesquisa devem incluir perfis do LinkedIn com palavras-chave como “prática médica” mais um ou mais dos termos entre parênteses (ou todos eles) declarados em seu perfil. O LinkedIn removerá esses usuários dos resultados de pesquisa se uma determinada palavra-chave, como lesão, não for seu objetivo.

Além disso, usamos uma frase de pesquisa booleana direta para o cargo para obter uma lista ainda mais focada de leads.

Fórmula

Título OU título OU título

Exemplo

“Especialista em vendas”OU“Representante de vendas”OU“Gerente de vendas”

Conclusão

A princípio, as pesquisas booleanas do LinkedIn podem parecer intimidadoras, mas depois de algumas semanas, você pode refinar seus termos de pesquisa e começar a gerar conexões focadas. Para acessar a coleta de dados específica que você está procurando, você precisa de uma linguagem distinta que o computador possa entender. Portanto, o LinkedIn Boolean ajudará a restringir sua pesquisa e fornecer resultados precisos para economizar tempo.

Além disso, usando a pesquisa booleana, os empregadores podem localizar rapidamente candidatos em potencial e selecioná-los para o trabalho.Além disso, a pesquisa booleana permite que os usuários do LinkedIn atinjam o público certo com eficiência.