15 estratégias de Black Friday para arrasar em 2021

Como empresário, nunca é cedo demais para começar a planejar as férias. Há mais concorrência do que nunca, e cabe a você se destacar das outras empresas que vendem produtos semelhantes.

Se você deseja fazer de 2021 uma temporada histórica de férias, deve utilizar estratégias que o ajudarão a atingir seu público-alvo antes da competição. Ao implementar a estratégia de marketing correta da Black Friday, você pode se sentir confiante de que seu produto será a primeira escolha para os consumidores quando estiverem prontos para fazer uma compra.

Se você não tem certeza de onde ou como começar, continue lendo. Aqui você encontra 15 estratégias de marketing para implementar este ano.

1. Crie conteúdo comprável

Criar galerias compráveis ​​é a melhor maneira de se preparar para a Black Friday. Galerias compráveis ​​(também conhecidas como conteúdo comprável e feed comprável) são seu conteúdo visual de mídia social ou gerado pelo usuário que apresenta os produtos que você oferece. Eles se tornam compráveis ​​marcando o produto, detalhes, preço e uma chamada para ação.

Você pode fazer isso coletando conteúdo visual, marcando seus produtos para esse conteúdo e publicando as galerias de compras em perfis de mídia social, e-mails ou sites.

É uma ótima estratégia para marcas on-line e de comércio eletrônico que estão tentando aumentar a confiança, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o reconhecimento do usuário e aumentar as vendas com um orçamento mínimo.

2. Invista em SEO (Search Engine Optimization) agora

SEO é uma estratégia de longo prazo. Por isso, você deve iniciar seus esforços de SEO o mais cedo possível.

Como você sabe, o SEO envolve a utilização das palavras-chave certas para obter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa. Embora não haja segredo para dobrar seu tráfego de pesquisa orgânica em poucos dias. Agora você pode começar a otimizar para palavras-chave específicas relevantes para compradores durante todo o ano e para tráfego de pesquisa de feriados em potencial.

Algumas das etapas que você deve seguir para melhorar seus esforços de SEO de férias incluem:

• Identifique as principais palavras-chave de férias
• Crie páginas de destino da Black Friday para as palavras-chave escolhidas
• Monitore e otimize a velocidade da sua página

Ao começar cedo, você pode estar pronto para o fluxo de pesquisas e compradores que ficam online na Black Friday.

3. Teste seus esforços pagos

Lembre-se, as vendas da Black Friday ocorrem apenas por alguns dias (no máximo); no entanto, seu impacto pode ajudá-lo ao longo do ano.

Por isso, você precisa sincronizar seus planos de pesquisa paga e orgânica, o que ajudará você a criar uma experiência omnichannel eficaz para seu público.

À medida que você testa seus anúncios e os faz funcionar juntos para obter os melhores resultados, há algumas coisas nas quais você deve se concentrar. Essas coisas incluem:

Segmentação por palavra-chave

Durante a Black Friday, os lances para anúncios podem ficar loucos rapidamente. Nem todas as empresas têm milhões de dólares para gastar. Escolha as palavras-chave a serem segmentadas para anúncios de pesquisa e de produtos com cuidado para evitar gastos excessivos.

Executando seus anúncios

Fazer compras na Black Friday é mais do que apenas um evento que ocorre no fim de semana. Por isso, você deve criar e veicular seus anúncios pagos antes e depois da data de venda real. Além disso, quando você faz isso, significa menos concorrência e opções de lances mais acessíveis.

Expanda seu mercado-alvo

Considere novos mercados que alcançarão seu público-alvo. Alguns outros lugares para postar anúncios incluem Google Ads, TikTok, LinkedIn e outras plataformas que você nunca experimentou antes. A chave para o sucesso é garantir que você não exagere e gaste muito dinheiro em seus anúncios.

É fácil gastar mais em anúncios pagos durante as férias. No entanto, se você começar cedo, desenvolver uma campanha inteligente e utilizar as dicas acima, seus anúncios pagos podem ser uma parte enorme e benéfica de seus esforços de marketing da Black Friday.

4. Tempo de Negociação

Ao criar uma estratégia de marketing da Black Friday, algo divertido e que a maioria dos clientes gosta é oferecer novas ofertas a cada hora.

Isso não apenas deixa seus consumidores felizes, mas se eles souberem que um novo negócio está chegando, eles continuarão voltando à sua loja online, de novo e de novo, para ver se é algo que eles estão interessados ​​em comprar.

Você também pode promover facilmente essa mudança de oferta nas mídias sociais. Por exemplo, o aplicativo de agendamento Buffer tornará esse processo suave e simples. Além disso, pode ajudá-lo a se organizar e manter a agenda agitada de novas promoções a cada hora na pista.

Certifique-se de criar um banner em sua página inicial sobre esse esforço de marketing de “oferta por hora” também. Você quer que as pessoas saibam o que esperar e garantam que elas voltem para ver o que há de novo.

5. Melhore a velocidade do seu site

Embora isso seja importante para as compras na Black Friday, é igualmente essencial fazer durante todo o ano. Tirar um tempo para otimizar a velocidade do seu site oferece várias recompensas.

O Google indicou que a velocidade do seu site é um indicador significativo da classificação do seu site para consultas.

Se o seu site está lidando com tempos de carregamento lentos, formulários com defeito, imagens que não carregam totalmente e altas taxas de rejeição, tudo isso indica aos bots de pesquisa do Google que seu site não é confiável e que não fornecerá uma boa experiência de usuário.

Ao trabalhar para melhorar a velocidade do seu site, há algumas coisas que você pode fazer. Uma das primeiras é realizar uma auditoria do site que analisa:

• Páginas órfãs
• Velocidade de carregamento para versões para desktop e dispositivos móveis do seu site
• Páginas sem certificado SSL
• Pontuação de compatibilidade com dispositivos móveis
• URLs quebrados
• Problemas de indexação de sites
• Conteúdo duplicado

Cada um dos fatores acima pode afetar a experiência do usuário (UX) em seu site. Lembre-se, o Google prioriza o UX e considera todas as interações na página ao determinar seu page rank.

6. Crie páginas de destino específicas da Black Friday

Para garantir a classificação das palavras-chave sazonais segmentadas, você precisa de páginas de destino para ajudar os pesquisadores a encontrar as ofertas disponíveis. As pessoas que estão pesquisando seus produtos ou marcas (especialmente na Black Friday) vão gostar de adicionar palavras-chave como “promoções”, “especiais”, “descontos”, “oferta” e “venda” ao seu produto ou marca.

Se você se aprofundar um pouco mais no Google Trends, poderá descobrir quais palavras-chave estão com a classificação mais alta e quais serão mais eficazes em seu setor.

Certifique-se de não esperar até o último minuto para criar páginas de destino ou páginas de produtos otimizadas para as palavras-chave de destino selecionadas.

Em vez disso, crie as páginas promocionais com antecedência e redirecione-as para ficarem ocultas até que sua venda seja lançada. Nesse ponto, você pode otimizar antes das compras e ainda garantir que o Google (junto com outros rastreadores de mecanismos de busca) tenha tempo para escanear as páginas.

Você deve adicionar suas novas páginas ao seu mapa do site. Ao fazer isso, você pode ter certeza de que os rastreadores os indexarão corretamente e que os clientes recorrentes poderão encontrá-los.

Assim que estiver pronto para iniciar a venda, torne as páginas ao vivo. Você pode rastreá-los e otimizá-los ainda mais à medida que a temporada de férias começa.

7. Use esforços de marketing social mais inteligentes

Hoje, a maioria das pessoas está em pelo menos um aplicativo de mídia social por dia. Além disso, tem havido um aumento constante de compradores on-line inspirados por algo que veem nas mídias sociais.

De acordo com uma pesquisa, os compradores mais proeminentes nas vendas da Black Friday são os millennials. Como a maioria dos usuários de mídia social são millennials, isso só prova o quão importante é aproveitar as redes de mídia social onde seu público-alvo passa tempo.

Você pode usar aplicativos de agendamento para agendar suas postagens corretamente. A melhor hora do dia varia de uma plataforma para outra, então não deixe de saber antes de criar postagens agendadas.

Você deve planejar sua campanha de marketing da Black Friday para as mídias sociais muito antes do início da venda. Além disso, implemente-o com eficiência para ajudar a aumentar suas vendas e reconhecimento.

8. Otimize suas chamadas para ação (CTAs)

Se você tem tráfego regular chegando ao seu site, mas as taxas de conversão ainda são baixas, talvez seja hora de testar seus CTAs. CTAs são um convite que incentiva alguém que visita seu site a agir. A ação varia e pode incluir a compra, a inscrição em uma demonstração ou o download de um eBook ou whitepaper.

Quando você começa a otimizar seus CTAs, há três elementos principais a serem considerados:

Otimização de cópia para seu CTA

Os CTAs devem ser diretos ao ponto e específicos, como “compre”, “faça o download agora” ou “clique aqui”.

Se você tiver CTAs mais generalizados, é uma boa ideia criar uma cópia mais personalizada.

Você também pode enquadrar seu CTA como um link para um benefício definido. Utilizar uma cópia que faça os visitantes pensarem que perderão se não o fizerem fornecerá melhores resultados.

Otimização visual para seus CTAs

Otimizar a cópia é essencial, mas você precisa garantir que seu CTA seja visto. Teste diferentes animações e cores para descobrir quais combinações são mais eficazes.

Se você só cria hiperlinks, agora é um excelente momento para experimentar formas ou botões mais estilizados e visíveis, que podem ajudar a atrair mais atenção.

Otimização de canais para seus CTAs

A cópia e a cor dos seus CTAs são importantes, mas a localização também importa. Se as páginas de produtos oferecem apenas um local para fazer uma compra, elas perdem a oportunidade de incentivar uma conversão em cada estágio da experiência de compra.

9. Considere os usuários móveis

Em 2020, 75% dos compradores da Black Friday usaram um dispositivo móvel para comparar preços, pesquisar produtos e comprar.

Certifique-se de priorizar a otimização e o controle de qualidade para dispositivos móveis muito antes do “grande dia”. Verifique suas fontes, botões e UX em dispositivos móveis para seu site. Você também deve verificar as páginas de destino específicas da Black Friday que você cria.

Você quer garantir que seus compradores não encontrem bugs ou falhas ao tentar fazer uma compra.

10. Use hashtags

Ao fazer marketing nas mídias sociais, é uma boa ideia usar hashtags sempre que puder. No entanto, não use hashtags genéricas. Você precisa criar hashtags dedicadas que incentivem os compradores da Black Friday a prestar atenção às suas ofertas.

A criação de hashtags específicas da Black Friday pode ajudar a melhorar a visibilidade entre seus usuários de mídia social, facilitar a descoberta e permitir que você alcance clientes que estão procurando ativamente por “ofertas do dia”.

11. Otimize seus títulos

Os títulos da sua página da web precisam ser otimizados. Embora os CTAs e o conteúdo ajudem seus visitantes a agir, seus títulos atrairão clientes em potencial e aumentarão sua receita potencial de vendas.

Ao otimizar títulos, certifique-se de usar números. Os números podem ter um enorme impacto na sua taxa de cliques (CTR). As pessoas querem saber o que vão conseguir antes de se comprometerem. Ao dizer a alguém que você tem “15 ótimas ofertas”, você receberá mais cliques porque eles sabem exatamente o que esperar.

Você também pode usar números na forma do ano, o que também atrai os visitantes a clicar. A maioria das pessoas gosta de comparar e ler sobre as melhores e as piores coisas do ano.

Também é bom olhar para o comprimento de seus títulos. Acredita-se que títulos com cerca de sete palavras sejam considerados ideais e tenham desempenho superior. Eles não são muito longos, mas oferecem informações suficientes para que alguém clique.

Uma das melhores regras a seguir ao otimizar seus títulos é mantê-los simples. Diga aos visitantes o que eles querem e precisam saber com o mínimo de palavras possível.

As pessoas não respondem mais a manchetes de incentivo. Em vez disso, crie algo informativo que também seja direto ao ponto.

12. Crie muitas ofertas e cupons

“Indique um amigo e ganhe 50% de desconto na sua próxima compra”, “Compre 1 e ganhe 1 grátis”, “20% de desconto” – essas afirmações parecem atraentes para você?

As possibilidades são, eles fazem. Todo mundo quer economizar dinheiro em uma compra. Você pode pensar que suas vendas são suficientes durante a Black Friday, mas não elimine os cupons e ofertas especiais se quiser garantir que suas vendas sejam maiores do que nunca.

Você pode enviar e-mails personalizados para clientes em potencial sobre essas ofertas especiais, conectar-se com suas emoções e construir um relacionamento duradouro que garanta que eles continuem comprando de você mesmo após as férias.

O objetivo é criar um sistema de recompensa atraente com uma data de validade. Ao fazer isso, você cria um senso de urgência que incentiva alguém a comprar agora.

13. Use Prova Social

Você usa prova social? Se não, agora pode ser um bom momento para pensar em fazê-lo.

O uso de declarações de prova social em seu site pode ajudar a incentivar os visitantes a comprar. Algumas declarações de prova social para usar incluem:

• Número de produtos vendidos
• Revisão de produtos
• Número de clientes anteriores
• Depoimentos

O objetivo da prova social é construir confiança com seus clientes online. Você o usa para mostrar aos clientes que os outros amam seu produto. Construir essa confiança desde o início é importante porque ajuda a eliminar preocupações e medos e ajuda a superar possíveis objeções.

14. Crie curiosidade de pré-venda em torno de sua marca

Você pode se perguntar como incentivar os clientes a comprar sua venda da Black Friday.

Para fazer isso, você deve construir o seu interesse. Envie e-mails e coloque banners em seu site sobre a próxima venda. Reserve um tempo para fazer com que o que você oferece pareça bom demais para perder.

Quanto mais hype você criar em torno de sua próxima venda, maior a probabilidade de ter mais compradores na Black Friday. Comece a divulgar suas vendas e descontos da Black Friday algumas semanas antes do grande dia. Isso lhe dará tempo de sobra para gerar interesse.

15. Use o marketing de momento

O marketing de momento é um conceito mais novo e de tendência. Ele usa a capacidade que você tem de aproveitar os tópicos de tendência entre seu público que se relacionam com ambientes online e offline e integrá-los ao seu conteúdo de marketing.

Sua marca pode criar uma estratégia de marketing de mídia social com base nos últimos eventos de tendências e compartilhá-los em suas plataformas de mídia social. Fazer isso ajuda a gerar um reconhecimento positivo da marca e também ajuda a estabelecer uma conexão entre os usuários e sua marca.

Você está pronto para a Black Friday?

Você quer ter uma Black Friday recorde quando se trata de vendas e engajamento do cliente? Nesse caso, as dicas e informações acima devem ajudá-lo com esse objetivo grandioso.

Certifique-se de revisar as informações aqui e começar a trabalhar em sua estratégia de marketing o mais cedo possível. Ao fazer isso, você pode se sentir confiante de que terá a melhor chance de uma campanha bem-sucedida.

A Black Friday é um dos maiores dias de compras do ano. Para garantir que você obtenha seu quinhão de engajamento e compras, você deve criar uma estratégia de marketing eficaz. Embora você não precise implementar todas as dicas encontradas aqui, usar algumas delas definitivamente o ajudará a melhorar seus resultados.

Não importa o tamanho do seu negócio ou em que setor você opera; Se você está contando com as vendas da Black Friday como parte da receita do seu negócio, lembre-se das dicas acima. Isso o ajudará a alcançar o alto nível de sucesso que você deseja e precisa, independentemente do que aconteceu no passado.