Estratégia do Oceano Azul: 5 pontos críticos e modelos gratuitos para download

A Estratégia do Oceano Azul é uma estrutura estratégica, mentalidade e método que você pode usar para criar novos mercados onde não há concorrência.

Neste artigo, vou levar você o que é uma estratégia do oceano azul? os fundamentos de uma estratégia do oceano azul e como usar a estratégia do oceano azul para identificar a exploração de novas oportunidades de mercado.

O que é uma Estratégia do Oceano Azul?

A Estratégia do Oceano Azul é um conceito desenvolvido pelos professores do INSEAD W. Chan Kim e Renee Mauborgne. Uma Estratégia do Oceano Azul concentra-se na criação e exploração de novos espaços de mercado – 'oceanos azuis', em vez de enfrentar mercados ferozmente competitivos, oceanos vermelhos.

Os mercados ou “oceanos azuis” são criados pela inovação de valor e, ao mesmo tempo, reduzindo os custos. Essas estratégias combinadas efetivamente vencem a concorrência ou, em suas próprias palavras, “ tornam a concorrência irrelevante ”. Em outras palavras, a chave para o sucesso é encontrar um mercado que você possa criar e depois fazer o seu próprio.

Definição e Fundamentos da Estratégia do Oceano Azul

O termo 'Oceano Azul' vem do agora famoso livro dos professores W. Chan Kim e Renee Mauborgne em seu livro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant.

O apelo desta mensagem impulsionou o livro para a lista dos mais vendidos e, posteriormente, vendeu mais de 4 milhões de cópias e foi traduzido para mais de 40 idiomas.

Em sua pesquisa sobre novos empreendimentos, W. Chan Kim e Renee Mauborgne estudaram 150 movimentos estratégicos em 30 setores ao longo de 100 anos. Eles analisaram o lançamento de novos negócios em 108 empresas e descobriram que 86% desses novos empreendimentos eram apenas extensões de linha e apenas 14% realmente criavam novos mercados ou indústrias.

O mais surpreendente, porém, foi que, embora as extensões de linha representassem 62% da receita total, elas entregaram apenas 39% do lucro total. Em comparação, os novos mercados ou indústrias responderam por 61% dos lucros.

O conceito principal é que os lucros e o crescimento vêm da criação de novos produtos e serviços em mercados incontestáveis ​​– os “oceanos azuis”. Considerando que, a estratégia de negócios convencional se concentra em competir dentro de um “oceano vermelho” existente e tentar vencer a concorrência.

A Estratégia do Oceano Azul é uma estrutura útil para equipes de liderança e pode facilitar ideias e desenvolvimento de novas iniciativas.

Se uma empresa está sitiada com seu mercado infestado de mais e mais concorrentes, a estratégia do oceano azul pode fornecer o impulso para mudar de direção.

O que são oceanos vermelhos?

Os Oceanos Vermelhos representam todas as indústrias e mercados existentes hoje. Como exemplo, todas as empresas existentes que estão em um espaço de mercado conhecido, como fabricantes de chocolate. Segundo os autores, todos compartilham as mesmas características e destino.

As características dos Oceanos Vermelhos são que eles estão lotados, não têm o potencial de crescimento, as margens são constantemente corroídas, resultando em comoditização. O termo Oceano Vermelho vem da ideia de que a ferocidade da competição leva a batalhas sangrentas por lucros… em outras palavras, como tubarões brigando por uma carcaça.

Os Oceanos Vermelhos são definidos por:

• competir por clientes nos mercados existentes.
• precisam lutar estrategicamente contra a dura concorrência.
• explorando a demanda existente usando extensões de linha, agrupando produtos…
• faça o trade-off valor-custo – promova produtos para tentar melhorar a participação de mercado, ofereça descontos e reduções de custo ou tente melhorar a oferta de valor sem incorrer em custos adicionais.

O que são oceanos azuis?

Oceanos azuis denotam todas as indústrias que não existem hoje. Este é o mercado desconhecido que se baseia em parar de tentar vencer os outros e está focado no desenvolvimento de novos valores.

Os Oceanos Azuis são definidos por:

• maximizar o valor das ofertas dentro dos limites da indústria.
• adaptando-se às tendências externas (Porters Five Forces).
• melhorando a relação preço-desempenho dentro do apelo funcional/emocional de sua indústria.
• melhor atender o grupo de compradores.
• concorrentes dentro de uma indústria.
• ter uma posição competitiva dentro do grupo estratégico

Estratégia Oceano Azul vs Oceano Vermelho

A estratégia do oceano vermelho adota uma visão estruturalista do mercado em que todas as partes aceitam estruturas predefinidas dentro de uma indústria e continuam a competir dentro delas. A estratégia do oceano vermelho adota uma visão estruturalista do mercado em que todas as partes aceitam estruturas predefinidas dentro de uma indústria e continuam a competir dentro delas. Para sustentar essa competição, as empresas se concentram em construir vantagens sobre a concorrência. Todos os ganhos estão na perda de outra empresa e a riqueza é capturada e redistribuída em vez de ser criada.

A estratégia do oceano azul é uma visão reconstrucionista do mercado onde não há limites ou estrutura aceita. A estrutura pode ser criada ou recriada pelos passos dados pelos players do mercado. Estratégia e pensamento não são limitados por barreiras preconcebidas Estratégia e pensamento não são limitados por barreiras preconcebidas, e ocorre uma mudança do foco no lado da oferta para o foco no lado da demanda. A inovação de valor tem precedência sobre a concorrência cega, com foco simultâneo na diferenciação e na relação custo-benefício.

Estratégia Porter vs Oceano Azul

O modelo de Porter se concentra no desenvolvimento de uma estrutura estratégica que começa com a análise do ambiente externo – modelo das Cinco Forças de Porter.

A análise das cinco forças de Porter fornece informações sobre a intensidade da concorrência, a lucratividade potencial e a atratividade de uma indústria. A análise se concentra na indústria e no mercado e, portanto, é limitada às propostas de valor e oportunidades de lucro existentes.

A Estratégia do Oceano Azul é uma abordagem para inovar o valor e criar um novo espaço de mercado, explorar a demanda insatisfeita do consumidor e encontrar um espaço de mercado incontestável. Como resultado, a competição torna-se irrelevante porque as regras do jogo ainda não foram definidas.

O Novo Livro de Estratégia do Oceano Azul – Atualizações

Na nova e atualizada versão do livro Blue Ocean Strategy, os autores adicionaram vários outros exemplos e forneceram algumas informações valiosas sobre como as empresas implementaram com sucesso essa estrutura de estratégia.

As empresas que implementam com sucesso as estratégias do Oceano Azul têm em comum:

1. Mentalidade
2. Ferramentas
3. Cultura

Mentalidade

Pesquisas têm mostrado repetidamente que as empresas têm uma cultura e uma maneira de ver o mundo que reforça a forma como elas se organizam e fazem negócios. É muitas vezes referida como a lógica dominante em uma empresa – uma maneira de ver a empresa, o mercado e o cliente. o problema é que isso pode ficar desatualizado ou perigosamente estreito.

A abordagem do Oceano Azul exige que os líderes expandam seus horizontes mentais, da mesma forma que projetam um modelo de negócios. Desenvolver novos modelos mentais e desafiar a lógica de negócios existente no setor é fundamental. No guia abaixo, forneço os primeiros passos para desenvolver uma estratégia do oceano azul, juntamente com as ferramentas a serem usadas.

Ferramentas

Para implementar com sucesso o pensamento do oceano azul, você precisa ter o kit de ferramentas e o processo corretos. As ferramentas alinhadas à estrutura e ao processo são uma maneira poderosa de identificar sistematicamente as estratégias do oceano azul. Uma vez que as equipes estejam familiarizadas com as ferramentas, a mudança de mentalidade se torna mais fácil e o processo fica incorporado na forma de enquadrar criativamente as oportunidades.

Superando Barreiras Mentais

“Reconhecendo que a estrutura e os limites do mercado existem apenas na mente dos gerentes, os profissionais que defendem essa visão não permitem que as estruturas de mercado existentes limitem seu pensamento. ”

Fonte: Estratégia do Oceano Azul

As organizações procuram regularmente novas formas de renovar o seu valor. As novas tecnologias apresentam infinitas maneiras de criar e transformar propostas de valor. No entanto, a menos que uma cultura de exploração seja desenvolvida, o resultado final sempre serão ideias e implementações que ficam aquém da inovação de valor. Pratique o design de negócios e lidere de frente. Incentive as equipes a enfrentar desafios ambíguos e muitas vezes difíceis ao buscar novas maneiras de inovar.

“Se você não se canibalizar, alguém o fará.”

Steve Jobs

Um erro comum entre os líderes é o medo de canibalizar as ofertas existentes no mercado. Quando converso com líderes, explico que é melhor controlar sua própria disrupção do que ficar à mercê de startups e forças disruptivas sobre as quais você não tem controle. A mudança acontecerá independentemente de você achar que deveria.

O que é inovação de valor?

“A inovação de valor coloca a mesma ênfase no valor e na inovação. Valor sem inovação tende a se concentrar na criação de valor em escala incremental, algo que aumenta o valor, mas não é suficiente para fazer você se destacar no mercado.”

Fonte: Estratégia do Oceano Azul

A inovação de valor é tão importante quanto a inovação tecnológica. Quando as empresas ficam obcecadas com as tecnologias e com o 'valor' que elas podem oferecer, elas geralmente esquecem os princípios básicos de entender qual problema estão abordando para o cliente – como a solução atende às suas necessidades e em relação a outras.

A estratégia do oceano azul desafia fundamentalmente os líderes a avaliar o valor e não a tecnologia. Mapear as propostas de valor atuais e, em seguida, criar um novo valor inovador.

A inovação de valor é a pedra angular da Estratégia do Oceano Azul. Rejeita os princípios de negociação de baixo custo versus valor propostos por Michael Porter.

Os autores defendem que uma empresa pode oferecer valor a seus clientes a um custo baixo , superando o trade-off valor-custo ao buscar baixos custos e diferenciação . Isso é chamado de ' inovação de valor ', que por sua vez leva a alto crescimento e lucros.

Exemplos de Estratégia do Oceano Azul

O que é um exemplo de uma Estratégia do Oceano Azul?

Há muitos bons exemplos, como o Cirque Du Soleil, Muitas vezes você pode ver inovações revolucionárias acontecendo em diferentes setores e o surgimento de inovações de valor.

Cirque du Soleil e a Estratégia do Oceano Azul

Cirque du Soleil ou Circus of the Sun é a maior companhia teatral do mundo. Os fundadores originais desta empresa de entretenimento espetacular foram dois ex-artistas de rua Guy Laliberte e Gilles Ste-Croix. O foco teatral e baseado em personagens da empresa a ajudou a alcançar um público global e receber vários prêmios. O circo realizou shows em mais de 271 países e tem uma receita anual estimada de mais de US$ 900 milhões.

“O Cirque du Soleil oferece o melhor do circo e do teatro e eliminou ou reduziu todo o resto. ”

Fonte: Estratégia do Oceano Azul

Inovação de valor do Cirque du Soleil

O Cirque Du Soleil eliminou aqueles elementos do circo que criavam baixo valor para o cliente, mas eram de alto custo. Estes incluíam o caro método de três anéis, o uso de animais treinados.

Em vez disso, eles criaram uma produção teatral sofisticada com um enredo e personagens únicos. Como resultado, a companhia conseguiu oferecer novos elementos de valor do teatro combinados com a dramaturgia do circo. Eles criaram efetivamente um novo gênero de entretenimento e, em seguida, passaram a desenvolver um modelo de negócios exclusivo para expandir e escalar suas operações internacionalmente.

Nintendo Wii e a Estratégia do Oceano Azul

O Wii foi uma sensação quando foi lançado pela Nintendo em novembro de 2006. Comparado a outros consoles de jogos (Sony Playstation e Xbox) era único por causa do foco no movimento. Ao contrário de outros consoles, o Wii usava um pequeno dispositivo portátil para detectar movimento em 3D, o que permitia aos usuários interagir de novas maneiras dentro dos jogos.

A tela de estratégia demonstra que a Nintendo projetou o Wii para competir em componentes de valor diferentes do Sony Playstation e Microsoft Xbox. O Wii custava menos, não tinha disco rígido, nem DVD, nem capacidade de som surround (Dolby 5.1), conectividade fraca e processador com especificações comparativamente baixas.

No entanto, o controle de movimento que imitava os movimentos de um jogador transportava o jogador para o videogame e apelava para jogos que antes eram muito difíceis em um console, como tênis, golfe, lutas de espadas…

Como Usar a Estratégia do Oceano Azul – Um Guia Rápido

O livro apresenta um processo de cinco etapas para desenvolver sistematicamente uma iniciativa do Oceano Azul. Os cinco passos são:

1. Escolha o lugar certo para começar e crie uma equipe principal.
2. Analise e obtenha clareza sobre o ambiente de negócios atual e a concorrência.
3. Analise os problemas ocultos que limitam o tamanho atual do setor e descubra um oceano de não clientes.
4. Reconstruindo sistematicamente as fronteiras do mercado e desenvolvendo oportunidades alternativas do Oceano Azul.
5. Selecionando a mudança certa para o Blue Ocean, realizando testes rápidos de mercado, finalizando e lançando a mudança.

Como Usar a Estratégia do Oceano Azul

Os seis princípios

Os Seis Princípios da Estratégia do Oceano Azul são:

• Princípios de Formulação
  • Reconstruir os limites do mercado – redefinir o espaço do mercado
  • Concentre-se no quadro geral, não nos números
  • Alcance além da demanda existente
  • Acerte na sequência estratégica
• Princípios de Execução
  • Supere os principais obstáculos organizacionais
  • Transforme a execução na estratégia

Os limites da competição

1. Observe os mercados : mapeie uma perspectiva mais ampla de como e o que os compradores estão usando ou como alternativa ao seu produto ou serviço.
2. Explorar grupos dentro dos mercados : examinar os níveis de comportamento de compra, por exemplo, para viagens, existem os seguintes tipos de grupos: luxo, negócios, economia, família, solteiros… identifique as propostas e por que as pessoas compram e se elas trocam para cima ou para baixo.
3. Examine a cadeia de valor : muitas vezes na cadeia de suprimentos, existem pessoas que influenciam o comportamento de compra, bem como participam com outras pessoas para criar a solução final. Examine como o valor é construído e quem influencia as decisões de compra no mercado.
4. Avalie as ofertas complementares de produtos e serviços : Em vez de se concentrar apenas na compra e no uso imediatos do produto, pense em outras necessidades pós-compra ou no fim da vida útil.
5. Analise o apelo funcional ou emocional : Um produto funcional pode ser aprimorado com valor emocional e vice-versa. Como exemplo, a Swatch adicionou conexões emocionais à sua marca e, como resultado, tornou-se um acessório moderno.
6. Olhe ao longo do tempo : analise tendências passadas e futuras que mudaram um mercado. Como você pode ver uma nova tendência ou tecnologia mudando uma dimensão de valor?

Etapa 1. Tela de Estratégia

O Strategy Canvas é a pedra angular da estratégia do oceano azul. A tela de estratégia é usada para traçar as principais dimensões atuais que são valorizadas pelos clientes e usadas por você e sua concorrência. Normalmente, há muitas sobreposições entre concorrentes e pequenas diferenças em um mercado.

Uma tela de estratégia é um gráfico de linhas que plota funções/fatores em relação à importância para uma empresa e, em seguida, adiciona concorrentes ou benchmarks do setor. Como resultado, a visualização pode ser usada para analisar e formular uma estratégia competitiva.

O Strategy Canvas é basicamente uma estrutura de ação que é representada por um gráfico de linhas para identificar

Eixo X – ' fatores de competição '
Eixo Y – ' grau de valor para o cliente '

1. Plote no eixo horizontal as dimensões de valor atuais (recursos/serviços e propostas de valor) que sua empresa está competindo atualmente no setor/mercado. Para cada fator classifique seu valor de ' Alto ' a ' Baixo '.
2. Concorrentes da trama.

Esta etapa trata de identificar e perceber como você e seus concorrentes competem atualmente.

Pontos chave:

• Qual é a sua posição?
• Qual é a posição do seu concorrente?
• Como você difere e onde você converge?
• Quão significativas são as diferenças?

Etapa 2. Estrutura de quatro ações

O próximo passo é experimentar e reinventar as oportunidades e o espaço de mercado, identificando oportunidades de inovação de valor.

Criar, reduzir, eliminar e aumentar

Para entender mais sobre dores e ganhos, veja o artigo sobre como projetar uma proposta de valor.

De maneira semelhante a entender os pontos problemáticos dos clientes, você precisa sair e explorar os caminhos dos clientes.

Com base no Strategy Canvas, você pode experimentar cada recurso e fazer o seguinte:

1. Elevar : Quais fatores devem ser elevados bem acima do padrão da indústria?
2. Eliminar : Quais fatores que a indústria considera garantidos devem ser eliminados?
3. Reduzir : Quais fatores devem ser reduzidos bem abaixo do padrão da indústria?
4. Criado : Quais fatores devem ser criados que a indústria nunca ofereceu?

Etapa 3. Alcance além dos clientes existentes

Três níveis de não-clientes é uma estrutura mental para explorar como alcançar não-clientes e atraí-los para um novo mercado.

• Seu mercado
• First Tier – não clientes “em breve” que estão no limite do seu mercado – compram minimamente e decidem não participar totalmente do mercado.
• Segundo nível – não clientes “recusados” que veem e entendem a oferta, mas decidem não comprar e usar alternativas.
• Terceiro Nível – Não clientes “inexplorados” que estão em mercados distantes do seu e nunca consideraram a oferta do mercado como uma opção.

Etapa 4. Classifique os diferentes produtos/serviços/unidades de negócios em sua empresa

O processo é projetado para mudar a mentalidade, entender e ir além das limitações atuais da indústria existente (“settlers”) e identificar maior melhoria de valor (“migrators”) e, em seguida, mover progressivamente para a inovação de valor identificando não clientes (os “pioneiros” de inovação criadora de marketing.)

resumo da estratégia do oceano azul

Limitações da Estratégia do Oceano Azul

Geralmente, há menos em termos de evidências quantitativas em larga escala para respaldar suas alegações. Deve-se notar que Kim e Mauborgne (2005b, p. 8) admitem as limitações de seus dados: “Embora não tenhamos dados sobre a taxa de sucesso de iniciativas de oceano vermelho e azul, as diferenças de desempenho global entre elas são marcado.”

Em última análise, a estratégia do Oceano Azul é desenvolver e cultivar uma mentalidade diferente.

Modelos relacionados

• Inovação disruptiva (Clayton Christensen)
• Inovação do modelo de negócios (Chesbrough 2010, Johnson 2010)

Modelos Gratuitos de Estratégia do Oceano Azul

Existem dois modelos de pdf de estratégia do oceano azul incluídos no download gratuito, uma planilha do Excel que você pode usar para criar uma tela de estratégia e um Microsoft PowerPoint.